5月22日晚，在越南足球隊(duì)以“1球”力克泰國(guó)隊(duì)奪冠后，整個(gè)河內(nèi)沸騰了。（注：越南首次獲得東南亞運(yùn)動(dòng)會(huì)足球冠軍）

年齡在18~28歲的越南青年們，陷入狂歡，超過4萬人涌向街頭：他們穿著產(chǎn)自中國(guó)廣東的大紅色或黃色T恤，手持來自中國(guó)義烏的小旗，騎著中國(guó)產(chǎn)摩托車?yán)@行體育場(chǎng)。繞行一圈后，這些興奮的男青年接上女友——距離比賽所在地“河內(nèi)美亭體育場(chǎng)”不遠(yuǎn)處的蜜雪冰城，在當(dāng)晚被摩托車包圍“數(shù)層”，價(jià)值2.5萬越南盾（約人民幣7.5元）的飲品幾乎以“秒出”的速度販?zhǔn)邸?/p>

品嘗到東南亞足球甜頭的“新國(guó)貨”不只是蜜雪冰城。比賽前后的72小時(shí)，河內(nèi)名創(chuàng)優(yōu)品店、胡志明市泡泡瑪特機(jī)、東南亞完美日記網(wǎng)店都獲得了一波銷量小高潮；在曼谷，暹羅廣場(chǎng)上一家中國(guó)茶飲品牌旗艦店陷入“斷貨”，而比賽前一周，Lazada等平臺(tái)上來自泰國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)零食、啤酒訂單激增……

在越南從事中越貿(mào)易超十年的阮旻告訴虎嗅，2021年疫情反復(fù)對(duì)越南核心城市影響較大，越南出現(xiàn)了十年以來最大規(guī)模的“返鄉(xiāng)潮”，這不僅導(dǎo)致工廠產(chǎn)能短缺，也導(dǎo)致消費(fèi)力下降。（注：由于不愿意被封控在工廠內(nèi)，大量越南員工從河內(nèi)、胡志明等城市返回家鄉(xiāng)）而2022年開始，人口向河內(nèi)等核心城市回流、消費(fèi)力也呈上漲趨勢(shì)，而中國(guó)新品牌正在成為這波報(bào)復(fù)性消費(fèi)紅利的“收割者”。“中國(guó)品牌更具性價(jià)比，也更善于互聯(lián)網(wǎng)玩法，它們更容易把握這波機(jī)遇。”

越南發(fā)生的事，正是眼下中國(guó)新品牌出海的縮影。

自2018年開始，在中國(guó)本土崛起于“新流量、新人群、新品類”的一批“新國(guó)貨”開始把目光投向海外，東南亞、日韓、北美成為了這波新品牌出海的關(guān)鍵目的地，而隱藏在不同目標(biāo)市場(chǎng)背后的共同邏輯是：這批本土新品牌試圖把“中國(guó)玩法”復(fù)制到海外。

但這絕非易事。

2020年底，“東南亞最大電商市場(chǎng)”印度尼西亞（下稱“印尼”）發(fā)布了《化妝品宣稱技術(shù)要求》草案，這對(duì)多家布局印尼市場(chǎng)的本土美妝、護(hù)膚品牌而言是“當(dāng)頭一棒”：受政策影響，部分品牌在印尼的銷售額半年之內(nèi)下降幅度超過90%，還有品牌幾乎退出印尼市場(chǎng)。

其他出海“目標(biāo)地”的生存難度也不小，在日韓和北美，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自2018年6月至2022年5月，有超過120個(gè)中國(guó)新品牌（或旗下產(chǎn)品）因水土不服或宏觀因素折戟沉沙。一位在2019~2020年嘗試做出海的新消費(fèi)創(chuàng)業(yè)者告訴虎嗅，日韓和北美市場(chǎng)遍布國(guó)際大牌或強(qiáng)悍的當(dāng)?shù)仄放疲霸谥袊?guó)市場(chǎng)有效的營(yíng)銷玩法，在這里幾乎沒用。日韓和北美消費(fèi)者已經(jīng)被這些大牌、當(dāng)?shù)仄放啤段埂煞浅３墒臁⒗硇陨踔辆鞯南M(fèi)者，他們對(duì)質(zhì)量和品味的追求也更高，難以滿足。”而東南亞市場(chǎng)里也遍布著不甘于“舉白旗”的歐美大牌，以及在這里拓展多年的日韓品牌。

