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口罩之下,唇部彩妝創(chuàng)新的“題眼”是什么?

來源: 未來跡 耿冬燕 2022-05-21 21:26

疫情之下,口罩背后,唇部彩妝的生意挑戰(zhàn)不小。

不過,近來小紅書和B站上,關(guān)于唇粉的測評開始吸引了一波追求新奇特的年輕人的關(guān)注和互動。

01

毛戈平、SIT.E齊推廣

唇粉成為彩妝“新生”

唇粉,作為唇部彩妝的一種形態(tài),是在口紅基礎(chǔ)上做質(zhì)地創(chuàng)新,效果是打造啞光霧面妝感。

這其實并非是一個新概念,早在2018年,香奈兒就曾推出限量單色唇粉盤,但未得到品牌的持續(xù)推廣。

香奈兒唇粉

如今,國產(chǎn)美妝在社交平臺的種草,又將唇粉形態(tài)推到大眾眼前。

2021年雙十一,國產(chǎn)品牌毛戈平推出“故宮四季氣韻東方點絳蓮兮燦顏唇粉” ,其造型類似眼影盤,分為打底膏和四色唇粉兩部分,搭配唇刷來使用。一共有兩個色號盤,一盤11g,官方零售價580元。

毛戈平唇粉

另一成立于2020年的新銳國貨品牌SIT.E去年也推出兩款唇粉產(chǎn)品。其一是“唇釉+唇粉”的雙頭設(shè)計產(chǎn)品,在唇釉之后再涂唇粉實現(xiàn)啞光妝容效果。最近,SIT.E又推出了類似口紅的固狀唇粉,與一般的管狀口紅相類似。據(jù)產(chǎn)品介紹,該口紅有高達28%的含粉配比。在天貓平臺,SIT.E先鋒系列煙管唇粉在300元內(nèi)口紅回購榜單中排名第五,月銷量達4000支以上。

在小紅書搜索相關(guān)唇粉的筆記看,毛戈平目前有90多篇,SIT.E更用力,唇粉筆記達1000多篇。

SIT.E兩款唇粉產(chǎn)品

此外,萬花鏡品牌還推出了唇霜,是霜轉(zhuǎn)粉的材質(zhì),不過在配方和工藝方面與唇粉相去甚遠。

02

質(zhì)地創(chuàng)新成唇妝潮流

但先行者挑戰(zhàn)也不小

唇粉的興起并不奇怪。

歷經(jīng)國際大牌不斷的上新推廣和國內(nèi)品牌的“種草”,唇部彩妝賽道已然是一個競爭白熱化的領(lǐng)域。從消費需求看,不管是線上還是線下,消費者對于唇部產(chǎn)品的需求度明顯高于其他彩妝品類。

但是,僅在色號和飽和度等方面更新已經(jīng)滿足不了消費者的選購欲望,大小品牌千篇一律的色號甚至被消費者直呼“鬼打墻”。不僅如此,包裝的差異感也并突出,“有創(chuàng)意沒創(chuàng)新”,一些聯(lián)名款對消費的刺激也在下降。

當口紅色號和外包裝雙雙陷入創(chuàng)新的瓶頸,不少美妝品牌就將精力放在質(zhì)地開發(fā)上。在唇粉之前的唇泥、唇露、唇霜、唇紗等,也都是在唇部類彩妝產(chǎn)品的質(zhì)地上做文章。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,2021年1月到2月,抖音唇部彩妝銷售額進入彩妝行業(yè)三級分類銷售額Top5,唇膏/口紅繼氣墊和粉底液位列第三,唇彩/唇蜜/唇釉作為同類形態(tài)位列第五,上升勢頭明顯。

巴黎歐萊雅、魅可M·A·C、雅詩蘭黛、Nars等在口紅和唇釉領(lǐng)域積累了足夠的品牌認知和明星產(chǎn)品影響力后,也陸續(xù)在唇霜等方面有所嘗試。相對國際品牌,在形態(tài)創(chuàng)新方面,更廣泛觸達年輕人群的本土新銳品牌更為活躍,完美日記、花西子、橘朵、Into You等國貨承載了更廣泛的年輕化市場教育角色。

從創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的角度,對于新品牌來說,較早地切入一個“無人區(qū)”細分賽道,獲得勝出的機會更大。但事實上,先行者面臨的挑戰(zhàn)也不止一面。

整體上,唇粉具有唇頰兩用、不沾杯、打造啞光霧面妝效、色彩飽和的特點,讓一些消費者感到了化妝“儀式感”的增加,但她們對唇粉的產(chǎn)品體驗又褒貶不一。

從小紅書筆記留言看,“干”是最大的槽點。“唇粉上嘴偏干,顯唇紋,甚至會結(jié)塊、分層,即使做好了唇部打底,剛開始涂也會難以推開”。另一個比較大的問題是取粉時非常容易飛粉,會沾到手上甚至衣服上。

