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露華濃若破產(chǎn),雅頓何去何從?

來源: 化妝品財經(jīng)在線 李建子 2022-06-13 19:37

陣痛兩年,老牌美妝巨頭露華濃還是走到了申請“破產(chǎn)”保護這一步。

近日,《華爾街日報》援引知情人士的話報道稱,露華濃 (Revlon) 公司正準(zhǔn)備最早在本周申請破產(chǎn)保護。這家美妝巨頭在債務(wù)即將到期之前開始與貸方進行談判,以試圖引導(dǎo)該業(yè)務(wù)擺脫破產(chǎn)。

截至今年3月底,露華濃的長期債務(wù)為33.1 億美元(約合人民幣222.7億元)。據(jù)悉,露華濃正在與主要貸款機構(gòu)進行重組談判,相關(guān)債務(wù)將從明年9月開始陸續(xù)到期,最早的一筆涉及8.66億美元(約合人民幣58.1億元)的貸款。

01

露華濃公司尋求新買家

上周五,消息一經(jīng)發(fā)出,露華濃股價暴跌至每股 2.05美元。2021年,露華濃公司實現(xiàn)營業(yè)額20.787億美元,同比增長9.2%。與疫情爆發(fā)前的最后一年 2019年相比,露華濃的銷售額下降了14%。2022年第一季度,公司銷售額為4.796億美元,比上年同期增長7.8%;1 月至 3月期間,該公司將虧損減少至6700 萬美元。

近幾個月來,隨著世界各地的人們更頻繁地外出,對化妝品的需求已經(jīng)反彈。但面臨來自數(shù)字原生新貴品牌的激烈競爭,露華濃稱,引發(fā)此次行動的原因是供應(yīng)鏈瓶頸造成的中斷以及無法償還債務(wù)。

公司還開始談判尋找新東家。目前,露華濃在MacAndrews&Forbes 控股公司手中。

露華濃首席執(zhí)行官Debra Perelman 在最新年度業(yè)績報告中解釋說,盡管該公司正在經(jīng)歷高需求,但與供應(yīng)鏈相關(guān)的問題正在給它帶來壓力。據(jù)知情人士透露,這家化妝品公司正在與包括 Angelo Gordon、Glendon Capital Management LP 和 King Street Capital Management 在內(nèi)的一組貸方進行討論。

該公司有8.66億美元債務(wù)到期日為 2023年 9月,剩余的債務(wù)將于 2024 年和 2025 年到期。

雖然在 2020 年因疫情蔓延而勉強避免破產(chǎn),但由于社交媒體品牌太強勢,即便露華濃在全球各地不斷嘗試年輕化策略,但未能成功。

目前,露華濃公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)分為四個部門:露華濃品牌,也是公司營業(yè)額最大的產(chǎn)品線;伊麗莎白雅頓品牌;投資組合部門,其中包括 American Crew 和 CND 等公司或 Llongueras 美妝系列的許可權(quán);香水部門,其中包括 Juicy Couture、Britney Spears 和Halston 等品牌。

02

昔日英雄難掩落寞

1932年,查爾斯和約瑟夫雷夫森兩兄弟以及化學(xué)家查爾斯拉赫曼創(chuàng)立了露華濃。三人中,前30年擔(dān)任露華濃公司總裁的是查爾斯·雷夫森(Charles Revson),在公司官網(wǎng)上,他被認定為露華濃創(chuàng)始人。

從最初的指甲油到1939年正式推出第一只口紅,露華濃也曾是全球美妝產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和風(fēng)向標(biāo),尤其是1968年,露華濃與設(shè)計師 Norman Norell 合作推出了美國第一款設(shè)計師香水Norell。它以每盎司 50美元的價格售出,上市第一年的總銷售額就達100萬美元。

在營銷上,露華濃也一直走在美妝產(chǎn)業(yè)的前端。創(chuàng)始人在上世紀30年代提出的營銷哲學(xué)——“我們生產(chǎn)的是口紅,但我們出售的是希望”,這一感性營銷入選哈佛商學(xué)院經(jīng)典營銷案例,至今仍被化妝品營銷界奉為典范。

早期的美妝營銷中,許多化妝品公司都避免在廣告上花錢,品牌都試圖在價格上競爭。Charles Revson 將露華濃公司的產(chǎn)品作為優(yōu)質(zhì)商品進行營銷,并在《紐約客》等高檔雜志上做廣告。在1950 年代,他們轉(zhuǎn)向電視,贊助熱門游戲節(jié)目。

作為露華濃營銷活動的一部分,該公司還將露華濃標(biāo)志與各種美女聯(lián)系起來。1960年,那個時代的超級名模Suzy Parker 成為了露華濃“American Look”廣告人物。

