近日，隱形內(nèi)衣品牌Goobras半年內(nèi)連續(xù)完成種子輪與天使輪兩輪融資，由知名消費(fèi)天使投資人以及未卡母公司上海幸尚佰和品牌管理集團(tuán)（V Group）（以下簡(jiǎn)稱未卡）共同投資，總金額近千萬(wàn)元。

其中未卡于2015年6月成立，是一家時(shí)尚養(yǎng)寵方式概念品牌，目前主營(yíng)業(yè)務(wù)為寵物食品、寵物服裝以及寵物主人周邊產(chǎn)品，在6月份剛剛獲得Altrui Investment的一筆投資。

Goobras于2020年9月成立，是一家隱形內(nèi)衣品牌，主打舒適裸感。

此次，未卡投資Goobras，是一次完全的跨界投資。在談及此次投資時(shí)，未卡相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴壹覽商業(yè)，是因?yàn)橛X(jué)得這個(gè)賽道蠻有潛力的，其余更多的信息則不方便透露。

整個(gè)寵物市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，跨界布局寵物賽道的大公司越來(lái)越多了，但寵物跨界卻并不多見(jiàn)。

據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，未卡成立7年，融資8輪，多個(gè)投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行追投，其中博佳資本追投一次，鍇明投資追投一次，和君資本追投一次，海納亞洲追投兩次。目前未卡在天貓旗艦店擁有36.9萬(wàn)粉絲，在全球除中國(guó)外的13個(gè)國(guó)家逐步建獨(dú)立站以及合作的代理商，年銷售額達(dá)近1億元人民幣。未卡開(kāi)設(shè)的貓空間在杭州的湖濱in77因年輕人密集，人流量可以達(dá)到70-80人/天。

整體來(lái)看，未卡在寵物賽道上做的并不算差，但寵物領(lǐng)域似乎并不好做。

01

寵物賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈

近年來(lái)，隨著獨(dú)居人口的增加、結(jié)婚年齡的推遲，人們對(duì)于寵物的需求不斷增加。根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)中心的數(shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)4963億元，同比增長(zhǎng)25.2%，預(yù)計(jì)2025年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)8114億元。”

千億市場(chǎng)吸引了各大公司紛紛入局，2020年10月，美的上市寵物飲水機(jī)和凈味器兩款家電產(chǎn)品，2020年7月，三只松鼠正式推出旗下首個(gè)寵糧品牌“養(yǎng)了個(gè)毛孩”，2021年，國(guó)內(nèi)A股上市公司大北農(nóng)集團(tuán)成立了北京寵蘭科技有限公司，進(jìn)軍寵物市場(chǎng)，2022年，寶潔旗下的名為“LuBelly 被里”的寵物清潔用品品牌，正式上線了天貓旗艦店，2022年5月，乳業(yè)巨頭伊利宣布進(jìn)軍寵物食品市場(chǎng)。

寵物用品賽道的投融資熱度也高居不下，2022年僅6月和7月兩個(gè)月融資超12億元。

但寵物行業(yè)并不好做，整個(gè)寵物行業(yè)處于發(fā)展初期，行業(yè)集中度不高，寵物食品安全和經(jīng)營(yíng)管理等各個(gè)方面均存在問(wèn)題。

今年上半年，“信元發(fā)育寶貓糧事件”，涉及900多只貓咪，其中搶救無(wú)效死亡317只。有關(guān)某品牌是否在“乳鴿貓糧”產(chǎn)品上造假也在抖音等渠道引發(fā)熱議。寵物食品安全問(wèn)題未引起行業(yè)和監(jiān)管機(jī)構(gòu)的重視。

資本的進(jìn)入促進(jìn)了整個(gè)寵物行業(yè)快速發(fā)展，但促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展速度超出企業(yè)自身的能力，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)不規(guī)范、專業(yè)人才缺乏、監(jiān)管短板等諸多問(wèn)題亟待解決。

所以在寵物領(lǐng)域監(jiān)管不完善和激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下，未卡則看上了內(nèi)衣賽道的發(fā)展?jié)摿Γx擇了投資Goobras。

02

內(nèi)衣賽道的潛力

曾幾何時(shí)，維密內(nèi)衣秀的一張入場(chǎng)券可以賣到6位數(shù)。但誰(shuí)也沒(méi)有想到，2018年成為了維密內(nèi)衣秀的最后一場(chǎng)，之后隨著收視率和維密內(nèi)衣銷售的下滑，維密內(nèi)衣秀也在2019年被取消。

