如果說七月是“最尷尬一個月”的話，那八月則是讓人“又哭又笑的一個月”：

值得開心的是：這個月還可以躺贏；

讓人不太開心的是：這是本年可以躺贏的最后一個月了…

這兩大截然相反的特點又揭示出這個月最大特點：

充足的自然流量。

而這就是勢，正所謂“借勢造勢、乘勢而上、趁勢崛起”…所以，如何做好這個月，不僅是一個策略事項，更是一個戰(zhàn)略事項。

一、“戰(zhàn)略點”

七月的尷尬在于“有力沒處借”，而八月則不然：“好風(fēng)憑借力”。七、八月的最大優(yōu)勢在于充足的自然流量，現(xiàn)在越來越明白“為什么年輕客群如此被看重”，其實根本原因在于“生理原因”：因為越年輕則生理激素越旺盛，生理激素越旺盛則越閑不住、越難控制自己的沖動消費欲望、越樂于與勇于透支…所以“不用揚鞭自奮蹄”，稍稍一撓即奇癢難耐。這點家長們最明白，尤其男孩家長，小伙子們?nèi)舨会尫磐昃κ墙^對哄不睡的…

因此，一切成功其實都因暗合底層規(guī)律，而底層規(guī)律往大了說叫“人性”，往小了說就是“基因”。所以“營銷確實是一門科學(xué)”，越往深研究，你就會發(fā)現(xiàn)確實如此。

八月的第一個、也是最大的一個著力點即是“七夕”，當(dāng)下可以將之作為“戰(zhàn)略級節(jié)點”，主要原因有四：

1.在當(dāng)下新形勢與大格局下，“洋節(jié)”是必然要消停好一陣的，哪個“大家伙”要是敢“頂風(fēng)而上”，那就需要喝點六個核桃補補腦了；“小家伙”倒無所謂，但關(guān)鍵是根本連個波紋都折騰不起來，不僅自娛自樂且再被弄成典型就真得不償失了。因此如果小家伙想試一試，也應(yīng)該先喝點六個核桃…所以，我國傳統(tǒng)節(jié)日重要性越來越高；

2.資深一點的商業(yè)人其實都明白，當(dāng)下大部分商業(yè)節(jié)點其實都是洋節(jié)們在撐著的，現(xiàn)在有點“突然斷檔”了，且變化實在太快，出現(xiàn)了“前后脫節(jié)”，尤其咱國家傳統(tǒng)節(jié)點兩極分化太嚴重，要么就是“頭部”，比如春節(jié)、中秋、國慶，要不就是…真有點“青黃不接”。所以，快速“催熟”我國傳統(tǒng)節(jié)點成為了重中之重；

3.“七夕”針對的是情侶客群，對應(yīng)的是“西方情人節(jié)”，戰(zhàn)略級客群+戰(zhàn)略級節(jié)點，稍有點嗅覺的都應(yīng)該知道多么關(guān)鍵；

4.當(dāng)下消費已成為國家經(jīng)濟重心且未來勢必越來越核心，再疊加“文化自信”的大方向、強力矯正“崇洋媚外”的大背景，各類資源勢必不斷加碼，“勢能”將越來越強，關(guān)鍵就在于“布局與借勢”了。

綜上，今年七夕是值得重磅加碼的，但怎么“加”確得好好想想，因為“吃第一波螃蟹”不僅需要膽氣、眼光，更需要智慧與耐心，好在時運已經(jīng)出現(xiàn)，能不能借上力就看營銷功力了。在此淺談幾點：

1.從今年起，七夕是越發(fā)值得上“大PR”的，重點在于特色與立意點。不要總是“牛郎織女、鵲橋相會”，要賦能一些時代新意，想想“國潮”，結(jié)合點潮流展現(xiàn)方式，給大眾留下點特別的記憶。要記住，pr實則就是“種記憶”的，是長線，什么拉客流那就好比“辟邪劍法”，傷害老高了；

