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劉畊宏要搶李佳琦的飯碗

來源: 36氪-未來消費(fèi) 董柴玲 2022-04-22 07:15

一天多次沖上熱搜,滿屏都是毽子操,周杰倫都帶不火的劉畊宏,居然靠直播跳操火了。

晚上7點(diǎn)半,劉畊宏和往常一樣出現(xiàn)在抖音直播間,帶著粉絲跳健身操。“人魚線馬甲線我想要”“腰間贅肉咔咔掉”,喊著一系列振奮的口號,不斷有網(wǎng)友們涌進(jìn)直播間,參與到這場大型“云健身”中。

“暴汗”“巨燃脂”“太頂了”,網(wǎng)友們一邊跳著《本草綱目》,一邊刷禮物和發(fā)彈幕,樂此不疲地跟著劉畊宏,進(jìn)行著長達(dá)90分鐘的訓(xùn)練。當(dāng)晚直播間的觀看人數(shù),超過5256萬,創(chuàng)下新紀(jì)錄。

從2月開啟直播健身,4月17日迎來流量暴漲,劉畊宏成為了新晉“頂流”。新抖數(shù)據(jù)顯示,劉畊宏的抖音賬號在4月14日-4月19日一周漲粉超1000萬,今天更是一天就漲了千萬粉,目前粉絲數(shù)超過3100萬。一套自創(chuàng)的《本草綱目》健身操,在抖音的播放量已經(jīng)超過10億次。

4月1日,劉耕宏的粉絲數(shù)還僅為331萬,也就是說20天就漲粉近3000萬,目前粉絲數(shù)已達(dá)到李佳琦的一半,“李佳琦的美眉們”轉(zhuǎn)身變成“劉畊宏女孩”。

迅速走紅后的劉畊宏,合作報(bào)價(jià)開始翻倍。有媒體報(bào)道稱,“不排除5月份開始直播帶貨的可能。” 但近期忙于帶著大家直播健身的劉畊宏,尚未開啟直播帶貨。此前在去年12月到今年2月,劉畊宏曾短暫地試水直播帶貨,但實(shí)際效果并不理想。

抓住居家健身的紅利,加上明星效應(yīng)和平臺流量的加持,劉畊宏比其他博主更快出圈。如今品牌紛紛盯上新流量,變現(xiàn)的機(jī)會近在眼前,進(jìn)入眾多明星扎堆的抖音直播生態(tài)內(nèi),劉畊宏能否成為下一個羅永浩,成為抖音抗衡李佳琦的下一個頂流?

成為“頂流”健身博主

單日漲粉千萬,劉畊宏和他的健身操到底有多火?

最近“劉畊宏女孩”“劉畊宏健身”“全網(wǎng)等著劉畊宏批作業(yè)”,這些關(guān)于劉畊宏的熱門話題已經(jīng)多達(dá)幾十個。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,近30天,劉畊宏在抖音一共直播29場,累計(jì)觀看人次達(dá)到1.4億,日均觀看量超過600萬,遠(yuǎn)超抖音上的眾多健身博主。例如頭部KOL周六野,在抖音擁有460萬粉絲,遠(yuǎn)不及前者。

可以說,繼帕梅拉、周六野等專業(yè)健身博主之后,網(wǎng)友們又捧紅了劉畊宏。在微博、小紅書和B站等,有大量網(wǎng)友分享劉畊宏的訓(xùn)練內(nèi)容,并參與每日打卡。劉畊宏自創(chuàng)的健身操,從訓(xùn)練強(qiáng)度、時長和效果來說,可以說是老少皆宜,尤其對健身小白友好,讓網(wǎng)友們直呼上頭。

憑借跳操走紅之前,作為演員和歌手出道的劉畊宏,本身是一個不折不扣的健身黨,頻繁在社交媒體賬號中曬出自己的健身日常。在早年的綜藝節(jié)目中,劉畊宏以明星教練的身份,參加了2013年央視的《超級減肥王》,和2015年江蘇衛(wèi)視的《減出我人生》這類減肥節(jié)目。

從今年2月份開始,劉畊宏夫婦在居家隔離期間,到抖音直播健身。時間固定在每周日、周二到周四晚的7點(diǎn)半,以及周六早上的9點(diǎn),直播時長大多保持在一個半小時左右。

復(fù)制KOL運(yùn)營的一系列拉新、促活和轉(zhuǎn)化等做法,通過各類美食、生活、居家健身等短視頻引流,帶上“跟明星夫妻快樂燃脂”的話題,劉畊宏的直播間開始積累人氣。不過從活躍度來看,直到4月份上旬,劉畊宏直播間的觀看量都比較平淡,人數(shù)基本保持在100萬-200萬之間。

從4月10日后開始,劉畊宏的抖音直播間熱度越來越高,點(diǎn)贊數(shù)和漲粉速度明顯加快。其中4月19日,劉畊宏單場直播的觀看人次達(dá)到2268萬,20日晚直播更是達(dá)到了4476萬,翻了將近一倍。直播間的觀眾除了粉絲,還有相當(dāng)一部分是通過短視頻推薦、主動搜索等方式“入坑”的新粉。

