過去的2021年，地產下行給家居行業帶來了不小的沖擊，最直接的體現則是業績的完成率。

近期，家居企業相繼披露2021年的業績完成情況，從預估的營收和凈利潤來看，多數增幅都在下滑。而居然之家（000785.SZ）的業績卻逆勢大增。

日前，居然之家披露2021年業績預告，實現扣非凈利潤23億元-25.80億元，同比增加76.65%-98.15%，近倍數增長。

值得關注的是，居然之家不僅凈利潤大幅度增長，更是完成了上市時的對賭協議。根據對賭協議，居然之家2021年的業績承諾是扣非凈利潤達到24.16億元。

亮眼成績的背后離不開居然之家整體的戰略規劃。以大消費戰略為第二增長曲線，持續深耕數字化。在居然之家集團董事長汪林朋看來，數字化是居然之家重點發展方向，也是其尋找合作伙伴的衡量標準之一。

超額完成對賭協議

2021年的家居行業，充滿著各種不確定性，裹挾著危與機掀起一波又一波變革浪潮。在這變換之間，有些企業能夠勇立潮頭，成了行業里的弄潮兒，居然之家就極富代表性。

據居然之家發布的業績預測顯示，2021年，居然之家實現凈利潤23億元-25.80億元，同比增加68.75%-89.29%，實現扣非凈利潤23億元-25.80億元，同比增加76.65%-98.15%。

其中，居然之家下屬全資子公司北京居然之家家居連鎖有限公司合并報表口徑下 扣除非經常性損益后歸屬于母公司所有者的凈利潤預計完成 24.5 億元-26 億元。

根據居然之家的業績預測，2021年超額完成上市時的業績承諾。

2019年，居然之家借殼武漢中商上市，并與武漢中商簽訂了對賭協議，協議要求，完成資產重組后，居然之家在2019-2021年間，實現年度扣除非經常性損益后歸屬于母公司所有者的凈利潤分別不低于20.6億元、24.16億元、27.19億元。

由于疫情的原因，居然之家將業績完成承諾進行調整。按照調整后的業績承諾，家居連鎖的業績承諾實現時間分別為2019年、2021年和2022年，業績承諾目標仍為扣非后歸屬母公司所有者凈利潤要達到20.6億元、24.16億元和27.194億元。

居然之家對投資人的業績承諾只是延遲了一年，但凈利潤目標并未改變。通過業績預測可以看出，居然之家在2021年已經完成了業績承諾。

尤為值得關注的是，按照調整后的業績承諾，居然之家已經連續兩年完成業績承諾。2019年，居然之家的扣非凈利潤為20.92億元，這一數值明顯高于20.6億元的業績承諾。

數字化賦能推升業績

對于凈利潤的大幅度增長，居然之家表示，公司圍繞“打造數字化時代家裝家居第一產業服務平臺”的發展戰略，持續推動數字化轉型，每平每屋、智能家裝、裝修基材輔材、智能家居、居然管家、 智慧物流六大賽道的數字化開發和運營力度持續加大，全鏈路線性服務能力日趨成熟，業績增長迅速。

“數字化”是汪林朋著重墨深描的一大方向，也是其尋找合作伙伴的衡量標準之一。11月12日，居然之家戰略投資掌上輔材，并成為其第二大股東。

談及戰投入股的緣由，汪林朋提到最多的便是數字化。他表示，腳踏實地做好實體店運營的同時，全面促進數字化轉型，居然之家的價值一定會在兩三年之內爆發。而這從其增持居然之家股票中可以看得出來。12月中下旬，汪林朋及部分董事和高管累計增持約446萬股，合共出資2292萬元。

看重數字化的居然之家，以數字化為載體的各項新業務開始顯現成效。以家裝數字化平臺居然裝飾為例，居然裝飾著力于實現工廠、消費者、輔材商、主材商等各個產業鏈參與者的信息協同，促進行業形成數字化家居解決方案。憑借居然裝飾的賦能，居然之家裝飾業務已發展100家門店，覆蓋34個城市，預計2021年業績同比增長109%。

積極探索第二增長曲線

“一直以來，居然之家只做三件事”，在汪林朋的謀劃中，居然之家的新戰略、新舉措都是圍繞著這三件事來展開。大家居、大消費和數字化，以這個軸心進行業務輻射，重新定義“人、貨、場”的家居行業生態鏈。

大消費戰略是居然之家尋找第二增長曲線的積極探索，同時也是居然之家通過高頻消費帶動低頻消費，包括餐飲、娛樂、青少年運動、院線以及一些新的零售，豐富消費者體驗性的內容。

而居然之家對大消費的布局也是基于對消費的深層見解。居然之家表示，家居業態雖然相對低頻，但是商圈半徑很大，可達5-10公里。消費業態是高頻，但是商圈半徑僅為2-3公里。“在此過程中二者結合且相互帶動，對于消費體驗來講，我們還是看到了很好的發展趨勢。”

據了解，居然之家目前有兩種大消費的業態，一種是家居和生活業態的融合，即家居生活MALL；另一種則是以大消費為主，即去年12月底宣布的單獨的自有品牌“中商·世界里”。目前，該品牌在內蒙呼市、廣州、湖北黃岡、黃石、羅田、吉林長春等均有分布。

居然之家表示，通過對大消費的積極探索，公司將繼續加大下沉市場的覆蓋，提出百縣百Mall的概念。通過消費和家居二者的融合帶動家居的高頻消費。

當然，對大消費的探索是在夯實“家居主業”這個前提下的順勢而為。居然之家的大家居概念，從設計、施工、物業、物流到智能家居，始終是圍繞家居主業這一主線而進行領域拓展。

12月6日，籌備了許久的天津寶坻智慧物流園開園，這是居然之家六大賽道的重要組成部分。“未來幾年，居然之家的收入模式將會發生較大變化。”汪林朋的話語之間是對六大賽道創收的信心，今年六大賽道營收已達20億元，明年預計將達到30億元—50億元。六大賽道從前端到終端，覆蓋了家裝家居的整個產業鏈，囊括設計、施工、材料采購、家具采購、物流配送和居家服務。

“把家居行業做透”“進行業態融合”在汪林朋看來，做深度的同時，也要做廣度，將線性服務與平臺服務相結合。

2021年6月初，上線試運營的家居行業商品零售運營平臺洞窩APP，是居然之家打造數字化時代家裝家居第一產業服務平臺標志性的一步。洞窩APP賦能品牌、廠家、賣場和商戶，提高行業整體效率。同時打通線上線下渠道，旨在解決大眾在家居消費過程中面臨的痛點及難題。

目前，洞窩APP業務已拓至北京、鄭州、重慶、西安、武漢、成都等多個城市，當前正重點完善對于B端商戶的服務能力。截至2021年9月，已上線品牌店鋪4000+，上線SPU 5萬+，累計注冊用戶近50萬。