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面館之后,資本又盯上了預制菜?

來源: 真探AlphaSeeker 李靜林 2022-01-12 17:40

“餐飲人一直覺得自己是手藝人,但實際現(xiàn)在餐飲已經(jīng)從手藝時代進入了科技時代。這一定是餐飲行業(yè)未來的趨勢。”

這是西貝莜面村董事長賈國龍在與《經(jīng)濟觀察報》的對話中的表述。賈國龍所說的潮流趨勢,便是預制菜。

關于預制菜,目前行業(yè)內(nèi)尚無明晰的定義標準,按照慣常的理解,是指經(jīng)過洗、切、搭配、加工完成的菜品,采取冷凍或真空等一系列方式進行包裝保存,消費者購買后只需通過簡單烹調(diào)就能食用的食品。

從產(chǎn)品品類來看,預制菜主要分為四類。第一是指開封后可直接食用的即食食品,包括罐頭、火腿腸等;第二類是即熱食品,如自熱火鍋。隨著加工工藝逐漸向復雜演進,預制菜品也在向日常化的飲食靠攏,出現(xiàn)了即烹食品和即配食品——當前資本市場熱捧的預制菜概念,主要就集中在這兩大類別中。

在餐飲行業(yè),預制菜并不是新奇事物,隨著中央廚房概念的普及,預制菜成為餐飲企業(yè)走向標準化乃至“去廚師化”的工具。因疫情而起的宅經(jīng)濟熱潮,催動了預制菜向C端市場滲透。

根據(jù)企查查數(shù)據(jù),2020年至2021年,預制菜賽道共發(fā)生了23起融資。去年4月,味知香登陸上交所主板,成為預制菜賽道第一股。

這股風才剛開始吹起。2022年開年,離開瑞幸的陸正耀,開啟了在餐飲行業(yè)的第二個項目,其創(chuàng)辦的舌尖科技集團正在孵化一個名為“舌尖工坊”的預制菜新項目。10日,預制菜連鎖門店品牌“銀食”還拿到了數(shù)百萬元天使輪融資,將目光瞄向了下沉C端市場。

賈國龍也認為,預制菜革命將會對餐飲行業(yè)帶來一次模式創(chuàng)新,他很有信心,甚至集全公司資源,撲在了這條賽道,他給“賈國龍功夫菜”制定的目標是十年達到1000億規(guī)模。這是種賭博還是種前瞻?我們需要深入預制菜產(chǎn)業(yè)鏈條中才能探清。

01

預制菜攻向日常餐桌

深究預制菜行業(yè)的本質(zhì),棋盤資本創(chuàng)始人馬宏認為,就是“菜品產(chǎn)品化、餐廳渠道化”。

國內(nèi)預制菜B端市場已相對成熟,C端市場雖然尚處早期,但其進一步豐富了預制菜行業(yè)的消費場景,也讓更多玩家找到新的入局機會。如今預制菜市場玩家主要分為四類,既有從B端向C端延伸的傳統(tǒng)半成品企業(yè),傳統(tǒng)連鎖餐企轉(zhuǎn)型、也有生鮮電商拓展業(yè)務以及新零售趨勢下崛起的新品牌。

最早的參與者是由半成品菜、拼配菜企業(yè)轉(zhuǎn)型、發(fā)展而來,代表公司便是有行業(yè)第一股之稱的味知香。味知香有超過200個SKU,產(chǎn)品主要是常見菜品的半成品,例如肉禽類產(chǎn)品中的宮保雞丁、魚香肉絲;水產(chǎn)類中的水晶蝦仁、清溜魚片等。

盡管基本保持著30%左右的年復合增長率,但味知香的營收和盈利規(guī)模并不大。2021年上半年,其營業(yè)收入為3.65億,歸母凈利潤為6142萬元。其中,超過70%的收入由零售C端貢獻。成立十余年,味知香以華東為根據(jù)地深耕業(yè)務,該地區(qū)貢獻了超過96%的收入。

味知香線下終端店效果圖 圖源網(wǎng)絡

深耕區(qū)域,渠道成熟是味知香的優(yōu)勢所在。但考慮到全國各地的口味差異,以及對物流能力的高要求,短時間內(nèi)想要實現(xiàn)全國性的覆蓋有一定難度。