就在越南隊(duì)奪冠前，5月中旬越南電子商務(wù)協(xié)會(huì)（VECOM）發(fā)布了2022年越南電子商務(wù)指數(shù)報(bào)告，并預(yù)測(cè)2022年越南的電商市場(chǎng)增速將創(chuàng)下歷史新高。值得注意的是，在過去的2021年，越南的電商市場(chǎng)同比增速已經(jīng)超過20%。

海外充滿危險(xiǎn)，更彌漫著“機(jī)遇味”。

01

出海三部曲

韓國(guó)女生樸慧在2020年第一次買到了中國(guó)潮玩，而她最早留意到這些產(chǎn)品的地方是2019年朋友的Instagram：當(dāng)時(shí)她的朋友買了一組盲盒，并開盒拍照。讓樸慧明顯感受到“中國(guó)貨熱度”升溫的是2021年，她身邊更多的人開始入坑潮玩，以及她身邊開始有少量韓國(guó)女生嘗試用中國(guó)美妝產(chǎn)品。

幾乎和樸慧入坑中國(guó)潮玩同時(shí)，曼谷少年瓦拉里洛也是2020年第一次嘗試中國(guó)貨的：當(dāng)時(shí)在Lazada平臺(tái)上，他看到一款男士洗面奶，讓他記憶猶新的是價(jià)格——大約只是同類產(chǎn)品75%，而在這一年晚些時(shí)候他還買了中國(guó)產(chǎn)美妝品送給女友。

樸慧和瓦拉里洛的經(jīng)歷頗具代表性：2020~2021年，在東南亞、日韓、北美等地，一批年齡在18~30歲的當(dāng)?shù)叵M(fèi)者開始更為頻繁地接觸到中國(guó)新品牌。這批不同國(guó)家的年輕消費(fèi)者有著某些共性：更深度的電商消費(fèi)者、Instagram或TikTok等產(chǎn)品使用者、對(duì)中國(guó)抱有好感并好奇。

而這些在2020~2021年迅速擴(kuò)散開的品牌也有某些共性，它們并非過去二三十年在中國(guó)市場(chǎng)久負(fù)盛名的“消費(fèi)品大牌”，而是身處新品類、基于新流量或新渠道的新品牌：元?dú)馍帧⑴菖莠斕亍⑼昝廊沼洝⒒ㄎ髯印⒛窝⑾膊琛⒚垩┍恰?/p>

“三個(gè)品類是這波出海的主角：潮玩、美妝、新茶飲。”在美國(guó)進(jìn)行亞洲品牌研究的Eric告訴虎嗅，中國(guó)消費(fèi)品在過去三十多年里“持續(xù)出海”，而這一波新消費(fèi)出海的三個(gè)不同之處是：更依托線上流量、更注重“文化輸出”、不只滿足于賣貨。

2018年~2019年，被視為這波新消費(fèi)出海的“窗口期”。

“我們最早接觸出海服務(wù)商是2018年，2019年通過服務(wù)商我們的產(chǎn)品出現(xiàn)在東南亞市場(chǎng)。”完美日記海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王晶告訴虎嗅

和完美日記類似，泡泡瑪特留意海外市場(chǎng)也是始于2018年。泡泡瑪特相關(guān)人士告訴虎嗅，在2018年的潮玩展上，有海外客戶提出“把泡泡瑪特引進(jìn)當(dāng)?shù)亍保@成為了泡泡瑪特進(jìn)軍海外的起點(diǎn)。但能夠感受到當(dāng)時(shí)泡泡瑪特對(duì)海外業(yè)務(wù)的謹(jǐn)慎——在整個(gè)2018年內(nèi)泡泡瑪特的出海業(yè)務(wù)甚至沒有成立單獨(dú)團(tuán)隊(duì)，集團(tuán)內(nèi)協(xié)調(diào)了兩位員工負(fù)責(zé)當(dāng)時(shí)的出海事宜。

