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家樂福入華27年來的“舍”與“得”

來源: 聯商網 2022-07-14 15:20

7月并非零售行業活動的熱門節氣,但對于家樂福(中國)而言,是一個特別的時間節點。

如果你在這個7月走進家樂福的“生活主題”門店,一定會被“用ZUI熱愛的方式生活”潮流生活氣息主題布置所吸引。隨處可見的“27”,代表了家樂福進入中國整整27年。家樂福“生活主題店”等門店形態的變化,也正見證著家樂福27年來的不斷煥新。

27年來,隨著供需關系、互聯網科技甚至家庭結構等因素變化,消費習慣發生了深刻變革,中國零售市場已是翻天覆地的變化。

家樂福——這家1995年進入中國、如今依舊活躍在商超零售行業的巨頭,既是行業昔日業態的“集大成者”,也因這些年持續的轉型與變革,刻畫和描摹著商超行業的現在與未來,而具備樣本價值。

(圖:家樂福以“ZUI熱愛的方式生活”為主題,推27周年慶生活主題店)

流量去中心化下,家樂福的業態重塑

零售是“人貨場”的哲學,消費流量(人)和購物場景(場)互動關系的變化,往往導致零售行業的深刻變革。

曾經的流量分散在社區雜貨鋪,以家樂福為代表的一站式購齊的大賣場,則將流量往購物中心聚集,呈現出中心化的特征,而隨著移動互聯網科技,以及背后的電商、O2O業態的興起,消費場景呈現出前所未有的多元化、生活化,消費習慣也隨之更改,流量再次去中心化。

流量去中心化,一方面零售企業需要構筑層次更豐富、更有吸引力的場景,吸引人到場景,另一方面,也要開啟“貨找人”模式,觸達用戶更多消費場景。這正是家樂福布局不同業態組合的更新邏輯。

家樂福零售云店則是家樂福拓展的商超新模式,基于家樂福成熟的供應鏈、門店經營和會員運營能力,賦能中小零售商戶,相比大賣場和社區品質中心店,零售云店規模更小但更貼近社區,拓展速度更快;家樂福社區品質生活中心店,煥新于傳統家樂福賣場,緊扣“社區”、“品質”兩大“關鍵詞”,在保障商品種類豐富度的基礎上,品牌更潮、功能劃分更合理、購物體驗更舒心;家樂福重點布局的會員店,覆蓋與服務周邊5-10公里,關注中產家庭的消費升級需求,與家樂福大賣場、社區品質生活中心店和零售云店一起構建了線下、中心化的豐富商超消費場景,滿足消費者立體多樣的購買需求。

下班路上打開家樂福小程序下單買菜,約1小時后到達小區,正好拿菜上樓做飯,省時又省力,這成了不少家樂福小程序用戶“工作日也回家做飯吃”的日常,其背后是家樂福于2020年推出的到家業務。

家樂福到家業務基于家樂福小程序、蘇寧易購APP、美團、餓了么等全渠道,提供“福社圈”小時達、15公里半日達等到家服務,預計在年內將覆蓋家樂福門店所在全國城市。疫情期間,家樂福到家服務,發揮了重要的保供作用。

除了交付時效更快、履約率更高、覆蓋范圍更廣、進駐平臺更多的到家業務,基于互聯網手段和互聯網平臺的社區團購業務、直播業務,未來也將切入并滿足更多消費者“去中心化”的線上消費場景。

由此,家樂福從原來單一中心化大賣場,構筑的消費場景涵蓋中心化或去中心化的“近場、遠場、大場、小場、線上場、線下場”等業態,以適應流量去中心化,場景去中心化、生活化的時代特征,實現對消費者需求的全場景滿足。

會員和單品,家樂福的運營變革

(圖:家樂福會員店致力于做消費者身邊的會員店)

最近幾年,國內外玩家紛紛入場,中國零售業迎來會員店的爆發,據聯商網零售研究中心最近的不完全統計,目前全國入局會員店的企業至少有11家,門店數量已超過120家。

會員店具有一定的會員費門檻,實現的是高品質、高性價比的理性消費,其目標客群為中高收入人群,這輪會員店的爆發,與我國城鎮化率逐年新高,中產階級越發壯大的時代背景相對應。

因此,會員店并非開設越早越好,在社會條件成熟時乘大勢介入,反而容易彎道超車。

(圖:家樂福會員店致力于做消費者身邊的會員店)

2021年10月,家樂福在上海開出首家會員店。不同于一般會員店傾向于城郊開店,家樂福會員店由原來賣場的基礎上升級改造,離用戶更近,更近意味著更新鮮和更便捷。

聚焦會員,除了業態上的新舉措,家樂福還于2022年5月推出CC會員,“CC”意為“Carrefour Club”。CC會員聚焦中產和新中產人群,推出了8大權益。這是“大家樂福”的通用會員,覆蓋家樂福大賣場、精選店、會員店等線上線下全場景。