在這方面,之后入局的其他類型企業(yè)有更大的優(yōu)勢。

大型連鎖餐企也看上了預制菜。疫情危機下海底撈和西貝莜面村的反應最快,之后,小龍坎、九毛九、廣州酒家、眉州東坡乃至肯德基都相繼入局。

新冠的到來,讓在全國60多個城市400多家門店的西貝,按下暫停鍵。對于一家一個月要發(fā)超過兩億元工資的大型連鎖餐企,求生勢必要轉(zhuǎn)變。“哪種模式能暫時代替餐廳?哪種模式比外賣場景更豐富?哪種模式能把家庭烹飪變得更簡單?”對規(guī)模化生意有執(zhí)念的賈國龍,認為預制菜能夠解決這三個問題。

“賈國龍功夫菜”的餐廳門店像是預制菜產(chǎn)品的售前機構或展示窗口,中央廚房將菜品做至七到八分熟,剩下的加熱、還原菜品步驟則交給后廚,“炒菜”演化成一個帶有表演性質(zhì)的過程。如果不特別說明,就餐的食客甚至不知道上桌的菜品,其實都是提前加工好的。

“中央廚房”概念的普及,是大型餐企能夠擴展預制菜業(yè)務,實現(xiàn)標準化的先決條件。據(jù)《2020-2024年中國中央廚房市場可行性研究報告》顯示,雖然我國中央廚房起步較晚,不過在大型連鎖餐企中,普及率已經(jīng)超過80%。

此外,連鎖餐企的優(yōu)勢還在于門店渠道的覆蓋以及品牌的積累,一定程度上降低了獲客的難度和成本。

面對風口,新零售創(chuàng)業(yè)者自然也不會錯過,如鮮物志、珍味小梅園。不像餐飲企業(yè)擁有完備的中央廚房體系,這類創(chuàng)業(yè)者并不生產(chǎn)菜品,他們更像是菜品的“搬運工”。

2019年成立,如今已拿到四輪融資的珍味小梅園保持著較為快速的增長。目前他們已經(jīng)有超過100個SKU,其產(chǎn)品分為炸系、熱系、烤系、蒸系、煎系五大品類,惠靈頓牛排、水晶荷葉雞、手抓餅是其中的“爆款”。根據(jù)官方數(shù)據(jù),2021年7、8月份單月GMV達到數(shù)千萬,同比增長幅度接近十倍。

珍味小梅園出品的惠靈頓牛排

與大多數(shù)消費創(chuàng)業(yè)公司類似,珍味小梅園也以更為輕資產(chǎn)的代工模式起步,創(chuàng)始人浦文明在接受媒體采訪時曾透露,公司與一家年產(chǎn)值在五億以上,并為很多老字號做貼牌代工的上游工廠保持著合作。

浦文明認為,預制菜解決的是做飯問題而非吃飯問題,它能為做飯人群的餐桌加一道菜而非一桌菜。對此,盒馬有著完全相反的看法——“解決吃飯問題有外賣、外食,預制菜完全有能力撐起一桌菜”,盒馬3R商品中心采購總監(jiān)昱夏在接受“商業(yè)觀察家”采訪時表示。

以盒馬為代表的生鮮電商,也加入戰(zhàn)局。為了在半成品菜領域發(fā)力,盒馬在2020年疫情后成立了3R事業(yè)部(即熱即食即烹),并發(fā)力旗下自有半成品品牌“盒馬工坊”。2021年開始,叮咚買菜就將預制菜作為了重要業(yè)務品類,并表示對此投入“無上限”,其內(nèi)部希望預制菜可以承擔10%以上的銷售規(guī)模。

在普遍盈利困難的生鮮電商行業(yè),預制菜是企業(yè)拉高利潤表現(xiàn)、用戶粘性的著力點。加工后的半成品或熟制品的毛利率顯著高于原料食材,據(jù)36氪此前報道,入局快手菜業(yè)務后,該業(yè)務成為叮咚買菜毛利表現(xiàn)最佳的部門。而據(jù)Tech星球報道,舌尖工坊方面稱根據(jù)官方測算,商品毛利在50%左右。

入局預制菜領域,生鮮電商有其優(yōu)勢所在。首先在于渠道和供應鏈的優(yōu)勢,平臺可利用現(xiàn)有的果蔬、肉制品供應鏈,直接完成鮮切、凈菜、等初步加工環(huán)節(jié);而在配送環(huán)節(jié),各大平臺有著覆蓋全國的倉儲、物流系統(tǒng),有利于他們的擴張。

各方紛紛加入預制菜賽道,資本也在熱炒這一概念。但預制菜能否真正打動挑剔的中國胃,還需要進一步討論、觀察。

02

中國胃能被預制菜征服么?

