36氪獲悉，精油護膚品牌「自然無界」獲得千萬元天使輪融資，由拙樸投資領投，自然無界創始人王銘個人跟投。本輪融資主要用于品牌推廣、供應鏈強化以及團隊搭建等方面。

自然無界由王銘在2018年創立，是一個以純天然“自然療法”為理念，主打“精油”的純植物精華肌膚護理品牌。在創立該品牌之前，王銘代運營過多個國外一線護膚品牌，具有十多年的行業經驗，其代理的產品曾連續幾年位居天貓相關品類第一名。

在多年的國外從業經歷中，王銘發現精油類護膚產品在歐洲已成趨勢，市場有千億規模，而國內卻還不太成熟，于是決定以植物精油天然有機產品切入護膚品市場。目前，自然無界已推出潔顏精油、手部養護精油、精油噴霧、精華液、精華油、面霜等多個系列護膚產品，共有20多個SKU。今年雙11，自然無界成交額達到1200萬。而8月到12月，其商品交易總額大概有1.3億。

自然無界產品，受訪者供圖

植物精油，是萃取草本植物的花葉、果實、種子等，以蒸餾、壓榨方式提煉出來的精華。過去，植物精油的使用場景多集中在SPA館、按摩館，近幾年，將植物精油融入面霜、水乳等護膚品之中的芳療（自然療法）護膚在國內開始興起，市面上也涌現了一批新興本土芳療護膚品牌，如逐本。

而主打精油成分的朵梵（雅詩蘭黛旗下）、蒂可麗（歐萊雅旗下）也開始進駐中國市場。CBNData《2021芳療消費趨勢白皮書》顯示，近三成消費者已經在護膚中加入芳療應用，但與此同時，仍有45％的需求尚未得到滿足。 

王銘告訴36氪，由于中國市場剛起步，相比國內新興品牌，自然無界的優勢主要體現在以下方面：

第一，原料端，擁有全球道地原料，所有原料均來自歐洲、澳洲、非洲、亞洲等全球各地有機種植園，在生物自然法則最佳生長環境下種植；所有植物采用手工采摘，確保不參雜凋謝花朵及根莖等雜質，嚴格限制采摘期及采摘時間，確保植物在最佳狀態及養分活性最高時完成采摘。

第二，供應鏈端，海外＋國內優質柔性供應鏈；

第三，產品配方，所有產品選用德國獲獎配方，部分配方為德國軍工配方。品牌實驗室位于杜塞爾多夫的實驗室。

第四，萃取技術，根據不同植物特性優選萃取方式，運用超臨界萃取技術CO2超臨界萃取、超聲波萃取等科技，通過直接萃取植物細胞壁內物質，再進行過濾提純，高度保存、還原植物有效成分，同時去除致敏原。保證活性物分子量小，更好被皮膚吸收。

據王銘介紹，自然無界明星產品之一精油潔顏系列，滿瓶都是精油，濃度高于市面同類產品3倍，包括玫瑰臻潤潔顏精華油（保濕）、橙花盈亮潔顏精華油（美白）、薰衣草舒緩潔顏精華油（抗敏）、洋甘菊平衡潔顏精華油（控油）四款產品。他表示，精油極小分子的高滲透性有助于肌膚深層清潔，另外，潔顏產品將植物提取物椰油基甜菜堿作為植物乳化劑，避免了化工乳化劑對皮膚角質層的傷害。

面對市場競爭，王銘坦言，自然無界作為一個新品牌，無法與大品牌正面對抗，其突圍方式是通過產品創新達到劍走偏鋒的效果。像其唇部精華油，采用的是食品級原料，功能性安全性兼具，大人小孩都能使用。自然無界還推出了區別于貼片面膜的滾珠面膜，“功效是用戶購買產品后才能體驗到的東西，而怎么吸引用戶購買，就需要在產品設計、視覺上做出獨特性。”自然無界COO琪琪說道。

自然無界主打的是中高端護膚市場，定價偏高，比如其容量為5ml的流珠護手精華油官方售價89元，容量10ml的精華油定價為498元，5ml的眼部精華油208元，50g的面霜則賣到799元。王銘向36氪表示，自然無界平均客單價在1000元以上，產品復購率高于同行30%左右。

在獲取用戶方面，自然無界與王銘此前積累的淘系渠道進行深度合作，拋開了以流量換銷量的傳統方式，降低了獲客成本。自然無界也借助小紅書、淘寶直播進行爆品推廣，以此來打開市場。10月9日，其流珠護手精華油在李佳琦直播間銷量超過5W支，而該產品當月銷量達10W+支，位居天貓護手霜品類第一名。

本輪投資方拙樸投資合伙人邵楠表示，高品質的產品已經迅速走上高凈值人群的梳妝臺，與lamer、La prairie并駕齊驅。基于民族自信、消費崛起，中國消費者亟需本土高端護膚品品牌出現而高居不下的復購率，讓自然無界品牌增長充滿希望。

王銘透露，預計2022年，自然無界將開發20個新的SKU，GMV實現3億元。目前，自然無界已開啟新一輪融資，融資金額3000萬，用于產品開發、產品備貨等方面。