眼睛是心靈的窗，彩瞳是“彩繪的玻璃窗”。在口罩摘不下來的三年里，紅橙黃綠青藍(lán)紫的眼珠子取代口紅成為妝容重點。

隨之而來是行業(yè)肉眼可見的爆發(fā)�！皨屔�琥珀眼”“小鹿眼��、“狗狗水光眼”……小紅書上，“美瞳”這一詞條有100萬以上的種草筆記；天貓上，某藝人同款彩瞳的月銷量超過5萬件。

青山資本數(shù)據(jù)顯示，近5年，中國彩瞳行業(yè)復(fù)合年均增長值高達(dá)41%，2020年終端銷售額超200億元。

不止于此，相較于歐美國家30%以上的滲透率，中國彩瞳市場目前滲透率僅7.5%，還擁有著至少4倍的成長空間。Mob研究院預(yù)測，到2025年，中國彩瞳行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到500億元，有望成為全球最重要的市場。

但這個充滿想象力的市場潛藏的危機(jī)是，其作為醫(yī)療器械產(chǎn)品的安全性、使用風(fēng)險等問題。

穿插在五光十色的美瞳種草貼之間的“戴彩瞳得過角膜炎的經(jīng)驗之談”，摘下彩瞳后充滿血絲的眼部照片，以及掛在熱搜榜上的“#長期佩戴隱形眼鏡眼睛會瞎嗎#”都像是花式勸退指南，擺在每一個愿意做做功課再下單的年輕人面前。

彩瞳如何彩妝化？

一個冷知識是，“美瞳”這個詞是強(qiáng)生公司的注冊商標(biāo)，其他都應(yīng)該被稱作“彩片”。但中國消費者已習(xí)慣將兩者視為一體。2004年，強(qiáng)生率先在隱形眼鏡外圈添加了色素層，“美瞳”產(chǎn)品因此誕生。

初代美瞳的流行款式仿照的是“日式大眼萌妹”的形象，相信每一個從非主流時期走過來的90后們都記憶深刻。超大直徑，純黑色，塑造一個純潔無辜的眼神。搭配著玉米燙，齊劉海還有萬年不變的嘟嘴剪刀手，45度仰角向上，咔嚓，就是一張標(biāo)準(zhǔn)的QQ空間相冊照片了。

但當(dāng)時消費者想要買到作為三類醫(yī)療器械的美瞳并不容易，大多只能依靠代購或者微商。一部分無良瞳代和微商手里的仿品雜牌持續(xù)消耗著消費者對于美瞳的耐心。這一階段，美瞳行業(yè)既沒有廣泛關(guān)注的品牌商戰(zhàn)，也缺乏一統(tǒng)市場的爆款單品，始終屬于小眾圈層。

2015年中國開放線上正規(guī)渠道銷售，美瞳開始正式進(jìn)入電商平臺。與此同時，新一代消費者成長起來，曾經(jīng)的“非主流”成為了主流。美瞳，開始呈現(xiàn)出了原來所沒有的商業(yè)價值。

在大量美妝博主的種草教育之下，美瞳美妝化趨勢突顯。如今的美瞳，不僅要放大眼睛，要個性，還要配妝配衣服，講究整體搭配，還講究氛圍感。走純欲風(fēng)的畫“無辜狗狗眼”、“仙女落淚妝”，搭配大直徑棕色美瞳；追求“混血感”、辣妹風(fēng)，藍(lán)的灰的綠的各色小直徑美瞳戴上可以說就成功一半了。

數(shù)據(jù)顯示隨著95后成為彩瞳消費的主力人群，小眾色系開始流行。在色系偏好上，85后偏好更自然的棕色、灰色和黑色，95后則更偏好藍(lán)色、粉色和綠色。

國內(nèi)品牌紛紛抓住了這個機(jī)會，將美瞳與美妝牢牢捆綁在一起�？衫怖仓苯訉⒚劳�定義為“化妝第一步”，即眼部“底妝”；MOODY找來了橘朵，每購買2件MOODY的美瞳贈送一盤橘朵的眼影。COFANCY可糖此前的高光pro系列，將彩妝的高光概念借鑒到了美瞳領(lǐng)域，利用花紋的不對稱設(shè)計，讓眼部佩戴起來呈現(xiàn)水光感。

目前國內(nèi)的美瞳品牌大致分為三類：一是強(qiáng)生、博士倫、愛爾康等具有醫(yī)療背景的國際傳統(tǒng)隱形眼鏡企業(yè)；二是LaPeche拉拜詩、FLANMY、SEED實瞳等日韓品牌；第三類是新銳國產(chǎn)品牌。國產(chǎn)品牌起步較晚，成立于2011年的可啦啦，是國內(nèi)第一批彩瞳自主品牌。目前知名度較高的moody成立于2019年，CoFANCY可糖是2020年3月。

