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1976年入華,赫本代言,這個美國老字號卻要破產了

來源: 36氪-未來消費 任彩茹 2022-06-15 09:19

上一次出圈,還是上次“破產”,不到兩年的時間,“活下去”再次成了露華濃面臨的難題。

6月10日,《華爾街日報》晚間報道稱,露華濃最早可能在本周提交破產保護申請,并稱露華濃集團上周開始與貸方進行談判,討論43億美元的債務處理方案,但談判結果具有不確定性。

消息發出后,露華濃的股價在周五暴跌 52.8%,周一進一步下跌 46.8%,市值較2019年10月蒸發90%以上。

成立于1932年的露華濃,是美國著名的開架美妝集團,旗下有露華濃、伊麗莎白·雅頓等15個品牌。靠世界上第一支指甲油起家,后一路進入香水、美妝領域,巔峰時期曾創下每三秒賣出一只口紅的記錄,還曾邀請到諸多大牌明星為其代言,其中包括奧黛麗赫本。

這并非露華濃的首次“破產”,在2020年雙十一當天,“露華濃為申請破產作準備”的消息就曾出現在微博熱搜榜,引發了網友們的集體懷舊。

品牌的明星單品“露華濃225”、“露華濃325”等詞條也隨之沖上熱搜,甚至帶動了一股搶購熱潮。

彼時,這邊是國內網友的熱情搶購,另一邊公司的債務危機也有了解決方案。

當時在露華濃尋求債券置換之時,持有2.365億美元債券的債權人同意參與置換交易,于是“破產”告一段落,股價也因此飆升63%。

上次傳出破產是雙十一,這次又趕上了618,露華濃的局面會如兩年前一樣,再次逆轉嗎?

01 

兩次“破產”,緣由相同

將兩次破產傳聞進行比較,會發現對這幾年的露華濃而言,危機根本不曾離開過。

與2020年一樣,露華濃此次破產的直接原因,依然是高筑的債臺。

截至今年3月底,其長期債務為33.1億美元,2021年露華濃支付的利息費用就達到其營業收入的兩倍以上。

5月4日,露華濃發布2022財年第一季度財報,營收小幅回升,但虧損依舊在持續擴大。報告期內其營業收入為4.8億美元,同比增長7.8%;凈虧損6700萬美元,同比虧損額擴大了30.2%。

事實上,露華濃近幾年的虧損情況一直不容樂觀,從年度財報來看,2019年到2021年的虧損額分別達1.58億美元、6.09億美元和2.07億美元。

債務與虧損問題直接地體現了露華濃長期以來的經營不善,而這一結果的背后則是“擺爛”般的止步不前。

一方面是產品開發的緩慢,與近百年的品牌歷史相對應,露華濃的產品在今天似乎也顯得太老了。

“24小時持妝粉底液”和經典的“225口紅”,是露華濃旗下的明星單品,質量在同價位產品中也稱得上過硬。

但時至今日,行業的新品推出周期最長只有18~24個月,完美日記一類的快消美妝品牌更是將產品更新頻率縮短至不到6個月。

而露華濃的SKU這么多年基本沒有大的變化,目前其在淘寶的官方旗艦店中也僅有25個SKU,其中銷量最高的依然是經典的持妝粉底液。

因此,從消費者的體驗來看,露華濃這些年仿佛把“不走心的經營”寫在了臉上。

談及對露華濃的品牌印象,一位彩妝達人對36氪-未來消費表示,“大學時很喜歡這個品牌,但已經好幾年沒聽過也沒見過它了,沒想到再去搜索它時,出現的還是跟十年前一樣的那款持妝粉底液”。

