出品/聯(lián)商網(wǎng)

撰文/牧之

成立五年之后，鄰幾開啟了跨省拓展的新征程。

《聯(lián)商網(wǎng)》獨(dú)家獲悉，鄰幾跨省拓展首選福建，預(yù)計(jì)將于6月中下旬在廈門、泉州兩地至少同時(shí)開出20家門店。按照規(guī)劃，鄰幾2022年將在福建拓展100家門店；未來五年，福建市場(chǎng)門店規(guī)模將突破1000家。

為何選擇福建？

近年來，便利店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是福建市場(chǎng)，不但有美宜佳、見福、六意、十分等本土品牌，更有7-11、羅森等日系巨頭，可謂強(qiáng)敵環(huán)伺。鄰幾把福建作為邁出安徽開啟跨省拓展的首站，極具挑戰(zhàn)性。

不過，鄰幾此舉并不是一時(shí)沖動(dòng)，而是早有規(guī)劃并作了長遠(yuǎn)布局，正所謂謀定而后動(dòng)。經(jīng)過了5年的沉淀與發(fā)展，鄰幾已具備了一定的品牌及供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，滿足向外拓展的基本條件。而福建又是便利店蓬勃發(fā)展的沃土，尤其是福州、廈門、泉州、漳州等城市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口密度大、年輕人占比高、市民夜生活豐富，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者已經(jīng)養(yǎng)成了便利店消費(fèi)的習(xí)慣。進(jìn)軍福建這一成熟市場(chǎng)，可收事半功倍之效。

早在今年1月份，鄰幾在廈門注冊(cè)成立“福建鄰幾便利店有限公司”，正式坐實(shí)“鄰幾跨省拓展進(jìn)軍福建”的業(yè)內(nèi)傳聞。同時(shí)，鄰幾在廈門設(shè)立了福建區(qū)域總部，并投資建立了超過6000平方米的多溫層立體物流倉，預(yù)計(jì)可滿足超過600家門店的配送能力。

此次，先期布局的廈門與泉州兩座城市，鄰幾從整體視覺到商品陳列，均進(jìn)行了全新升級(jí)，深化潮風(fēng)尚與個(gè)性化的品牌定位。

▲鄰幾廈門集美店（籌備中）

在選址方面，依照鄰幾一貫以年輕群體為目標(biāo)人群的客群錨定，側(cè)重于寫字樓、辦公區(qū)和高速發(fā)展的新興區(qū)域，24小時(shí)不打烊的全天候服務(wù)，能夠保證無論是工作間隙還是私人時(shí)間，都為年輕人提供一條可隨時(shí)勾準(zhǔn)的選項(xiàng)，供給打工人便捷并提升幸福感的最優(yōu)選擇，作為入駐的全新品牌，以真誠姿態(tài)做好充足準(zhǔn)備。

在選品方面，鄰幾以“滿足一日五餐需求”為核心，開展商品規(guī)劃，主推鮮食產(chǎn)品，精準(zhǔn)捕捉當(dāng)代年輕人在便捷和安全外，一天中不同時(shí)刻對(duì)餐食多樣性、小眾性、分享性的更高級(jí)訴求，在口感基礎(chǔ)上玩轉(zhuǎn)顏值經(jīng)濟(jì)與新奇元素，產(chǎn)品被賦予社交屬性，無形中占領(lǐng)消費(fèi)者心智，提升當(dāng)代年輕人幸福感。

更值得一提的是，鄰幾秉持打造城市第三空間的初心，有條件的門店都會(huì)提供不低于12個(gè)休閑座位，休閑區(qū)顏值功能并存，除了店內(nèi)就餐外，提供免費(fèi)充電、休閑會(huì)友、辦公小憩等服務(wù)，哪怕是未消費(fèi)的顧客也能享受這一24小時(shí)的城市第三空間，在店鋪端廣受顧客好評(píng)，記憶深刻。

據(jù)福建鄰幾總經(jīng)理邱孝念透露，2022年，鄰幾計(jì)劃在福建拓展100家門店；啟動(dòng)跨省發(fā)展元年后，未來五年繼續(xù)深耕福建市場(chǎng)，打造1000店規(guī)模。

鄰幾的底氣

從2017年5月成立，僅用五年時(shí)間，鄰幾便實(shí)現(xiàn)安徽16地市全覆蓋，門店接近1000家，成為安徽頭部便利店品牌，創(chuàng)造了獨(dú)一無二的“鄰幾模式及鄰幾速度”。

同時(shí)，在發(fā)展過程中，鄰幾備受資本青睞，先后獲得了源碼資本、今日資本等一線投資機(jī)構(gòu)的多輪融資，成為中國近幾年來為數(shù)不多拿到多輪融資，又穩(wěn)又快發(fā)展的便利店創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

