愚人節(jié)次日，長沙新茶飲品牌「茶顏悅色」官宣進駐重慶。

此外，對于繼重慶之外的下站，茶顏悅色表示也在考量和接觸，蘇州、南京、西安、成都等地都有可能。或許，茶顏悅色走向全國有望了。

茶顏悅色在此時選擇拓展城市，疫情倒逼是條導火索。但事實上，隨著新茶飲市場競爭逐漸白熱化，走出舒適圈，走向全國也不止是茶顏悅色一個品牌的選擇。

喜茶、奈雪、蜜雪冰城三大巨頭擴張在前，茶百道、7分甜、茶顏悅色也相繼走上布局全國的道路。此外，據(jù)新消費Daily觀察，放哈、西琳姑娘、阿嬤手作這些地域性品牌也在試圖走出舒適圈。

那么，對于新茶飲來講，到底要選擇偏安一隅還是布局全國？走向全國，能成為尋找新增量的良藥嗎？

01

重慶開店

茶顏真正意義上開始進軍全國

先從茶顏悅色本次進入重慶談起。

4月2日，“拿著喇叭的”茶顏悅色在官方微信號上宣布，已與重慶的來福士、龍湖時代天街、龍湖北城天街、萬象城四個購物中心彼此達成意向，選址落定，將于6月初正式營業(yè)。

在五一廣場“三步一家”的傳奇故事，讓茶顏悅色成為長沙的名片，也是新茶飲品牌偏安一隅的典型代表。此前，茶顏悅色創(chuàng)始人呂良也曾不止一次表示，不是不想出走，而是不敢出走。

但顯然，“內(nèi)憂外患”之下，呂良無法繼續(xù)猶豫不決，不得不主動出擊。正如茶顏悅色在官宣文中所說，“沒有退路就是最好的退路”。

“決定是有點突然。但年后這波疫情反復超出所有人的意料，全國各地像開盲盒一樣的中標，一個個城市被迫按下暫停鍵，奧密克戎這波可見地比去年德爾塔的兩波更折騰。”

這是所有新茶飲品牌都需要面臨的“外患”，只不過，對于一個僅駐守一個城市的新茶飲品牌來講，城市的停擺，也就意味著品牌的停擺。于是，也就有了茶顏悅色在2021年的關(guān)店自救。

2021年，茶顏悅色分別于年初、7月和11月，進行了三次集中關(guān)閉門店的行動，動作最狠的一次是2021年11月，一口氣關(guān)掉了80多家門店，這些門店基本都分布在長沙，被關(guān)閉的原因是布點過于密集、分布不合理。

疫情導致線下餐飲停擺是導火索，更主要的問題在于，高密集開店里與早期培養(yǎng)消費者消費習慣，但隨著市場飽和與競爭者不斷入局，茶顏悅色的主場紅利早就被自己吃盡。

為此，走出去尋找新的增量市場，就是不得不的一個選擇。雖然茶顏悅色早在2020年12月就已進駐武漢，但鑒于武漢與長沙僅一江之隔，仍處于其大本營的輻射范圍之內(nèi)，因此，出走重慶，是茶顏悅色真正要走向全國的信號。

只不過，一城若不夠，三城就夠了？此外，對于包括茶顏悅色在內(nèi)的，僅通過直營模式布局全國的新茶飲品牌，出走之后，考驗和困難也會隨之而來。

02

奈雪、樂樂茶、茶顏、西琳姑娘……

布局全國or偏安一隅？

事實上，早在《關(guān)于茶顏悅色2020年外區(qū)規(guī)劃自白》一文中，茶顏悅色把對外擴張說作“脫離舒適圈，革自己的命“、“是為了以后更從容地活著“。

而當下，茶顏悅色之所以又在此時新拓一城，原因也能引起許多新茶飲品牌共鳴。

脫離舒適圈，為了尋求新的增長，為了以后能更從容的活著，“走出去”成為大部分新茶飲品牌不得不做的選擇，只不過，出走之后的結(jié)果，有喜有憂，也遇到了不少問題。