和眾多健身博主走紅的路徑不同,劉畊宏走紅充滿了更多趣味性和互動性。例如劉畊宏在一次直播中穿著羽絨服跳操的圖片,經(jīng)過網(wǎng)友們的截屏和視頻剪輯中快速傳播。此外對動作的專業(yè)講解、與粉絲保持高頻互動,以及夫妻組合的形式,都讓劉畊宏的直播間更具特色。

其中堪稱出圈之作的,是來自劉畊宏改編的《本草綱目》毽子操,讓網(wǎng)友們一邊聽著周杰倫的音樂,一邊快樂跳操。這段健身操,在抖音上的播放量已經(jīng)超過10.7億次,也是目前劉畊宏全網(wǎng)所有短視頻中觀看量最高的。

而劉畊宏的話題熱度又不僅僅來自于本人。通過改編流行歌曲,聯(lián)動其他明星參與,也幫助了劉畊宏進(jìn)一步出圈。于是這些健身操,在粉絲路人以及眾多明星達(dá)人的接力傳播下,快速火遍全網(wǎng)。

翻紅后的商業(yè)化

早期入駐抖音,劉畊宏更多在于分享個人日常,往期的直播也并沒有激起太大水花。如今在線上健身火熱的趨勢下,擁有明星和健身博主雙重優(yōu)勢的加持,劉畊宏很快成了網(wǎng)友們關(guān)注的焦點(diǎn)。成為一名“現(xiàn)象級”的健身博主,也意味著劉畊宏的商業(yè)價(jià)值在上漲。

據(jù)媒體報(bào)道,劉畊宏的短視頻報(bào)價(jià)已經(jīng)開始上漲,原先報(bào)價(jià)為20萬元,之后報(bào)價(jià)預(yù)計(jì)翻倍。此外根據(jù)劉畊宏在抖音直播收獲的音浪計(jì)算,從4月10日到4月19日,劉畊宏的直播收入從2.6萬元漲至24萬元,接近10倍增長。

通過直播健身翻紅,這對明星來說是個絕佳的變現(xiàn)契機(jī)。早在直播健身以前,劉畊宏就曾試水直播帶貨,尋找新的變現(xiàn)路徑。劉畊宏在2021年12月簽約MCN機(jī)構(gòu)無憂傳媒,搭上明星直播帶貨這趟快車,然而效果卻并不理想。

根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),從去年12月19日到今年2月17日,劉畊宏夫婦一共做了9場直播帶貨,GMV共計(jì)723.6萬。這個成績比起抖音“帶貨一哥”羅永浩,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及。羅永浩在最近7天開啟18場直播,場均銷售額為398.22萬。

此時入局直播帶貨,從零起步的劉畊宏這類明星主播,仍然需要背靠MCN,為其提供團(tuán)隊(duì)和資源,打造新的人設(shè)。更早進(jìn)入抖音電商帶貨的戚薇、陳赫等明星,紛紛選擇簽約謙尋、papitube、無憂傳媒等相對頭部的MCN機(jī)構(gòu)。

簽約機(jī)構(gòu)后,意味著明星要與MCN機(jī)構(gòu)達(dá)成合理的利益分配方式。此前據(jù)《中國企業(yè)家》報(bào)道,抖音平臺和主播的分成比例一般為5:5,而無憂傳媒與網(wǎng)紅簽約的分紅比例一般也是5:5。

成為“頂流”后,劉畊宏通過打賞、代言,或者日后選擇直播帶貨賺取傭金,分成后的收入仍將處在頭部水平。主播的個人IP價(jià)值和沉淀的粉絲,長期以來都是品牌商家與主播合作的重要考量。在早期建立影響力的頭部主播,已經(jīng)走向搭建供應(yīng)鏈的階段,孵化自有品牌

不過近來直播行業(yè)迎來稅收監(jiān)管,尤其是今年迎來一波“補(bǔ)稅潮”,頭部主播紛紛翻車,直播帶貨的生意也不再像從來那樣光鮮。另外消費(fèi)者層面感知到的平臺最低價(jià)消失,不論到抖音還是淘寶,在頭部或是中腰部主播的直播間,商品價(jià)格均一致,吸引力已經(jīng)消失。

轉(zhuǎn)向發(fā)力自播,商家的流量和渠道體系正在重建,嘗試著擺脫對頭部主播的依賴。曾經(jīng)的超級頭部主播,例如李佳琦,其直播間流量也在今年4月份出現(xiàn)明顯下滑,在日常直播和發(fā)力節(jié)日大促的同時,開始轉(zhuǎn)向微信生態(tài),對打造私域流量投入更多精力。

經(jīng)歷了平臺分流、中腰部主播和店播崛起這一系列變遷下,即使在現(xiàn)階段入局直播帶貨,劉畊宏或許也很難成為下一個李佳琦或羅永浩了。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)36氪-未來消費(fèi)授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸36氪-未來消費(fèi)所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

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