根據(jù)國信證券發(fā)布的數(shù)據(jù),目前我國預制菜市場To B和To C占比大概為8:2,C端市場仍較小。相比較為成熟的預制菜市場,如日本,To B與To C的占比達到 6:4。

中餐的特殊性,一定程度上造成了這種差異。

立志要把生意做到“鋪天蓋地”的賈國龍曾和新榮記創(chuàng)始人張勇之間開過一個玩笑:“你負責頂天立地,我負責鋪天蓋地。”海底撈創(chuàng)始人張勇(和新榮記創(chuàng)始人同名)也站在賈國龍這邊,他下的判斷更絕對:“頂天立地永遠不如鋪天蓋地。”

一句玩笑,體現(xiàn)出中式餐飲生意之間的不同路徑。西貝、海底撈在不斷復制、連鎖,而新榮記則成為中國餐飲品牌中收獲米其林星級最多的企業(yè)。賈國龍篤信標準化的操作,他認為餐飲幾乎是工業(yè)化進程中最后一塊要突破的堡壘,而張勇則更像傳統(tǒng)手藝人,他明確表示新榮記無法四處復制,媒體人李翔甚至在書中將他稱之為“藝術家”。

孰優(yōu)孰劣不好評斷,但他們二者的分野,正代表了人們對中式餐飲認識的不同。

賈國龍支持食品科技的力量。此前他吃到一種美味的包子,第一直覺便認為是手工現(xiàn)包而成。但實際他吃到的包子已經(jīng)存放一個月之久。他還親眼見到過經(jīng)過低溫氮液存放的鯉魚,放入水中重新游動起來。擺在面前的現(xiàn)實改變了賈國龍對餐飲的認知——不必迷信手工藝,經(jīng)過標準化,精密配比,中式菜品一樣可以實現(xiàn)味道上的高標準。

預制菜行業(yè)從業(yè)者錦峰公司總經(jīng)理劉昊義在接受紅餐網(wǎng)采訪時曾透露:“當前中餐連鎖餐廳的菜品,差不多百分之五、六十已經(jīng)實現(xiàn)了預制化或者成品化,只有綠葉蔬菜類的菜肴可能還是門店后廚自己在做熟化的工作。”

不過賈國龍也提到了預制菜面臨的挑戰(zhàn):“唯一的問題是,人們不認為工廠炒出來的是比現(xiàn)場炒出來的好。”

的確,歷來喜好“鍋氣”的中國人,若非圖方便,很難放下自己對飲食習慣的堅守。“食必求真,然后至美”,可謂中餐的頂級追求,這一點上,提前分切、熟成完畢,菜品味道標準化的預制菜很難滿足。

中國人不光對食物制作有極高的要求,在較為講究的地域,人們對時令也有追求,哪怕是家常菜。以蘇州為例,當?shù)鼐土鱾髦按簢L頭鮮、夏吃清淡、秋品風味、冬講滋補”的飲食習慣。

更關鍵的一點在于,中餐有著極強的地域?qū)傩浴:稀⒋ㄓ宓鹊睾贸岳薄⒔系貐^(qū)口味偏甜、廣東、福建口味清淡、北方大部分飲食習慣以咸口為主......這些約定俗成的普遍習慣,深入到每個中國人的味覺系統(tǒng)之中,即便在飲食習慣愈發(fā)交融的當下,人們的底層味覺依然難以改變。

歸根結底,這是商業(yè)思維與傳統(tǒng)習慣之間的矛盾。

當然,時代正在改變,愈發(fā)快速的社會生活節(jié)奏,正在肉眼可見地改造著中國人的飲食結構。未來,餐飲行業(yè)也向著兩條路徑發(fā)展:一種是體現(xiàn)水準和品質(zhì)的個性化路線,這類餐飲企業(yè)將走向高端化;另一種便是預制菜所代表的標準化餐飲,方便快捷且品質(zhì)穩(wěn)定以應對剛需場景。

這種趨勢,也給了預制菜行業(yè)足夠的發(fā)展空間:沒必要想著徹底改變?nèi)藗兊娘嬍沉晳T,找準自己的位置,瞄準屬于自己的目標場景及人群,預制菜行業(yè)可以做的還有很多。

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