要說今年崛起的超級主播，當(dāng)屬劉畊宏。

過去一個月，相信很多人的朋友圈都被劉畊宏承包了。

與此同時，被曝光的還有他背后的操盤團隊——無憂傳媒。大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、麻辣德子、多余和毛毛姐……坐擁8萬+簽約藝人、18億粉絲，這個抖音平臺上位列前茅的機構(gòu)，背后的帶貨陣容不可估量。

據(jù)伯虎財經(jīng)了解，無憂傳媒目前與2500+消費品牌進行了合作，并助推多個品牌登上抖音品牌商品榜單前列。

人氣爆火激發(fā)了商業(yè)潛能。在抖音電商上越來越多品牌通過MCN機構(gòu)帶貨實現(xiàn)銷售額增長，如花西子、王小鹵等。抖音電商正在成為經(jīng)營生意的主陣地。

01

為什么越來越多品牌

在抖音電商上實現(xiàn)增長？

“織造司”，一家以馬面裙為主營產(chǎn)品的原創(chuàng)漢服品牌，入駐抖音電商至今收獲了20多萬粉絲�！岸兑舫绷鳀|方季”活動期間，織造司品牌上新了一批適合夏季穿的清涼古風(fēng)服飾，深受消費者喜愛。

高端定制國風(fēng)品牌“走心香云紗”，從0開始做直播，在抖音電商上慢慢聚集起了幾萬鐵粉，其單場直播銷售額也從最初的幾千元慢慢增長到今年的兩百萬元。據(jù)悉，它的客戶復(fù)購率達(dá)到了一個較高的數(shù)字：90%以上。

看到“織造司”、“走心香云紗”的增長，伯虎財經(jīng)不禁疑惑，為什么越來越多國貨品牌在抖音電商上火了起來？

剖析爆火的國貨品牌和抖音電商平臺的特質(zhì)，可用一個詞概括：興趣驅(qū)動。

從需求端來看，得益于年輕人愿意為興趣付費。他們有著鮮明的態(tài)度，喜歡表達(dá)、無懼個性且更熱愛生活，容易被個性化的內(nèi)容吸引，激發(fā)興趣，進而下單購買相關(guān)產(chǎn)品。

比如，在劉畊宏帶粉絲跳毽子操的視頻內(nèi)容火爆后，宅家運動相關(guān)的產(chǎn)品銷量也大漲，今年4月抖音電商上就售出了22.9萬件瑜伽墊、11萬件啞鈴、75.2萬件跳繩。

（圖源：網(wǎng)絡(luò)）

從供給端來看，抖音電商平臺上的短視頻、直播等內(nèi)容形態(tài)，可以更好地滿足年輕消費群體所追求的“獨特效用”。國貨品牌能夠借助這種方式去測品，挖掘出更受消費者歡迎的新品或品類組合，打造爆款；同時也能通過這種生動、直觀的呈現(xiàn)方式，打造潮流趨勢，甚至為消費者帶來新的生活方式。

比如，鴻星爾克通過和抖音電商平臺上的用戶共創(chuàng)，推出了清明上河圖定款板鞋，收獲了大批粉絲的喜愛，產(chǎn)品上線當(dāng)天就迅速售罄。這種通過用戶興趣內(nèi)容定制獨家產(chǎn)品的方式，也為品牌注入了新的活力。

再比如上文提到的織造司，其創(chuàng)始人之一謝心寬曾表示，“不管粉絲是什么樣的人，什么樣的心態(tài)來喜歡漢服，我覺得我們傳遞的是一種生活方式，是一種能夠包容古今、包容各種各樣不同的人歡聚一堂的感覺�！�

在基于內(nèi)容的抖音興趣電商生態(tài)下，眾多品牌都在這里找到了更大的市場和機會。

這體現(xiàn)在抖音電商發(fā)布的《2021抖音電商國貨發(fā)展年度報告》上，數(shù)據(jù)顯示平臺上銷售過億的品牌中有8成是國貨品牌，國貨品牌占據(jù)爆款榜9成以上。比如，我們熟知的花西子，當(dāng)年憑借一支雕花口紅在抖音電商上賣到斷貨。

而抖音電商百花齊放的生態(tài)，基于其背后的認(rèn)真耕耘：嚴(yán)控商品質(zhì)量、打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)、提升用戶服務(wù)與保障。

