圖片來源：pico官網(wǎng)

“Pico是我們店里出貨量最多的品牌”，上海一家線下電子數(shù)碼集合店的銷售經(jīng)理何洋告訴Tech星球。 

在這家商場的負(fù)一層，字節(jié)跳動旗下VR品牌Pico在集合店里并不顯眼的角落，專區(qū)面積大概只有不到10平方米。整個商場只有在周末才有客流。工作日的晚上，進(jìn)店的顧客不超過5位。集合店甚至只需要留下兩名員工就可以照看偌大的門店。 

但今年3月，150臺Pico從這家集合店被買走。即使在上海剛復(fù)工的6月份，也有70位顧客入手了新玩具Pico。 

或許是因為元宇宙，也可能是字節(jié)跳動、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)大廠的布局，C端VR市場再次成為焦點(diǎn)。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2021年國內(nèi) VR 一體機(jī)市場C端占比達(dá)到46.1%。不只是VR設(shè)備，線下體驗門店也在近兩年重新俘獲年輕人。 

目前，Pico和愛奇藝“奇遇”是國內(nèi)為數(shù)不多能將產(chǎn)品廣泛推向消費(fèi)市場的廠商。近兩年，他們都在用低價爭搶用戶的同時，也在補(bǔ)齊內(nèi)容生態(tài)。 

數(shù)據(jù)能夠印明他們的投入是有反饋的。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2022年一季度，中國一體機(jī)VR出貨22.8萬臺，占到整體VR出貨的88.9%，Pico Neo3、奇遇Dream、奇遇3，這三款產(chǎn)品躋身消費(fèi)者市場出貨量前三。 

但相比于海外市場，國內(nèi)的VR行業(yè)無論在出貨量還是內(nèi)容產(chǎn)出端都有較大差距。元宇宙可能是個興奮劑，但VR行業(yè)持續(xù)發(fā)展還要靠廠商們長時間的投入。

VR一體機(jī)熱銷，“飛向”年輕人

VR市場在近幾年重新“活過來”。無論是資本還是消費(fèi)者，都對VR重燃新的熱情。 

大空間VR內(nèi)容分發(fā)平臺“沉浸世界”便在近期宣布，半年內(nèi)連續(xù)完成數(shù)千萬元A1、A2輪融資。截至2021年底，沉浸世界已經(jīng)在全國超30個城市拓展近百家VR體驗店。 

目前，沉浸世界算是國內(nèi)VR體驗門店數(shù)量排在前列的品牌。沉浸世界CEO陳鑫告訴Tech星球，今年上半年在疫情影響之下，拓店速度有受一定影響，但上半年門店數(shù)量依然有所增加。在5月份之后，大家對娛樂的需求還是很旺盛。“我們現(xiàn)在用戶復(fù)購率高的城市能達(dá)到60%-70%，現(xiàn)在全國平均的復(fù)購率在43%左右。” 

相比于線下VR體驗場景，VR一體機(jī)更是成為近幾年市場的焦點(diǎn)。一定程度上，VR一體機(jī)引爆了市場，帶動著VR出圈。 

盡管VR家庭場景和線下場景是兩個獨(dú)立的市場，但陳鑫也表示，這兩年P(guān)ico等VR硬件廠家的營銷推廣讓用戶有更強(qiáng)的認(rèn)知，其實對線下市場也有很大好處。“抖音上天天都是開屏廣告，整個用戶的認(rèn)知提升，也是在逐步降低用戶對于線下消費(fèi)的門檻。” 

VR設(shè)備熱潮已經(jīng)掀起過好幾輪，早已不是什么全新概念，但這一輪是在消費(fèi)者市場引爆，VR設(shè)備也“飛進(jìn)尋常百姓家”，而不只是待在巨頭們的實驗室里。 

數(shù)據(jù)說明一切。字節(jié)旗下的Pico和愛奇藝的“奇遇”，是目前國內(nèi)C端市場出貨的兩位實力玩家。根據(jù)Wellsenn XR報告，2022一季度，Pico全球出貨量約為17萬臺，市場份額約為6.18%，愛奇藝“奇遇”全球出貨量約為2.3萬臺，市場份額約為0.84%。 

在今年第二季度，根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，Pico在抖音的三個直播間近三個月幾乎都保持著日播的高頻率，三個直播間的總銷量超3.5萬。粗略估計，Pico系列產(chǎn)品售出超3萬臺。僅從抖音直播間這一渠道數(shù)據(jù)可見，第二季度Pico的銷量有著明顯的提升。

圖源：飛瓜數(shù)據(jù)  Pico抖音直播間近5個月銷量數(shù)據(jù)。

而根據(jù)第三方平臺數(shù)據(jù)顯示，在京東，近三個月內(nèi)，Pico 旗下主力產(chǎn)品Pico Neo3先鋒版就已經(jīng)售出超3.8萬臺。這也就意味著，第二季度，Pico在抖音、京東平臺的銷售已經(jīng)達(dá)到近7萬臺。而Pico在全國還有上百個經(jīng)銷商以及其他電商渠道。 

