6月28日，于東來(lái)為聯(lián)商?hào)|來(lái)商業(yè)研究院學(xué)員進(jìn)行了實(shí)地指導(dǎo)，到訪安徽綠籃子，并為其管理層團(tuán)隊(duì)做了精彩分享。

在他看來(lái)，胖東來(lái)分享的不只是企業(yè)的改變，特別是企業(yè)家、老板的質(zhì)的一種改變，為老板帶來(lái)的不是錢的回報(bào)，是生命的回報(bào)，老板要知道應(yīng)該往哪個(gè)方向去發(fā)展，應(yīng)該怎樣去生活，應(yīng)該活出一種什么樣的生活狀態(tài)，應(yīng)該做一個(gè)什么樣的企業(yè)家，什么樣的企業(yè)家是健康的、優(yōu)秀的、快樂(lè)的、有價(jià)值的、幸福的。

以下為于東來(lái)分享內(nèi)容：

這次因?yàn)槁?lián)商網(wǎng)組織的“分享胖東來(lái)”的活動(dòng)，希望借著這個(gè)機(jī)會(huì)，能為這個(gè)行業(yè)帶來(lái)一種好的啟發(fā)、好的轉(zhuǎn)變，能把胖東來(lái)的經(jīng)驗(yàn)分享給更多的企業(yè)。

以前沒(méi)有做過(guò)這樣的事情，因?yàn)榕謻|來(lái)的理念和目前社會(huì)環(huán)境的差距較大，主要是思想方面，分享起來(lái)可能非常艱難，因?yàn)榈谝淮魏湍吧钠髽I(yè)在一起相處，確實(shí)會(huì)有一定的困惑。由于和聯(lián)商網(wǎng)的相民、小偉共同希望著零售行業(yè)有好的發(fā)展、好的轉(zhuǎn)變，特別是在當(dāng)下整個(gè)零售行業(yè)迷茫的時(shí)候，所以我想著嘗試一下。

不知不覺我們已經(jīng)在線上做了5次分享、線下1次分享，基本上胖東來(lái)初期的東西已經(jīng)分享完了，再往下一步就是需要大家去落實(shí)。因?yàn)槲覀兊牧?xí)慣和大環(huán)境的影響，很多企業(yè)很難有這樣的一種思維，包括我們綠籃子。不過(guò)這10家企業(yè)從內(nèi)心都有一種愿望，非常期望自己的企業(yè)有所改變。

胖東來(lái)分享的不只是企業(yè)的改變，特別是企業(yè)家、老板的質(zhì)的一種改變。

首先是為老板帶來(lái)什么樣回報(bào)，不是錢的回報(bào)，是生命的回報(bào)，老板要知道應(yīng)該往哪個(gè)方向去發(fā)展，應(yīng)該怎樣去生活，應(yīng)該活出一種什么樣的生活狀態(tài)，應(yīng)該做一個(gè)什么樣的企業(yè)家，什么樣的企業(yè)家是健康的、優(yōu)秀的、快樂(lè)的、有價(jià)值的、幸福的。

我想從10家企業(yè)當(dāng)中選出2-3家執(zhí)行力比較好的企業(yè)進(jìn)行跟蹤，所以這次的學(xué)習(xí)分享是非正式的，因?yàn)楝F(xiàn)在還沒(méi)有確定我們的關(guān)系，不像學(xué)院或是學(xué)生，而是像一個(gè)協(xié)會(huì)一樣，每個(gè)人都是會(huì)員，我們既是學(xué)生也是老師，讓大家在進(jìn)步的同時(shí)，也能像老師一樣傳播這種美好。

通過(guò)6次的分享，大家對(duì)胖東來(lái)追求的文化有一定的理解，這種文化不是胖東來(lái)的，這種文化主要是中國(guó)傳統(tǒng)文化中優(yōu)秀的一部分，像老子、王陽(yáng)明、道教等不違背人性的文化，結(jié)合世界上優(yōu)秀的文化，像瑞士、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、意大利等，既充滿著嚴(yán)謹(jǐn)，也充滿著人性的光輝、充滿著契約的精神，整個(gè)文化的主體是用制度來(lái)鞭策這個(gè)國(guó)家、這個(gè)企業(yè)向更美好的方向發(fā)展。

