春節(jié)，作為開年的第一場(chǎng)大促，是品牌和商家的必爭(zhēng)之地，而年貨節(jié)順勢(shì)成為了各大平臺(tái)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

年貨節(jié)活動(dòng)周期長(zhǎng)，覆蓋人群廣，是一場(chǎng)不亞于雙十一的大促活動(dòng)。各電商平臺(tái)不會(huì)放過這塊肥肉，早早的就扎堆開啟了年貨節(jié)活動(dòng)，熱鬧非凡。

但近兩年的年貨節(jié)與之前不同，因?yàn)榇汗?jié)期間疫情防控，各地提倡就地過年，很多新青年留在異鄉(xiāng)為自己準(zhǔn)備年貨。當(dāng)新青年成為購(gòu)買年貨的主力軍，這就促使年貨供需結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，即：賣年貨的人和賣年貨的平臺(tái)都發(fā)生了變化。

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這屆新青年怎么買年貨？

王雨是位90后，畢業(yè)后就選擇來京工作，因?yàn)槔霞姨旖蚪蚰系貐^(qū)仍屬于疫情高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)，王雨選擇留京過年。

往年，王雨會(huì)陪同父母去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)買年貨三件套：干果、糖果、糕點(diǎn)，這也是上一輩購(gòu)買年貨的特點(diǎn)。今年，王雨給自己準(zhǔn)備年貨，作為新青年，王雨想要打破傳統(tǒng)，買點(diǎn)兒新鮮的。

車?yán)遄印⒉葺?jiān)果禮盒、無糖飲料被王雨列入必買清單，在拼多多開啟年貨節(jié)后，王雨就下單了一箱3JJJ車?yán)遄樱跋聠吻拔姨崆霸谛〖t書做了功課，有很多筆記曬自己在拼多多買的車?yán)遄佣己艹晒�，價(jià)格也比其他平臺(tái)便宜，所以果斷就下單了。”王雨告訴壹覽商業(yè)，接下來還會(huì)繼續(xù)在拼多多買丹東草莓，今年自己在京過年，不想虧待自己。

隨著90后已成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)主力軍，他們?cè)谙M(fèi)習(xí)慣上已經(jīng)從零散的線下采購(gòu)向集中的線上網(wǎng)購(gòu)轉(zhuǎn)變。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2021年社會(huì)消費(fèi)品零售總額440823億元，其中網(wǎng)上零售額130884億元，占社會(huì)零售額29.69%�！熬�上下單，配送到家”正在成為主流。

新青年在購(gòu)買年貨的品類上也更加多樣化，從傳統(tǒng)的春節(jié)三件套，變成了消費(fèi)升級(jí)。據(jù)拼多多數(shù)據(jù)顯示，開心果、夏威夷果、碧根果等進(jìn)口堅(jiān)果和遼寧丹東草莓、甘肅永昌羊肉、山東壽光蔬菜等品牌產(chǎn)品大受消費(fèi)者歡迎。

另外，新青年在選擇年貨上不僅要好吃，還要健康和好看，對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)有更高的要求，這也倒逼了品牌和商家從源頭上把控產(chǎn)品質(zhì)量。

早在1月6日，拼多多聯(lián)合百萬商家和上千個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品牌開啟年貨節(jié)，這背后是龐大新青年群體的需求推動(dòng)。

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在拼多多買年貨的新青年

如今，拼多多已經(jīng)成為青年群體購(gòu)買年貨的第一站。

“元旦那天，我給湖南農(nóng)村老家三個(gè)姑姑和兩個(gè)舅舅各拼了一盒紅顏99草莓，沒幾天，發(fā)現(xiàn)他們悄無聲息地開始自己買了�！眲傇谏虾６ň拥膭⑾壬嬖V壹覽商業(yè)，自己平時(shí)習(xí)慣挑選百億補(bǔ)貼的店鋪買，拼小圈已成了全家族最省力的跟買“采購(gòu)基地”。

在社交平臺(tái)小紅書，搜索關(guān)鍵詞“年貨”，有25萬+條筆記攻略，在這些推薦的筆記中，“拼多多年貨合集”、“囤年貨 | 拼多多不踩雷”等筆記點(diǎn)贊量近萬，收藏量更是近5000。