兩個(gè)因素讓這批新消費(fèi)品牌在2018年~2019年將目光投向海外：一方面東南亞等市場(chǎng)正經(jīng)歷“電商和流量”爆炸式發(fā)展階段，在不到三年的時(shí)間里東南亞的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模上漲2倍，而2018年在東南亞當(dāng)?shù)氐幕ヂ?lián)網(wǎng)“創(chuàng)投熱”迅速助推了這里的“電商基礎(chǔ)建設(shè)”；另一方面，在經(jīng)過了誕生早期的“艱難歲月”后，本土新消費(fèi)品牌開始進(jìn)入第一個(gè)擴(kuò)張期。

在2018年前往越南的Peggy是Jet Commerce Group代運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人兼越南CEO，她告訴虎嗅2018年的東南亞市場(chǎng)給人非常強(qiáng)烈的“機(jī)遇感”。在第一次去越南等地調(diào)研時(shí)，Peggy發(fā)現(xiàn)這里的“互聯(lián)網(wǎng)基建”較為落后，無論是物流還是移動(dòng)支付都處于較為早期狀態(tài)。但從當(dāng)時(shí)越南的GDP增速和整體狀態(tài)看，這里又是一個(gè)快速發(fā)展的地方。“以及整體上看，越南對(duì)待外資較為友好。”

潮玩、美妝等品類成為了這波出海潮的先行者。

一位不愿具名的創(chuàng)業(yè)者告訴虎嗅，潮玩和美妝之所以成為這波出海的先鋒，也和它們骨子里的“海外基因”有強(qiáng)關(guān)聯(lián)：在美妝賽道，海外代工廠、研發(fā)中心早已是本土美妝品牌的關(guān)鍵合作者；而在潮玩賽道，中國(guó)本土玩具廠一直供貨歐洲且從歐美日韓獲得技術(shù)。“和老牌本土消費(fèi)品出海相比，這代出海者天然有國(guó)際化基因。”

在經(jīng)過了謹(jǐn)慎觀察階段后，2020~2021年成為本土新消費(fèi)品牌出海的“擴(kuò)張期”。以美妝賽道為例，花西子相關(guān)人士告訴虎嗅，在2020年花西子集中開號(hào)，在Instagram、Twitter、Facebook上都注冊(cè)了官方賬號(hào)，然后在2021年通過亞馬遜首次進(jìn)行海外銷售。整個(gè)2021年，幾乎每個(gè)月花西子內(nèi)部都有圍繞出海的會(huì)議和工作進(jìn)度。同樣在2020年發(fā)力出海的，還有茶飲。2020年奈雪在日本大阪開設(shè)了占地200平米的首家門店，而蜜雪冰城則在不到一年的時(shí)間里在越南開設(shè)了超過30家新店。

隱藏在這波擴(kuò)張潮背后的是流量紅利和部分市場(chǎng)出現(xiàn)的消費(fèi)迭代紅利。

一位深耕東南亞網(wǎng)紅資源的機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人告訴虎嗅，2019~2021年TikTok和Lazada等“中國(guó)基因”平臺(tái)開始在東南亞等市場(chǎng)“燒錢擴(kuò)張”，一方面通過補(bǔ)貼拉新獲客，另一方面通過建立當(dāng)?shù)谺D資源網(wǎng)迅速讓更多商家入駐。這導(dǎo)致在這段周期內(nèi)出現(xiàn)流量紅利，從ROI角度看，是過去十年內(nèi)最具性價(jià)比的階段之一。

但2020~2021年的“紅利”并非萬能魔法，多家新消費(fèi)品牌海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人均表示，在2020~2021年大家對(duì)出海認(rèn)知加深的同時(shí)，也感受到了其中的難度。“我們踩了一些坑，出海這件事比最開始預(yù)期要難。”

隨之而來的是戰(zhàn)略或戰(zhàn)術(shù)調(diào)整。

有美妝公司創(chuàng)始人告訴虎嗅，在經(jīng)過了2020~2021年的“試水”后，他們公司內(nèi)部圍繞出海做出了兩個(gè)變化，其一是出海被升級(jí)為公司級(jí)項(xiàng)目，以及海外業(yè)務(wù)的預(yù)期盈利時(shí)間被延后。而另一家潮玩公司的相關(guān)人士則表示，他們?cè)驹?020年嘗試在東南亞開店，但最終發(fā)現(xiàn)代理模式更符合當(dāng)下的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，在做出“戰(zhàn)略收縮”后，他們重新設(shè)定了2022年的出海策略。

