出品/聯商專欄

撰文/聯商高級顧問團成員老刀

家樂福又傳關店消息。

“感謝18年的陪伴”的紅色標語掛在北京中關村家樂福入口，清倉甩賣的一個多月里，貨架早已搬空。3月31日，這家曾經的亞洲最大旗艦店正式閉店。

2004年3月17日，家樂福中關村店在中關村廣場開業。地下兩層，占地3.27萬平方米，相當于4.6個標準足球場。當時新聞標題的關鍵詞是“旗艦店”和“亞洲最大”。

它是家樂福按照自己的設計理念打造的中國首個旗艦店，里面超市只占了很小一部分，上萬平方米的面積給了各類品牌服裝店、餐飲店、寵物商店等。

1、家樂福中國的節節敗退

家樂福于1995正式進入中國大陸市場，是最早一批在中國開展業務的外資零售企業之一。2004年家樂福在中國的門店數規模成為外資超市當中的第一位，超過壓沃爾瑪，門店數達到57家。

2010年，家樂福迎來高光時刻，門店數量達到249家，幾乎每個大城市都有家樂福的身影。在中國連鎖協會發布的中國連鎖超市十強榜單中，家樂福曾以338億元的銷售規模位居第二。

也是從2010年開始，家樂福在國內走下坡路。

家樂福的第一次閉店出現在2010年，彼時家樂福已經進駐中國市場15年。被關閉的店位于西安，從開業到關閉僅存活三年。家樂福狠心關店的原因是，這家店一直虧損，收入也沒達到預期，最終決定關店止損。

這一年，家樂福在中國關閉了4家店。那時的家樂福，關店更多是為了保持盈利能力，在關店的同時也在不斷新開店，并且新開的店比關閉的要多，門店總數持續增長。2017年家樂福在中國的門店數量達到巔峰，擁有259家門店。

從2018年到2021年，家樂福的關店數均在兩位數以上，分別關20家、17家、20家和20多家。

據財經天下的報道，今年1月到3月，家樂福就一口氣關閉了廣州萬國店、南昌青云譜店、重慶沙坪壩、北京中關村店四家門店，值得注意的是，這四家門店均為營業時長在十年以上的老店。

目前家樂福在中國各個業態的門店數量為200家左右。這意味著，短短四年多時間，家樂福中國關閉了80多家門店，加上新開的門店，家樂福門店總數少了近60家。

從20017年開始，家樂福陷入虧損，2017、2018年歸母凈利潤分別虧損10.99億元、5.78億元。2020年財報顯示，2020年，家樂福中國營業收入為255.74億元，凈利潤為虧損7.95億元。報告期內家樂福中國評估增值攤銷影響凈利潤6.40億元，若不考慮該部分的影響，2020年家樂福中國凈利潤為虧損1.55億元。

進入2021年上半年，家樂福中國仍在虧損。蘇寧易購2021年半年報顯示，報告期內家樂福中國評估增值攤銷影響凈利潤2.84億元，若不考慮該部分的影響，2021年1-6月家樂福中國凈利潤為虧損4.86億元。

歐睿國際數據顯示，家樂福2020年的市場份額為4.4%，相比之下，國內連鎖企業永輝超市2020年市場份額從2011年的3.1%擴大到11.9%，華潤控股的超市份額從6.3%躍升至10%。

2、蘇寧帶不動家樂福

2019年9月，蘇寧易購以48億元收購家樂福中國業務80%股份，成為其最大股東。當時，此舉被理解為蘇寧從線上到線下，從電器到百貨到商超的多元化整合，蘇寧意圖打造中國零售史上真正的全方位、全能力的王者。

但是，隨著激進的擴張，蘇寧陷入資金危機，張近東出讓股份，江蘇國資委牽頭協同多家企業進場救援，蘇寧易購進入危險區。

在自身難保的情形下，蘇寧很快打算出手家樂福這個燙手山芋，但苦于無人接受，或者面臨賤賣的選擇蘇寧心有不甘。

2021年11月份，根據彭博社報道，蘇寧易購計劃出售家樂福中國控股股權。據知情者稱，蘇寧想通過此次交易獲得7-8億美元。

但買時容易賣時難，當初家樂福中國賣身前其實就是負資產，運氣爆棚遇到了當時為了擴大體量和永輝等競爭的蘇寧，才賣出了48億的天價。

蘇寧易購收購家樂福之后，派出了CEO和CFO等蘇寧出身的高管進入家樂福，隨后將蘇寧和家樂福的供應鏈進行了整合。

但是，原本家樂福作為國際化的連鎖超市巨頭，擁有較為完善的國際化供應鏈體系，蘇寧接手之后，這一僅有的優勢也蕩然無存。而永輝等競爭對手卻一直在致力于打造自有供應鏈，此消彼長之下，家樂福與其他競爭對手的差距拉得越來越大。

