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消費者跟風、資本熱捧,但“露營熱”還是偽需求?

來源: 鋅刻度 孟會緣 2022-05-09 09:09

最近,原本只算是小眾需求的露營,經過一個五一假期,一躍成為都市最熱門的“微度假”方式,全民爆火了。

“一篷難求”之下,不僅有酒店將“露營”作為流量密碼,進行了酒店與露營結合的試水;有設備商緊跟“風格露營”、“野奢露營”的新需求,推出了裝備、器具更豐富的產品;有房車露營地打起了“安家置業”的擦邊球,打算演變成頗具規模的居住區;甚至連愛奇藝都緊跟時事,要上一款新綜藝《一起露營吧》......有了巨額流量的驅使,資本布局“新賽道”的速度遠比想象中更快。

表面看來,露營消費需求旺盛是旅游消費正在轉型升級,而面對旅游消費新趨勢,酒店、商家、景區及時跟上,也是在主動適應升級后的旅游市場與游客消費需求,但問題是,被資本熱捧的精致露營,真的已經成為一個大眾化需求了嗎?

01

"五一"是精致露營的狂歡

“露營大概就是旅游業的消費降級。”在一位露營博主的評論區,有網友留下了這樣一句話,引發了不少人的討論。

其中,有人表示認同,覺得五一這波“露營熱”是因為大家出省不方便,只能在附近逛一逛親近自然,順便再體驗一下“過家家”。也有人回懟,“真正意義上的露營不應該是消費降級,因為大家好像還沒理解啥叫‘露營’,正經露營裝備都挺貴”。

在寶媽林琪看來,他們說的其實就是常規露營和精致露營之間的區別。

常規露營指是可以在公園、山谷、湖畔、海邊等地方扎帳篷野炊,攜帶的物品要以輕便為主,烹飪需要的一些工具可以就地取材,這也更符合大眾對露營的刻板印象,是林琪一家最常用的露營方式。

而在五一假期爆火前,主要流行小眾圈子的精致露營(也被稱為野奢露營、風格露營),是一種以舒適、優雅以及高顏值為主要特征的露營潮流,可以是露營地提供好裝備,用戶只需“拎包入住”,也可以是自帶全套裝備,塞滿一輛車的“搬家式露營”。

“之前還不覺得在公園隨便找個空地搭帳篷有什么不對,五一玩露營的人多了大家才看出問題。”林琪告訴鋅刻度,他們一家常去的郊區公園,本身并不是專門的露營場地,即使知道這個地方適合扎營的地方少、停車位少、公共廁所少也沒關系,因為平時去的人不多,對他們而言影響不大,但五一期間這一大波人流的到來,才讓他們體驗到了設施不完善的種種不便。

比起因人潮過度涌入而問題多多的常規露營,同一時期的精致露營完全是另一番景象了。正如網友的評論,這個小眾需求之所以在五一爆發出強大的召喚力,是很多人在城市周邊游這個既定條件下的無奈之選,這些消費者不懂露營,對基礎設施以及戶外防護知識毫無了解,一旦選到那些并不具備露營條件和接待能力的地方,就容易出現意外情況。

適配這種更像是在跟風“湊熱鬧”的用戶,露營套餐應運而生。林琪就看到有人在公園里推銷這種對新手更加友好的露營方式,“說是可以提供場地、裝備和各種食物,相當于只要空手去就行,生意還真是挺火爆的。當然對我們這種習慣自帶裝備的人來說,好幾百塊的價格有點太高了。”

林琪的看法,其實也符合不少資深戶外運動愛好者的認知,“露營講究的就是原生態,充滿冒險與未知,同時還要考驗露營者的戶外生存技能儲備,真要什么都給準備、安排好了,那還有什么意思?”

“其實就像那些露營發燒友的曬照觀光行為,很多人是為了出門放松一下,再拍點好看的照片,你真要他收拾好各種零碎物資,跟我們一樣體驗一把完整的露營生活可能太難了,還不如直接購買‘成品’服務。”林琪覺得,這一次與其說是露營出圈了,倒不如說是精致露營出圈了。

02

被資本捧紅,卻走了歪路?

事實上,精致露營成為新晉流量擔當背后,是相關從業者提前為之爆紅埋下了伏筆。

相關數據顯示,各大OTA平臺側早就開始從供給鏈、營銷端等方向對露營產業進行全方位賦能:自2021年下半年至今,攜程平臺的露營產品數量增長近10倍,擁有覆蓋28個省、120座城市的產品,供消費者選擇;五一假期前,飛豬上線了包含廣深珠、川渝等多個地區的露營榜單,并聯合本地合作伙伴打造線下“飛豬營地”,為用戶提供入門級、更方便簡單的“日歸露營”選擇,數據顯示,飛豬五一假期露營訂單量環比增長超350%。

不僅如此,還有許多酒店、民宿也在假期前及時跟進這一最新潮流,打起了“露營特色牌”。據悉,在五一假期,攜程平臺上帶有“露營”標簽的相關酒店、民宿訂單量較清明假期增長153%。