1、走向全國，產(chǎn)品是否會“水土不服”？

產(chǎn)品是立業(yè)之本，對于新茶飲來說也一樣。因此，對于一些區(qū)域性茶飲來說，走向全國，可能首先就需要考慮產(chǎn)品是否會“水土不服”，以及克服“新鮮勁兒”。

依舊以茶顏悅色為例，對于選擇重慶，其也表示，雖然兩地消費者都喜辣，但“長沙湘辣”并沒有那么了解“山城麻辣”。

地域之間的口味差異性依舊存在。在連線Insight的報道中，一位茶顏悅色前員工表示，“長沙本地人喝過都會再買，但我重慶的朋友就覺得味道有些淡，不如其他品牌茶飲。” 

此外，值得注意的是，近兩年，放哈、阿嬤手作、西琳姑娘等地域性新茶飲也成了一個獨特的存在。他們從細分市場嶄露頭角后，其正在用特色化的口味、長效的情感粘性，吸引著探新的消費者。

新消費Daily注意到，在剛剛結(jié)束的Q1季度，先后有兩個區(qū)域性奶茶品牌完成融資。雖然談不上全國擴張，但顯然，他們也在試圖走出區(qū)域“舒適圈”。

2月底，新疆茶飲品牌「西琳姑娘」獲得樓蘭秘烤600萬元天使輪融資；3月底，西北茶飲品牌「放哈」完成千萬級人民幣天使輪融資，融資將用于門店拓展、供應(yīng)鏈體系升級以及品牌形象升級。

值得注意的是，在「放哈」的投資者中，有連鎖牛肉面品牌「陳香貴」的身影。對于此次出手，「陳香貴」創(chuàng)始人姜軍表示，作為一家地道西本茶飲品牌，「放哈」在產(chǎn)品極具差異性的同時兼具區(qū)域文化氛圍，兩個品牌的合作，希望可以進一步將西北人文和風味食材進行融合。

據(jù)公開資料顯示，目前，「放哈」在全國有24家直營門店，其中上海已布局10家，與在上海有近90家門店的「陳香貴」一起，率先組成“西北cp”。

長沙湘辣能否征服山城麻辣，西北口兒的奶茶能否讓包括上海在內(nèi)的南方消費者習慣，我們都不得而知。

2、加速拓店，“小而美”能否持續(xù)？

當然，對于大部分新茶飲品牌來說，他們可以選擇，也有能力在產(chǎn)品研發(fā)上做到入鄉(xiāng)隨俗。

但無論是粉面還是新茶飲，對于線下餐飲這一大品類來講，單店盈利能力都是重中之重。

「蜜雪冰城」是典型通過直營+加盟方式鋪遍全國的代表，但據(jù)天下商網(wǎng)報道，在一些競爭激烈的縣城里，蜜雪冰城直接取消了500米內(nèi)只能開一家店的限制，放任加盟商在近距離內(nèi)“短兵相接”，導致單店盈利能力堪憂。

此外，剛剛交出年報的「奈雪的茶」依舊不樂觀，其2021年再度由盈轉(zhuǎn)虧，虧損數(shù)額達到1.45億元，虧損的原因也很簡單直接，即便收入在增長，但依舊扛不住門店高速擴張帶來的成本與經(jīng)營壓力。

根據(jù)其最新財報，2021年奈雪共開出326家新店，其中，被奈雪寄予厚望的“PRO型”門店新開365家，標準門店則在2020年基礎(chǔ)上減少了39家，但奈雪PRO店的盈利能力并未達到預期。

截至2021年12月31日，奈雪的茶標準店、一類PRO店、二類PRO店的平均單店日銷售額分別為2.03萬、1.42萬、1.1萬；門店經(jīng)營利潤率分別為17.5%、9.8%、6.2%，盈利指標目前還不到標準店。顯然，店多了，但更虧了。