更值得一提的是,1970年,露華濃是第一家在廣告中以非裔美國模特Naomi Sims為特色的美妝公司,創(chuàng)造了歷史。此后的1980年代,世界上最難忘的女性運動時期,露華濃的超級名�;顒右砸幌盗卸鄻踊�、知名和新的模特為特色,再一次在美妝營銷領(lǐng)域掀起潮流。

但到1980 年代中期,來自雅詩蘭黛等公司的競爭讓露華濃開始出現(xiàn)危機。1980年代, Ron Perelman收購了露華濃,隨后通過杠桿收購再次將露華濃私有化,使公司背負了29億美元的債務(wù)負擔(dān)。同時,他還剝離了露華濃公司之前的許多收購。

到1990年,露華濃只占據(jù)了美國化妝品市場11%的份額。因為它不得不花費數(shù)百萬美元償還債務(wù),所以經(jīng)營虧損很大,迫使Ron Perelman出售公司資產(chǎn)來償還債務(wù)。

1992 年,露華濃試圖再次上市,但 IPO慘遭失敗。直到1996年,當(dāng)時的露華濃首席執(zhí)行官扭轉(zhuǎn)了公司的局面,使得公司IPO成功,不過Ron Perelman保留了幾乎所有的投票權(quán)。上市后,公司的情況沒有大幅好轉(zhuǎn),進一步陷入困境,直到2019年,露華濃首次傳出破產(chǎn)消息。

03

中國市場與電商也沒能力挽狂瀾

1996年,露華濃公司旗下同名彩妝品牌露華濃進入中國市場,Revlon的譯名源自李白《清平調(diào)》的詩句“云想衣裳花想容,春風(fēng)拂檻露華濃”。然而,這個最早一批進入中國且在美國市場擅長營銷的品牌,除了起了個亮眼貼切的中文名字外,營銷方面無一亮點。

要知道,1997年進入中國的歐萊雅,就已想到請鞏俐來打開這個新市場。但比歐萊雅還早一年進入中國市場的露華濃品牌,直至2013年退出中國,所有的傳播營銷,還是直接從美國市場照搬而來,沒有任何本土代言人與本土化創(chuàng)新舉措。

2013年,露華濃品牌在社交平臺上以一句“2013年最后一天,涂上一支心愛的唇膏,kiss goodbye!”正式宣告退出中國市場。

2016年6月,露華濃集團收購了伊麗莎白·雅頓,同年9月,露華濃品牌又以海外旗艦店上線天貓。彼時,中國的電商快速發(fā)展,新一代消費者在社交媒體時代表現(xiàn)出的強勁購買力似乎再一次讓露華濃在中國市場看到希望,2019年,海外旗艦店正式升級為露華濃官方旗艦店,露華濃選擇以電商形式回歸中國市場。

進入中國市場以來,無論是露華濃,還是伊麗莎白·雅頓,都積極在電商領(lǐng)域布局,同時也不斷通過劉宇寧、畢雯珺、張新成等新一代流量明星來加快品牌年輕化的轉(zhuǎn)型。

年輕流量帶動了新的消費勢力,年輕一代開始關(guān)注伊麗莎白·雅頓品牌。公開數(shù)據(jù)顯示,2019年雙十一,雅頓名列天貓高端美妝第七位,翻倍2018年銷售額,總?cè)巳嘿Y產(chǎn)3倍2018年同期。2021年618電商節(jié),露華濃口紅還登陸羅永浩的直播間,當(dāng)天單場賣出2萬支,領(lǐng)跑大眾口紅品類。

但與此同時,一方面,高端美妝品牌在中國市場迎來爆發(fā),更多外資品牌也看到了中國市場的前景,紛紛開啟中國市場之路;另一方面,依托互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體而快速成長起來的本土新銳品牌,在市場營銷感知和產(chǎn)品更新上,更是對露華濃這樣的老牌造成打擊。

進一步的,廣告營銷只停留在線上的同時,露華濃公司在中國的線下市場也布局緩慢。

有百貨相關(guān)負責(zé)人告訴《化妝品財經(jīng)在線》記者,目前其百貨系統(tǒng)早已經(jīng)沒有伊麗莎白·雅頓,“都是十年前代理商做的牌子�!辈稍L中,伊麗莎白·雅頓代理商也對記者三緘其口。

雖然深受母公司拖累,但好在雅頓在中國市場仍有一定的消費者基礎(chǔ),旗下膠囊精華、綠茶身體乳等明星產(chǎn)品受到不少消費者認可。露華濃出售之后,雅頓該何去何從,新的接任者又將會怎樣運營露華濃和雅頓這兩個有故事和市場基礎(chǔ)的美妝品牌,一切還要且行且看。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)化妝品財經(jīng)在線授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸化妝品財經(jīng)在線所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

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