愛奇藝“奇遇”也在6月1日，發(fā)布618電商大促的相關(guān)數(shù)據(jù)，奇遇VR 6月1日開售1分鐘銷售額超去年全天，4小時銷售額同比去年增長12倍。“奇遇”方面告訴Tech星球，相比去年，今年上半年銷量有比較大的上漲。 

今年5月，根據(jù)新浪財經(jīng)的報道，由于營銷效果遠(yuǎn)超預(yù)期，字節(jié)跳動甚至將PicoVR產(chǎn)品2022年銷售目標(biāo)調(diào)高至180萬臺，此前的原定目標(biāo)為100萬臺左右。而實際上，奇遇也相應(yīng)上調(diào)了今年的銷售目標(biāo)，但具體數(shù)據(jù)，官方暫未向Tech星球透露。

既要新用戶，也要內(nèi)容生態(tài)

市場的火爆對于VR廠商而言并不算意外。消費(fèi)者們的購買熱情，源于廠商們不竭余力地補(bǔ)貼和轟炸式推廣。 

去年5月面向消費(fèi)級市場推出的Pico Neo 3，最初定價在2499元-2999元之間。在字節(jié)跳動成為Pico的資源后盾之后，Pico也效仿Meta（Facebook臉書）走上補(bǔ)貼之路。“今年3月我剛來這，產(chǎn)品當(dāng)時就降過一次價”，何洋告訴Tech星球。但3個月后，他再次收到降價的通知。 

6月，電商大促的關(guān)鍵時間點(diǎn)。現(xiàn)在Pico Neo3 “8+256G”版本的產(chǎn)品線下售價，已經(jīng)降到2299元。而618期間，Pico部分型號的價格甚至打破2000元的檔位，降至1799元。 

今年年初，字節(jié)跳動甚至在公司舉行為期一個月的Pico產(chǎn)品半價內(nèi)購活動。有字節(jié)員工表示，當(dāng)時內(nèi)購預(yù)計有近1萬臺的銷量。 

不止是Pico，去年年底，愛奇藝“奇遇”發(fā)布的Dream VR一體機(jī)的原定價就已經(jīng)是1999元。而在618期間，奇遇旗下產(chǎn)品也打破2000元的價格檔。 

“對于很多家長來說，一兩千就是平時給孩子買玩具的價格”，何洋解釋道。而對于年輕人而言，VR一體機(jī)的價格已經(jīng)在電子設(shè)備里不算貴。“Switch一直都兩三千，一千多買個VR一體機(jī)還是能夠承受的，并且還可以打卡返現(xiàn)金”，VR一體機(jī)玩家楊超告訴Tech星球。 

打卡滿三個月價格減半、七天無理由退款、購買設(shè)備送游戲內(nèi)容，這些促銷手段又變相地降低消費(fèi)門檻。 

通過低價搶占市場，是Pico和“奇遇”共同的策略。Meta 的 CEO 扎克伯格就曾表示，一旦用戶數(shù)量突破 1000 萬，VR 的內(nèi)容和生態(tài)系統(tǒng)就會迎來爆發(fā)式增長。 

事實上，Pico和奇遇近兩年在內(nèi)容生態(tài)上也各有策略。 

從明星演唱會，到虛擬偶像VR直播，字節(jié)跳動正在嘗試將一切可能的文娛業(yè)態(tài)都與VR進(jìn)行鏈接。從Neo3上線以來，Pico已經(jīng)舉辦了汪峰、王晰、鄭鈞等多位明星的VR演唱會，并且這些將是Pico的獨(dú)家內(nèi)容。 

為了內(nèi)容生態(tài)，字節(jié)跳動同樣“大刀闊斧”地進(jìn)行收購或合作。近期字節(jié)收購“波粒子”便是為了拓展VR社交業(yè)務(wù)。 

Pico的團(tuán)隊規(guī)模也在急速擴(kuò)張。據(jù)公開信息，Pico 團(tuán)隊的總?cè)藬?shù)已經(jīng)上升至 300 余人，并且在字節(jié)跳動的招聘網(wǎng)上依然在招聘各類崗位。西瓜視頻負(fù)責(zé)人任利鋒、抖音綜藝負(fù)責(zé)人宋秉華、抖音娛樂總監(jiān)吳作敏等文娛資深內(nèi)容人士，都轉(zhuǎn)崗至 Pico相關(guān)部門。 

相比Pico的擴(kuò)張，“奇遇”的團(tuán)隊處于相對穩(wěn)定的狀態(tài)。目前團(tuán)隊在100人左右，并未出現(xiàn)明顯擴(kuò)招的動作。 

在游戲生態(tài)上，“奇遇”遵循精品策略。“一些品質(zhì)不太高的，純屬湊數(shù)的游戲我們不太會引入。”此外，奇遇注意到VR玩家對在線游戲更為感興趣，他們會把這類型內(nèi)容作為未來的重點(diǎn)方向之一。