新青年們之所以信任拼多多，還得從拼多多的“農(nóng)業(yè)基因”說起。

拼多多從農(nóng)業(yè)起家，農(nóng)業(yè)是其核心業(yè)務(wù)。去年8月，拼多多還設(shè)立了“百億農(nóng)研”專項(xiàng)，由董事長(zhǎng)兼CEO陳磊擔(dān)任一號(hào)位。該專項(xiàng)稱不以商業(yè)價(jià)值和盈利為目的，致力于推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步。

農(nóng)產(chǎn)品，是坐擁8億+用戶的拼多多，區(qū)別于其他電商平臺(tái)的主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。據(jù)拼多多透露，2020年12月1日至2021年12月1日期間農(nóng)產(chǎn)品單品銷量超10萬單的商品量超6000余款，同比增長(zhǎng)43%；單品銷量超100萬單的商品量超50余款。

今年的年貨節(jié)，拼多多更是打出“多、快、好、省”四張關(guān)鍵牌，吊住青年人的胃。

首先，多。在1月6日拼多多開啟年貨節(jié)當(dāng)天，為保障春節(jié)期間農(nóng)產(chǎn)品穩(wěn)定供應(yīng)，拼多多聯(lián)合1000多個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)及眾多農(nóng)副產(chǎn)品品牌，用“農(nóng)地云拼”模式，還傾斜了最高補(bǔ)貼比例達(dá)60%的“百億補(bǔ)貼”等資源。

與往年相比，今年的拼多多準(zhǔn)備了更多全球直采商品，包括美國(guó)的開心果、智利的車?yán)遄�、新西蘭的奇異果、加拿大的牡丹蝦、新西蘭的帝王鮭、挪威的北極鱈、法國(guó)的吉娜朵生蠔等等。還有傳統(tǒng)的糧、油、米、面，丹東草莓、壽光蔬果、湖北蓮藕、橫州玉米、福建竹筍、甘肅羊肉、舟山、湛江、大連等地的海鮮及橘橙類水果品牌禮盒等精細(xì)化生產(chǎn)的地標(biāo)和品牌農(nóng)產(chǎn)品，也都是拼多多此次熱推的年貨。

其次，快。拼多多打造最短供應(yīng)鏈，還開啟了“好年貨不用多等”的24小時(shí)急速發(fā)貨通道，讓消費(fèi)者下單后能快速收獲。比如每年春節(jié)都備受關(guān)注的車?yán)遄樱衲曛抢麢烟椅瘑T會(huì)與拼多多共同打造了最短供應(yīng)鏈模式，通過海運(yùn)、空運(yùn)等方式抵達(dá)上�；蚱渌劭诔鞘泻�，節(jié)省掉中間多重分銷或冗長(zhǎng)運(yùn)輸環(huán)節(jié)，平臺(tái)商家可直接從離港最近的倉(cāng)庫(kù)直接分揀、發(fā)貨。

接著，好。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)對(duì)品質(zhì)的嚴(yán)格把控，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。杰森水產(chǎn)創(chuàng)始人兼總經(jīng)理張小風(fēng)作為拼多多上的品質(zhì)商家�！捌焚|(zhì)好就能打造標(biāo)桿效應(yīng)，我們?cè)谄炊喽嗌腺u的都是精挑細(xì)選后的產(chǎn)品，消費(fèi)者只為品質(zhì)買單”。對(duì)品質(zhì)的把控，還體現(xiàn)在打包發(fā)貨環(huán)節(jié)。在張小風(fēng)的蓮藕鮮品打包發(fā)貨車間，工人們熟練地給蓮藕包上一層保鮮膜，套上網(wǎng)套后才裝箱出庫(kù)。在選擇快遞上，張小風(fēng)選擇了價(jià)格略高，但運(yùn)送效率快且送貨上門的順豐，保證蓮藕的品質(zhì)。

最后，省。今年年貨節(jié)，借助“百億補(bǔ)貼”、“萬人團(tuán)”的資源傾斜，將持續(xù)保持價(jià)格穩(wěn)定實(shí)惠，讓新青年花更少的錢買到更劃算的商品。

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拼多多上賣年貨的新農(nóng)人

對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者而言，年貨辦得齊全，寓意來年豐足；而對(duì)不少農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)商家而言，年貨節(jié)能否銷俏，決定了這一年能否豐足。

在年貨節(jié)正式開啟之前，拼多多上的品質(zhì)商家就已經(jīng)提前開始備貨，微蟻云倉(cāng)電商負(fù)責(zé)人來賴作新告訴壹覽商業(yè)，他們已經(jīng)為拼多多年貨節(jié)準(zhǔn)備了約200萬單、400萬瓶左右的開心果，依舊擔(dān)心不夠賣。“年貨節(jié)帶動(dòng)的購(gòu)買力實(shí)在是太強(qiáng)了�！�

