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北京線下獨立門店至少有7家 培育鉆石是門好生意嗎

來源: 北京商報 藺雨葳 2022-08-12 16:23

天然鉆石“一顆恒久遠”的神話正在被打破。

8月11日,北京商報記者走訪發(fā)現(xiàn),目前北京線下培育鉆石獨立門店至少有7家,且均在近兩年內(nèi)成立。

不僅是新銳品牌,傳統(tǒng)珠寶商戴比爾斯、潘多拉、施華洛世奇也紛紛向培育鉆石領(lǐng)域伸去橄欖枝。業(yè)內(nèi)人士預測,隨著競爭加劇,培育鉆石市場未來會逐步透明化,毛利率也會逐年降低,但銷售額則很可能會持續(xù)增長。

各大品牌加速入局

剛剛結(jié)束的七夕大促,把培育鉆石推向高潮。一家培育鉆石商家向北京商報記者表示,“今年七夕前后培育鉆格外受歡迎,為此門店還延長了活動時間,7月份整體銷量是6月份的3倍左右”。北京商報記者在上述門店中看到,目前展示柜內(nèi)的部分產(chǎn)品已經(jīng)售空,“正在調(diào)貨,這兩天就補齊了”,該門店工作人員表示。

本土培育鉆石品牌ANOTA創(chuàng)始人浦奕柳向北京商報記者表示,“今年珠寶類新生品牌銷售增長迅速”。以ANOTA品牌為例,2022年上半年的銷量比去年同期增長大概10-15倍。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,培育鉆石有別于莫桑鉆、鋯石,化學物理性質(zhì)都和天然鉆石相同,但售價僅為天然鉆石的三分之一。北京一家培育鉆石線下門店柜員向記者展示了一份一克拉培育鉆的IGI證書,與天然鉆石的IGI證書并無二致,但會有明顯字眼標注為培育鉆石以及生長方式。

而近年來,曾經(jīng)視培育鉆石為“眼中釘”的天然鉆石巨頭對培育鉆石轉(zhuǎn)換了態(tài)度。2018年,戴比爾斯宣布將通過旗下Lightbox開展培育鉆石銷售業(yè)務,但在2015年,戴比爾斯啟動“真實是稀有的、真實是鉆石” 推廣項目,目的是抑制培育鉆石的發(fā)展。

同樣,中國本土珠寶品牌也在近兩年開始試水培育鉆石。2021年8月,老廟黃金母公司豫園股份推出培育鉆石品牌LUSANT露璨;2022年曼卡龍成立培育鉆石子品牌慕璨OWN SHINE;潮宏基旗下子品牌VENTI也于2022年推出培育鉆石產(chǎn)品。

對于傳統(tǒng)珠寶品牌入局培育鉆石的原因,LUSANT露璨品牌方向北京商報記者表示,“培育鉆石的市場接受度越來越高,一些知名大品牌也率先進入培育鉆賽道。同時,培育鉆的技術(shù)愈發(fā)成熟,在這樣的大環(huán)境下,我們也就選擇了布局培育鉆賽道”。

毛利率可達60%

2018年后,品牌入局培育鉆石的腳步加快,也是在這一年,行業(yè)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折點。當年7月,美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會(FTC)正式將培育鉆石納入鉆石大類。同年,培育鉆石的相關(guān)技術(shù)實現(xiàn)了突破,零售價格大幅下降。目前,按成色不同一克拉售價在1.5萬元到2萬元左右不等。據(jù)貝恩《2020年全球鉆石行業(yè)報告》顯示,2016年培育鉆石成品零售價格約為天然鉆石成品的80%,2018年培育鉆石低成本量產(chǎn)技術(shù)突破后,培育鉆石價格顯著下降,至2020年這一比例下降至35%。

一家位于河南的大型培育鉆石生產(chǎn)廠商黃先生向北京商報記者解釋到,“價格下降是因為六面頂壓機設備技術(shù)上的突破,國內(nèi)培育鉆石品牌主要是采用HPHT(高溫高壓)技術(shù),且這項技術(shù)90%都集中在中國河南,完全不受國外壟斷掌控。國外品牌主要是采用CVD(化學氣相沉積法)技術(shù),兩種技術(shù)各有千秋,但3克拉以下鉆石還是HPHT技術(shù)優(yōu)勢大”。