一直以來(lái)胖東來(lái)的發(fā)展都是圍繞著這樣的原則展開的，而且已經(jīng)這樣走了20多年了，可能在中國(guó)整個(gè)的環(huán)境當(dāng)中比較另類，因?yàn)榇_實(shí)和我們傳統(tǒng)的習(xí)慣不同，當(dāng)下人們更多的是在追求榮耀、責(zé)任、價(jià)值、成功。但是胖東來(lái)追求的理念是活出人性、活出自我、活出自己喜歡的生命狀態(tài)、追求個(gè)體自信的生命狀態(tài)。

胖東來(lái)能有今天，胖東來(lái)團(tuán)隊(duì)、環(huán)境、技術(shù)、流程的形成，是因?yàn)橛羞@種好的理念、好的榜樣而沉淀形成的。

胖東來(lái)現(xiàn)在的成熟度其實(shí)和大家想得還差得很遠(yuǎn)，目前團(tuán)隊(duì)的成熟程度，如果滿分是100分，客觀的打分，最多就是5分。因?yàn)楹臀覀兝砟钭非蟮臉?biāo)準(zhǔn)還相差很遠(yuǎn)，但只是5分釋放的能量，已經(jīng)達(dá)到了現(xiàn)在的這種結(jié)果，我們還有95分的空間，只要堅(jiān)定地走在這條路上，我們綜合素質(zhì)和生命質(zhì)量會(huì)完全不一樣，會(huì)像世界上優(yōu)秀的國(guó)家一樣，活的陽(yáng)光、純粹。

我們現(xiàn)在的習(xí)慣不是生活，而是奴隸、是生存的奴隸，我們除了會(huì)賺錢、會(huì)干，其他的什么都不會(huì)，什么浪漫、自由，從來(lái)都沒(méi)有思考過(guò)，這就是我們和世界上優(yōu)秀國(guó)家的差距。現(xiàn)在我們有這樣的一種機(jī)會(huì)，一是來(lái)分享、二是來(lái)學(xué)習(xí)交流，我覺得這是一個(gè)非常寶貴的機(jī)會(huì)，對(duì)我們綠籃子來(lái)說(shuō)也是非常寶貴的。你們可能不知道，但是我知道，因?yàn)槲乙呀?jīng)走過(guò)了、感受過(guò)了，知道它的好與壞。

通過(guò)這幾次的分享和高管之間的互動(dòng)，可能你們也有了心里愿望的初步規(guī)劃。因?yàn)槟銈円郧白龊芏唷靶g(shù)”的東西，所以到胖東來(lái)領(lǐng)會(huì)到、學(xué)習(xí)到更多的也是“術(shù)”的東西，但其實(shí)胖東來(lái)沒(méi)有“術(shù)”，胖東來(lái)最根本、核心的東西你們沒(méi)有學(xué)到，這樣就導(dǎo)致你們的企業(yè)游于表面。

今天我和張總一起到你們的部分門店看了一下，綠籃子這個(gè)企業(yè)整體還是非常優(yōu)秀的，門店還是相對(duì)整潔的，但是因?yàn)槟銈儧](méi)有把最核心的東西釋放出來(lái)，所以綠籃子沒(méi)有真正的讓能量得到更好的體現(xiàn)。

目前，張總非常堅(jiān)定的希望綠籃子有更好的改變，我在診斷這個(gè)企業(yè)的時(shí)候，給張總提出建議：

第一、要么改變，要么等待死亡，如果不改變遲早是要被淘汰的。因?yàn)槲覀儾荒苷嫘牡淖龊眠@個(gè)行業(yè)，肯定會(huì)被這個(gè)行業(yè)淘汰。淘汰我們的不是別人，一定是我們自己，是我們自己不用心。