那么，鄰幾的快速發(fā)展取決于什么呢？

1、強(qiáng)大的核心管理團(tuán)隊(duì)。任何企業(yè)的健康快速發(fā)展都離不開強(qiáng)大優(yōu)秀的核心管理團(tuán)隊(duì)，鄰幾也不例外。據(jù)悉，鄰幾創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)擁有10多年深耕大型品牌連鎖便利店的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有過從0到1，再到近2000家直營店運(yùn)營管理的成功經(jīng)驗(yàn)，不僅開店能力強(qiáng)，收購兼并更是團(tuán)隊(duì)的殺手锏，操作的兼并項(xiàng)目，幾乎沒有失手過，并且兼并后的項(xiàng)目能很快的融合發(fā)展，不斷壯大。團(tuán)隊(duì)也引進(jìn)日本、臺(tái)灣地區(qū)的高管，身處消費(fèi)升級(jí)時(shí)代大背景下，搭載新零售商業(yè)模式悄然興起的風(fēng)口，學(xué)習(xí)日本及臺(tái)灣地區(qū)的便利店的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合適應(yīng)本地市場(chǎng)的基礎(chǔ)上不斷升級(jí)。總之，鄰幾的核心管理團(tuán)隊(duì)是打過大仗、硬仗的團(tuán)隊(duì)。

2、兵貴神速，迅速占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)。鄰幾團(tuán)隊(duì)通過在一定的區(qū)域內(nèi)快速開店+收購兼并的模式在區(qū)域內(nèi)集中快速拓店。剛剛成立不久，鄰幾便收購了合肥當(dāng)時(shí)排名第一的“來購”便利店及排名第二的“友門鹿”便利店，迅速占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)，培養(yǎng)顧客心智，并積極下沉到三、四線城市。從合肥開始，到蕪湖、銅陵，再到黃山這樣人口百萬左右的城市，鄰幾搶占了省內(nèi)大部分適合便利店經(jīng)營的物業(yè)店鋪及發(fā)展先機(jī)，并把便利店“一日五餐”和“城市休閑第三空間”的經(jīng)營理念帶到下沉市場(chǎng)，融入百姓生活。

3、強(qiáng)化本土鮮食經(jīng)營，提升單店盈利能力。鮮食品類是便利店企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘，也是最強(qiáng)大的護(hù)城河，事關(guān)門店利潤和顧客黏性的高低。就行業(yè)趨勢(shì)而言，鮮食商品為代表的核心商品能力建設(shè)或?qū)⑹潜憷臧l(fā)力的關(guān)鍵，便利店企業(yè)必須實(shí)現(xiàn)以鮮食為代表的核心品類差異化，以客群需求定制化以及不斷迭代的產(chǎn)品創(chuàng)新化，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中擁有一席之地。

鄰幾在鮮食品類方面積極發(fā)力，定制王牌單品鄰幾烤腸、鄰幾大肉包、鄰幾燒麥、鄰幾現(xiàn)磨豆?jié){、鄰幾秘制茶葉蛋及適合合肥人的熱干面，具有濃濃的本土化及城市煙火味；鄰幾自營現(xiàn)磨咖啡品牌鄰咖，堅(jiān)持使用阿拉比卡豆及鮮奶調(diào)制，新鮮口感與便捷實(shí)惠共存；以及迎合都市人快節(jié)奏生活的便當(dāng)、面包、三明治、甜品等……經(jīng)過不斷優(yōu)化與迭代，鄰幾鮮食類商品占比已超50%。

正如今日資本創(chuàng)始人徐新投資鄰幾時(shí)對(duì)媒體所說：“鄰幾的定位抓得很準(zhǔn)，專注在二線城市，猛搞鮮食即食，直營加上收購，密集開店，在局部城市迅速占領(lǐng)消費(fèi)者心智。他們的執(zhí)行力超強(qiáng)，創(chuàng)始人一起住集體宿舍，睡高低鋪，還每天跑步鍛煉。我相信以他們這樣的創(chuàng)業(yè)激情和執(zhí)行力，去PK日系的便利店，不是很大的問題。”

結(jié)語

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2015年，中國便利店行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1181億元，2018年突破2000億，2021年達(dá)到2988億，預(yù)計(jì)2023年將達(dá)到3566億。不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)規(guī)模也表明，便利店賽道依舊擁有較大的增長空間。

不過在疫情之下，不少品牌都已經(jīng)放緩?fù)卣共椒ァＴ谶@樣的情況下，鄰幾逆勢(shì)進(jìn)擊，其雄心和勇氣首先就值得肯定。此次跨省進(jìn)軍福建市場(chǎng)，鄰幾可以復(fù)制在安徽所創(chuàng)造的發(fā)展神話嗎？我們拭目以待。