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3億人撐起的滑雪賽道,是門好生意嗎?

來源: 投中網 王滿華 2022-02-03 14:01

“如果不是工作原因,我真想天天泡在滑雪場。”

94年的曉雯向投中網感嘆道。據她介紹,自2017年開始接觸滑雪,她基本每個雪季的周末都會去滑雪,一開始是在北京郊區,后來是崇禮,為了體驗更高質量的雪場,她還特意去過兩次長白山和一次日本長野。

“我本身比較喜歡刺激的活動,每次從山上滑下來,風從臉上吹過,耳朵里都是風聲,眼前白茫茫一片,那一刻感覺自己從社會脫離,終于有了短暫的放松。”

當下,像曉雯這樣的“滑雪愛好者”不在少數。據《2020中國滑雪產業白皮書》顯示,2020-2021雪季,我國滑雪人次已經達到2076萬人次。

在年輕人扎堆的小紅書、抖音、快手等社交平臺,滑雪也是這個冬季的“頂流”。在微博,話題#整個朋友圈都去滑雪了#登上熱搜,3.3億閱讀次數和59.7萬次討論;小紅書“滑雪”相關筆記超過46萬+篇,抖音和快手“全民冰雪季”話題的視頻播放量數十億次。

隨著國民滑雪熱情的持續上升,敏銳的資本也已經展開布局。

CVSource投中數據顯示,2021年1月至今,已有7家滑雪相關企業獲得融資,其中奧雪文化、SNOW51和雪鸮科技更是一年內連獲兩輪,投資方包括紅杉中國種子基金、深創投、金沙江創投等知名機構。在此之前,2019年和2020年,該賽道的融資事件分別只有1起。

“全民滑雪”以及冬奧會的催化之下,滑雪的“熱度”顯而易見。不過,在投中網采訪多位投資人后發現,一級市場對該賽道的態度似乎尚未達成共識,有不少投資人仍表示觀望,甚至有人直言:“滑雪在中國并不是個投資好賽道”。

滑雪,又一個萬億市場?

2月4日,2022年冬奧會開幕式將在北京舉行。隨著冬奧會的臨近,國民對于冰雪項目的熱情也被推向頂峰。

擁有多年滑雪經驗的李靜林告訴投中網,與2020年相比,2021年身邊的滑雪氛圍明顯提升,“滑的人多了,各種滑雪俱樂部也更多了”。

時代數據顯示,2019-2020雪季財年,我國的滑雪人次為1045萬,而到了2020-2021雪季,該數字為2076萬人次,同比增長98.7%。

滑雪企業也駛入快車道。根據天眼查數據顯示,截至目前,我國滑雪相關企業超過7000家,其中2021年新增數量為1206家,同比大漲61%,數量達六年之最。

從產業規模來看,2020年我國冰雪產業規模達到6000億元,根據國家體育總局制定的《冰雪運動發展規劃(2016-2025年)》,到2025年我國冰雪產業總規模將達到1萬億元,屆時將帶動3億人參與冰雪運動。

另一方面,冰雪運動員的商業價值也已經凸顯。

以近期備受關注的滑雪運動員谷愛凌為例,據不完全統計,目前谷愛凌代言合作品牌數至少有23家,合作方不乏京東、美的、中國移動和元氣森林等知名品牌,路易威登、蒂芙尼和IWC萬國表等國際奢侈品牌,也紛紛向她遞出了橄欖枝。

根據懶熊體育報道,谷愛凌近兩年的代言數量已經超越了林丹、孫楊等人巔峰時期的數量,差不多是“亞洲飛人”蘇炳添的兩倍,“吸金能力”僅次于姚明。

資本押注滑雪賽道,紅杉、高瓴已入局

熱潮之下,敏銳的資本也看到了滑雪賽道的“錢”景,紛紛下場布局。

室內滑雪培訓機構雪樂山的董事長王展曾在采訪中提到,去年八九月份時,幾乎每天都要做三件事:見投資人,見投資人,還是見投資人。

2021年12月,雪樂山宣布完成了1億元戰略融資,投資方為正心投資和新龍脈資本。

而在此之前,另一家滑雪培訓機構SNOW51也分別于去年3月和4月獲得了A輪、A+輪兩筆融資,金額達到億級人民幣。

除了培訓領域,滑雪裝備市場也備受資本青睞。

早在2020年4月,高瓴資本就宣布與世界單板滑雪品牌Burton成立合資公司,共同運營Burton中國業務;2021年1月,滑雪裝備品牌“奧雪文化”宣布獲得2000萬元Pre-A輪融資,投資方為深創投,10月,奧雪文化又獲得來自寶銳資本的數千萬元A輪投資。