第二、我們不能很用心的對(duì)待這個(gè)企業(yè)，就會(huì)感覺到很累，干著也沒(méi)意思。所以放下也是一種更好的快樂(lè)、更好的對(duì)自己的愛。

但是張總沒(méi)有這個(gè)想法，只有一個(gè)想法就是綠籃子能往更好的方向改變，通過(guò)和張總的溝通，也讓我看到了張總的決心，那我就直接一點(diǎn)、沒(méi)那么多客氣的話，當(dāng)成自己的事情去做。 

關(guān)于門店經(jīng)營(yíng)的調(diào)整、體制政策

我們首先要確定一個(gè)方向——把綠籃子打造成安徽零售業(yè)當(dāng)中最美的團(tuán)隊(duì)，不是銷售最高的，而是最舒服的！

這個(gè)目標(biāo)其實(shí)很容易實(shí)現(xiàn)，并不需要很長(zhǎng)時(shí)間，如果你明白的話，一個(gè)月就能實(shí)現(xiàn)，在胖東來(lái)可能只需要一天，因?yàn)榇蠹叶济靼桌习逶趯?duì)我們好、老板希望我們成為什么樣的人。

就像胖東來(lái)金匯店，一個(gè)月賠50萬(wàn)，但是員工的狀態(tài)很好、很開心，這就是用對(duì)了方法。開這個(gè)店是希望成就附近社區(qū)，但社區(qū)不成熟、人不多，所以一個(gè)月賠50萬(wàn)（不含折舊、不含財(cái)務(wù)費(fèi)用），除了交房租、交稅，其余全部都是工資，是這樣一種狀態(tài)。

但是開這個(gè)店是公司的決策，賠錢不是門店的原因，是公司的原因，現(xiàn)在一天30-35萬(wàn)已經(jīng)不錯(cuò)了，和最初制定的目標(biāo)相差5-10萬(wàn)，一個(gè)月相差近300萬(wàn)的銷售，毛利就相差60萬(wàn)。賠的部分公司承擔(dān)，另外給這個(gè)門店兩年的政策，保證人員收入，好的門店員工工資5500多，這個(gè)門店員工工資最低4600多，平均5000元，這樣員工的狀態(tài)怎么會(huì)不好呢？

綠籃子如果想改變、就根據(jù)自己的能力去調(diào)整，不能像胖東來(lái)一樣，因?yàn)榕謻|來(lái)這個(gè)店虧損，但是整體盈利能力還是不錯(cuò)的。而且胖東來(lái)今年要求不允許要利潤(rùn)，去年超市部門掙7千萬(wàn)，今年要求最多掙2千萬(wàn)、1千萬(wàn)或者不賺錢，如果不要求賺錢，這件事不就好辦了嗎？

因?yàn)槲覀兿胱屆總�(gè)店都周轉(zhuǎn)起來(lái)、達(dá)到良好的坪效、保證商品的新鮮度、保證商品質(zhì)量。打個(gè)比方，我們的飲料是不能超過(guò)半年的，保質(zhì)期都是在一半以內(nèi)的，不能影響商品質(zhì)量的安全度，這樣就保證良好的商品循環(huán)，保證企業(yè)非常健康的運(yùn)行。

這樣的情況，我們?cè)诟傻臅r(shí)候也很快樂(lè)，賺2-3千萬(wàn)無(wú)所謂、不賺錢也可以、但是賺多了不行。我們對(duì)個(gè)別門店要求必須賠錢，金三角店、禹州店賠錢的指標(biāo)是500萬(wàn)，賺錢的話是要對(duì)門店進(jìn)行處理的，禹州店去年盈利在580萬(wàn)左右，今年是不允許的，怎么賠呢？把利潤(rùn)合理分配到各種分類當(dāng)中，把商品價(jià)格降低。