對此,有資深彩妝代工領(lǐng)域業(yè)內(nèi)人士告訴《未來跡 Future Beauty》,“唇泥和唇粉是完全不同的配方體系,而且這個產(chǎn)品類型的配方是壓粉,粉的執(zhí)行標準和唇部的執(zhí)行標準是不同的,因為唇部的原料是食品級的,這種差異會讓供應鏈在原料端就有很多限制。”

與此同時,“貴”加高了產(chǎn)品復購的門檻。舉例看,SIT.E的代表性唇粉中,一支8g的雙頭唇釉粉銷售價格為230元,一支0.9g的先鋒系列唇粉價格為130元。“唇粉的包材較一般的口紅更貴,原料到工藝成本自然都比一般唇部產(chǎn)品要高。”上述業(yè)內(nèi)人士分析指出,供應鏈的特殊性造成唇粉的售價也會走高。

如果說質(zhì)地體驗和成本是擺在創(chuàng)新者面前要克服的客觀難題,唇粉本身的市場容量讓品牌很難押寶,以此為切口做品牌差異化的認知塑造或是一個好選擇。

“市場體量小,產(chǎn)品本身使用的舒適度和便利性都不具備優(yōu)勢,想突破有難度”,該業(yè)內(nèi)人士直言,選擇新形態(tài)創(chuàng)新勇氣可嘉,但需要付出更高的市場教育成本。

03

唇部產(chǎn)品創(chuàng)新

“題眼”有哪些?

百花齊放才是春。從口紅到唇釉再到唇泥的細分形態(tài)成熟過程看,從嘗鮮到形成品類共識,唇部彩妝的創(chuàng)新技術(shù)是入局品牌們齊心持續(xù)地對消費者開展教育的結(jié)果。

曾打爆過唇泥的新銳國貨彩妝品牌橘朵相關(guān)負責人告訴《未來跡 Future Beauty》,“唇泥、唇霜、唇紗等唇部產(chǎn)品,其質(zhì)地有著非常大的區(qū)別,使用感受不同,妝效不同,適用場合也不同”,品牌必須要用精準新穎的名詞去解釋這些微小細節(jié)以讓消費者獲取準確信息。

“品牌力+產(chǎn)品力+好營銷搭配的組合拳才能讓消費者找到更適合自己搭配不同心境、場合的唇部產(chǎn)品”。在其看來,這也促使品牌方對于產(chǎn)品概念的創(chuàng)新更加標準以及流程化,開發(fā)也能夠收集更多消費者反饋以輸出更適合國人彩妝的產(chǎn)品。

落地實體銷售方面,門店也呼喚彩妝類型的豐富。華北一位代理中外彩妝品牌的經(jīng)銷商認為,相對于價格偏高的底妝,唇部產(chǎn)品具有數(shù)量方面的銷售優(yōu)勢,很多進店消費者會根據(jù)自己的喜好和BA推薦及網(wǎng)上的“種草”推文來選擇多支產(chǎn)品搭配妝容。

“我們一般建議顧客買3-5款,像唇膏各個不同的顏色,有的還是唇釉、唇蜜不同形態(tài),講究一些、愛嘗試的消費者都會捎上。”他指出,在實體零售終端,唇部產(chǎn)品的陳列也日益豐富,從最早的口紅到唇釉、唇蜜,近兩年又引入了潤唇膏、變色唇膏、口紅定妝液等,滿足消費者細分多元的需求。作為經(jīng)營者,他希望品牌多做創(chuàng)新,為零售終端帶來豐富的產(chǎn)品選項甚至是零售場景布局的新創(chuàng)意。

不過,在高手云集的唇妝賽道上,也有品牌的入局姿勢顯得更為審慎。

有接近花西子的人告訴《未來跡 Future Beauty》,2020年唇釉品類大火,一些知名品牌75%的唇部產(chǎn)品銷售都來自唇釉。彼時花西子意識到了唇釉的旺盛需求,并啟動了針對 “唇釉會沾在口罩上”這一用戶痛點開發(fā)解決問題的產(chǎn)品開發(fā),但直至2021年雙十一,花西子的唇釉產(chǎn)品才上市銷售,錯過了唇釉黃金年。究其原因是,花西子對料體反復調(diào)整、盲測,要求達到最佳效果再上市售賣。在其看來,這種“慢工出細活”的專注和謹慎也值得肯定。

顯然,在唇部品類變革的路上,從包裝形態(tài)到質(zhì)地創(chuàng)新,品牌們面臨著市場營銷和消費者教育的諸多挑戰(zhàn)。疫情倒逼下,沉靜下來的人會找到更多的“題眼”,從流量走向心智,夯實自身的品牌價值壁壘。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)未來跡授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸未來跡所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

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