2.SP的重點還是化妝珠寶，但是這其實也是一種慣性思維，七夕就只能送這個嗎？你或許說“這些單價高啊。”那么“新能源汽車、手機、數(shù)碼產(chǎn)品不香嗎？”關(guān)鍵是想法，就看你敢不敢想，要相信年輕小情侶的攀比心理與外溢的荷爾蒙。這讓我想起了一個曾經(jīng)的實操案例：差不多得10年前，我們搞了個“1元競拍”活動，就是拿個商品讓大家在下面喊價，1元起拍、隨意加價，當(dāng)時好像是情人節(jié)，結(jié)果一個售價兩千多塊的iPadmini被生生給拍到了三千多，最后還真成交了…不是他們不知道價格，是因為兩個小伙子爭起來了，關(guān)鍵是女朋友都在旁邊呢；

3.情人節(jié)有“玫瑰、巧克力”，七夕有什么大眾可擁有具象標識？好像真沒有，平民總不能去搭個鵲橋吧？所以要敬佩國外營銷大咖們的功力，人家真是早把IP給玩透了，幾乎每個節(jié)日都給你整出點大眾都能參與、人人都能看到的IP，比如情人節(jié)的玫瑰與巧克力、圣誕節(jié)的圣誕樹與圣誕老人、萬圣節(jié)的假面與南瓜燈、感恩節(jié)的火雞、復(fù)活節(jié)的彩蛋…在這方面咱們就差一大截了，但這也正是機會所在，敢不敢試試“吃第一個螃蟹”，給七夕造一個新IP？

看了一下時間，以上部分建議看來只能留給明年了，就讓時間去檢驗吧。但說實話，我大體統(tǒng)計了一下啟動時間，發(fā)現(xiàn)今年大家都更早開始啟動預(yù)熱了，所以這也說明：七夕的戰(zhàn)略意義已開始成為共識。

二、“著力點”

說完“戰(zhàn)略點”，下面再淺談幾個“著力點”。

首先，營銷究竟“營的是什么”？答案是“人心”。那么如果你是一名學(xué)生，開學(xué)已進入“倒計時”，你的內(nèi)心是怎么樣的？相信絕大多數(shù)是“時不我待”，抓緊“玩夠”啊！作業(yè)還沒做完？心理怕怕！但恐懼之下人會怎么辦？答案是“更加放縱來麻痹自己”。所以，這就是最大的著力點，重點在于“給同學(xué)們一些可以自我麻痹與安慰的理由”，比如舉辦一些如讀書會之類閱讀類活動啦、開展各類講座、展覽、益智類、開眼界類活動啦…總之就是給一個理由，就如“新東方的雙語直播”，看直播也能理直氣壯的說一聲：在學(xué)英語呢！

其次，下列幾個節(jié)點及要點須重點注意：

1.開學(xué)季：即開學(xué)前一周至開學(xué)當(dāng)周，這將迎來諸多需求爆發(fā)，重點關(guān)注品類：數(shù)碼、餐飲、文具、服裝；

2.城市級節(jié)日借勢：由于在暑期+氣候等綜合作用下，許多城市將迎來游客最高峰，因此各大城市也會舉辦各類特色城市級節(jié)慶活動，如青島啤酒節(jié)，所以如何“搭上順風(fēng)車”將尤為關(guān)鍵，因為“距離”永遠都是優(yōu)勢，“懶”永遠都是最大、最好的“借力點”；

3.節(jié)氣：查了一下，8月共有“立秋、處暑”兩個節(jié)氣，中間還夾著“末伏”這個大眾較為熟知的節(jié)點，所以可以思考進行巧妙借勢造勢，打造一些差異化特色，尤其是“立秋”，想象空間還是非常大的，借勢巧妙確能收獲“四兩撥千斤”之效；

4.商品面重點-珠寶、服裝服飾、數(shù)碼：這不僅是因為七夕，更因為即將到來的9、10月份將是“傳統(tǒng)的婚慶大月”，所以8月是非常重要的籌備月，尤其“三金、五金、鉆戒、床品、廚具”等品類更將迎來一個需求小高峰；另外隨著立秋的到來，秋季新品陸續(xù)上市，相關(guān)活動與宣傳也應(yīng)該逐漸向其側(cè)重；

5.蓄勢之月：正所謂“金九銀十”，九月是商業(yè)項目尤為關(guān)鍵的月份，許多商業(yè)的年度最重磅活動多集中在這一月份，所以8月亦可稱為“籌備/蓄勢之月”，就像“人的未來如何看現(xiàn)在怎么做”一般，9月的成敗關(guān)鍵恰在8月準備的如何。

綜上，望有啟發(fā)，祝大賣、大爆、長紅！