值得注意的是，2022年國(guó)內(nèi)的疫情因素，也正在讓部分新消費(fèi)品牌調(diào)整出海對(duì)策，一家發(fā)力泰國(guó)市場(chǎng)的連鎖奶茶品牌相關(guān)人士告訴虎嗅，年初上海等市場(chǎng)受到疫情沖擊，這導(dǎo)致他們延緩了在泰國(guó)等地開新店的節(jié)奏。“可能大規(guī)模海外擴(kuò)張需要延緩到2023年。”

“2021年下半年至2022年上半年，本土新消費(fèi)品牌進(jìn)入了出海的調(diào)整期。”Eric認(rèn)為，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)生的變化，深度影響到了這些公司的海外業(yè)務(wù)，“部分新消費(fèi)品牌瀕臨寒冬，需要先穩(wěn)住國(guó)內(nèi)基本盤，基于此我們可以看到明顯的海外收縮態(tài)勢(shì)。”

02

2022出海拼什么？

“單純賣貨是不行的。東南亞、日韓、北美并不是無主之地——這里本身是國(guó)際大牌、本地大牌的主戰(zhàn)場(chǎng)。以往中國(guó)貨出海，目標(biāo)是賣貨，追求銷量，這種思路不適用于今天出海的新消費(fèi)品牌。”一位分析人士向虎嗅表示，中國(guó)新消費(fèi)品牌在過去十年崛起過程中主要鎖定了新品類和新人群兩個(gè)關(guān)鍵要素，大部分新消費(fèi)品牌涉足的領(lǐng)域并非“高復(fù)購(gòu)率日常必需品”，簡(jiǎn)言之它不能一味追求低價(jià)、性價(jià)比。

多位分析師指出，在不同周期內(nèi)中國(guó)品牌背負(fù)了不同的“出海使命”：在中國(guó)貨最早出海時(shí)，人們追求的是低價(jià)，給當(dāng)?shù)赜脩舻母惺苁牵袊?guó)貨便宜；第二階段，中國(guó)貨的賣點(diǎn)是性價(jià)比，在更低價(jià)格的前提下提供相對(duì)更好的品質(zhì)，所以中國(guó)貨的口碑逐漸起來了；現(xiàn)在擺在新消費(fèi)品牌面前的是第三階段，你要相對(duì)低價(jià)、要有性價(jià)比、還要有品牌力。

一位新消費(fèi)領(lǐng)域投資人告訴虎嗅，上述過程絕非一兩年可以實(shí)現(xiàn)，甚至在三五年時(shí)間內(nèi)也難以完成，“本質(zhì)上，這批新消費(fèi)品牌的使命是出海去影響當(dāng)?shù)氐囊淮恕纱恕！?/p>

關(guān)鍵的挑戰(zhàn)在于，想實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，需要從產(chǎn)品、營(yíng)銷、研發(fā)多個(gè)環(huán)節(jié)下手，而海外市場(chǎng)的復(fù)雜性讓本土品牌面臨不小的挑戰(zhàn)。

“從電商玩法上，東南亞市場(chǎng)存在降維特質(zhì)，但真正做好東南亞市場(chǎng)并不容易。”王晶分享了完美日記在東南亞市場(chǎng)的經(jīng)歷：在調(diào)研東南亞市場(chǎng)時(shí)，完美日記發(fā)現(xiàn)印尼和越南兩大市場(chǎng)存在很多細(xì)微差異。

從流量端看，印尼市場(chǎng)達(dá)人生態(tài)較為發(fā)達(dá)，可以更好地通過達(dá)人種草實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化；但是在越南市場(chǎng)，達(dá)人很少且美妝垂類達(dá)人更少，這意味著國(guó)內(nèi)的KOC、KOL種草玩法在越南市場(chǎng)是無法照搬的。

流量端之外，出海過程的“本地化挑戰(zhàn)”也擺在完美日記面前。當(dāng)時(shí)，完美日記的調(diào)研者前往東南亞市場(chǎng)考察時(shí)立刻感受到“氣溫帶來的變量”：更高的溫度以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者膚色差異，導(dǎo)致在國(guó)內(nèi)適用的“散粉”需要進(jìn)行“東南亞改良”。