產品疏于更新的同時,露華濃的營銷也顯得有些“拉胯”。

以中國市場為例,露華濃1976年進入國內,是最早進入中國市場的外資品牌,取自“春風扶檻露華濃”的詩意名稱極顯浪漫,也憑借旗下的明星單品成為一代國人的彩妝啟蒙。

但進入中國市場的前17年里,露華濃一直沒有任何本土代言人,直到2020年3月才簽約摩登兄弟的劉宇寧為代言人。

在此之前,奧斯卡的黑人影后哈莉·貝瑞擔任其代言人,但無論是不同于國人審美的黑皮膚還是頗有距離感的歐美面孔,都難以拉近中國消費者與品牌的聯系。

回頭來看,2020年那次誤打誤撞的“破產”搶購,反而可能成了露華濃在中國最成功的一次營銷。

外媒的“破產”相關報道指出,由于債務過多、美妝市場競爭激烈,疊加疫情下供應鏈承壓、通貨膨脹等多重因素影響,露華濃已不堪重負。

露華濃方面在財報后的電話會議中也表示,由于供應鏈挑戰和通脹壓力,公司面臨成本上升等問題。

這樣的歸因自然是符合事實的,但對于露華濃而言,這些問題在今天存在,在兩年前一樣存在,時至今日,卻未能看到品牌為解決問題做出的行動與改變。

02 

平價美妝的縮影

露華濃不是唯一一個從極盛走向衰落的美妝品牌。 

2021年到2022年初,韓國美妝巨頭愛茉莉旗下品牌悅詩風吟在中國市場撤店600多家,撤店率超過80%;此外,其在北美市場的所有門店也在2021年全部關閉。 

無獨有偶,悅詩風吟的姐妹品牌“伊蒂之屋”也在2021年關停內地全部線下門店,思親膚、自然樂園等多個類似品牌退出內地線下渠道。 

2021年1月,資生堂也打包出售旗下的大眾彩妝、日化產品線,包括絲蓓綺、珊珂、UNO、水之密語等十大品牌,今年初又宣布轉讓另一大眾線品牌Za姬芮。 

一批與90后共同成長起來的平價美妝品牌,正在從掙扎到逐漸銷聲匿跡于市場。 

它們黯然退場的背后,既有整體消費環境的變化,也有品牌變革能力的缺失。

一方面,在消費升級的大背景下,美妝行業高端化趨勢明顯。 

從今年618的“戰績”來看,在首日預售榜單中,彩妝品類的TOP10幾乎均為YSL、雅詩蘭黛等國際大牌,足以看出,中高端品牌稍稍俯身,平價品牌便舉步維艱。 

另一方面,平價的大眾化妝品市場競爭正變得越來越激烈,單就國產品牌而言,完美日記、花知曉、稚優泉等品牌在這幾年中相繼涌現,爭相蠶食本就在壓縮的市場。 

在這樣的競爭中,對許多“老字號”的品牌而言,沒有新產品出圈、營銷持續缺位,在年輕消費群體中缺乏黏性,結局必然是慢慢被遺忘。 

而對緊跟潮流的新消費品牌而言,由于資本的加持,營銷“風生水起”可以靠燒錢實現,但產品力的打磨則顯得沒那么容易。 

完美日記作為平價彩妝與新消費的代表,曾憑借“鋪天蓋地”的種草式營銷與線上線下融合的渠道,一度成為消費者眼中的香餑餑、資本市場的寵兒。 

但隨著新興品牌越來越多,大眾平價市場的產品競爭也日趨激烈,昔日國貨之光完美日記母公司逸仙電商,已走到“退市邊緣”,外界許多聲音將其歸因于研發投入的不足導致的產品護城河缺失。 

對于平價品牌而言,在獲取市場規模后,向中高端進發是近乎必然的路徑,而護城河的羸弱導致的可替代性可能是一個最難的問題。 

生存在這個日新月異的零售消費環境中,時代的眼淚會一滴接一滴地流下,無論是產品還是營銷,都需要用力地“做點什么”來對抗衰落。

本文為聯商網經36氪-未來消費授權轉載,版權歸36氪-未來消費所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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