36氪獲悉，「奧蘭中國」獲得建發集團（通過建發利福德基金）數千萬元戰略投資，同時獲得數十億元授信額度，由光源資本擔任獨家財務顧問。本輪融資將主要用于供應鏈建設、品牌建設和人才引進。

根據公開信息，2021年4月，「奧蘭中國」獲得過億元A輪融資，投資方為高瓴創投與黑蟻資本。

「奧蘭中國」創立于2014年，以葡萄酒切入，希望為年輕人提供高品質酒水體驗。旗下擁有以「奧蘭小紅帽」為核心的原創進口葡萄酒品牌，并跨足國內葡萄酒市場，發力打造國產葡萄酒品牌，持續提供多元化、高品質的葡萄酒以滿足國內市場的需求。「奧蘭小紅帽」瞄準年輕用戶群體，為其提供葡萄酒入門飲品，例如干紅、干白、桃紅、半甜紅等，售價在100元以內；同時，「奧蘭中國」還推出了傳奇、古藤以及黎硨等售價為百元以上的系列產品，為消費者們提供了更多選擇空間。

2021年11月，「奧蘭中國」與中信國安葡萄酒業達成戰略合作關系，推出奧蘭釀酒集團在中國的首款國產酒「奧蘭·葡萄姑娘干紅」，將攜手新疆昌吉回族自治州人民政府助力新疆葡萄酒產業發展，加速推進國產葡萄酒的發展腳步。

依托優質供應鏈，放大品牌價值

葡萄酒行業門檻較高，非常考驗新品牌對供應鏈的理解能力，以及對資金的控制能力。事實上，早在「奧蘭中國」創立之前，從2011年開始，到2018年真正做品牌，團隊用了將近7年時間打磨供應鏈。背靠具有百年歷史的西班牙奧蘭酒莊，從源頭將供應鏈做到標準化、體系化，是「奧蘭中國」打破價格壁壘，快速占據市場的關鍵原因之一。

據36氪了解，「奧蘭中國」已與供應鏈服務商建發物流達成戰略合作關系，圍繞進口報關、訂單交付和客戶結算，內部已形成一套整體的系統，從而提高了供需端的信息反饋速度。“從原先的120天左右，現在已經能夠控制在40天左右。相對較其他進口型產品，我們能夠做到一年周轉6次左右。”奧蘭中國董事長暨創始人鄭俊杰如是說。

在鄭俊杰看來，未來中國人口結構一定會從金字塔形向橄欖形發展，數量最大的中間段消費者將成為品牌優先爭取的目標群體，而TA們對于產品的性價比要求極高。加之葡萄酒的消費群體趨于年輕化，喝酒于TA們而言已變成一個日常化行為，這兩方面都決定了新品牌只有做出真誠的、高性價比的產品，才能在傳統巨頭的夾擊中，獲取自身的市場份額。

有效創新，做好看、好喝、好記的葡萄酒飲品

基于成熟的供應鏈，持續做好產品的微創新，才能及時響應并平衡真正的市場需求。

「奧蘭中國」的產品創新能力主要體現為以下三個方面：

第一，先進工藝保證順滑口感。為能去掉葡萄酒的酸澀度，團隊在釀造中讓葡萄快速脫皮脫籽，并利用低溫發酵工藝，在盡可能保證葡萄新鮮度的同時，使整個酒體變得更加輕柔，也讓葡萄酒汁的口感較為甜美。

第二，口味創新。結合上文所述，健康、低度、甜美是「奧蘭中國」產品創新的方向。為了能讓更多有著強烈嘗新意愿的年輕消費者愛上葡萄酒，研發團隊強調“大趨勢”的有效洞察，即每季度會收集各個國家和渠道的爆款產品，再進行本土化改良，從而提高新品成功率。以奧蘭小紅帽櫻花紅葡萄酒為例，正是為了配合櫻花季而推出的產品，采用創意性留香標簽設計，趣味時尚；且富含豐富的紅色水果香氣，入口濃郁，酸度平衡，滿足年輕群體的口味需求。

第三，包裝創新。有個性的包裝設計，能讓消費者第一眼注意到該產品，并能讓TA下一次復購時更有可能想起這個品牌。以「奧蘭小紅帽」為例，瓶身上印有品牌IP——一只披著紅色斗篷的哈士奇（與《格林童話》中的“狼外婆”形象形成強烈反差，以一種兼具童話與神秘色彩的方式拉近與年輕人的距離），同時避免呈現無效信息，這樣可在用戶側較快建立品牌認知度。

考慮目標用戶的購買力，研究大眾喜歡的口感，采用年輕化的“用戶溝通”方式，「奧蘭中國」希望做出好看、好喝、好記的葡萄酒飲品，打造年輕人喜愛的中國葡萄酒品牌。

借助渠道力，穩步提升產品滲透率

由于重視渠道的開拓節奏與融合方式，「奧蘭中國」得以觸達更多用戶，進而建立品牌口碑。

線上，「奧蘭中國」在主流的綜合電商平臺、生鮮電商平臺及B2B平臺等均有布局。

據鄭俊杰透露，去年下半年，「奧蘭小紅帽」的系列產品在抖音平臺的銷量增長數據較為可觀。“在這個平臺上，有大量客戶的需求沒有被酒水商家滿足，產品具備性價比的新品牌有很大可能性吃到這一波紅利。”

線下，「奧蘭中國」已在全國范圍內入駐大型商超、酒類專業零售連鎖系統、便利店連鎖系統及主流的新零售渠道。截至目前，其所覆蓋的全國零售終端超過10萬個。

關于渠道方的選擇，「奧蘭中國」看重兩個指標——復購率和動銷率。“不能只看進了多少渠道，如果對PSD不做要求，鋪再多渠道其實沒有任何意義。”鄭俊杰表示，自營渠道單店PSD目標大于2，經銷商則單店PSD目標大于1。

盡管葡萄酒具有保質期長的優點，但考慮到具體的門店選址以及經營能力有別，品牌口碑一旦下滑，容易陷入產品滯銷的困境，因此，「奧蘭中國」摒棄大量鋪貨的邏輯，不會從一開始就將某一渠道全部鋪完。以全家為例，奧蘭中國采用樣板城市的策略，先以上海為起點，逐步完成相關門店的鋪設；并不斷優化總結鋪設經驗，將上海作為樣板城市，同步將鋪設策略復制至其他城市，加速實現輻射全國全家門店的目標。

接下來，「奧蘭中國」將在打磨迭代產品的同時，強化個性化優質內容的輸出，以此豐富品牌內涵。

機構觀點

光源資本董事總經理薛敏表示：“新人群、新場景、新渠道變革下，奧蘭中國敏銳捕捉傳統葡萄酒市場供需錯配機會，精準切入龐大泛葡萄酒消費市場，在產品創新、內容分發、品牌營銷等多維度為中國消費者提供高品質的酒水體驗；同時，奧蘭于全球布局整合稀缺供應鏈資源，進一步構筑長期競爭優勢。相信本次與建發合作能夠助力奧蘭持續夯實關鍵能力，在成為新國民酒精飲品品牌的道路上繼續披荊斬棘。”