泡泡瑪特則發(fā)現(xiàn)文化差異是出海過程中的關(guān)鍵挑戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)泡泡瑪特推出了音樂森林系列潮玩，“角色Tycoco”的形象是骷髏，在墨西哥市場(chǎng)用戶對(duì)這款骷髏形的潮玩非常喜歡，但在歐洲市場(chǎng)部分消費(fèi)者對(duì)骷髏角色態(tài)度謹(jǐn)慎。

更深層的挑戰(zhàn)來自產(chǎn)品以及產(chǎn)品背后的供應(yīng)鏈、基建。

在2020~2021年，元?dú)馍珠_始思考海外市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)北美市場(chǎng)和東南亞市場(chǎng)都被擺在元?dú)馍置媲埃?dāng)元?dú)馍值恼{(diào)研員前往東南亞考察時(shí)意識(shí)到一個(gè)關(guān)鍵問題：越南和泰國(guó)等地既有的冷鏈物流并不發(fā)達(dá)，而元?dú)馍值臍馀菟谶\(yùn)輸存儲(chǔ)時(shí)必須通過冷鏈，如果想發(fā)力東南亞市場(chǎng)意味著元?dú)馍中枰仍诋?dāng)?shù)亍案慊ā薄?/p>

而一位元?dú)馍之a(chǎn)品相關(guān)人士告訴虎嗅，在出海過程中，元?dú)馍忠灿龅搅恕氨镜鼗碧魬?zhàn)，他們?cè)?qǐng)?jiān)侥系鹊叵M(fèi)者體驗(yàn)氣泡水，但一些在國(guó)內(nèi)“大賣”的口味并未獲得越南人喜愛。“他們反而對(duì)更酸、更具東南亞風(fēng)味的口味感興趣，這意味需要單獨(dú)給東南亞研發(fā)口味，而不能直接賣既有商品。”

早于2015年就在海外開店的名創(chuàng)優(yōu)品對(duì)“出海”有著獨(dú)特洞見。名創(chuàng)優(yōu)品副總裁兼海外事業(yè)部一部總經(jīng)理黃錚（Vincent）告訴虎嗅，早期出海過程中最為關(guān)鍵的挑戰(zhàn)有三：“持續(xù)把握客戶的精準(zhǔn)需求以及需求變化”、“加快海外市場(chǎng)對(duì)品牌及商業(yè)模式的了解”以及“全球航運(yùn)”。

“最難的是持續(xù)把握客戶的精準(zhǔn)需求以及需求變化，這是一個(gè)要持續(xù)用心才能做好的事情。”黃錚表示，為了滿足不同市場(chǎng)的差異化需求，名創(chuàng)優(yōu)品在全球范圍內(nèi)有70%~80%的SKU是“全球適用”，而有20%左右的SKU是根據(jù)本地化需求單獨(dú)定做。一個(gè)小細(xì)節(jié)是，在《尋夢(mèng)環(huán)游記》公映后，名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)現(xiàn)在墨西哥市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)“骷髏”形象需求很大，于是他們快速推出了針對(duì)墨西哥市場(chǎng)的“亡靈系”產(chǎn)品。

值得注意的是，在出海過程中，中國(guó)品牌還需要持續(xù)解決圍繞“人”的關(guān)鍵挑戰(zhàn)。

 Jet Commerce Group商務(wù)負(fù)責(zé)人Ken告訴虎嗅，多個(gè)文化圈對(duì)東南亞市場(chǎng)形成影響，這意味著更為復(fù)雜的市場(chǎng)，而如果想解決本地化問題需要找到懂得當(dāng)?shù)匚幕⒕邆鋱?zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。“在出海過程中，本土化團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要，需要對(duì)當(dāng)?shù)匚幕⒄哂猩疃攘私猓愕目头䦂F(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、PR團(tuán)隊(duì)都需要具備更強(qiáng)的本土化能力，否則很容易觸碰到當(dāng)?shù)孛舾猩窠?jīng)。”

在2022年，這一挑戰(zhàn)有“放大”趨勢(shì)。一位研究亞洲市場(chǎng)的資深人士告訴虎嗅，在東南亞市場(chǎng)，中國(guó)新品牌正在加大流量端投放并將更多的產(chǎn)品“上架”，這都可能帶來更多的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

