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“90后”新農(nóng)人回到“超一線城市”務(wù)農(nóng)賣荔枝

來源: 聯(lián)商網(wǎng) 2022-06-17 14:28

臨近中午,剛從廣州市增城區(qū)果場中新鮮采摘下的妃子笑被運(yùn)到了何偉琪的公司里,經(jīng)過緊張的分揀、打包后,妃子笑被裝進(jìn)印有“增城荔枝”特定標(biāo)識(shí)的紙箱中。這是何偉琪等一批“90后”共同成立的“荔枝聯(lián)盟”統(tǒng)一定制的紙箱,聯(lián)盟成員都可用這種包裝設(shè)計(jì)發(fā)貨。

與普通商家所賣的荔枝不同,紙箱內(nèi)裝著的妃子笑最小的果也重達(dá)20g以上,妃子笑綠中透紅、果肉飽滿、口味酸甜,這是真正的增城荔枝——中國國家地理標(biāo)志產(chǎn)品應(yīng)有的模樣。何偉琪預(yù)計(jì),自己的拼多多店鋪,今年荔枝能銷500萬元以上,較去年翻一番。

何偉琪所在的增城,屬于“超一線城市”廣州市的一個(gè)區(qū),是全國著名的荔枝之鄉(xiāng),“中國荔枝郵票”原發(fā)地。荔枝聯(lián)盟的發(fā)起,是這群“90后”為整合電商資源、拓展本地荔枝銷路、打造本土品牌所作出的努力。

“桃園結(jié)義”后他們把增城荔枝賣爆了

近年,以拼多多為代表的涉農(nóng)電商興起,帶動(dòng)了年輕人們返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的潮流。回到家鄉(xiāng)賣農(nóng)貨,幫助家鄉(xiāng)打造本土的農(nóng)產(chǎn)品品牌成了新農(nóng)人們共同的心愿。何偉琪、陸世澤也在2020年后回到了家鄉(xiāng)增城,想要將當(dāng)?shù)氐娜^產(chǎn)品——荔枝,通過電商平臺(tái)銷售到全國各地,進(jìn)一步打響增城荔枝的名頭。

就像《三國演義》“劉關(guān)張”桃園結(jié)義一樣,2021年5月,何偉琪、陸世澤、倪澤斌等“90后”也坐到了同一張飯桌上,“結(jié)義”謀劃增城荔枝農(nóng)業(yè)電商的構(gòu)想。

“老樹的糯米糍,味道真的很難忘。”作為一個(gè)土生土長的廣州增城人,何偉琪對家鄉(xiāng)荔枝的品質(zhì)打心眼兒里認(rèn)同:“在電商平臺(tái)上,哪怕賣得貴一些,肯定也會(huì)受到消費(fèi)者的追捧�!敝皇�,阻力不�。簜鹘y(tǒng)的果園習(xí)慣于線下的分銷渠道;不少村子快遞物流尚未暢通;市場上打著“增城荔枝”名頭的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,價(jià)格混亂……

“本地的電商資源配套比較落后了�!弊鲭娚踢\(yùn)營出身的陸世澤也有著同樣的感慨,“貨品、供應(yīng)鏈、快遞,都是‘硬茬兒’。”

倪澤斌是廣東汕頭人,2010年后,便在增城定居,十分認(rèn)可增城荔枝的品質(zhì)。“農(nóng)業(yè)電商確實(shí)是當(dāng)時(shí)的風(fēng)口,而本地的荔枝產(chǎn)品潛力十足,如果能夠抱團(tuán)式地推廣銷售,前景可觀。”

三個(gè)年輕人,搭起了荔枝聯(lián)盟的“草臺(tái)班子”。緊接著,當(dāng)年的荔枝銷售旺季便開始了。

荔枝聯(lián)盟正式成立后,為打通增城地區(qū)的各種資源,何、陸、倪三人開始組團(tuán)考察、游說本地優(yōu)質(zhì)的果場、包材供應(yīng)商以及物流企業(yè)等。在聽到“抱團(tuán)取暖”“打造更好的增城荔枝”等說法后,他們也非常愿意加入�!八麄円矃捑肓藷o序競爭�!焙蝹ョ鞅硎尽�

就這樣,貨源、物流、供應(yīng)鏈都被打通了,三人也各自上線了拼多多店鋪,主打增城荔枝中的桂味、糯米糍等品類�!斑x擇平臺(tái)我們也有自己的考量”,陸世澤表示,由于自己此前便在電商行業(yè)摸爬滾打,知道拼多多在農(nóng)產(chǎn)品銷售上已形成了優(yōu)勢�!捌炊喽鄬r(nóng)產(chǎn)品的支持幫扶力度最大,消費(fèi)者們也會(huì)更傾向于通過這個(gè)平臺(tái)去購買高性價(jià)比的農(nóng)產(chǎn)品。”