家樂福加碼會員,除了時代邏輯,背后的商業邏輯很清晰:在當前競爭環伺的零售市場,消費者“稍縱即逝”,會員店、CC會員及對應的會員服務,有利于培養消費者忠誠度,從而發揮出單一消費者最長期、最大化的效益。同時,明確的采購清單和用戶對品牌溢價的強承受能力,也能讓零售企業在與供應商的博弈中占據上風。實際上,會員的數量和質量,才是零售企業發展真正的護城河和壓艙石。

家樂福CC會員運營,有其得天獨厚的優勢,一方面,多年經營,沉淀了數據龐大的原始會員群體,有利于會員店會員的增長和CC會員的轉化,另一方面,沉淀的強大的供應鏈能力、布局的消費全場景、離消費者更近的場域,也有利于提升會員購物體驗和滿意度。

不管是會員店,還是CC會員,反應了家樂福經營關注點的變化,即從注重總營收、坪效,到更加關注單一消費者的復購率、客單價和需求滿足度,代表了家樂福對消費者更為精細化的運營,可以說,從前的消費者是模糊的群體,如今的消費者,則是需求獨特、面孔鮮活、備受關注的個體。

除了消費者,家樂福同樣精細化運營的是商品,如果說家樂福曾經的商品追求“大而全”,那么如今的商品則有追求“少而美”的趨勢,“舍與得”之間更見商品的品質化、差異化。

(圖:家樂福會員店致力于做消費者身邊的會員店)

比如,家樂福會員店SKU在4000-5000個,匯集全球好物、嚴選產品,商品中將有20%的差異化商品,并且每年有20%以上的商品迭代,預計今后會有1500個自有品牌,銷售占比約35%。位于深圳的家樂福首家社區品質生活中心店1.0,則主打中高端、進口、網紅商品,其中就包括鐘薛糕、李子柒、喜小瓶、王飽飽等網上爆火的品牌。

家樂福CEO田睿近期在合作伙伴提到,重塑經營模式,構建以“單品管理”為核心的經營模式,加快以單品管理模式為突破點的新模式。

單品管理,注重單一產品的品質、性價比、需求滿足度,從而放大單一產品的經濟效益、品牌效益,也就是“回歸零售本質,以高性價比供應鏈重構家樂福的商品力,滿足消費者不斷變化的、不同層次消費需求和對于美好生活向往,重建渠道價值”。那么,少即是多。

一手會員,一手單品,意味著從粗放到精細、從分散到聚焦的運營變革,也意味著消費分級、個性化消費時代的到來。

數字化賦能與組織融合,家樂福的效率革命

零售的關鍵并非形式,線上還是線下,本質是要以好的價格為用戶提供好的產品或服務,讓用戶有獲得感。而零售企業之間的競爭,不只是產品或服務質量的PK,也在于誰能以更高的效率與更低的成本實現同等的產品或服務,誰的效率高、成本低,誰就能在行業活得更好、走得更遠。

傳統商超在移動互聯網時代的跨界轉型,掣肘經營效率的,除了數字化水平不高,需要提高數字化能力、增強數字化工具的應用,另一方面,也存在組織架構、業務流程等,與實際經營不適配的問題。

針對這兩方面,家樂福一直在做積極調整:擁抱數字化、提升組織效率。

“用數據跑腿,代替人工跑腿。”央視《經濟半小時》節目中,曾這樣描述家樂福的快揀倉系統,并將其作為傳統門店數字化轉型的范本。

快揀倉是家樂福到家服務履約系統的重要組成部分,涵蓋大數據精選的數千種高頻商品,通過個性化動線定制、智能補貨、任務分配等功能,保障倉內庫存,提升商品流動效率和配送效率。

能讓揀貨員以最優方式更快拿到產品,大大節省時間,不跑冤枉路,快揀倉系統被形容為揀貨員的AI小秘書。

快揀倉系統是家樂福數字化賦能舉措的一個縮影,實際上,最近幾年,家樂福進行了全面的數字化改造,包含人事、財務收銀、供應鏈、物流、倉儲等基礎模塊的建設與升級,實現了更數字化、集約化的協同融合,打造出資源更節約、效率更高的“超級系統”。

同時,前幾年,家樂福在團隊本土化、組織結構優化、考核激勵加強等方面,采取了相應措施,在最近,CEO田睿還提到,目前總部與華東區的融合,整合資源體系協同,進一步提升組織效率、釋放組織紅利。

以數字化增強動能,以組織融合消除阻礙,這是家樂福的效率革命,家樂福這艘駛往零售未來的巨輪,將變得異常靈活、更具競爭力。

據田睿介紹“家樂福將聚焦用戶,回歸到‘以用戶為中心’的核心主線上,堅持精準化會員營銷、精細化店面運營,堅定地向品質供應鏈、品質門店體驗、品質履約服務轉型。”

站在2022年家樂福27周年的時間節點,再來審視這段話,家樂福已經在這個方向上沉淀了優勢條件,也進行了卓有成效的探索,家樂福轉型之路開始步入深水區,也難怪田睿將2022年視為家樂福迎接未來三年變革最重要的一年。

今天的商業競爭環境,充滿了不確定性,企業基于商業洞察的轉型變革能力,無疑是最大的競爭力。家樂福的轉型升級,經歷量變到質變,正在加速,讓我們拭目以待。

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