眼下，視頻號(hào)正急于強(qiáng)化自己在商家和達(dá)人心中的位置。近日，北京商報(bào)記者注意到，視頻號(hào)再次提升激勵(lì)機(jī)制，以至少30萬(wàn)的播放量吸引抖音、快手等短視頻作者入駐。對(duì)于正在養(yǎng)號(hào)的商家、達(dá)人而言無(wú)疑是一針強(qiáng)心劑。聚攏公域流量，提升直播供應(yīng)鏈能力，顯然，視頻號(hào)在變得越來(lái)越“現(xiàn)實(shí)”。

上萬(wàn)流量挖人

根據(jù)一份視頻號(hào)發(fā)布的《7月新人補(bǔ)貼計(jì)劃》，北京商報(bào)記者注意到，7月1日-31日，視頻號(hào)正在對(duì)新主播當(dāng)月收入流水進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。例如銷售區(qū)間在3000元內(nèi)，能獲得50%的梯度獎(jiǎng)勵(lì)，超過(guò)3000元的部分則按2%的梯度獎(jiǎng)勵(lì)。

不僅如此，北京商報(bào)記者還從一份騰訊定向發(fā)布的《北極星計(jì)劃》中了解到，視頻號(hào)正大力邀請(qǐng)抖音、快手、微博等平臺(tái)短視頻創(chuàng)作者。較之5月期間的標(biāo)準(zhǔn)，視頻號(hào)已將最高流量券由7500點(diǎn)提升至10000點(diǎn)，可兌換至少30萬(wàn)的播放量，粉絲量也從100萬(wàn)擴(kuò)大至500萬(wàn)。

和抖音的推廣工具“DOU+”類似，據(jù)了解，流量券、微信豆也是視頻號(hào)流量的分發(fā)手段。商家購(gòu)買微信豆后，能加強(qiáng)視頻人數(shù)覆蓋、點(diǎn)贊評(píng)論、關(guān)注數(shù)、定向推廣等功能。

平臺(tái)若是加大流量扶持力度，無(wú)疑對(duì)達(dá)人極具誘惑力，也能進(jìn)一步刺激視頻號(hào)內(nèi)容的持續(xù)生產(chǎn)。北京商報(bào)記者注意到，當(dāng)前抖音也在游戲、汽車等類目投放相應(yīng)視頻任務(wù)，作者參與“為國(guó)潮格力點(diǎn)贊”等活動(dòng)，就能分得數(shù)百元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

“圈內(nèi)大家都在傳騰訊最近要大力做視頻號(hào)，現(xiàn)在很多創(chuàng)作者又開(kāi)始重視起視頻號(hào)。一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)作者會(huì)首先將作品發(fā)在抖音、快手，其次再在視頻號(hào)、小紅書同步。”一位抖音平臺(tái)達(dá)人向記者透露稱。這一定程度上也證明著在很多作者心中，視頻號(hào)只是一個(gè)單純搬運(yùn)復(fù)制的平臺(tái)。

加速變現(xiàn)

然而，隨著平臺(tái)釋放大量資源紅利，作者們的神經(jīng)也被攪動(dòng)著。

“現(xiàn)在創(chuàng)作競(jìng)爭(zhēng)激烈，同一個(gè)賽道，太多商家和達(dá)人在爭(zhēng)搶流量，如果平臺(tái)能進(jìn)行鼓勵(lì)和傾斜，這也會(huì)影響達(dá)人整個(gè)團(tuán)隊(duì)的資源投放，畢竟每個(gè)平臺(tái)的受眾畫像是不太一樣的。”上述達(dá)人對(duì)此補(bǔ)充道，“和抖音不同，視頻號(hào)的客群以中老年用戶為主，所以我們會(huì)著重做健康類、教育類的短視頻，我們?cè)�做過(guò)一個(gè)正能量視頻，一個(gè)月能達(dá)到上千萬(wàn)的流量。”

短視頻以內(nèi)容博得用戶關(guān)注，而直播則將積淀的用戶信任與興趣轉(zhuǎn)化為真金白銀，兩大業(yè)務(wù)互相捆綁、相互引流，最終構(gòu)成達(dá)人、商家和平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值。北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，盡管當(dāng)前視頻號(hào)與直播在微信被分列為兩個(gè)入口，但用戶在瀏覽短視頻時(shí)，頁(yè)面也會(huì)顯示直播的入口。一旦用戶頻繁進(jìn)入直播間，短視頻中出現(xiàn)直播間入口的概率也會(huì)上升。

