“萬能”的小紅書還是回歸初心，希望在社區(qū)治理這個大背景下，完成從內(nèi)容到電商變現(xiàn)的商業(yè)閉環(huán)。換句話說，引流和廣告，仍是小紅書主要的商業(yè)模式，雖然不性感，但卻符合實際，比較踏     

小紅書一直在變。最近的組織架構(gòu)調(diào)整，就是“變”的一種體現(xiàn)。

外部能感受到的變，最直觀的是，小紅書已經(jīng)不是一家單純的種草社區(qū)了。

搜索解決問題有時比百度都好用，從女性種草破圈為全性別社區(qū)……小紅書正在變得越來越“萬能”。但是，社區(qū)是小紅書的基本盤，社區(qū)治理問題依然重要，流量造假、虛假種草、網(wǎng)絡(luò)水軍等等問題，也橫亙在它的面前。

小紅書不得不舉起刀來。近日，小紅書宣布起訴微媒通告、成寶等4家通告平臺和MCN機構(gòu)，要求停止針對小紅書的虛假推廣交易等行為，并賠償經(jīng)濟損失1000萬元。

自2021年12月啟動“虛假種草”專項治理以來，小紅書已經(jīng)封禁了81個品牌及線下商戶，處理相關(guān)虛假種草筆記17.26萬篇、違規(guī)賬號5.36萬個。通過此次起訴，小紅書希望內(nèi)部整治的同時，更向上游截斷品牌“代寫代發(fā)”的需求，從根本上打擊這個灰產(chǎn)鏈。

虛假營銷是目前小紅書的“B面”，“A面”是迅速成長：作為女性向種草社區(qū)的它已經(jīng)掙脫束縛，把擁躉擴大到了全性別范疇。產(chǎn)品經(jīng)理們認為小紅書近乎萬能，數(shù)碼博主王曉光直接將小紅書列為“年度APP”，給出的理由中，他們不約而同提到了“好用”和“鮮活”。小紅書在跨界，社區(qū)在擴張，這背后，支撐其200億美元估值的底層邏輯到底是什么？

01

正在發(fā)生什么變化？

小紅書就像哆啦A夢的百寶箱，哆啦A夢就是平臺上那些優(yōu)質(zhì)種草用戶。

站在用戶角度思考，科技數(shù)碼博主王曉光（平臺ID“cbvivi”）認為，小紅書了不起的地方在于“它是一個能夠集中看到真實的人和他真正日常的平臺，這甚至比微信朋友圈更具有生活感。”這不是一些人的觀點，而是一群人的看法，小紅書改善的也不是單個標簽下的用戶感受，而是整個社區(qū)的使用氛圍。

“小紅書的長尾內(nèi)容做得太好了，比如淘黑膠和找小眾菜譜兩件事，體驗比閑魚和下廚房都好。”產(chǎn)品愛好者話題下，從事互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理職務(wù)的劉飛有感而發(fā)。

與他們看法類似的人不在少數(shù)。

深度用戶白溪表示：“小紅書還能找到一些醫(yī)學小偏方養(yǎng)生大法，即便是產(chǎn)品的廣告，功能講得都比知乎清楚。”常用小紅書印證信息的王龍說：“我從去年就已經(jīng)開始把小紅書當搜索引擎來用了，真的非常方便。”某大廠算法工程師直言：“旅行內(nèi)容體驗比馬蜂窩好太多，小紅書在很多品類上都勝過了細分冠軍。”

如今，被小紅書攻下的城池包括但不限于搜索引擎、家居裝修和二手交易市場，這在一開始很難想象。某種意義上來說，連它的創(chuàng)立者都不曾預(yù)見。

據(jù)小紅書COO柯南回憶，小紅書脫胎于自己2013年寫就的一本PDF版跨境購物指南。柯南說，那時自己是“從一個真實的居民和用戶的視角，去討論這個城市有什么可以玩的，有什么好吃的。”基于這種分享基因，強調(diào)先行人為后來者傳授經(jīng)驗的小紅書逐漸長成大眾熟知的模樣——一個以UGC內(nèi)容質(zhì)量與活躍度著稱的種草社區(qū)。

遠川研究所統(tǒng)計顯示，小紅書2021年上半年活躍人數(shù)環(huán)比增速超過了更符合現(xiàn)代人習性的短視頻如抖音快手，也高于微博知乎等同樣強調(diào)內(nèi)容的社交軟件。

（圖：各大APP現(xiàn)狀對比）

參照36氪數(shù)據(jù)，2021年，小紅書用戶筆記發(fā)布量同比增長100%。增長最多的生活記錄類筆記發(fā)布量同比提升684%，設(shè)想中離女性興趣較遠的科技數(shù)碼類筆記增幅也達到128%。根據(jù)易觀千帆數(shù)據(jù)，小紅書的活躍度在流量紅利漸失的今天是令人艷羨的。截至2021年9月，小紅書月活數(shù)近1.5億，女性為67%，男性用戶達33%。

曾在互聯(lián)網(wǎng)大廠從事產(chǎn)品運營工作的蕭破（化名）認為，小紅從服飾美妝拓寬至海納百川、從專注女性到“全面萬能”是自然而然的過程。“中長尾用戶不遵循單一主題創(chuàng)作，基本都會衍生至生活方式分享，涵蓋面就更廣了。”

02

如何才能持續(xù)“萬能”？

小紅書雖然已經(jīng)變得“萬能”，但與知乎、網(wǎng)易云音樂面臨著同樣的問題：只有維持住用戶的持續(xù)增長，才有繼續(xù)發(fā)展的可能。

然而，對于女性用戶云集的小紅書，再在原有定位上覓得增量已經(jīng)顯得艱難，想要繼續(xù)前行，總結(jié)起來就兩個方法——保住現(xiàn)有用戶，也就是留穩(wěn)女性；尋找破圈之道，也就是招徠男性。