我們要讓這個(gè)店的坪效達(dá)到健康值，5000多平方的經(jīng)營(yíng)面積，規(guī)劃一天賣80萬(wàn)，達(dá)不到80萬(wàn)是不能賺錢的，超過(guò)80萬(wàn)以后，再開始考慮盈利。這樣商品的周轉(zhuǎn)是能運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)的，客流、客單都能上去，這是一種思維方式，你們以前可能沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)這種方法，這就是胖東來(lái)。

綠籃子的第一目標(biāo)是打造安徽最幸福的團(tuán)隊(duì)，用兩年的時(shí)間不考慮任何利潤(rùn)，把所有折舊、財(cái)務(wù)費(fèi)用能免的都免掉，加上之前的利潤(rùn)，預(yù)估有1500萬(wàn)左右，具體的等明天看了你們的財(cái)務(wù)狀況，因?yàn)槲疫�不是太了解。

你們目前有員工1320人，如果是這樣，平均每個(gè)人工資漲幅在950元左右，員工工資的漲幅600元左右，其余是管理層的，有多大的能力就發(fā)多少，能發(fā)更多的話更開心。如果我們有這個(gè)能力，就把綠籃子員工最低工資定在3000-3500元（除社保以外），最高工資4000-4500元，不含管理層。想讓我們的企業(yè)成為幸福的企業(yè)，就要尊重我們的員工、關(guān)心我們的員工，讓我們的員工能有信任、對(duì)這個(gè)企業(yè)充滿信任。

管理層的收入根據(jù)業(yè)務(wù)狀況進(jìn)行規(guī)劃，首先體制的問(wèn)題解決以后，再出臺(tái)相關(guān)細(xì)則的政策。

目前綠籃子2000平方的門店店長(zhǎng)工資在1-1.2萬(wàn)，未來(lái)實(shí)現(xiàn)這樣門店的店長(zhǎng)收入達(dá)到1.5-2萬(wàn)，更大一點(diǎn)的門店店長(zhǎng)達(dá)到3.5-4萬(wàn)。像你們最大的門店，按照胖東來(lái)管理層的年收入在100-150萬(wàn)，像你們兩千平方的門店，胖東來(lái)的店長(zhǎng)年收入在50-60萬(wàn)之間，所以你們的管理層收入能達(dá)到胖東來(lái)管理層收入的一半，先制定一個(gè)最低的標(biāo)準(zhǔn)，相信你們的整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)都會(huì)很幸福。想實(shí)現(xiàn)幸福的狀態(tài)不難，我們心里有這種愿望就行，目標(biāo)非常清晰，安徽最幸福的團(tuán)隊(duì)！你們現(xiàn)在是有一定基礎(chǔ)的，賣場(chǎng)的整潔度比我想象的好十倍！

張總是一個(gè)非常善良的人，能把綠籃子帶到今天是非常優(yōu)秀的，但是我們要的不是非常優(yōu)秀，不是為了賺錢，我們要的是非常有價(jià)值的企業(yè)、是一個(gè)偉大的企業(yè)！可能因?yàn)樯鐣?huì)環(huán)境的問(wèn)題，我們沒(méi)有思考過(guò)這些。你們想要和胖東來(lái)一樣的賣場(chǎng)嗎？想要就一定能實(shí)現(xiàn)，這并不難，難的是沒(méi)有這個(gè)想法，有這個(gè)想法去做就行了，五年之內(nèi)，在六安一定會(huì)有一個(gè)和胖東來(lái)品質(zhì)一樣的、或者不低于胖東來(lái)品質(zhì)的賣場(chǎng)。

如果用這幾年的時(shí)間把我們的專業(yè)能力提升，建造這樣的門店很簡(jiǎn)單，需要我們的團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)、商品，如果建造了這個(gè)店，但是維護(hù)不好，也是浪費(fèi)，更何況綠籃子已經(jīng)有了自己的系統(tǒng)，沒(méi)有這個(gè)系統(tǒng)，也不會(huì)像今天這樣這么整潔。