“和抖音類似，視頻號(hào)也會(huì)衡量商家在直播間的轉(zhuǎn)化率、用戶停留時(shí)長(zhǎng)等，從而給予更多曝光，流量就能逐漸從私域破圈到公域。加上平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)，我們最近做直播間從起步到觀看破萬(wàn)也就用了3個(gè)月時(shí)間。”一位經(jīng)營(yíng)服飾的視頻號(hào)商家說(shuō)道。

另一位經(jīng)營(yíng)視頻號(hào)的達(dá)人則向記者表示，抖音與視頻號(hào)各有優(yōu)勢(shì)。“抖音很適合泛娛樂(lè)，公域流量分發(fā)的算法很強(qiáng)，而視頻號(hào)適合針對(duì)一個(gè)垂類人群來(lái)做產(chǎn)品，基于私域轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)勢(shì)，只在一個(gè)客群里做傳播，效果會(huì)非常好，容易做爆。”

收緊流量

“微信希望能把自己的視頻號(hào)打造為抖音、快手后的第三大直播體系。”一位SaaS技術(shù)服務(wù)商從業(yè)人員直言。

顯而易見(jiàn)，視頻號(hào)不想再成為達(dá)人和商家們的次選項(xiàng)，而是逐漸將分散的資源收緊，提升平臺(tái)商品側(cè)和流量側(cè)的整體能力。在7月21日后，視頻號(hào)上線小店功能，并提升對(duì)部分類目的準(zhǔn)入要求。例如對(duì)于經(jīng)營(yíng)珠寶首飾類的商家，在填寫以往經(jīng)營(yíng)平臺(tái)資料時(shí)，只限抖音、快手和淘寶（含天貓）3家平臺(tái)。

不僅如此，11月30日起，“微信小商店”將無(wú)法接入視頻號(hào)櫥窗，意味著小商店將失去重要的引流入口。這也導(dǎo)致部分小商店商家開(kāi)始向視頻號(hào)轉(zhuǎn)移，申請(qǐng)小店功能。據(jù)了解，“微信小商店”是微信一款為中小微商家和個(gè)體創(chuàng)業(yè)者快速開(kāi)店而打造的小程序。

為何要對(duì)商家經(jīng)營(yíng)平臺(tái)進(jìn)行限制，并斷掉小商店與視頻號(hào)的連接？對(duì)此，騰訊相關(guān)負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者回應(yīng)稱，以公告和公開(kāi)信息內(nèi)容為準(zhǔn)。

“小商店的商品很雜，營(yíng)銷能力很弱，今年3月底小商店便關(guān)閉了個(gè)人店功能，要求個(gè)人遷移至企業(yè)店鋪，需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照，也是為避免稅收問(wèn)題。”一位電商從業(yè)者向北京商報(bào)記者透露，“視頻號(hào)的帶貨中心目前接入了包括京東、唯品會(huì)和愛(ài)逛、微盟商家的商品，直播推薦也在力推品牌直播間，可見(jiàn)微信希望能把視頻號(hào)購(gòu)物的口碑和體驗(yàn)做起來(lái)。”

易觀分析品牌零售行業(yè)高級(jí)分析師陳濤認(rèn)為，目前來(lái)看，在視頻直播領(lǐng)域，淘寶的優(yōu)勢(shì)在于完善的電商體系和供應(yīng)鏈，抖音、快手則是抓住了用戶較長(zhǎng)的注意力，以興趣為切入點(diǎn)與用戶群連接緊密，因此流量較為可觀，而騰訊的優(yōu)勢(shì)在于規(guī)模化的用戶群作為基底。

“但我個(gè)人判斷這些平臺(tái)不一定會(huì)在同一個(gè)層面展開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng)，比如騰訊不一定會(huì)將直播帶貨作為一個(gè)重點(diǎn)方向去發(fā)展，畢竟它的業(yè)務(wù)邏輯是社交，以社交形成各個(gè)業(yè)務(wù)板塊串聯(lián)，最后讓這個(gè)體系在生態(tài)中流動(dòng)起來(lái)。”陳濤說(shuō)道。