對蘇寧易購來說，家樂福只作為其整個零售棋盤上的一顆棋子，蘇寧對其賦能，少之又少。

3、總是慢半拍的家樂福

去年，家樂福因為會員店被惡意搶購商品，硬扛沃爾瑪旗下的山姆會員店，上了一回熱搜。

2021年10月22日，家樂福中國第一家會員店在上海開業。家樂福表示，作為中國本土的第一家會員店，將全力滿足會員消費者們線下15分鐘、線上一小時生活圈需求，為會員提供更具性價比的優質商品、更加便捷的購物體驗以及更加健康的生活方式。

但是，在當天晚間，家樂福發布了一封致歉信。 

在致歉信中，家樂福會員店稱，在開業第一天，競爭對手施壓供應商回購買空相關商品，使得不少會員消費者無法購買。

家樂福會員店表示，堅決反對商業領域的不正當競爭行為，反對友商以自身市場地位強迫商家“二選一”，已經向相關部門舉報。舉報對象正是沃爾瑪旗下的山姆會員店。

會員店牢牢鎖定了一幫“高凈值人群”，而且會員費用作為一筆穩定可靠的收入。只要商家具有成熟的供應鏈系統，開會員店，切入特定的細分市場，打造屬于自身在某個特定品類上的優勢，是會員店對傳統商超賣場來說巨大的吸引力。

普通大眾對商超會員店的認知，最為直觀的感受應該來自于Costco。

2019年8月27日，美國最大的連鎖會員制倉儲超市Costco在上海閔行開張，由于人流量過大，Costco當天被迫宣布下午暫停營業。開業之后的一個月，Costco又上了熱搜，當時恰逢中秋節前夕，Costco推出5噸茅臺酒，而且以會員1499元/每瓶的低價銷售，引發5000人搶購。

據報道，當時Costco只用了37天，就新增了20萬注冊會員，會員費收入近6000萬元。

山姆會員店是進入中國最早的會員制商超。1996年8月，第一家山姆會員店在深圳開業，截至到今年9月，山姆已在中國開設了34家會員店。

同時，新玩家盒馬已經對標Costco和山姆會員店開出了3家盒馬倉儲式X會員店。在本土大賣場品牌的賽道中，除了盒馬之外，物美、華聯綜超、fudi、人人樂、北國超市等也紛紛加碼倉儲會員店。

但是，家樂福直到去年才開始進入會員店模式，顯然已經是“趕了個晚集”。

在中國的發展，家樂福總是“慢半拍”。

在電商的沖擊下，家樂福曾一心求“變”。2014年起，家樂福陸續在上海推出便利店“Easy家樂�！�。2017年，家樂福開始探索“互聯網+”，在全國18個城市上線家樂福網上商城。

作為一家外資超市，家樂福中國的重大事宜都要報備海外，等海外總部回復。一來二去，中國市場就變化了。

當大潤發向四五線城市下沉的時候，家樂福還在升級改造一二線的門店；當眾多品牌開始將業態多元化，搶占社區和CBD的時候，家樂福才考慮推出便利店；當網購早已風靡全國的時候，家樂福才意識到把線下商品搬到線上APP當中。

有媒體認為，法國人本身浪漫，追求享受生活，遠遠比不上中國人如此勤奮拼命想方設法地創新折騰，生怕自己有朝一日被淘汰，但法國人可不管不顧。所以在慢慢吞吞復雜的流程管控之下，導致家樂福在中國的發展一步落后處處落后。

4、蘇寧依然自顧不暇

1月28日，蘇寧易購發布2021年度業績預告，公告顯示，歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損423億元—433億元。

這一虧損數字乍一看讓人震驚，實際剖析看來，最大的原因是蘇寧易購結合外部環境以及公司自身運營情況的變化，公司基于審慎原則對相關資產計提減值準備、確認投資損失，預計減少公司2021年歸屬于上市公司股東的凈利潤254.75億元。

如果細細算來，除去減值準備、投資損失、遞延所得稅轉回等因素的影響，蘇寧易購2021年全年預計實現歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損87.68億元—92.68億元。

2021年四季度蘇寧易購銷售規模預計環比三季度增長25.48%，11月EBITDA（未計利息、稅項、折舊及攤銷前的利潤，可以理解為經營利潤） 0.8億元，實現轉正，且12月份持續為正。公司預計2022年一季度EBITDA持續為正。

從目前來看，作為家樂福中國的最大股東，蘇寧易購自身依然在奮力度日，對其賦能預計十分有限。

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