所以我們的目標(biāo)是要做一個(gè)安徽最幸福的企業(yè)，我沒(méi)有講最強(qiáng)的企業(yè)，最強(qiáng)的就涵蓋了專業(yè)，這不太現(xiàn)實(shí)，我們先找最容易做的。我們有尊重、信任、友善、相互團(tuán)結(jié)、真誠(chéng)，就很容易實(shí)現(xiàn)，即使我們沒(méi)有錢，有這些也很幸福。

我們對(duì)公司真誠(chéng)的盡自己最大的力量，去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，作為團(tuán)隊(duì)，我們感受到公司的關(guān)愛、美好和希望，我相信員工很愿意去這樣做，特別是管理團(tuán)隊(duì)，去打造企業(yè)的未來(lái)。你要想，胖東來(lái)能做得好，我也能做得好，甚至將來(lái)我比胖東來(lái)做得更好，要有這種信念。

就像胖東來(lái)能有今天，因?yàn)槲覀兿嘈牛鹗磕茏龅降臑槭裁次覀儾荒茏龅侥兀侩m然我們不能完全實(shí)現(xiàn)，至少我們比原來(lái)優(yōu)秀，所以我們就有了越來(lái)越好的團(tuán)隊(duì)、體制和企業(yè)狀態(tài)，各個(gè)方面也越來(lái)越有序。我們?cè)诔羞@個(gè)領(lǐng)域只用了三年時(shí)間，三年前超市部門只是一般的部門，在硬件方面有一定的變化。

三年后的今天，整個(gè)團(tuán)隊(duì)有了很大的變化、人的思想的變化，現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)充滿了自信、充滿了真誠(chéng)、充滿了團(tuán)結(jié)、充滿了友善，是這樣的一種狀態(tài)。員工也越來(lái)越會(huì)玩，這幾天因?yàn)橐咔椋芏䴖](méi)有休息，大家就不習(xí)慣、盼著休息，因?yàn)橄硎苓^(guò)好的，就會(huì)非常渴望、珍惜。

今天看了你們的門店，管理層要發(fā)自內(nèi)心地去感悟、去堅(jiān)定這種信念，要發(fā)自內(nèi)心的、非常堅(jiān)定地為我們的團(tuán)隊(duì)提供方向、提供服務(wù)，發(fā)自內(nèi)心的圍繞著這個(gè)目標(biāo)“做最幸福的團(tuán)隊(duì)”展開工作！如果你們做到了，我會(huì)很開心，如果做不到，我會(huì)建議張總把你們撤掉，我要求也是非常嚴(yán)格的，你們有什么困難也要說(shuō)出來(lái)。

關(guān)愛員工，不只是要停留在口頭上，一定要落在實(shí)際行動(dòng)上......

一、讓員工輕松下來(lái)

所有收銀員、保安、包括區(qū)里員工要有自己的凳子，收銀臺(tái)不忙的時(shí)候要坐下來(lái)休息，休息是為了更好地節(jié)約人力資源，不忙的時(shí)候還讓員工站著、忙的時(shí)候員工就會(huì)沒(méi)有精力。凳子在7月1號(hào)要安排到位。沒(méi)有高腳凳子，哪怕塑料凳子也要給員工安排好，坐地上也行，只要快樂(lè)！收銀臺(tái)的員工可以看看手機(jī)、聽聽音樂(lè)、看看書，目的是讓他們?cè)诓幻Φ臅r(shí)候放松，不要把手機(jī)收掉。

二、員工上班時(shí)間的減少

從7月1號(hào)開始，員工上班時(shí)間由原來(lái)的早上7:30調(diào)整到8:30，晚上從10:00調(diào)整到9:30。在員工上班時(shí)間減少的基礎(chǔ)上，更要體現(xiàn)人性化的工作管理。比如保潔等崗位，可以每工作一小時(shí)休息十分鐘......在門店運(yùn)營(yíng)管理方面，相關(guān)管理人員一定要想方法讓我們的團(tuán)隊(duì)心里面更加幸福！

圍繞著“寬嚴(yán)有度”，該嚴(yán)格要求的時(shí)候進(jìn)行嚴(yán)格要求，但在該關(guān)懷員工的時(shí)候，一定得站在員工的角度替他們著想，真誠(chéng)的體現(xiàn)人性化關(guān)懷！相信在不久的將來(lái)，員工的上班工時(shí)會(huì)越來(lái)越少，一天壓縮在7個(gè)小時(shí)以內(nèi)。并且希望在未來(lái)的三年以內(nèi)，員工能實(shí)現(xiàn)一個(gè)月的年休假。或者從明年開始，綠籃子可以先讓員工實(shí)現(xiàn)10天的年休假、管理層半個(gè)月的年休假等......