技術(shù)上的成熟讓培育鉆石成本大大下降。“現(xiàn)在一克拉的培育鉆石制造成本大概在3000多元,但在2018年之前制造成本得高出10倍”,黃先生感慨道。

成本降低除了讓培育鉆石具備了高性價比,也讓一眾新生品牌有了可觀的利潤。據(jù)國金證券相關(guān)研報顯示,下游培育鉆石飾品品牌商主要為傳統(tǒng)珠寶商、聚焦培育鉆石飾品的新興珠寶商,以及上游生產(chǎn)商、中游貿(mào)易商打造的自有培育鉆石品牌,毛利率在50%-60%,凈利率在10%-20%。

“培育鉆石的確是一個高利潤的行業(yè),”某知名珠寶品牌相關(guān)負責人坦言,“對于零售端來說,凈利潤一般的確能達到20%,毛利率能達到60%,供應鏈能力強的企業(yè)還會更高。”

高利潤同樣體現(xiàn)在上游產(chǎn)業(yè)。8月10日晚,人造金剛石研發(fā)商力量鉆石發(fā)布2022年半年度報告,報告顯示,培育鉆石業(yè)務已成公司第一收入來源,毛利率則高達83.44%。

培育鉆石品牌的盈利能力也吸引來了資本的目光。2021年底,培育鉆石品牌LightMark小白光完成Pre-A輪融資,融資金額為1.3億元人民幣。本輪融資用于加速LightMark小白光渠道擴張以及提升培育鉆石消費者普及教育;2022年8月,本土培育鉆石珠寶首飾品牌ANOTA完成種子輪融資,由梅花創(chuàng)投獨家投資。

高回報背后的大挑戰(zhàn)

雖然是一個銷量不斷增長且高利潤的行業(yè),但培育鉆石相關(guān)品牌方也并非“高枕無憂”。

據(jù)國泰君安2022年報告顯示,美國占全球培育鉆石終端消費市場的80%,但中國還處于消費者教育階段。締凡鉆石公司副總楊帆認為,“培育鉆石的發(fā)展需要對消費者進行持續(xù)的市場教育,但這需要強有力的門店網(wǎng)絡支撐。單純靠新晉品牌的營銷,則很難帶動整個市場”。

他進一步指出,“培育鉆石是一個完全新的品類,只有進入的品牌或者門店網(wǎng)絡足夠多,才能形成對市場的推動效應。否則,由于門店過少,大量的廣告宣傳無法引導消費者到門店去,會導致商業(yè)模式的不可持續(xù)”。

而培育鉆石品牌也的確正在“摩拳擦掌”布局線下。例如LUSANT露璨目前已在上海開設了一家門店,品牌方向北京商報記者表示,未來還會繼續(xù)擴大在中國市場的線下門店;小白光Light Mark也已在北京、上海等多個城市開出共計14家門店。

對于各品牌方未來的發(fā)展方向,北京太谷科技聯(lián)合創(chuàng)始人鄒博表示,“培育鉆石未來的發(fā)展瓶頸主要在于供應鏈的良性整合,而非打價格戰(zhàn)導致‘內(nèi)卷’”。

此外,鄒博認為,培育鉆石應著眼于產(chǎn)品設計,從天然鉆石刻板的“稀有”屬性中解放出來。通過優(yōu)秀的珠寶設計來呈現(xiàn)鉆石的美麗。

LUSANT露璨品牌方也表示,“培育鉆石代表的是一種新的消費場景,吸引的更多是那些追求多元獨特個性的消費群體,他們的購物標準比較不同,同時也有著相當?shù)膶徝滥芰Γ詫︺@石的追求不應局限于原來傳統(tǒng)鉆石的使用場景”。

浦奕柳則認為,“我們品牌定位新奢珠寶,也是希望打破鉆石珠寶固有的佩戴方式,替代天然鉆石滿足消費者場景化和日常化的佩戴需求”。

中泰資本董事王冬偉表示,“培育鉆石可以讓對鉆石有需求但預算不足的消費者有更多選擇空間。但這個市場未來也會逐步透明化,競爭加劇。因此毛利率也會逐年降低,但銷售額則很可能會持續(xù)增長”。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)北京商報授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸北京商報所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

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