原創(chuàng)設(shè)計(jì)、本土品牌、定位中高檔......卡賓曾一度成為原創(chuàng)時(shí)尚男裝的代名詞，然而隨著業(yè)績低迷，卡賓不似從前。

2月21日，卡賓公開業(yè)績數(shù)據(jù)，2021年凈利下滑15.45%，繼2019年凈利下滑26%后，卡賓凈利再次下滑。

業(yè)內(nèi)人士表示，卡賓的定位局限以及渠道模式使得其發(fā)展受限，業(yè)績徘徊于10億元左右，難有超越。如果卡賓能從渠道布局上有所改善，或還有機(jī)遇。

業(yè)績低迷

2月21日，卡賓發(fā)布業(yè)績報(bào)告稱，2021年公司實(shí)現(xiàn)營收13.7億元，同比增長6.5%；實(shí)現(xiàn)凈利潤1.64億元，同比下滑15.45%。經(jīng)營利潤2.55億元，同比下滑12.8%。經(jīng)營利潤率由22.7%下滑至18.6%。

其實(shí)，從往年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，卡賓的業(yè)績并不理想。2016年，卡賓營收為11.61億元，同比下滑14.43%，凈利為1.82億元，同比下滑36.82%；2017年，卡賓營收下滑6.18%，凈利增長11.11%。2018年卡賓營收實(shí)現(xiàn)增長，為16.93%；凈利增速放緩，增長4.96%。2019年，卡賓營收微增0.12%，凈利下滑25.6%。2020年，卡賓凈利增長23.19%，而生產(chǎn)防疫物資為其業(yè)績增長的原因之一。其零售收益總額仍然較2019年減少1.4%；實(shí)體店鋪零售金額及同店銷售與2019年相比分別減少7.2%及6%。

上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄表示，卡賓多年來業(yè)績止步不前甚至下滑，和卡賓渠道模式有根本關(guān)系，作為小眾設(shè)計(jì)師品牌，理應(yīng)以直營為主導(dǎo)，充分把握品牌、產(chǎn)品、渠道和用戶的直接體驗(yàn)對話關(guān)系才能更好彰顯品牌力、產(chǎn)品力。但遺憾的是卡賓的渠道模式是以批發(fā)、代銷為主導(dǎo)的分銷加盟模式，這就導(dǎo)致了卡賓在渠道管控上很難兼顧品牌、產(chǎn)品、渠道、用戶等協(xié)同發(fā)展，久而久之，業(yè)績必然受影響。

據(jù)了解，卡賓的發(fā)展渠道主要以分銷商為主。財(cái)報(bào)顯示，截至2021年底，卡賓有6 名批發(fā)分銷商、21名代銷分銷商及106名二級分銷商，在中國內(nèi)地共經(jīng)營830間零售店鋪，亦在香港經(jīng)營一間零售店鋪。

“加盟分銷模式在市場經(jīng)營上受短期利益驅(qū)動，不會考慮品牌的中長期發(fā)展規(guī)劃，在當(dāng)下實(shí)體門店經(jīng)營壓力面前，在疫情持續(xù)多年的疊加助力下，業(yè)績下滑也就不難理解了。”程偉雄稱。

就業(yè)績下滑等問題，北京商報(bào)記者致電卡賓進(jìn)行采訪，截至發(fā)稿電話未接通。

多品牌戰(zhàn)略

近年來，休閑服裝市場競爭激烈，發(fā)展放緩，譬如一些海外服飾企業(yè)在中國的發(fā)展也出現(xiàn)滯緩，如美國大眾品牌Forever21在中國撤店，全面退出國內(nèi)市場，時(shí)尚品牌ZARA也開始了關(guān)店計(jì)劃；再加上2020年疫情對零售行業(yè)帶來一定影響，國內(nèi)服裝市場發(fā)展一度低迷，本土品牌拉夏貝爾面臨退市風(fēng)險(xiǎn)，美邦服飾虧損等。

