春節，作為開年的第一場大促，是品牌和商家的必爭之地，而年貨節順勢成為了各大平臺的主戰場。

年貨節活動周期長，覆蓋人群廣，是一場不亞于雙十一的大促活動。各電商平臺不會放過這塊肥肉，早早的就扎堆開啟了年貨節活動，熱鬧非凡。

但近兩年的年貨節與之前不同，因為春節期間疫情防控，各地提倡就地過年，很多新青年留在異鄉為自己準備年貨。當新青年成為購買年貨的主力軍，這就促使年貨供需結構發生了變化，即：賣年貨的人和賣年貨的平臺都發生了變化。

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這屆新青年怎么買年貨？

王雨是位90后，畢業后就選擇來京工作，因為老家天津津南地區仍屬于疫情高風險地區，王雨選擇留京過年。

往年，王雨會陪同父母去農貿市場購買年貨三件套：干果、糖果、糕點，這也是上一輩購買年貨的特點。今年，王雨給自己準備年貨，作為新青年，王雨想要打破傳統，買點兒新鮮的。

車厘子、草莓、堅果禮盒、無糖飲料被王雨列入必買清單，在拼多多開啟年貨節后，王雨就下單了一箱3JJJ車厘子，“下單前我提前在小紅書做了功課，有很多筆記曬自己在拼多多買的車厘子都很成功，價格也比其他平臺便宜，所以果斷就下單了。”王雨告訴壹覽商業，接下來還會繼續在拼多多買丹東草莓，今年自己在京過年，不想虧待自己。

隨著90后已成為互聯網時代的消費主力軍，他們在消費習慣上已經從零散的線下采購向集中的線上網購轉變。據國家統計局數據，2021年社會消費品零售總額440823億元，其中網上零售額130884億元，占社會零售額29.69%。“線上下單，配送到家”正在成為主流。

新青年在購買年貨的品類上也更加多樣化，從傳統的春節三件套，變成了消費升級。據拼多多數據顯示，開心果、夏威夷果、碧根果等進口堅果和遼寧丹東草莓、甘肅永昌羊肉、山東壽光蔬菜等品牌產品大受消費者歡迎。

另外，新青年在選擇年貨上不僅要好吃，還要健康和好看，對產品的品質有更高的要求，這也倒逼了品牌和商家從源頭上把控產品質量。

早在1月6日，拼多多聯合百萬商家和上千個農產品品牌開啟年貨節，這背后是龐大新青年群體的需求推動。

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在拼多多買年貨的新青年

如今，拼多多已經成為青年群體購買年貨的第一站。

“元旦那天，我給湖南農村老家三個姑姑和兩個舅舅各拼了一盒紅顏99草莓，沒幾天，發現他們悄無聲息地開始自己買了。”剛在上海定居的劉先生告訴壹覽商業，自己平時習慣挑選百億補貼的店鋪買，拼小圈已成了全家族最省力的跟買“采購基地”。

在社交平臺小紅書，搜索關鍵詞“年貨”，有25萬+條筆記攻略，在這些推薦的筆記中，“拼多多年貨合集”、“囤年貨 | 拼多多不踩雷”等筆記點贊量近萬，收藏量更是近5000。

新青年們之所以信任拼多多，還得從拼多多的“農業基因”說起。

拼多多從農業起家，農業是其核心業務。去年8月，拼多多還設立了“百億農研”專項，由董事長兼CEO陳磊擔任一號位。該專項稱不以商業價值和盈利為目的，致力于推動農業科技進步。

農產品，是坐擁8億+用戶的拼多多，區別于其他電商平臺的主場優勢。據拼多多透露，2020年12月1日至2021年12月1日期間農產品單品銷量超10萬單的商品量超6000余款，同比增長43%；單品銷量超100萬單的商品量超50余款。

今年的年貨節，拼多多更是打出“多、快、好、省”四張關鍵牌，吊住青年人的胃。

首先，多。在1月6日拼多多開啟年貨節當天，為保障春節期間農產品穩定供應，拼多多聯合1000多個農產區及眾多農副產品品牌，用“農地云拼”模式，還傾斜了最高補貼比例達60%的“百億補貼”等資源。

與往年相比，今年的拼多多準備了更多全球直采商品，包括美國的開心果、智利的車厘子、新西蘭的奇異果、加拿大的牡丹蝦、新西蘭的帝王鮭、挪威的北極鱈、法國的吉娜朵生蠔等等。還有傳統的糧、油、米、面，丹東草莓、壽光蔬果、湖北蓮藕、橫州玉米、福建竹筍、甘肅羊肉、舟山、湛江、大連等地的海鮮及橘橙類水果品牌禮盒等精細化生產的地標和品牌農產品，也都是拼多多此次熱推的年貨。