就連重慶的多個核心商圈也興起了露營風潮。據相關媒體報道,五一節期間,時代天街、U城天街、一奧天地、東原1891等紛紛舉辦了露營主題活動。以一奧天地的粉集為例,活動期間,廣場上搭起多個帳篷,并舉辦了創意市集、音樂會等多種活動。為了適應節假日客群變化,一些酒店還開始嘗試推出微度假套餐,以提升消費人氣。

從這個角度來看,“2小時度假圈”的精準預判,讓本地游產品的豐富性和質量成為激發消費需求、適應市場變化的必然選擇。正是因為露營較為小眾,才會給更多消費者的周邊游帶來新鮮感,自然成為它們首選的拳頭產品。

2021-2022年露營熱門搜索關鍵詞(圖源:2022 露營品質研究報告)

“在非必要不跨省的趨勢下,露營已經成為當下較為流行的度假方式,并且熱度還將長期持續。”中國旅游研究院專家庫專家牟紅認為,露營與酒店、民宿這一類傳統度假方式并不沖突,甚至可以相互促進。例如,帳篷酒店、荒野民宿等,同樣可以主打親近自然,并兼顧大家對住宿品質的追求。

但有從業者在做“露營+”改造的時候跑偏了。據《工人日報》報道,一些本應是滿足房車補給和旅游休閑需求的房車露營地,打起了“安家置業”的擦邊球,直接在露營地搞起了“房地產”,“租戶可以選擇以12萬元的價格購買一輛房車,并且可以在這里住5年。5年后,可以選擇將車開走,或者續費繼續住在這里。”頗受營地附近上班族的歡迎。

由此也引申出了另一個問題,作為一項單純的休閑活動,在資本的介入后迎來了產品和服務的迭代,而被賦予了更多功能的露營,正逐漸演變為一場消費者之間財富與審美的較量。

畢竟,比起裝備簡單的常規露營,從營地車、戶外椅、野餐墊、便攜餐桌等裝備的升級換代,到集所有東西于一體的露營房車,再到打著露營旗號的酒店和民宿,“與精致露營沾邊的裝備和服務看起來都很高大上,但同時也意味著這種露營方式沒有低配版本。”

03

能賺一波熱錢,但還不是“大眾需求”

以結果來看,精致露營的生意確實有利可圖。

從此前馬蜂窩發布的“2021熱門露營地”等榜單就能看到,露營已經成為網紅景觀與新鮮玩法的“帶貨好手”,還讓火山露營、自駕露營、星空露營等更小眾的玩法也成為了露營圈的新熱門。

熱門地區的接待能力遠遜于當前的實際市場需求。據了解,京郊的部分民宿、露營基地等在五一假期前就已爆滿。途家4月22日發布的數據顯示,平臺上北京地區民宿五一訂單預訂量比2021年同期增長一倍。其中京郊民宿預訂量占五一期間全市民宿預訂總量的90%以上。

但這個被一眾從業者看好并為之投入甚多的“新賽道”,到底能不能算作一個可以長期火下去的“大眾需求”?要知道,雖然看似露營已經爆火,但這個產品之所以在現階段得到了大規模推廣,主要是它滿足了人們在特定時期的需求,很多消費者的跟風意味更濃,當這一波熱度褪去過后,露營的真實紅利還剩下幾分?

要是考慮常態化經營的露營市場,對消費者來說,要配備各種增加儀式感的裝備,意味著高成本。從各大電商平臺的裝備報價可知,最基本的露營套餐一般也要幾百元,價格高的到幾千元,搬家式露營裝備的價格則上不封頂,更別提房車這種頂配裝備了。如果加上一些收費的露營基地,場地票價也要給出好幾百。

對露營基地而言,投資收益也有很大可能不及預期。露營場地經營需要投資及運營,前期需要投資,運營也需要付出成本,比如場地租賃費、設備成本、人力成本等。考慮到玩法流行風向,營地還要緊跟潮流,創新露營旅游市場產品以滿足消費者多樣化的需求,這也是很大一筆支出。但華西證券研報也曾披露過,某個露營基地在2021年1月至10月的營業收入為1096萬元,凈利潤為10.21萬元、凈利率僅為 1%。

各種“露營+”新玩法(圖源:2022 露營品質研究報告)

看似最先賺到錢的露營設備商們,以及跟風推出露營套餐的民宿、酒店們,銷售增長呈現井噴式發展態勢,但裝備一次購買就可永久使用,復購可能性較低,露營套餐消費一次的單價并不低,因此總體頻次也不高,再加上不是剛需,這些實際都很難持續“火爆”。

綜合以上不難看出這一賽道面臨的諸多挑戰,如經營項目單一,市場定位不清晰;同質競爭大,模仿者眾而深耕細分市場者少;營地水平參差不齊,導致消費者體驗感不佳等。想要長久生存下去,找準市場定位、探索經營模式是關鍵問題。

毫無疑問,靠“湊熱鬧”的消費者帶火的精致露營,尚處于初級階段,不論是露營基地的數量、承載力、服務水平,還是主體化、差異化、特色化經營,都有很大的發展空間,現階段談分“蛋糕”還為時尚早。

本文為聯商網經鋅刻度授權轉載,版權歸鋅刻度所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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