此外，敗走華南市場的「樂樂茶」也正是一個走向全國，但迫于壓力，又退守區(qū)域的代表。

今年2月24日，樂樂茶廣州領(lǐng)展購物廣場店正式閉店，這也意味，樂樂茶正式在華南市場消失。

事實上，早在2021年下半年，樂樂茶就陸續(xù)關(guān)閉了重慶、西安等地門店，表示要聚焦華東市場。盡管其表示廣州店未來一定要回歸，但這個當年可以比肩喜茶、奈雪的品牌，在全國擴張之下，顯然高開低走了。

2016年，樂樂茶第一家門店落戶上海五角場萬達。次年，在上海落下第五家門店后，其就正式開啟了擴張步伐。2017年，樂樂茶進軍廣州、北京。2019~2020年，樂樂茶連下10城，在西安、杭州、無錫、成都、重慶、蘇州、南京、武漢、天津、深圳開店，腳步落至全國各地。

遍地開花之后，比規(guī)模效應(yīng)先來的，是后勁不足，同時，其競爭對手也迎頭趕上。據(jù)公開資料顯示，截至2021年末，喜茶共有門店897家，奈雪的茶則有817家，曾經(jīng)可以與他們并肩的樂樂茶，彼時不足百家。

高端直營+分散開店，導致供應(yīng)鏈能力不足與成本上漲，再加之近兩年缺少資本支持，運營效率無法與開店速度兼顧，樂樂茶不得不返回大本營。

圖源窄門餐眼

據(jù)窄門餐眼顯示，樂樂茶現(xiàn)存101家門店，幾乎集中于此前起家的華東地區(qū)。其中上海51家，江蘇18家，浙江11家，北京8家，湖北5家，四川4家，天津2家。

此外前兩年，還有一個紅極一時的新茶飲品牌「半仙豆夫」也同樣起源于長沙，以黃豆為產(chǎn)品體系開發(fā)，招牌產(chǎn)品有黃糖豆乳豆花、秘制姜撞茶、慢煮手作等。但如今，它也早已開始默默無聞。

窄門餐眼顯示，「半仙豆夫」目前現(xiàn)有門店95家，雖然足跡遍布全國，但主力門店依舊集中在南部，其中廣東省有門店31家。同時，據(jù)贏商云智庫《2021年度購物中心開關(guān)店報告》顯示，隨著風口轉(zhuǎn)向，紅極一時的豆乳茶品牌「半仙豆夫」2021年錄得關(guān)店近30家。

但另外一個堅持“小而美”的新茶飲品牌「吃茶三千」告訴我們，只要集中精力服務(wù)門店用戶，修煉內(nèi)功做好產(chǎn)品，即使不以量取勝也會有一片天地。截至目前，其在上海市有且僅有一家門店，但從2018年開業(yè)至今已有4年，且其在大眾點評上口碑一直不錯。

03

結(jié)語

2022年春節(jié)，廣西奶茶品牌「阿嬤手作」位于新天地的上海首店正式開業(yè)，單日杯量達到1-2千杯。這家早已在小紅書等社交媒體“被封神”的茶飲品牌，憑借著“全手工，現(xiàn)場制作”的模式，在內(nèi)卷到極致的茶飲市場，生生撕開一條口子，成為“廣西之光”。

如今，「阿嬤手作」第二家店也在上海準備完畢，未來能否在北方城市看見它，我們還不得而知。

新茶飲品牌為尋找增量尋求出走無可厚非。

事實上，在某地開一家“首店”并不難，難在當“首店”的網(wǎng)紅效應(yīng)消失之后，品牌該如何應(yīng)對。無論是出走全國還是偏安一隅，對于一個隸屬于線下餐飲的品類來說，新茶飲的產(chǎn)品力、供應(yīng)鏈能力、資金實力、門店利潤率等才是挑戰(zhàn)與重中之重。

選擇不難做，難的是速度與效率的兼顧，難的是可持續(xù)。

部分資料參考：

《茶顏悅色，“掙脫”長沙》 快消

《關(guān)閉廣州最后一家店 樂樂茶退出華南》 時代財經(jīng)APP