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百店齊開,挪瓦咖啡席卷千億咖啡市場

來源: 餐企老板內(nèi)參 七飯 2022-06-25 08:36


逆勢而上,百店齊開的底氣到底在哪?

一口氣開了一百多家店

挪瓦咖啡正加速拓店!

疫情成了餐飲品牌必經(jīng)的歷練,檢驗著品牌的生命力。

當(dāng)下,很多品牌都停止了擴(kuò)張的腳步,甚至開始收縮,關(guān)停了不少門店。

然后,卻有一個品牌逆勢而為。

6月21日, NOWWA挪瓦咖啡發(fā)推文,宣布百店齊開,100多家門店在上海、武漢、成都、廣州等多地開業(yè)。

自2019年6月,第一家門店在上海落地以來,挪瓦咖啡已經(jīng)開進(jìn)了30多個城市,開出了1500家店,差不多每年500家門店的速度。

這一次的百店齊開,是品牌發(fā)展的再提速,從一線、新一線再到二三線城市,均有門店落地,多點(diǎn)強(qiáng)攻,打造更強(qiáng)的品牌勢能與全國影響力。

這匹奔騰的“橙色小馬”不僅出現(xiàn)在越來越多城市中,還頻繁出現(xiàn)在年輕人的朋友圈與社交場中。

每到一個新城都能引來無數(shù)打卡者,每次上次都能引來年輕人大贊,“太會了!”線下與線上全渠道的運(yùn)營,讓挪瓦咖啡在抖音、美團(tuán)外賣等多個平臺斬獲第一,收獲頗多好評。

為什么挪瓦咖啡能夠快速擴(kuò)店,積累起強(qiáng)大的規(guī)模優(yōu)勢呢?從賽道到品類,又抓住了哪些重要的機(jī)會點(diǎn)呢?

賽道賦能

品質(zhì)快咖啡增速最明顯

判斷一個點(diǎn)的潛力,要看它是否依附于快速崛起的經(jīng)濟(jì)體。

這是著名產(chǎn)品經(jīng)理梁寧的點(diǎn)線面體戰(zhàn)略理論。

要解析挪瓦咖啡的增長密碼,先要回到咖啡賽道來看。

我們不難發(fā)現(xiàn)一個顯而易見的事實:咖啡不再是咖啡館里特鄭重的那一杯,而是早晨或午后醒腦的一杯飲品,或是逛街、休閑之余的陪伴。

咖啡正成為一二線城市消費(fèi)者的“剛需品”,三四線城市的咖啡潛力正被挖掘,日常化、高頻化徹底激活了中國的咖啡市場。

據(jù)《中國現(xiàn)磨咖啡市場行業(yè)發(fā)展趨勢白皮書》顯示,中國的咖啡市場仍處于高速增長階段,預(yù)計2025年復(fù)合增長率大于20%,市場規(guī)模有望達(dá)到2190億元。

這是一個快速崛起的經(jīng)濟(jì)體,給予了品牌足夠的成長空間。

換個角度來看,對嗅覺敏銳的資本,近兩年對咖啡品牌給予了熱情關(guān)注。在遇冷的2022年上半年,就有至少6起咖啡相關(guān)的融資事件,金額高達(dá)數(shù)億元。

今天要剖析的主角挪瓦咖啡,則在2021年年底,連續(xù)完成 B 輪和 B+ 輪兩輪融資,累計金額 2 億人民幣。這是一次信心的加碼。

另一個重要的趨勢是,當(dāng)下的咖啡需求正從便捷性轉(zhuǎn)向便捷與品質(zhì)兼具,消費(fèi)者歷經(jīng)了幾輪咖啡浪潮的“教育”,對品質(zhì)有追求,對口味有新要求。

涌現(xiàn)出的如挪瓦咖啡一樣的品質(zhì)快咖啡品牌,正努力構(gòu)建一套觸手可得的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),讓消費(fèi)者能“隨時隨地喝上一口好咖啡”。

需求匹配

產(chǎn)品品質(zhì)&創(chuàng)新帶來的連鎖反應(yīng)

你可能會被簡潔時髦的門店,或是那一匹小橙馬吸引,但最終完成心智占領(lǐng),愛上這個品牌的肯定是產(chǎn)品。

挪瓦咖啡創(chuàng)始人郭星君不止一次提到好產(chǎn)品的重要性,要“把產(chǎn)品力的打磨放在首位”。

而挪瓦咖啡最能打的點(diǎn)就是產(chǎn)品力,也就是產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品創(chuàng)新。在還不太卷的咖啡賽道,自己先卷起來。

在品質(zhì)層面,NOWWA咖啡豆榮獲了2021年IIAC國際咖啡品鑒大賽的5項金獎,其中一支Brave Pony獲獎咖啡豆應(yīng)用在了門店全線咖啡產(chǎn)品中。好品質(zhì)是最足的底氣。

挪瓦咖啡還首創(chuàng)了“小馬果咖”,將咖啡與植物基底的水果風(fēng)味搭配,呈現(xiàn)出酸、甜、苦之外更豐富的風(fēng)味呈現(xiàn)。

看似只是產(chǎn)品創(chuàng)新,背后卻是消費(fèi)場景的擴(kuò)充,產(chǎn)品適口性更強(qiáng),消費(fèi)人群再擴(kuò)充,消費(fèi)頻次再提升。