2021年恰逢難得的荔枝大年,本地荔枝產(chǎn)量大增、價(jià)格也更加親民,三人的荔枝一下“賣爆”了。何偉琪的拼多多店鋪,兩個(gè)單品拼單數(shù)量均為“10萬+”,僅20天左右,店鋪的GMV就達(dá)到了200萬元,“今年店鋪的GMV將奔著500萬元的目標(biāo)邁進(jìn)�!�

“做一個(gè)好的荔枝品牌,絕對不是打造一個(gè)店鋪爆品就完事�!标懯罎烧f,在茂名高州根子鎮(zhèn),他們看到當(dāng)?shù)馗鞔宕蹇诰陀姓疇款^、快遞公司合作建造的集散中心,對農(nóng)民從田間地頭采摘的荔枝進(jìn)行收購、打包、冷藏、銷售。不僅如此,當(dāng)?shù)剡經(jīng)常開展一些農(nóng)產(chǎn)種植、銷售知識(shí)的講座,電商平臺(tái)的小二也會(huì)到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行運(yùn)營分享。對農(nóng)民而言,這真正打通了產(chǎn)銷的全流程。

增城新農(nóng)人的“三五計(jì)劃”

拼多多發(fā)布的《2021新新農(nóng)人成長報(bào)告》顯示,“新新農(nóng)人”成長于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,具備高學(xué)歷,懂經(jīng)營懂管理,擅長整合產(chǎn)業(yè)上下游等群體特點(diǎn)。他們積極回饋家鄉(xiāng),帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè),推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化,已成為全面推動(dòng)鄉(xiāng)村振興的嶄新力量。

在廣州增城,以何偉琪、陸世澤、倪澤斌為代表的“90后”新農(nóng)人們無疑已經(jīng)走在這條路上�!皬耐獾貧w來后,我們意識(shí)到,打造增城荔枝品牌還有很長一段路要走�!焙蝹ョ鹘榻B,由于此前他們在拼多多平臺(tái)上打造了爆款,不少當(dāng)?shù)厝硕颊J(rèn)可荔枝聯(lián)盟的運(yùn)作模式。截至目前已有十幾個(gè)優(yōu)秀的果場加入聯(lián)盟,為聯(lián)盟商家提供品質(zhì)良好的增城荔枝,聯(lián)盟中的商家在拼多多上開的店鋪數(shù)量也已接近20家。

拓展聯(lián)盟成員的同時(shí),荔枝聯(lián)盟還按照不同荔枝的品類,就果徑、果重等參數(shù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)置,確保荔枝聯(lián)盟內(nèi)商家們賣出的荔枝物美價(jià)優(yōu)�!俺吮仨毷窃龀潜镜毓�,桂味的單果重量必須大于18g,糯米糍的單果重量必須大于28g。”倪澤斌介紹,今年他們還將單果重量超過40g的荔枝定位特級(jí)果,專門準(zhǔn)備了禮聯(lián)包裝,“聯(lián)盟有了統(tǒng)一的銷售標(biāo)準(zhǔn),這樣,商家們不會(huì)以次充好,避免內(nèi)卷和價(jià)格戰(zhàn),大家做生意就省心了�!�

這還只是荔枝聯(lián)盟推進(jìn)增城荔枝品牌化的一小步。“三年內(nèi)我們將注冊一個(gè)聯(lián)盟公司,進(jìn)行統(tǒng)一的品牌化建設(shè)和營銷推廣�!蹦邼杀蟊硎�,未來五年內(nèi),荔枝聯(lián)盟還將建設(shè)一個(gè)屬于自己的試驗(yàn)基地,并開始嘗試采用生產(chǎn)線的模式去對荔枝進(jìn)行加工包裝。

對于增城荔枝的未來,倪澤斌說:“希望以后的消費(fèi)者吃到荔枝就會(huì)想起增城,就像是喝茶會(huì)想到西湖龍井一樣。”

近幾年來,像何偉琪一樣的年輕人還有很多,他們通過電商提升了農(nóng)產(chǎn)品的附加值,進(jìn)一步打響了會(huì)理石榴、平和蜜柚、涌泉蜜橘、秭歸臍橙、洛川蘋果、賓川大蒜、鹽源丑蘋果、蒲江獼猴桃等農(nóng)產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)地品牌,呈現(xiàn)出“一品一星”的現(xiàn)象。其中不少農(nóng)產(chǎn)品上線了拼多多“百億補(bǔ)貼”頻道。截至目前,累計(jì)已有近4萬款優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨被“百億補(bǔ)貼”。

據(jù)悉,拼多多平臺(tái)上的95后“新新農(nóng)人”數(shù)量已從2019年的2.97萬,增長到2021年10月底的超12.6萬。拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,拼多多將持續(xù)加大在農(nóng)產(chǎn)品電商培訓(xùn)方面的資金、人力的投入力度,結(jié)合“新新農(nóng)人”的知識(shí)結(jié)構(gòu)和群體特性,建立有針對性的電商運(yùn)營課程,培養(yǎng)更多“新新農(nóng)人”。

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