門店經(jīng)過(guò)這樣調(diào)整以后，不要去要求門店能達(dá)到多高的銷售額，想想我們的環(huán)境也不錯(cuò)、通過(guò)上班時(shí)間的調(diào)整，員工的狀態(tài)也不錯(cuò)，這樣的門店氛圍真的特別好！另外，那種促銷、叫賣的行為要慢慢的停止，如果真的想要促銷商品，那也得是在顧客多的時(shí)候進(jìn)行促銷，當(dāng)賣場(chǎng)人不多的時(shí)候，千萬(wàn)不要去做促銷或者叫賣，讓顧客試吃商品時(shí)、在旁邊經(jīng)過(guò)時(shí)尷尬，一定要懂得站在顧客立場(chǎng)上換位思考！

三、工資政策的問(wèn)題

營(yíng)業(yè)時(shí)間調(diào)整以后，我們從明天開始做工資的規(guī)劃，盡量給大家先把路鋪好、標(biāo)準(zhǔn)定好，接下來(lái)大家就去實(shí)施……

四、商品優(yōu)化

關(guān)于商品優(yōu)化方面，我們要保證商品價(jià)值、價(jià)格價(jià)值。在商品價(jià)值方面，要保證綠籃子的商品至少在整個(gè)六安是老百姓說(shuō)得過(guò)去的。在價(jià)格價(jià)值方面，最起碼我們的價(jià)格不一定比別人低，但是絕對(duì)不能比別人高。由于企業(yè)發(fā)展的原因，盡管我們?cè)谡w的商品規(guī)劃方面有做得好的地方，可能也有比較薄弱的地方，那么我們?nèi)绾巫龅綋P(yáng)長(zhǎng)避短呢？

一方面，加強(qiáng)商品價(jià)格價(jià)值的維護(hù)。可以從基地采購(gòu)、供應(yīng)商供貨、廠家直供等三方面，多渠道開展商品規(guī)劃，爭(zhēng)取更好的商品政策支持。比如西瓜、榴蓮等特色、應(yīng)季水果產(chǎn)品，通過(guò)量大采購(gòu)拿到好的商品政策，以低毛利銷售經(jīng)營(yíng)方式，保證同等品質(zhì)、甚至是優(yōu)于同行商戶品質(zhì)的商品，價(jià)格一定不能高于他們。在保證實(shí)實(shí)在在商品價(jià)格的基礎(chǔ)上，逐步開展商品品類的價(jià)值延伸。商品品類規(guī)劃不能盲目，最起碼保證我們所售賣的商品是貨真價(jià)實(shí)的，以及越來(lái)越優(yōu)秀的商品品質(zhì)及損耗管控。

另一方面，優(yōu)化門店現(xiàn)有的三四線品牌，保障商品品質(zhì)和價(jià)值。好看不好吃的、質(zhì)量不穩(wěn)定的商品堅(jiān)定不移的下架淘汰，盡快制定出商品淘汰的標(biāo)準(zhǔn)和下架期限，根據(jù)商品周轉(zhuǎn)情況進(jìn)行三四線品牌商品的精簡(jiǎn)過(guò)濾。從采購(gòu)、配送驗(yàn)貨、門店驗(yàn)收等環(huán)節(jié)嚴(yán)格把控商品品質(zhì)，我們每采購(gòu)進(jìn)賣場(chǎng)的單品，必須保證口感好、質(zhì)量好。在質(zhì)量方面，商品從外在包裝到內(nèi)在，必須符合國(guó)家要求的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