相比經(jīng)驗豐富的“前輩”，新銳品牌在款式、定價和根本質(zhì)量上上難以打出差異，營銷成為了為新品牌制造記憶點的關(guān)鍵動作。

像口紅和眼影一樣，除了細(xì)分場景和需求，為了制造新鮮感，新銳美瞳品牌在起名上可以說是把宇宙萬物都帶上：多瑙河藍(lán)、森林綠、水霧灰、星辰紫、臟臟冰博克、氣泡美式、楓糖棕、“燕麥小奶片”、白色塞納河灰、冰川水母、碎鉆星河、極光海星……在包裝上也不同于早期隱形眼鏡產(chǎn)品常用的藍(lán)白色包裝盒，而是盡可能做得精美，與各式IP聯(lián)名。例如Moody推出小王子聯(lián)名，可啦啦將王者榮耀的人物印在了外包裝上。

在短時間內(nèi)，美瞳新勢力被部分消費者熟知，銷量也獲得了爆發(fā)。2020年1月才正式上線的Moody天貓旗艦店，在去年“雙十一”期間，達(dá)成了單月近4000萬元的銷售額，上線第一年GMV就突破2億元�？商且苍诔闪⒉坏揭荒陼r間整體GMV破億，其熱門款“月落星�！备�是在去年雙十一創(chuàng)造了1分鐘內(nèi)被搶光10萬件的佳績。

美瞳開始順滑地融入到了年輕人的日常生活中�！�2022中國彩瞳行業(yè)指南》數(shù)據(jù)顯示，00后偏愛上課時戴美瞳，95后偏好在旅行、約會等場景，90則偏好上班通勤、運動健身等，另有數(shù)據(jù)顯示，“提升顏值”力壓“近視需要”成為用戶戴美瞳的首要原因。

美瞳背后的大生意

如今的美瞳市場相較十年前已經(jīng)是另外一番格局。數(shù)據(jù)顯示，2021上半年，美瞳產(chǎn)品GMV年增速為83%。遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于2021年全年化妝品類的14%增長率。頭豹研究院數(shù)據(jù)顯示,2021年底，中國美瞳市場規(guī)模達(dá)到92.8億元，2025年有望達(dá)到174.6億元。

高速的增長，讓這個賽道擠滿了玩家。天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國現(xiàn)有1,500家美瞳相關(guān)企業(yè)�！�從相關(guān)企業(yè)注冊情況來看，約84%的美瞳相關(guān)企業(yè)成立于近五年。具體來看，2015-2019年，美瞳相關(guān)企業(yè)年度注冊增速均保持在40%以上，2020年相關(guān)企業(yè)注冊增速雖只有26%，但年度新增企業(yè)也超過了350家。

彩瞳暴利，已不是行業(yè)秘密。根據(jù)博士眼鏡的財報，在2019年其隱形眼鏡的毛利率為55.5%。可糖創(chuàng)始人趙威也曾對媒體透露，日拋美瞳10片裝的毛利率在50%上下。

由于日拋是一次性消費品，更安全衛(wèi)生，越來越受到消費者的青睞。在“越短越健康”的趨勢下，美瞳產(chǎn)品從長周期（年拋、半年拋）往短周期（月拋、日拋）轉(zhuǎn)變。使用周期越短，消費量就越大，再加上高毛率，逐利的資本開始涌入美瞳行業(yè)。

當(dāng)下火熱的國貨美瞳品牌在過去兩年扎堆收獲融資，可糖（COFANCY）于2021年1月獲華創(chuàng)資本等股權(quán)融資，可啦啦（KILALA）2021年8月獲超4億元B輪融資，美目美佳（4iNLOOK）在過去一年時間內(nèi)接連完成2輪融資，2021年11月MOODY獲得超10億元C輪融資，成為目前美瞳行業(yè)最大的一筆融資。

“不戴美瞳要命”？亂戴可能會瞎

火爆的表現(xiàn)掩蓋不了一個嚴(yán)肅的事實——美瞳不只是時尚單品，更具有醫(yī)療屬性，且是屬于“對人體具有潛在危險，對其安全性、有效性必須嚴(yán)格控制的三級醫(yī)療器械”。 