這是關(guān)系到門店營業(yè)額提升的重要策略——如何保持品類的主基調(diào),又通過融合擴(kuò)充邊界,挪瓦咖啡給出了一個很切實的答案。

作為一個互聯(lián)網(wǎng)屬性非常明顯的品牌,挪瓦咖啡一直有著敏銳的洞察,敢玩,執(zhí)行力強(qiáng),用郭星君的說法就是,“探索切中年輕人喜好的營銷玩法,增進(jìn)情感鏈接,整體提升品牌感”。

因此我們看到挪瓦咖啡與奧利奧、旺旺集團(tuán)、樂事、漢口二廠、3CE等一線品牌頻頻跨界合作,熱度直線上升。

推出的原創(chuàng)輕乳拿鐵,改良了牛奶基底,脂肪含量比普通拿鐵少37.5%,這無異擊中了年輕消費(fèi)者的心,對熱量敏感的年輕消費(fèi)者有了更好的選擇。

精準(zhǔn)的客群洞察,并提供相應(yīng)的產(chǎn)品,這匹快速奔騰的小橙馬正用每月4-6款新品的上新頻率,形成不竭的產(chǎn)品引力,不斷轉(zhuǎn)化為門店的盈利點(diǎn)。

利潤引爆

良好門店模式帶來的高營業(yè)額

疫情讓餐飲人的思考角度重回單店模型,有了好產(chǎn)品做基礎(chǔ),門店模型如何成了關(guān)鍵?成本如何,又如何快速完成回本計劃,成了很多咖啡入局者最關(guān)心的問題。

回到汕頭創(chuàng)業(yè)的小戰(zhàn),在當(dāng)?shù)亓髁烤薮蟮腗all附近找了個街邊門店,開了家挪瓦咖啡,周邊有著逛街客、辦公族等豐富的消費(fèi)群。

在成本方面,有首次的合作成本在25W左右,裝修8萬左右,總投入在30萬左右。

運(yùn)營成本有1.2萬/月的房租,1.3萬/月的人工成本,還有一些七七八八的雜費(fèi),差不多每月在3.1萬左右。

營收方面,一個月能實收13萬左右,20多平的小店,純利潤在2.6萬元左右,

這是挪瓦咖啡在三線城市的表現(xiàn),在上海的大融城、城建國際等門店,日均600杯的銷量估算,前期大約25萬元的投入成本,差不多10個月左右就能完成回本計劃。

良好的盈利表現(xiàn)與回本速度,又讓加盟者多了一份信心。

雪球滾動

加盟便捷與高效引發(fā)的規(guī)模優(yōu)勢

面對如此大的市場機(jī)遇,所有品牌都需蓄勢待發(fā),積極拓店,但如何加速是難題。

挪瓦咖啡的答案是通過一套流程完整的加盟流程,來實現(xiàn)高效開店,搶占先機(jī)。

前期的選址標(biāo)準(zhǔn)明確清晰,鎖定了寫字樓、交通樞紐、購物中心等區(qū)域,能夠更接近客群。門店裝修也由挪瓦咖啡的設(shè)計團(tuán)隊進(jìn)行設(shè)計,統(tǒng)一裝修,確保了品牌的辨識度。

中期的培訓(xùn)階段有超百人督導(dǎo)咖啡培訓(xùn)團(tuán)隊,到店進(jìn)行全崗位的免費(fèi)培訓(xùn),并月月到店進(jìn)行品質(zhì)核查,確保穩(wěn)定的出品。

在后期運(yùn)營極為重要的線上運(yùn)營,挪瓦咖啡不僅有外賣、團(tuán)購平臺的運(yùn)營托管,在年輕人聚集的線上渠道發(fā)力;還全力做好品牌影響力的提升,如邀請社交平臺的KOL打卡探店,提升品牌的網(wǎng)紅屬性。

這是一套細(xì)致完整的流程,不僅僅讓門店更好、更快地開起來,還通過各種支持政策,讓門店保持一個積極的運(yùn)營態(tài)勢。

快速落地的門店越來越多,積累起品牌的規(guī)模勢能越來越大,如雪球一樣,越滾越大,挪瓦咖啡也建立起了獨(dú)特的品牌號召力。這次的百店齊開便是規(guī)模優(yōu)勢的集中展示。

小結(jié)

再仔細(xì)看這次百店齊開的城市分布,并未指向單一的城市等級,而是咖啡圖景在城市層級的有序展開。

在搶灘二線及以上城市的咖啡市場外,挪瓦咖啡還在逐步擴(kuò)圈,向下沉市場發(fā)力。

據(jù)美團(tuán)發(fā)布的《2022中國現(xiàn)制咖啡品類發(fā)展報告》顯示,在咖啡的區(qū)域發(fā)展中,三線門店數(shù)增長最快,四五線訂單增長超250%,下沉市場的潛力巨大。

挪瓦正在爭取更大的市場份額,擴(kuò)大門店數(shù),提升規(guī)模效應(yīng),提高品牌影響力,再用積累的影響力,與強(qiáng)勢的產(chǎn)品力,逐步打開下沉市場,爭取更多市場份額。

這是一個相互借力的連鎖反應(yīng),也為了讓“為更多消費(fèi)者提供一杯高品質(zhì)、平價好喝的咖啡”初心逐步實現(xiàn)。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)餐企老板內(nèi)參授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸餐企老板內(nèi)參所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

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