在商品質(zhì)量及品類管理標(biāo)準(zhǔn)方面，綠籃子和胖東來(lái)兩邊的業(yè)務(wù)采購(gòu)負(fù)責(zé)人可以對(duì)接交流一下；還可以根據(jù)綠籃子社區(qū)店的商品現(xiàn)狀，結(jié)合胖東來(lái)的單品，引進(jìn)品質(zhì)好、性價(jià)比高的，適合自己門店的商品，逐步做好每個(gè)分類的商品優(yōu)化。

對(duì)于商品品類來(lái)說(shuō)，并不是品類越多就越好，一定要明白做超市最基本的責(zé)任就是要保障民生，踏踏實(shí)實(shí)做好民生商品，在此基礎(chǔ)上增加時(shí)尚生活的元素。這充分體現(xiàn)了業(yè)務(wù)采購(gòu)人員的思想格局和采購(gòu)能力！

未來(lái)，我們要規(guī)劃出臺(tái)相應(yīng)的業(yè)務(wù)采購(gòu)人員政策。胖東來(lái)將來(lái)的發(fā)展方向是希望作為一個(gè)普通業(yè)務(wù)采購(gòu)人員，能實(shí)現(xiàn)30-50萬(wàn)的年收入，即便是現(xiàn)在，就已經(jīng)有一部分業(yè)務(wù)采購(gòu)人員的收入基本能達(dá)到30萬(wàn)以上的了！而綠籃子要做的，是隨著經(jīng)營(yíng)能力的提升，逐步縮小與胖東來(lái)業(yè)務(wù)采購(gòu)人員之間的工資差距。

等明天和大家溝通工資政策問(wèn)題的時(shí)候，綠籃子可以核算一下自己的人員情況，包括管理層人數(shù)、員工人數(shù)、后勤崗位人數(shù)、財(cái)務(wù)崗位人數(shù)等，制定相應(yīng)的、合理的工資政策，一定要讓每個(gè)崗位工作的人員對(duì)未來(lái)充滿著希望！最起碼不能給大家太大的壓力，不能讓大家覺得漲了工資以后，就得為公司創(chuàng)造多少的銷售。就胖東來(lái)以往的經(jīng)營(yíng)調(diào)整經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，員工上班時(shí)間減少了以后，銷售與原來(lái)相比其實(shí)沒(méi)有太大的變化。相對(duì)有一些影響的，是生鮮水果等部分品類商品的毛利，但隨著幾個(gè)月時(shí)間的調(diào)整，慢慢的這方面經(jīng)營(yíng)也逐漸穩(wěn)定下來(lái)。

除了商品優(yōu)化及人員政策等規(guī)劃調(diào)整內(nèi)容以外：

五、消防安全

這項(xiàng)非常重要的內(nèi)容，這個(gè)是必須做到的，沒(méi)有任何理由去容忍的問(wèn)題！像消防設(shè)施、設(shè)備的運(yùn)行及維護(hù)保養(yǎng)等方面，胖東來(lái)要求非常嚴(yán)格！未來(lái)我們會(huì)實(shí)現(xiàn)智能化安全監(jiān)控管理，所有涉及到安全的每一臺(tái)設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)，通過(guò)安全監(jiān)控管理系統(tǒng)，都能進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤。當(dāng)出現(xiàn)安全問(wèn)題，系統(tǒng)第一時(shí)間警報(bào)提示，不再需要安保人員值班巡查。這樣能更合理的運(yùn)用科技智能化來(lái)降低人力資源。

如果大家能把以上需要調(diào)整的內(nèi)容都逐一做到，那樣的結(jié)果真的是特別美好！

我看六安還挺繁華的，有很多零售的品牌，這也說(shuō)明六安的這么多企業(yè)其實(shí)做得都差不多，沒(méi)有找到一家做得特別突出、真正做強(qiáng)的企業(yè)，就像淘金一樣，大家金沒(méi)淘到，也都辛苦一場(chǎng)。