或基于市場的不景氣以及自身業(yè)績的低迷，卡賓從商務(wù)休閑男裝的定位逐漸走向多品牌多領(lǐng)域。2016年底的春季發(fā)布會上，卡賓旗下子品牌2AM推出女裝系列產(chǎn)品，正式布局女裝；2018年下半年，卡賓推出針對3-12歲兒童的中檔時(shí)尚童裝品牌“Cabbeen Love”，布局童裝市場。

與此同時(shí)，卡賓近兩年將重點(diǎn)放在了沉浸式體驗(yàn)旗艦店鋪的建設(shè)布局上。自2020年以來，為推動線下零售，卡賓相繼在多地開出多家沉浸式體驗(yàn)風(fēng)格的旗艦店，譬如成都的未來研究所店、深圳的未來潮流銀行體驗(yàn)店等。據(jù)了解，這些旗艦店增設(shè)了咖啡區(qū)、家居區(qū)和產(chǎn)品定制服務(wù)區(qū)，打破傳統(tǒng)零售桎梏，打造多元化復(fù)合型的潮流時(shí)尚空間。據(jù)悉，卡賓旗下子品牌2AM計(jì)劃未來三年將在全國一二線城市重點(diǎn)商圈布局80家品牌潮流店。

在程偉雄看來，品類延伸以及體驗(yàn)方式嘗試只是手段，在當(dāng)下服裝市場低迷之際很難起作用，只能說叫好不叫座，反而投入加大利潤減少。卡賓拯救線下零售還是需要回歸品牌零售基本訴求，只有掌控渠道的話語權(quán)，品牌力、產(chǎn)品力、服務(wù)力才能很好的體現(xiàn)，否則再好的品牌也無法落地和用戶形成交互。

競爭加劇

說道卡賓，不得不提另一家同樣為原創(chuàng)設(shè)計(jì)師起家的品牌——江南布衣。兩家同時(shí)成立于1997年的設(shè)計(jì)師品牌，在經(jīng)過多年的發(fā)展后卻相差甚遠(yuǎn)。

單從營收規(guī)模來看，江南布衣2022財(cái)年?duì)I收超40億元，凈利潤達(dá)6.47億元，反觀卡賓，目前其營收仍徘徊在10億元上下。

同時(shí)，兩家都走多品牌戰(zhàn)略路線，江南布衣目前形成了女裝、男裝、童裝和家居用品四大板塊業(yè)務(wù)，擁有JNBY、速寫、SAMO、REVERB等8個(gè)子品牌。而卡賓雖也涉及了男裝、女裝、童裝、時(shí)尚家居，但目前旗下品牌只有卡賓、卡賓都市、2AM、Cabbeen Love 4個(gè)品牌。同時(shí)，江南布衣線下門店近2000家，而卡賓截至2021年底，零售店鋪不足900家。

職業(yè)投資人程宇表示，服裝行業(yè)營銷為王，既要產(chǎn)品自身的特點(diǎn)突出，也要在產(chǎn)品廣告和渠道上進(jìn)行重金投放。卡賓作為小眾設(shè)計(jì)師品牌，本身的主品牌發(fā)展不起來，其他的子品牌很難起效果。

值得一提的是，在卡賓布局的時(shí)尚女裝領(lǐng)域，已有太平鳥、美邦服飾等布局，太平鳥憑借產(chǎn)品更新迭代速度，業(yè)績明顯好于行業(yè)其他品牌，其2020年凈利增長29.24%，2021年前三季度凈利增長78.54%。而在童裝領(lǐng)域，有森馬服飾的巴拉巴拉、安踏兒童等品牌的布局，巴拉巴拉已經(jīng)牢牢占據(jù)市場第一的地位。而這些品牌在鞏固一二線城市布局的同時(shí)，也在不斷下沉市場，走向三四線城市，這對于卡賓的布局無疑形成了一定的競爭。

此外，程偉雄表示，卡賓的品牌定位決定了卡賓在市場發(fā)展的局限性，其主要布局在二三線城市，而這一市場的競爭已從原來相對寬松的環(huán)境到今天國內(nèi)外品牌競爭加劇，一線國際品牌下沉。同時(shí)，在三四線的國內(nèi)品牌正在加大品牌升級力度進(jìn)入二三線市場。可以說卡賓目前的競爭挑戰(zhàn)很大，受制于品牌定位卡賓又很難下沉。