這兩年，越來越多的商家在抖音電商上找到了流量增長第二極。

02

全域興趣電商生態(tài)的繁榮

除了商家，依托抖音超6億的日活基礎(chǔ)，達(dá)人、機構(gòu)、服務(wù)商也有機會提升自己的價值，獲得事業(yè)的成功。

2018年，大狼狗鄭建鵬&言真夫婦兩人在朋友推薦下接觸到抖音，被短視頻輕松的拍攝形式吸引，開始嘗試短視頻拍攝。

獲得大家喜歡之后，他們開始思考如何持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，兩人最終決定通過大家最熟悉的廣東“包租”故事來打造“廣東夫婦”的形象。在他們的包租公、包租婆系列視頻里，亮出的那幾大串鑰匙就是言真媽媽日常用來收租的。

達(dá)人火爆背后，面臨的是直播帶貨的幕后選品難題。

2020年下半年，鄭建鵬和言真開始在直播中力推官方正品，他們將團隊中的大半人力投入到了選品上，將售后處理納入了選品的考核標(biāo)準(zhǔn)之中。此外，鄭建鵬和言真堅持自己試用，“自己不用怎么知道好不好用？”

在內(nèi)容為主的抖音電商平臺上，好內(nèi)容生產(chǎn)能力是創(chuàng)作者的核心競爭力�？恐眯淖鰞�(nèi)容，認(rèn)真選好品，夫妻二人全網(wǎng)粉絲超過5000萬。

而像廣東夫婦這樣用心做內(nèi)容的達(dá)人，還有很多。近兩年，抖音電商通過“全民好書計劃”、“山貨上頭條”、“看見手藝計劃”等一系列計劃，找到各行各業(yè)的優(yōu)質(zhì)達(dá)人，幫助他們把好內(nèi)容送達(dá)給更多粉絲，帶動更多的就業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

而達(dá)人背后的MCN機構(gòu)也在認(rèn)真做好直播帶貨這件事。

在過去一年里，“交個朋友”直播帶貨銷售額達(dá)50億，位列抖音直播帶貨第一。

2020年4月到10月，7個月時間，羅永浩團隊快速躋身頭部行列。

（圖源：網(wǎng)絡(luò)）

通過不斷的優(yōu)化，過去一年，交個朋友深耕供應(yīng)鏈，新開了9個垂類賬號，幫助用戶升級產(chǎn)品體驗；累計幫助了100+的國貨品牌突破原有圈層，走向更多消費者。

在抖音電商上，除了交個朋友、無憂傳媒，遙望網(wǎng)絡(luò)、飛兔文化等MCN機構(gòu)也在平臺上大放異彩，創(chuàng)造了不俗的影響力。

內(nèi)容需要達(dá)人去傳遞，產(chǎn)品需要機構(gòu)去帶貨，但對于一些剛?cè)刖侄兑綦娚痰钠放贫裕⻊?wù)商也至關(guān)重要。

比如，無權(quán)重品牌新號如何快速破冷啟動？一場品牌百萬專場該如何策劃？怎么找到匹配的達(dá)人帶貨？如何用達(dá)播撬動店播？

這需要擁有豐富經(jīng)驗的服務(wù)商來發(fā)揮自身優(yōu)勢，提供幫助品牌在抖音電商全面落地的全鏈路服務(wù)。

數(shù)據(jù)顯示，截至2021年9月，抖音電商服務(wù)商規(guī)模較年初增長112%，服務(wù)品牌較年初增長150%。

以鴨梨互動為例，它是Teenie Weenie、波司登、思加圖、野獸派等大牌幕后的抖音電商自播操盤手。

在與Teenie Weenie的合作中，鴨梨互動僅用了10天時間就幫助品牌"冷啟動”，實現(xiàn)直播單場成交額破1800萬、促進月成交額破2億的成績。

但爆款不是偶然性，是有一定的方法可循。抖音電商能持續(xù)性地打造爆款，甚至兩三天就誕生一個爆款產(chǎn)品，可以參考鴨梨互動在Teenie Weenie上的操盤。

為了平衡品牌整體的產(chǎn)品調(diào)性，鴨梨互動緊急增加了一個OL風(fēng)格的主播和一個比較甜酷的主播。三個主播采用三個完全不同的風(fēng)格，但整體穿搭仍然非常時尚。通過在不同時段進行直播，讓整個品牌能打動不同類型的消費者，源源不斷地創(chuàng)造爆款。

可以看見的是，鴨梨互動在不斷為品牌創(chuàng)造價值。對自己主播的要求是把每一款商品或者一半以上的商品都打造成爆品，他們?yōu)橹鞑ヌ峁┦址�、直播話術(shù)以及內(nèi)容設(shè)計上的支持，讓每一款產(chǎn)品都能賣爆。

從達(dá)人到品牌，從品牌到機構(gòu)，從品牌到服務(wù)商，這四股力量成為了抖音電商生態(tài)繁榮的主力量。他們認(rèn)真做事，認(rèn)真創(chuàng)造價值，推動了整個平臺生態(tài)的蓬勃發(fā)展。