那么，綠籃子既然在六安這個(gè)城市深耕多年，為六安的發(fā)展、為這里老百姓的生活應(yīng)該也是創(chuàng)造了很多美好！我們要保持這種好的精神和價(jià)值，慢慢的往更加專業(yè)的方向發(fā)展！學(xué)會(huì)站在更高的格局層面上做門店的經(jīng)營(yíng)調(diào)整，明白我們所做的一切不只是為了綠籃子這一個(gè)企業(yè)，更要有”承擔(dān)和肩負(fù)著整個(gè)六安商業(yè)規(guī)劃“的格局！

所以，我們要做快樂(lè)的、充滿美好和價(jià)值的企業(yè)。

有些惡性競(jìng)爭(zhēng)的門店離得很近，我們就把自己的店做好，做不好就關(guān)掉。不要總想著“要與同行業(yè)的對(duì)手打仗、作比較”，一定要保持初心做自己！量力而行的為六安這座城市帶來(lái)美好，并且希望未來(lái)能夠帶領(lǐng)著六安的同行們一起，相互合作，懂得關(guān)愛員工、做出品質(zhì)、共同傳播更多的美好！當(dāng)彼此付出真誠(chéng)和善良時(shí)候，自然就沒(méi)有了相互之間的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)這樣的心態(tài)對(duì)待同行們的時(shí)候，自己的心里也會(huì)舒服很多！我們要學(xué)會(huì)慢慢走出嫉妒等傳統(tǒng)做企業(yè)的心態(tài)，做有意義的事，活出快樂(lè)的人生，會(huì)干會(huì)玩！

另外，財(cái)務(wù)方面，每個(gè)月的財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況做好跟蹤落實(shí)，特別是負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的幾個(gè)高管的思想格局，要與公司老板的愿望保持一致，而不是與公司老板的狀態(tài)一致。因?yàn)椤霸竿焙汀盃顟B(tài)”是兩個(gè)不同的概念，愿望是美好的，而狀態(tài)會(huì)受情緒等諸多因素變得起伏。作為公司高管應(yīng)該做的，就是想著幫助老板達(dá)到更好的狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)美好的愿望！

好在綠籃子企業(yè)目前的規(guī)模不是很大，沒(méi)有背負(fù)那么多的包袱和束縛，調(diào)整和改變起來(lái)相比其他企業(yè)要容易一些！只要大家有讓城市更美好的目標(biāo)、格局和情懷，無(wú)論之前如何，希望在未來(lái)綠籃子這個(gè)企業(yè)能夠釋放出更多的能量，變得更有價(jià)值！

現(xiàn)在胖東來(lái)的理念的確也成就了很多企業(yè)，但最擔(dān)心的就是企業(yè)經(jīng)過(guò)調(diào)整，發(fā)展得好了以后，又迷失了做企業(yè)的初心和目的，回到了以前被利益所蒙蔽的狀態(tài)當(dāng)中！真的希望每個(gè)企業(yè)都能保持初心，不驕傲，走在快樂(lè)、幸福的路上，而不是走在證明自己的路上！

像韋爾奇、馬斯克、巴菲特、芒格等優(yōu)秀的企業(yè)家一樣，用一種玩兒的心態(tài)來(lái)做自己喜歡的事業(yè)，而不是通過(guò)事業(yè)來(lái)證明自己。所以我們要懂得把事業(yè)當(dāng)成自己生活的一部分、當(dāng)成人生中比愛情另一半更重要的伴侶，創(chuàng)造美好，樂(lè)在其中！

希望我們一起努力，讓綠籃子團(tuán)隊(duì)能夠有質(zhì)的飛躍！讓六安這個(gè)紅色的革命老區(qū)因?yàn)榫G籃子變得更加美好、更加浪漫、更加時(shí)尚、更加富有情懷，充滿溫暖的、向善的、有活力的、愛的城市！為美麗的安徽增添更多絢麗的魅力！只要心中有這個(gè)目標(biāo)和夢(mèng)想，就一定能實(shí)現(xiàn)！