其次，快。拼多多打造最短供應鏈，還開啟了“好年貨不用多等”的24小時急速發貨通道，讓消費者下單后能快速收獲。比如每年春節都備受關注的車厘子，今年智利櫻桃委員會與拼多多共同打造了最短供應鏈模式，通過海運、空運等方式抵達上海或其他港口城市后，節省掉中間多重分銷或冗長運輸環節，平臺商家可直接從離港最近的倉庫直接分揀、發貨。

接著，好。在生產環節對品質的嚴格把控，標準化生產。杰森水產創始人兼總經理張小風作為拼多多上的品質商家。“品質好就能打造標桿效應，我們在拼多多上賣的都是精挑細選后的產品，消費者只為品質買單”。對品質的把控，還體現在打包發貨環節。在張小風的蓮藕鮮品打包發貨車間，工人們熟練地給蓮藕包上一層保鮮膜，套上網套后才裝箱出庫。在選擇快遞上，張小風選擇了價格略高，但運送效率快且送貨上門的順豐，保證蓮藕的品質。

最后，省。今年年貨節，借助“百億補貼”、“萬人團”的資源傾斜，將持續保持價格穩定實惠，讓新青年花更少的錢買到更劃算的商品。

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拼多多上賣年貨的新農人

對大多數消費者而言，年貨辦得齊全，寓意來年豐足；而對不少農產品的生產商家而言，年貨節能否銷俏，決定了這一年能否豐足。

在年貨節正式開啟之前，拼多多上的品質商家就已經提前開始備貨，微蟻云倉電商負責人來賴作新告訴壹覽商業，他們已經為拼多多年貨節準備了約200萬單、400萬瓶左右的開心果，依舊擔心不夠賣。“年貨節帶動的購買力實在是太強了。”

微蟻云倉是拼多多平臺上開心果品類排名Top 1的商家。僅以其旗艦店的數據來算，店內不同鏈接的開心果實時顯示的拼單數量超過20萬件。

還有27歲的黃軒，來自“中國甜玉米之鄉”廣西橫州。嘗試過外出打工后，黃軒選擇回到故鄉做“農二代”，并借助拼多多等平臺銷售，訂單量達到近10萬單/月。

80后湘妹子何婷，更是利索地賣掉北京的房子，來到廣西南寧賣農產品，并成為了華盛綠能等拼多多頭部商家的甜玉米供應商。

如今像何婷、黃軒這種放棄在大城市打拼，告別打工仔生活，回老家做拼多多供貨商人不在少數。拼多多發布的《2021新新農人成長報告》顯示，在拼多多平臺上，1995年之后出生的“新新農人”已經成為推動農產品上行的嶄新力量。截至2021年10月，平臺的“新新農人”數量已超過12.6萬人，在涉農商家中的占比超過13%。

返鄉創業的新農人們，正推動農產地的優化升級。 

隨著直播風口的興起，手機成為“新農具”，產地直播成為“新渠道”，當地的新農人用產地直播的方式帶貨，讓農產品的銷售找到新出爐，同時也補齊傳統農產品的營銷短板。年貨節期間，永昌當地的新農人正在拼多多店鋪直播，借助“直播+拼購+產地直發”模式，讓客單價穩定在10斤300多元的金昌羊肉成為拼多多平臺最受歡迎的爆款羊肉。

“以前，牧民們養羊，大部分都賣給了羊販子，由他們再賣給更大的經銷商。利潤層層攤薄后，牧民收入微乎其微。這兩年，通過拼多多等電商平臺直連生產與消費后，牧民不必再賤賣羊只，與我們合作的100多戶養殖戶基本上每年都能增收10%以上。”溪源肉聯廠銷售總監周峰表示。

另外，拼多多也正在加大助農惠農方面的動作，幫助新農人搭建新的銷售渠道，比如搭建電商橋梁，讓通過電商渠道銷售的商家獲得紅利。例如，2020年才在拼多多上開店的洪湖市杰森水產有限公司，目前在拼多多已有4家店鋪。“我們在拼多多等電商平臺的日均銷量在5000單左右，去年全網銷售額達3000多萬元。”杰森水產創始人兼總經理張小風表示。

如今，越來越多的年輕人開始選擇返鄉創業，帶動當地就業和發展。據去年5月橫州發布的《國家第三批大眾創業萬眾創新示范基地建設方案（2021-2023年）》顯示，該縣累計投入創業創新支持資金約5.15億元，吸納帶動返鄉農民工、高校畢業生、退役軍人等重點人群就業創業6萬人，累計孵化企業114家。

與老一輩相比，新農人更容易接納新知識，可以通過互聯網將農產品賣向全國。新時代背景下，新青年通過拼多多買年貨，新農人通過拼多多賣年貨，在拼多多搭建的新平臺下，讓采買年貨變得更加簡單高效。