以及，受2022年初國(guó)際形勢(shì)影響、原料價(jià)格高企影響，部分新品牌正面臨供應(yīng)鏈加倍承壓狀態(tài)。一家奶茶公司采購(gòu)負(fù)責(zé)人告訴虎嗅，他們的一款紅茶SKU采用了斯里蘭卡原料，由于加工廠位于國(guó)內(nèi)，這些原料需要先運(yùn)回國(guó)內(nèi)加工后再送往泰國(guó)等市場(chǎng)，在2022年新的“成本體系”下，這種“轉(zhuǎn)運(yùn)”模式已經(jīng)讓公司的海外業(yè)務(wù)“難以為繼”。

03

流量焦慮

“出海并未變?nèi)菀祝?jìng)爭(zhēng)更激烈了。”

6月2日，在東南亞運(yùn)營(yíng)網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)的撲乍那告訴虎嗅，在5月內(nèi)有多達(dá)27家中國(guó)知名品牌來咨詢“網(wǎng)紅合作”，而在2020年他生意最火的一個(gè)月只有3家來自中國(guó)的意向客戶。

在東南亞市場(chǎng)，人們習(xí)慣于把網(wǎng)紅分為5級(jí)（或者4級(jí)），這是一種源自Instagram網(wǎng)紅體系的分級(jí)方式，在金字塔底端，數(shù)量最多的是“級(jí)名”為Nano的素人網(wǎng)紅——這些網(wǎng)紅分布在泰國(guó)、越南、印尼、新加坡，普遍擁有800~8000粉絲（注：嚴(yán)格意義上，Nano級(jí)粉絲量一般為一千以上一萬以下）。

“中國(guó)品牌開始激烈爭(zhēng)奪網(wǎng)紅。”撲乍那描述了一個(gè)年初發(fā)生的細(xì)節(jié)：有三家在中國(guó)市場(chǎng)頗有名氣的零食品牌看中東南亞市場(chǎng)，并希望通過“流量種草+電商賣貨”的方式打開局面。而擺在這幾家公司面前的挑戰(zhàn)是，在東南亞擁有知名度和帶貨力的頭部網(wǎng)紅“屈指可數(shù)”，品牌投放時(shí)經(jīng)常遇到的問題是——同類競(jìng)品在同一時(shí)段投放同一個(gè)網(wǎng)紅。

為了避開這一局面，三家公司把目光轉(zhuǎn)移到Nano級(jí)和Micro級(jí)網(wǎng)紅身上。（注：Nano級(jí)別之上，便是Micro級(jí)網(wǎng)紅，普遍擁有1萬至10萬粉絲量，有業(yè)內(nèi)人士告訴虎嗅東南亞市場(chǎng)的Nano級(jí)、Micro級(jí)網(wǎng)紅群體，類似中國(guó)市場(chǎng)的KOC群體）隨之而來的是“競(jìng)價(jià)”，據(jù)撲乍那透露，一位普通的“Nano級(jí)美食主播”的合作價(jià)格，在過去10個(gè)月時(shí)間里至少上漲25%。

爭(zhēng)奪網(wǎng)紅資源背后，是更為激烈的流量戰(zhàn)。在東南亞市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)世界的種草幾乎被四大平臺(tái)分割——Instagram、YouTube、TikTok、Twitter。而傳統(tǒng)媒介對(duì)用戶的影響力極強(qiáng)，在越南和馬來西亞，電視臺(tái)、核心點(diǎn)位的街頭硬廣依然是最重要的曝光方式。

隨著更多中國(guó)品牌進(jìn)軍東南亞，從互聯(lián)網(wǎng)世界到傳統(tǒng)媒介世界的“投放價(jià)格”都在水漲船高。“相比于疫情前，有些頭部資源的價(jià)格上漲接近一倍。”流量變貴，給2022年新消費(fèi)出海增添了難度，但這不是唯一難度。

有出海圈內(nèi)人表示，最近幾個(gè)月更多的品牌開始嘗試出海、更多的人擠進(jìn)出海圈，在更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，部分熱門出海品類正在面臨“同質(zhì)化”：產(chǎn)品同質(zhì)化、打法同質(zhì)化、定位同質(zhì)化。而這種同質(zhì)化，可能將會(huì)在不遠(yuǎn)的未來，讓這些品牌“嘗到苦果”。對(duì)于即將在2022年發(fā)力出海的品牌而言，到底該如何找到更有效的出海打法呢？