微蟻云倉(cāng)是拼多多平臺(tái)上開心果品類排名Top 1的商家。僅以其旗艦店的數(shù)據(jù)來算，店內(nèi)不同鏈接的開心果實(shí)時(shí)顯示的拼單數(shù)量超過20萬件。

還有27歲的黃軒，來自“中國(guó)甜玉米之鄉(xiāng)”廣西橫州。嘗試過外出打工后，黃軒選擇回到故鄉(xiāng)做“農(nóng)二代”，并借助拼多多等平臺(tái)銷售，訂單量達(dá)到近10萬單/月。

80后湘妹子何婷，更是利索地賣掉北京的房子，來到廣西南寧賣農(nóng)產(chǎn)品，并成為了華盛綠能等拼多多頭部商家的甜玉米供應(yīng)商。

如今像何婷、黃軒這種放棄在大城市打拼，告別打工仔生活，回老家做拼多多供貨商人不在少數(shù)。拼多多發(fā)布的《2021新新農(nóng)人成長(zhǎng)報(bào)告》顯示，在拼多多平臺(tái)上，1995年之后出生的“新新農(nóng)人”已經(jīng)成為推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行的嶄新力量。截至2021年10月，平臺(tái)的“新新農(nóng)人”數(shù)量已超過12.6萬人，在涉農(nóng)商家中的占比超過13%。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的新農(nóng)人們，正推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)地的優(yōu)化升級(jí)。 

隨著直播風(fēng)口的興起，手機(jī)成為“新農(nóng)具”，產(chǎn)地直播成為“新渠道”，當(dāng)?shù)氐男罗r(nóng)人用產(chǎn)地直播的方式帶貨，讓農(nóng)產(chǎn)品的銷售找到新出爐，同時(shí)也補(bǔ)齊傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷短板。年貨節(jié)期間，永昌當(dāng)?shù)氐男罗r(nóng)人正在拼多多店鋪直播，借助“直播+拼購(gòu)+產(chǎn)地直發(fā)”模式，讓客單價(jià)穩(wěn)定在10斤300多元的金昌羊肉成為拼多多平臺(tái)最受歡迎的爆款羊肉。

“以前，牧民們養(yǎng)羊，大部分都賣給了羊販子，由他們?cè)儋u給更大的經(jīng)銷商。利潤(rùn)層層攤薄后，牧民收入微乎其微。這兩年，通過拼多多等電商平臺(tái)直連生產(chǎn)與消費(fèi)后，牧民不必再賤賣羊只，與我們合作的100多戶養(yǎng)殖戶基本上每年都能增收10%以上。”溪源肉聯(lián)廠銷售總監(jiān)周峰表示。

另外，拼多多也正在加大助農(nóng)惠農(nóng)方面的動(dòng)作，幫助新農(nóng)人搭建新的銷售渠道，比如搭建電商橋梁，讓通過電商渠道銷售的商家獲得紅利。例如，2020年才在拼多多上開店的洪湖市杰森水產(chǎn)有限公司，目前在拼多多已有4家店鋪�！拔覀�?cè)谄炊喽嗟入娚唐脚_(tái)的日均銷量在5000單左右，去年全網(wǎng)銷售額達(dá)3000多萬元�！苯苌a(chǎn)創(chuàng)始人兼總經(jīng)理張小風(fēng)表示。

如今，越來越多的年輕人開始選擇返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)和發(fā)展。據(jù)去年5月橫州發(fā)布的《國(guó)家第三批大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新示范基地建設(shè)方案（2021-2023年）》顯示，該縣累計(jì)投入創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新支持資金約5.15億元，吸納帶動(dòng)返鄉(xiāng)農(nóng)民工、高校畢業(yè)生、退役軍人等重點(diǎn)人群就業(yè)創(chuàng)業(yè)6萬人，累計(jì)孵化企業(yè)114家。

與老一輩相比，新農(nóng)人更容易接納新知識(shí)，可以通過互聯(lián)網(wǎng)將農(nóng)產(chǎn)品賣向全國(guó)。新時(shí)代背景下，新青年通過拼多多買年貨，新農(nóng)人通過拼多多賣年貨，在拼多多搭建的新平臺(tái)下，讓采買年貨變得更加簡(jiǎn)單高效。