03

從眼前到星辰大海

在稻盛和夫的《活法》里，提到了“專注投入”這四個字。其中陶瓷工藝改進的例子，讓伯虎財經(jīng)印象深刻。

但也陷入了思考，我們做每一件事（寫一段程序，寫一封郵件，寫一個策劃）的時候是否在想自己是否投入全力以赴地認(rèn)真做了，結(jié)果會不會真的不一樣？

在抖音電商上，伯虎財經(jīng)看到的是極致的投入和專注。比如，一位清華的寶媽堅持在抖音電商上分享圖書，原本全網(wǎng)銷量只有幾十本的書籍一個月就賣出了7000多本，一年在抖音電商上賣出百萬單圖書。

比如，年過六旬的蘇羅織造技藝非遺傳承人朱立群，和蘇羅打了半輩子交道，為了弘揚非遺文化，這位老人來到抖音向網(wǎng)友介紹蘇羅織造技藝，從而帶動了面料、成衣的銷售，讓更多年輕人了解到這門技藝。

在5月31日舉辦的2022抖音電商生態(tài)大會上，抖音電商總裁魏雯雯就表示，過去一年抖音電商上累計售出超百億件商品；抖音電商副總裁木青提到，抖音電商動銷商家數(shù)量同比增長165%。

（抖音電商總裁魏雯雯）

數(shù)據(jù)的背后，是這些生態(tài)伙伴的共同努力。過去一年，超2萬家機構(gòu)、服務(wù)商高速成長；180萬商家新入駐抖音電商 ；386萬動銷電商達(dá)人，收獲了事業(yè)的成功。

商業(yè)價值之外，是社會價值的創(chuàng)造。

“抖音電商架起了一座座‘橋梁’，讓大山里的產(chǎn)品走出來，讓‘打工人’愿意回到家鄉(xiāng)，同時我們把學(xué)到的新知識、接觸到的新技術(shù)再回到家鄉(xiāng)‘授人以漁’，更好幫助實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興。”山貨上頭條的創(chuàng)作者麻功佐曾評價道。

2021年，抖音電商通過“山貨上頭條”，讓179.3萬款地方農(nóng)特產(chǎn)走向大江南北。延邊辣白菜、四川粑粑柑、陜西獼猴桃、連城地瓜干……這些更是成了平臺爆款商品。

而讓非遺傳承人林振傳感慨頗深的是，通過拍攝短視頻以及直播等形式與更多茶文化愛好者，一同感受了白茶的美好。

據(jù)伯虎財經(jīng)了解，在守護非遺上，抖音電商去年非遺傳承人帶貨總成交額同比增長了15倍，無數(shù)非遺創(chuàng)作者用短視頻、直播介紹技藝、傳承文化，帶動銷售。

在抖音電商上感觸較深的還有那些家長們，“正是因為這些博主的推薦，孩子又愛上了閱讀。”有家長感慨。

2021年，“抖音全民好書計劃”在抖音廣受好評，抖音電商售賣圖書超1.9億單。通過短視頻、直播了解圖書，通過電商購買圖書，平臺上的優(yōu)質(zhì)好書也被更多讀者了解和獲得。

這樣的結(jié)果是，前端達(dá)人們用心做內(nèi)容，后端商家想著如何把產(chǎn)品做好，而平臺則提供流量扶持這些生態(tài)合作伙伴，從而創(chuàng)造出更大的社會價值。

在這次生態(tài)大會上，魏雯雯還宣布了興趣電商的概念將升級為全域興趣電商，滿足用戶美好生活的“多元需求”。

什么是全域興趣電商？過去興趣電商提出的是“貨找人”的概念，現(xiàn)在全域興趣電商即“人找貨”+“貨找人”。

過去，可能你被一個短視頻的內(nèi)容深度種草，通過直播高效成交。

現(xiàn)在，你也可以在抖音上搜索你需要的商品，從而在商城進行購買。

也就是說，抖音電商形成了更全面的交易鏈路，既包括內(nèi)容推薦場景里的貨找人，也覆蓋用戶主動場景里的人找貨。興趣在哪里，場域就延伸到哪里。

未來，新場域的占比將高達(dá)生意的50%以上。

品牌苦于流量困境，達(dá)人困于流量變現(xiàn)，好貨囿于沒有渠道，而抖音電商精準(zhǔn)匹配、解決了多方的問題，GMV增長趨勢向好的背后體現(xiàn)了這2年來抖音電商一直不忘的初心：

認(rèn)真做電商，認(rèn)真創(chuàng)造社會價值。