今年1月,以滑雪單板切入的運動科技公司“雪鸮科技”宣布半年內連獲兩輪融資,累計金額達數千萬元,天使輪由險峰長青領投,紅杉中國種子基金跟投;天使+輪由紅杉中國種子基金領投,小紅書、紳灣資本跟投。

此外,滑雪運動社交平臺GoSki、滑雪移動應用“滑唄”、滑雪服務平臺“去哪玩滑雪”也在過去一年相繼獲得融資。

“VC/PE的想象空間或不足千億”

萬億規模、大基金入場,滑雪賽道似乎呈現出一片“繁榮”景象。但也有不少投資人仍對該市場持觀望態度。

“找不到持續增長點。”長期關注體育產業的早期投資人王以瀟對投中網表示,“說到底,滑雪項目脫離不開體育產業,對于體育行業而言,運動普及、基礎設施和技術創新是發展的基石。目前國內體育做不大的最底層關鍵是體育人口太少,而滑雪項目,尚沒有掙脫這個已被驗證的行業大規律。”

根據《中國滑雪產業發展報告》,中國滑雪市場人口滲透率僅為1%,與世界排名第一北歐滑雪大國瑞士的35%相距甚遠,也大幅落后于日本的9%,美國的8%。另據《中國滑雪產業白皮書》數據顯示,2019年中國滑雪人次為2090萬,其中滑雪體驗者占比高達77.4%,年人均滑雪次數不超過2次。

也就是說,當前的滑雪玩家以“體驗式”滑雪居多,存在新客粘性不強、消費頻次低的問題。

“只有國人能夠真正將冰雪運動當成一種生活方式,這個市場才值得期待”,王以瀟表示。

對于投資滑雪賽道的態度,金鼎資本創始合伙人何富昌態度更加明確,他直言:“目前在中國,滑雪尚不算一個好的投資賽道。”

何富昌認為,首先滑雪運動的季節性很強,中國大部分城市一年只有2-3個月為滑雪季,經營周期短導致這個賽道產品的可以銷售時間過短。其次,價格因素也嚴重影響了消費者的復購率。

滑雪愛好者孟源也給投中網算了一筆賬:從北京開車到不算遠的崇禮雪場,往返過路費約為200元,油錢300元,滑雪場的雪票約為500-800元/1.5天,住宿200-500元不等,吃飯均價在40-60元/頓。這樣算下來,滑雪的單次消費最低也在1500元左右,如果每周都去,月消費將達到四五千元。“我2017年剛上班的時候,基本冬天每個月的實習工資都用在了滑雪上。”

不過孟源告訴投中網,與上述開銷相比,滑雪裝備才是消費的大頭。據他介紹,滑雪裝備可細分為滑雪鞋服、滑雪器材和滑雪件三類,“好的滑雪板怎么也要幾千塊錢,高級的甚至要上萬元,除此之外,雪服、雪褲、雪靴的單價也均在千元以上。”

高消費門檻,決定了這個行業的深度用戶仍是真正有消費能力的小眾人群。

除了上述痛點外,投資人張旭還向投中網指出:“雖然滑雪產業擁有萬億規模,但目前來看,留給一級市場的機會卻很有限。”

當下,滑雪賽道主要細分為滑雪場運營、滑雪建設設備、滑雪裝備和滑雪培訓四大主要產業。其中滑雪場運營和滑雪建設設備皆屬于重資產投入,投資成本動輒就是數十億元級別。因為投資門檻高,回報周期長,一般的財務機構消化不起,所以現在市場上投資雪場的都是萬科、融創這樣的地產商,而投資機構們則主要集中在滑雪裝備、滑雪培訓和衍生內容這些輕資產項目。

但據智研咨詢發布的《2021-2027年中國滑雪裝備行業市場發展模式及戰略咨詢研究報告》顯示,2020年中國滑雪裝備市場規模約為126.9億元,預計2022年該數字將超150億元;而滑雪培訓的市場規模則更小,2020年時僅為65.1億元。雖然有業內人士推測,滑雪培訓的規模目前或超過百億,但兩個市場加起來也僅在300億左右,相較滑雪產業的整體規模,占比不足5%。

“未來真正屬于VC/PE的市場,或許不足千億。”張旭表示。

不過,投資人王以瀟告訴投中網,滑雪市場投資也并非全無想象力,比如“滑雪+物流”“滑雪+科技”等就存在更多的機會。

“過去一年多,歐美的體育科技公司融資情況很好,這個浪潮會逐步傳導至國內,可能會驅動一波產業側、投資側的小熱潮。但再熱也比不上去上半年的那波新消費,一窩蜂來又驟然散去。”

(應受訪者要求,文中曉雯、李靜林、王以瀟、孟源、張旭皆為化名)

本文為聯商網經投中網授權轉載,版權歸投中網所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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