維密的品牌形象一向以性感聞名，將滿足男性對(duì)女性內(nèi)衣的審美需求放在第一要?jiǎng)?wù)。在過(guò)去很長(zhǎng)的一段時(shí)間，鋼圈內(nèi)衣是女性內(nèi)衣的主流，在鋼圈的承托之下，女性的胸部會(huì)變得聚攏，看起來(lái)也就更性感，而鋼圈內(nèi)衣的“不舒適”好像顯得并沒(méi)有那么重要。

而維密的衰退似乎也意味著“魅男”這一套行不通了。女性意識(shí)開(kāi)始崛起，內(nèi)衣的重點(diǎn)從性感轉(zhuǎn)向了舒適、簡(jiǎn)單、無(wú)尺碼。

女性開(kāi)始關(guān)注對(duì)于舒適的需求。對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，內(nèi)衣需要提供功能性，而不是性暗示。

憑借無(wú)尺碼內(nèi)衣，Ubras乘上了直播電商的東風(fēng)，2020年雙十一，開(kāi)售30分鐘就賣出了5萬(wàn)多件無(wú)尺碼內(nèi)衣，力壓優(yōu)衣庫(kù)，一舉拿下了當(dāng)年天貓雙十一的第一，年?duì)I收破15億。

會(huì)講新故事，主打新概念的新品牌毫無(wú)意外得到了資本的垂青。

據(jù)公開(kāi)資料顯示，Ubras融資3輪，其中，A輪融資金額5000萬(wàn)元，B+輪融資金額數(shù)億元，戰(zhàn)略融資輪次金額未披露。蕉內(nèi)融資3輪，其中天使輪融資金額1000萬(wàn)元，A輪融資金額數(shù)億元，戰(zhàn)略融資金額7000萬(wàn)美元，目前估值達(dá)到20億美元。NEIWAI內(nèi)外前后融資6次，最近一次融資金額1億美元。專注大胸內(nèi)衣的奶糖派，融資5次，最新一次融資金額約億元。

雖然資本對(duì)主打無(wú)鋼圈、無(wú)尺碼、軟支撐等新概念的新銳內(nèi)衣品牌十分看好，但這個(gè)賽道真的好做嗎？

03

內(nèi)衣也不好做

未卡主營(yíng)業(yè)務(wù)有一項(xiàng)為寵物服裝，和內(nèi)衣可以同時(shí)歸屬為服裝品類，似乎在服裝品類上存在一定的優(yōu)勢(shì)，做內(nèi)衣也沒(méi)有那么難，但事實(shí)如此嗎？

一方面，內(nèi)衣老品牌們的實(shí)力并不低。

雖然新銳品牌發(fā)展迅速，但就整個(gè)制造工藝來(lái)說(shuō)，很多老品牌更有心得。老品牌們?nèi)鄙俚目赡苤皇菭I(yíng)銷力度，以及產(chǎn)品外觀的改變，老品牌仍然是新銳內(nèi)衣品牌的強(qiáng)勁對(duì)手。近兩年也有不少老品牌翻紅，對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)，老品牌的實(shí)力仍然不可忽視，在2022年618天貓榜單中，曼妮芬、維多利亞的秘密、俞兆林等老品牌均排在前十名。

另一方面，網(wǎng)紅營(yíng)銷方式能打造的不止一個(gè)爆款。

乘著新消費(fèi)的東風(fēng)，目前Ubras、蕉內(nèi)、內(nèi)外等不少品牌都已經(jīng)走了出來(lái)，但買來(lái)的流量不一定穩(wěn)定，利用網(wǎng)紅營(yíng)銷的邏輯，仍然可以打造出下一個(gè)短期爆款。如果品牌的口碑沒(méi)有跟上，將很容易有更新的品牌被替代。

內(nèi)衣市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)目前也以肉眼可見(jiàn)的速度激烈了起來(lái)，但就更加細(xì)分的賽道，內(nèi)衣市場(chǎng)可能仍然存在一定的想象空間，比如專注大胸市場(chǎng)的奶糖派，獲得未卡Vetreska投資的Goobras則是盯上了“隱形內(nèi)衣”這一市場(chǎng)。

未卡Vetreska此次選擇Goobras進(jìn)行投資，必然也是發(fā)現(xiàn)了隱形內(nèi)衣的潛力，但寵物品牌起家的未卡Vetreska對(duì)內(nèi)衣市場(chǎng)了解多少，此次投資是有更深層次的理由，還是強(qiáng)行跨界，我們尚未可知。