疫情當下，零售業舉步維艱。在渠道多元化，市場細分化的今天，線上電商渠道借助自身優勢，通過拓展便利店+社群不斷下沉深耕社區，電商營銷更是借助電商節日標簽為營銷契機，拉長活動周期趨向扁平化，相比線下實體店，銷售戰績依然迅猛；線下水果熟食、干果零食、文體玩具、廚房家居等品類不斷裂變細分，各種品類品牌專營店如雨后春筍般遍布市場各個角落，與實體商超爭奪市場份額，展開螻蟻之戰，無論線上還是線下，市場滲透化競爭不斷加劇。

河南一峰集團作為區域市場的頭部企業之一，面對市場競爭，旗下一峰超市在營銷策略上又將如何破局？讓我們來一探究竟。

年度營銷規劃穩住底盤 明確方向和重點

面對疫情等不確定因素的影響及市場細分化競爭，一峰超市作為河南一峰集團旗下商場的客流發動機，作為高頻民生業態，其面臨競爭態勢之艱巨不言而喻。2021年一峰超市毅然圍繞河南一峰集團總裁趙秋芳提出：“鉆研業務、提升效率、重抓執行、創造價值”的核心經營理念，審視自身優勢和不足，不斷創新挖潛新的銷售增長點。

據悉，2021年一峰超市營銷重點圍繞5個維度深耕開展：

1、集團整合  月度重磅營銷發力

借助旗下商場業態組合優勢，超市百貨形成合力，全年集中重點開展，2021年截至到11月份，月度重點統合營銷檔期銷售占超市整體累計銷售的35% ，有力促進超市目標的順利達成。

2、重點聚焦深耕  超市3大傳統節日

全年圍繞端午、中秋、春節3大傳統屬性節日，以文旅視角，進行人（特型人員裝扮+崗位演繹展示+情景體驗）、貨（節日代表商品+地方特產+民俗非遺產品）、場（國潮場、故事場、拍照場）、銷（熱點營銷、爆品營銷、廠商營銷、導流營銷）四位一體策劃實施推廣，打造端午文化博物館、中秋文化博物館、春節文化博物館三大文化博物館，老節新過，煥發三大傳統節日活力，達到聚人氣增銷售的目的，三大傳統節日檔期銷售占超市年度整體銷售的25%。

3、聚爆品類折扣專場

圍繞3.8女神節和7.11會員瘋搶節為契機，發揮一峰超市連鎖統采統配優勢，打造一峰超市自身獨有的節日營銷標簽，通過品類折扣活動連年持續開展，培養顧客購物慣性，聚爆人氣和銷售。集團3.8女神節連續多年銷售超千萬元，成為區域商業營銷的一大亮點。

3.8一峰女神節

7.11一峰會員瘋搶節

4、挖潛整合品牌廠商資源

超市營銷部與采購、營運深度融合，形成合力，契合實際情況，制定年度廠商營銷計劃，貫徹推廣；采購部重點抓取年度超市廠商大促資源；營運部切實抓好實效落地運營工作，將超市大型廠商活動做大做實，確保活動效果，實現公司搭臺廠家唱戲，合作共贏的活動效果（例如：飛鶴奶粉夏季電音節銷售破百萬元）。目前，一峰超市以內購會、品牌直播等方式，開展大型品牌廠商營銷活動，新增挖潛銷售超千萬。

5、持續推廣人氣爆品

制定年度萬元單品爆破計劃，建立集團超市采購+門店捆綁激勵模式，圍繞民生、高頻、高量、季節、網紅等選品原則，通過爆品推廣持續拉動一峰超市人氣和銷售。超市年度爆品銷售達千萬，母親節僅榴蓮一支單品銷售達50萬元。

多渠道并舉 踐行線上線下融合營銷之路

2021年一峰超市全面開啟多渠道多平臺融合營銷之路。重點體現在以下3個方面：

1、強化自有商城平臺，打造企業私域流量池

自2020年一峰超市到家商城上線以來，經過近兩年的運營推廣，圍繞商城+社區群的運營模式，建立運營社區群1000余個，社群粉絲超50萬人，線上客源引流數百萬人次，通過超市線上線下營銷活動融合開展，一峰超市到家商城為引流顧客到店，發揮了有效的客源導流作用，為一峰超市線上開辟運營第二賣場奠定了一個好的開局。

2、與美團、京東聯姻， 拓寬線上銷售渠道

緊盯市場發展趨勢，圍繞當下客群變化和消費習慣的轉變，為進一步促進線上發力，一峰集團5大區域超市門店，借助美團、京東線上平臺優勢，進一步為線下一峰超市助力賦能，通過與美團、京東的深度合作，形成線上線下營銷合力聚能，做到線上線下活動聯動，取得良好活動效果。2021年截止目前為止，美團線上一峰超市銷售同比增長近50%。

3、多方聯合聚能，打造聚客銷售爆點

一峰超市嘗試與廠商、支付寶三方聯合營銷模式。2021年8月，一峰超市與立白廠商聯合開展支付寶1元購活動，現場人氣爆棚，銷售異常火爆，7天銷售破千萬，達到與廠商合作共贏的活動效果，贏得了良好口碑，也為一峰超市營銷開辟了新的營銷模式。

結語

在疫情常態化的大背景下，面對客群的轉變，市場圈層的細分，線上線下的持續滲透，河南一峰集團旗下一峰超市作為零售業一員，結合自身企業實際情況，在深耕打造自身營銷標簽的同時，緊盯市場和行業趨勢變化，營銷不拘一格，敢于大膽嘗試，勇于創新試水，在充滿荊棘的前行路上，走出了一條營銷變革之路。