前一條道路上，小紅書選擇加大營銷；后一條道路上，小紅書采取的方法是投放“美色”，畢竟人之欲望，食色性也，已有的用戶是另一種意義的資源富礦，這看似合乎邏輯，卻也催生著新的難關(guān)。

道路一帶給小紅書的問題是：“種草”成了“毒草”。

依照新榜《小紅書營銷洞察報告》，2021年上半年平均單個達人發(fā)布6篇商業(yè)筆記。97%的達人合作過2個以上的品牌，合作品牌數(shù)最高達134個。大量商單迅速籠絡(luò)了收益與熱度，品牌方對腰部達人的重視降低了門檻，幾百粉就能接推廣，做小紅書博主一度被看作來錢最快的副業(yè)。

圖：小紅書達人合作概況

高密度投放對內(nèi)容質(zhì)量和真實性的影響十分明顯，公眾號《智商稅研究中心》曾寫過一篇《平臺何時收割毒草？用戶煩了》，從新品造勢到暗踩競對，職業(yè)寫手和冒充水軍形成了一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈式服務(wù)。虛構(gòu)用戶體驗已經(jīng)發(fā)展到只有想不到?jīng)]有做不到的地步，KOL與KOC們永遠年輕，永遠敢于蒙騙。

道路二同樣讓小紅書走在懸崖邊。新用戶的涌入讓性別、需求、圈層各不相同的人們“共處一室”，沖突隱隱可見，火藥味也越來越濃。

不少女性用戶反饋，近半年來在婚戀議題和社會新聞下“抬杠”的男性越來越多，評論區(qū)友好交流的環(huán)境也在變差。更有甚者直接曲解原意，把正常的購物分享當成了具有性暗示意味的色情擦邊球。

 圖：玫紅色高跟鞋事件

粗略統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，小紅書2021年在3月、7月、12月都曾因為涉及未成年軟色情導致議論，男性用戶的首頁推薦內(nèi)容往往更為露骨。

用戶能夠被頻繁精準推送擦邊球筆記，說明小紅書算法足以為內(nèi)容打上分類標簽，黑箱后的審核機制一朝不能成效，社區(qū)亂象就一朝不能結(jié)束。

03

怎么講出“更性感的投資故事”？

相比知乎，小紅書的內(nèi)容更好變現(xiàn)，比較幸福。相比抖音，小紅書的電商不夠強大。這就是其商業(yè)模式的樂與痛。下一步，小紅書必須探索出，支撐其200億美元估值的內(nèi)在邏輯。

在“種草”內(nèi)容的豐富上，小紅書要遠遠領(lǐng)先于抖音、知乎、淘寶逛逛等競爭者，但在商業(yè)變現(xiàn)上，抖音卻成為小紅書羨慕的效仿目標。因為當下，抖音已經(jīng)基本構(gòu)建了從內(nèi)容種草到電商直播變現(xiàn)的成功閉環(huán)。

曾經(jīng)，小紅書給投資人的印象“就是一家廣告公司，因為80%的收入都是靠廣告。”這一點時至今日也未得到扭轉(zhuǎn)，小紅書長時間停留在差價難賺的中間商位置，“在小紅書被種草，跑去天貓下單”，手握流量，無法閉環(huán)，終是為他人做嫁衣。

為了充分實現(xiàn)平臺流量價值，將“萬能”內(nèi)容成功實現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化，小紅書嘗試過電商，運營著直播，可到頭來，除了繼續(xù)依賴廣告收入，依然沒能有效提高變現(xiàn)效率。獨立電商模式，對于小紅書來說，目前還走不通。

到了今天，在抖音、快手電商越做越大，淘寶逛逛被看成“下一個小紅書”時，特別是“種草”內(nèi)容這個基本盤發(fā)展勢頭良好，小紅書還是回到了自己“最熟悉的姿勢”。2022年1月25日有消息稱，小紅書于近日進行了組織架構(gòu)調(diào)整，原有的社區(qū)部和電商部將合并成新的社區(qū)部門，小紅書COO柯南將負責電商業(yè)務(wù)。

小紅書對此表示，社區(qū)愿景是成為更多用戶的多元生活方式聚集地，交易是社區(qū)生活的重要組成部分。“用戶的交易心智要在社區(qū)養(yǎng)成、商家的交易生態(tài)要在社區(qū)生長。此次合并社區(qū)和電商業(yè)務(wù)，系組織在實現(xiàn)共同愿景過程中的自然迭代。”

看來，在完成第六輪融資后，“萬能”的小紅書還是回歸初心，希望在社區(qū)治理這個大背景下，完成從內(nèi)容到電商變現(xiàn)的商業(yè)閉環(huán)。換句話說，引流和廣告，仍是小紅書主要的商業(yè)模式，雖然不性感，但卻符合實際，比較踏實。

無論如何，小紅書的本源仍舊是用戶與內(nèi)容。社區(qū)部和電商部的合并，其實也是強化社區(qū)內(nèi)容的一種舉措。某種程度上，獨立的電商部門已經(jīng)不需要了，小紅書在有意將社區(qū)和電商綁定和深度結(jié)合。

畢竟，從內(nèi)容維度看，小紅書“種草”優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基本盤，和電商之間的轉(zhuǎn)化是最直接的。完成其閉環(huán)，跑通這條變現(xiàn)之路，或許就是小紅書最想交給投資人的答卷。