“三類醫(yī)療器械”是什么概念？ 

屬于同級別的產(chǎn)品大多是一次性靜脈輸液針、血管支架、人工瓣膜這樣的重要醫(yī)療用品，必須獲得該類產(chǎn)品醫(yī)療器械注冊證書以及相應(yīng)生產(chǎn)、經(jīng)營資質(zhì)證書，才能進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營。 

由于準(zhǔn)入門檻高，中國美瞳市場起步較晚，中國大陸有資質(zhì)的代工廠很少。華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院報告顯示，全球來看，透氧性更高的硅水凝膠已成為美瞳主流材料，但在國內(nèi)未有廠商獲批國產(chǎn)注冊證。 

有公開報道稱，市面上90%以上的美瞳品牌并非自主生產(chǎn)，而是采用代工生產(chǎn)的模式，品牌自主研發(fā)花紋樣式，生產(chǎn)交由代工廠完成。主流的美瞳代生產(chǎn)廠商主要來自中國臺灣和韓國。 

比如，可啦啦的生產(chǎn)商是中國臺灣的晶碩光學(xué)和精華光學(xué)，同時他們還承擔(dān)著強(qiáng)生、博士倫等品牌的美瞳代工業(yè)務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，2021年5月，淘系平臺上銷量TOP40的美瞳產(chǎn)品中，臺灣生產(chǎn)的占比近6成，中國大陸廠家生產(chǎn)占比僅15%。 

比起產(chǎn)品同質(zhì)化更嚴(yán)重的問題是，產(chǎn)品質(zhì)量跟不上營銷聲量。國產(chǎn)美瞳品牌參照新美妝品牌的營銷打法，以爆款產(chǎn)品、IP聯(lián)名、小紅書kol種草等手段，一心一意吹顏值，但美瞳直接接觸眼睛，最首要的應(yīng)該是舒適和安全。 

眼球基弧與鏡片的適配度、鏡片透氧率和含水率、染色工藝和材質(zhì)等等，都決定了美瞳的品質(zhì)和佩戴舒適度。但由于缺乏核心技術(shù)，各大品牌之間難以從產(chǎn)品質(zhì)量上拉開差距。國內(nèi)彩瞳頭部品牌飛速發(fā)展同時，幾乎無差別面臨“滑片”、“磨眼”、“不清晰”、美瞳掉色、眼睛過敏等與產(chǎn)品質(zhì)量問題相關(guān)的吐槽和投訴。 

與此同時，在消費者認(rèn)知上，不少人對透氧量、含水量等健康問題一知半解甚至毫不知曉。例如基弧、直徑大小是否與眼球匹配、含水量是決定彩瞳舒適度的重要指標(biāo)，高含水量鏡片，延展性好，更柔軟，對于眼部較健康的人群而言，上眼更加舒適，配戴感受更好，但眼睛本身比較干澀或長期處于比較干燥環(huán)境的人群而言，低含水量鏡片配戴舒適性則相對較強(qiáng)。 

《2022中國彩瞳行業(yè)指南》調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，盡管有七成消費者在選購彩瞳鏡片前會提前了解相關(guān)知識，但在選購彩瞳鏡片前，接受專業(yè)驗配和試戴的消費者不超過五成，而在購買&配戴彩瞳后，能夠定期隨訪檢查眼部狀況的消費者僅超過一成，多數(shù)消費者尚未形成科學(xué)的彩瞳配戴意識和習(xí)慣。 

購買了劣質(zhì)、不合適的產(chǎn)品以及佩戴彩瞳手法有誤都有可能引起眼部健康問題。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，超七成用戶在配戴彩瞳時曾出現(xiàn)眼部健康問題，眼睛疲勞、分泌物增多、眼睛發(fā)漲為高發(fā)癥狀；另有七成彩瞳配戴者曾出現(xiàn)過眼睛干澀、有異物感、發(fā)癢等眼不適問題。 

面對魚龍混雜的市場，6月10日，國家藥監(jiān)局發(fā)布了名為《選購使用裝飾性彩色平光隱形眼鏡（美瞳）的提示》的科普文章，強(qiáng)調(diào)消費者買美瞳前，先確定商家是否具備醫(yī)療器械經(jīng)營許可證，然后去藥監(jiān)局官網(wǎng)查詢一下這款產(chǎn)品是否注冊可查。正規(guī)美瞳的包裝上應(yīng)當(dāng)標(biāo)有“國食藥監(jiān)械”等字樣的注冊號、生產(chǎn)日期、有效期、批號、生產(chǎn)地址等詳細(xì)信息。配戴時，應(yīng)認(rèn)真按照產(chǎn)品說明書或者專業(yè)人士的指導(dǎo)，對鏡片進(jìn)行操作、配戴、摘取、清洗、消毒和保存。