元宇宙：VR的消費(fèi)興奮劑

元宇宙的熱潮，讓VR行業(yè)重新回歸大眾視野，但元宇宙真的能救VR嗎？ 

實際上，多位行業(yè)從業(yè)者告訴Tech星球，很多真正做VR的初創(chuàng)企業(yè)并不喜歡將自己貼上元宇宙的標(biāo)簽。從產(chǎn)業(yè)角度，對于創(chuàng)業(yè)公司而言，短期元宇宙概念或許在融資階段會有幫助，但是很短暫，中長期來看，反而可能會帶來一些傷害。“畢竟元宇宙現(xiàn)在還是個概念，未來初創(chuàng)企業(yè)無法兌現(xiàn)，對行業(yè)可能又面臨一波質(zhì)疑。” 

根據(jù)智研咨詢的數(shù)據(jù)，2021年中國VR/AR行業(yè)投資數(shù)量99起，較2020年增加了38起，同比增漲38.38%，但投資金額較2020年下降71.84%，109.2億元。 

而相比投資端，元宇宙更大的推動是在C端。不少消費(fèi)者是為了讓元宇宙概念具象化而涌入VR。多位VR玩家都告Tech星球，因為去年元宇宙概念大火，所以想去體驗何謂“元宇宙”。有玩家直言，“去年買是因為元宇宙熱，并且 Quest 設(shè)備價格便宜。” 

沉浸世界CEO陳鑫和奇遇官方也向Tech星球表示，相比資本圈，元宇宙概念的火熱，對于C端消費(fèi)者的推動效果更大，有些消費(fèi)者因為想了解元宇宙是什么而選擇體驗VR。 

正是這一原因，更多戴上VR頭部顯示器，在虛擬世界里交友、娛樂、健身的不是電子發(fā)燒友們，而是更多電子“小白”。“很多是孩子體驗覺得很好玩，家長就給買了，他們之前可能都沒聽說過這個品牌”，何洋也告訴Tech星球。 

“前幾年VR用戶還多是比較專業(yè)的人群，對硬件要求比較高，或者說這些人是專業(yè)游戲玩家，他們中的大多數(shù)人接觸過PC式VR設(shè)備”，愛奇藝奇遇VR相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴Tech星球，“這兩年隨著市場的發(fā)展，有很多大眾用戶涌入，多數(shù)人之前從來沒有接觸過VR，或是只看過聽過。” 

在陳鑫看來，相比之前，目前消費(fèi)者對于VR的認(rèn)知程度有提升。“2015年給用戶傷害是最大的，之前線下給用戶提供了非常差的體驗，現(xiàn)在用戶對于VR有了更強(qiáng)的粘性，其實復(fù)購率已經(jīng)可以說明一切。”

帶來消費(fèi)者或許是元宇宙概念更大的價值。而回到行業(yè)，大家關(guān)心的不是元宇宙，而是內(nèi)容生態(tài)、技術(shù)和產(chǎn)品。 

盡管國內(nèi)廠商近年在內(nèi)容上的投入不斷加大，相比之前，目前國內(nèi)VR內(nèi)容生態(tài)的確更為豐富。但相比海外市場，國內(nèi)的VR內(nèi)容生態(tài)依舊存在較大差距。

根據(jù)智研咨詢的數(shù)據(jù)，2020年中國VR消費(fèi)級應(yīng)用數(shù)量達(dá)13165款，較2019年增加了3728款，同比增長39.5%，但還未出現(xiàn)現(xiàn)象級應(yīng)用。 

目前，Pico和奇遇的游戲內(nèi)容都是靠引入為主，奇遇有自研團(tuán)隊但內(nèi)容產(chǎn)出占比較少。“玩家現(xiàn)在都是靠內(nèi)容吸引，VR這兩年在海外能夠快速起來，就是因為有幾款殺手級的應(yīng)用，國內(nèi)還沒有爆款VR游戲出現(xiàn)”，一位VR行業(yè)從業(yè)者告訴Tech星球。 

陳鑫也表示，從VR用戶角度，核心吸引注意力的是內(nèi)容。“因為用戶不是消費(fèi)技術(shù)的，是消費(fèi)內(nèi)容的，內(nèi)容是在技術(shù)的基礎(chǔ)上完成，所以你要給用戶更好的內(nèi)容。” 

VR玩家劉暢便是為了能夠更好的體驗VR chat這款應(yīng)用而選擇入手Pico，但最終因為體驗不佳而退貨選擇，后來海淘了Quest 2。“兩者的系統(tǒng)用起來還是挺不同的，Quest的生態(tài)明顯更為豐富，我已經(jīng)付費(fèi)了4、5款游戲”，劉暢告訴Tech星球。 

硬件和內(nèi)容生態(tài)實際上相輔相成。只有VR設(shè)備出貨量不斷地提升，才能驅(qū)動VR內(nèi)容的產(chǎn)出。而相比Quest 2的銷售量，國內(nèi)的廠商都還有著較大距離。未來很長一段時間里，拓展新用戶可能還將是國內(nèi)VR廠商們的重中之重。