在淘系“蜜蜂驚喜社”之外，薇婭的助播團隊開始尋找新路徑。

近日，北京商報記者觀察發(fā)現(xiàn)，過去位于薇婭左右的助播琦兒開始在抖音直播賣貨。5月9日晚間，其直播間上架36件商品，包括服飾、日用品、廚具等。數(shù)據(jù)顯示，僅兩次直播，琦兒抖音賬號便漲粉超40萬，直播銷售額共達2990.62萬元。

增加助播曝光，多渠道探索業(yè)務(wù)，既是替超級主播分擔風險，其背后也隱藏著MCN機構(gòu)與平臺間的利益妥協(xié)。較之爭斗于“誰家”的主播，如何能將平臺直播“蛋糕”做大才是最重要的。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音漲粉40.4萬 

曾常坐于薇婭身邊一同出鏡的助播琦兒，如今坐到了直播C位。5月9日晚間7點，琦兒準時在抖音出現(xiàn)，開始直播賣貨。上架的36件商品包括服飾、日用品、家紡、廚具等。盡管直播間沒有超級主播在場，但曾經(jīng)的吸流光環(huán)仍起著明顯作用。直播1小時后，琦兒便登上了抖音帶貨榜第一名，觀看量高達39.9萬。

這僅是琦兒的第二場抖音直播。據(jù)第三方平臺紅人點集的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，5月7日和5月9日兩場直播中，琦兒直播間總銷售額達2990.62萬元。而輕抖平臺數(shù)據(jù)則顯示，5月7日的首場直播，琦兒抖音號增粉24.5萬，加上次日的15.9萬粉絲，兩天的直播帶貨就為賬號新增40.4萬粉絲。

在觀看直播時，北京商報記者注意到，直播間的很多粉絲對琦兒和薇婭十分熟悉。不僅如此，部分商家還是過去薇婭合作的“老朋友”，例如國貨品牌“認養(yǎng)一頭�！�。值得注意的是，琦兒直播間里的康巴赫第五代不銹鋼煎鍋也出現(xiàn)在當日的蜜蜂驚喜社直播間里。

那么，兩方的助播團隊是否共享著公司同一選品和供應鏈資源？對此，謙尋控股相關(guān)負責人未向北京商報記者回應。不過，記者發(fā)現(xiàn)，盡管商品相同，但兩方團隊在贈品上采取了不同組合。例如琦兒直播間附贈了歐式湯鍋等共6件套組，商品總價為399元，而蜜蜂驚喜社僅贈送油壺和不銹鋼鏟，總價為269元。

投石問路 回血漫長

根據(jù)琦兒直播間亮出的“后天晚七點見”提示，未來琦兒在抖音直播帶貨是否會常態(tài)化？上述負責人也未對此回應。

這或許是薇婭的助播團隊們在淘寶之外試水抖音的重要一步。近幾年抖音電商加速擴張品類，同時也在大力發(fā)展品牌旗艦店。例如5月9日晚間的直播中，琦兒帶貨的鏈接里七成以上是貼著黑標的品牌商品�！耙环矫婺転槎兑羝放粕碳乙�，另一面，較之快手、淘寶，抖音也急需發(fā)展出如辛巴、李佳琦這類大眾耳熟能詳且極具品牌效應的超級主播。”一位電商從業(yè)者向北京商報記者表示。

而在電子商務(wù)交易技術(shù)國家工程實驗室研究員趙振營眼中，隨著時間推移，薇婭負面影響逐漸消散，此次抖音試水可以看作是謙尋控股的一次投石問路，看看東山再起的時機是否成熟，這也是抖音在特殊時期接手阿里資源的一次嘗試�！捌脚_、公司和主播各方都通過此次直播測試用戶和管理層的反應。”

資料顯示，2021年12月20日，因偷逃稅款6.43億元，其他少繳稅款0.6億元，杭州市稅務(wù)局稽查局對薇婭追繳稅款、加收滯納金并處罰款共計13.41億元。淘寶、抖音和微信等各個平臺相繼關(guān)閉了薇婭賬號。沉寂一段時間后，2022年2月12日，薇婭助播團隊以“蜜蜂驚喜社”重新亮相淘寶直播間。據(jù)部分媒體過往報道，其首播時播放量達到了120萬觀看人次。

不過，要想回到曾經(jīng)觀看量輕松破1000萬的常態(tài)化時期，蜜蜂驚喜社的回血之路仍然很長。北京商報記者在淘寶直播瀏覽發(fā)現(xiàn)，從其直播記錄來看，近3個月，該賬號觀看量集中在600萬-800萬之間，破千萬的次數(shù)僅為個位數(shù)。

博弈渠道平衡利益

如今，無論超級主播身居幕后還是穩(wěn)坐臺前，助播們的出鏡率已經(jīng)越來越高。在李佳琦直播間，旺旺、依雯、慶子等助播已經(jīng)能獨自控場時尚、美食、生活等主題直播，5月10日晚間的天貓國貨專場直播宣傳視頻也對助播形象進行了突出展示。

不止于此，超級主播也在利用自身的品牌流量效應向更多渠道延伸。在3月底，北京商報記者就曾發(fā)現(xiàn)美ONE上線了一款名為“鯨選會”的微信小程序，售賣健康輕食、早午餐和零食等食品類目，而這些商品大部分會跳轉(zhuǎn)至京東頁面。

“超級主播布局全渠道是為了降低單一渠道風險并不斷提升銷售。其次，還可以平衡各渠道的利益并進行博弈，使自身利益最大化�！绷闶垭娚绦袠I(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥向北京商報記者指出。

李佳琦、薇婭這類超級主播形成的超強流量吸附效應，既為淘寶直播樹起了半壁江山，也讓平臺不得不忌憚。據(jù)相關(guān)媒體報道稱，抖音和快手曾為李佳琦和薇婭開出極具誘惑力的條件，而淘寶最后答應為李佳琦專屬直播間開設(shè)固定一級入口，并保證一、二級入口的流量，才留住了李佳琦。

數(shù)據(jù)顯示，當前李佳琦淘寶直播的粉絲量為6298.4萬，而抖音平臺其粉絲量為4474萬�？梢姵壷鞑ト羰寝D(zhuǎn)身于其他平臺直播，快速起量并不難。薇婭助播團隊從零起步便能迅速超過一般主播，也印證著這一點。

另一面，平臺也在盡力平衡頭部與中腰部主播，個人直播與品牌店播的關(guān)系。北京商報記者了解到，5月10日，淘寶直播開始為“6·18”大促招商。其中一個明顯變化是，在5月21日晚8點至5月25日，平臺設(shè)置了種草預售期，將流量從超頭主播分流到新奇特尖貨和會買榜單，以此來扶持腰部主播、垂類新咖主播等。