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叮咚買菜階段性盈利,然后呢?

來源: 36氪財(cái)經(jīng) 彭瑩玉 2022-08-15 19:02

8月11日晚間,叮咚買菜發(fā)布截至6月30日的2022年第二季度財(cái)報(bào)。 

報(bào)告期內(nèi),叮咚買菜總營(yíng)收為66.34億元,同比增長(zhǎng)42.8%;凈虧損3450萬元,上年同期為19.374億元。GMV方面,叮咚買菜二季度達(dá)到71.152億元,較上同期的53.781億元增長(zhǎng)32.3%。

凈虧損方面,不按美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則(Non-GAAP),叮咚買菜2022年第二季度凈利潤(rùn)為2060萬元,2021年同期凈虧損17.285億元。

從這一層面而言,叮咚買菜首次實(shí)現(xiàn)階段性盈利。

在同為生鮮電商玩家每日優(yōu)鮮備受爭(zhēng)議的當(dāng)下,叮咚買菜的這一消息令人振奮。前置倉模式,終于開始賺錢了?

01. 盈利能力初步驗(yàn)證

反觀叮咚買菜財(cái)報(bào),其66.34億元的總收入分別來自產(chǎn)品收入和服務(wù)收入。

其中,產(chǎn)品收入為65.5億元,較2021年同期的46億元增長(zhǎng)42.4%,主要受客單價(jià)提高推動(dòng)。服務(wù)收入為8040萬元,較去年同期的4270萬元增長(zhǎng)了88.1% ,主要由于訂閱叮咚買菜會(huì)員項(xiàng)目的客戶數(shù)量增加。

疫情期間客單價(jià)上漲、人們線上購買生鮮商品的頻次增加、線上購物的習(xí)慣進(jìn)一步強(qiáng)化,無疑對(duì)生鮮電商的營(yíng)收增長(zhǎng)起到推動(dòng)作用。不過從消費(fèi)者反饋看,叮咚買菜所提供的產(chǎn)品為其帶來的便捷性、食品安全的可信度更高。

叮咚買菜創(chuàng)始人兼CEO梁昌霖不止一次強(qiáng)調(diào)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量與商品力的重視。

就在去年,叮咚買菜明確了“商品力是第一推動(dòng)力”的策略,并不斷打磨市場(chǎng)洞察與研發(fā)能力。

據(jù)悉,2022年,叮咚買菜預(yù)制菜全線產(chǎn)品中,已布局超過1000個(gè)SKU。本季度,“人無我有”的特色商品SKU數(shù)達(dá)到217個(gè),自有品牌商品銷售額占比已達(dá)到17.5%。

同期,叮咚買菜不斷加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè),其中包括已有的最大面積的高標(biāo)準(zhǔn)半自動(dòng)化大倉、10多家食品工廠,以及正在建設(shè)的三個(gè)3F工廠。

而對(duì)產(chǎn)品研發(fā)與上游工廠的投入,也進(jìn)一步提升了叮咚買菜二季度的產(chǎn)品成本,但公司的運(yùn)營(yíng)成本和去年同期基本持平。

具體來說,公司二季度總營(yíng)運(yùn)成本及支出為66.3億元,僅同比增加0.8% 。其中,銷售和營(yíng)銷支出為1.5億元,比去年同期的4.1億元下降了64.2%,履約費(fèi)用占總收入的比例也從36.5%下降到23.2%。

叮咚買菜表示,履約費(fèi)用率降低主要受客單價(jià)提高及一線員工勞動(dòng)效率提高的驅(qū)動(dòng)。銷售和營(yíng)銷支出的下降主要由于“產(chǎn)品開發(fā)能力成為主要的增長(zhǎng)動(dòng)力,從而更有效地吸引客戶�!�

截至二季度,叮咚買菜利潤(rùn)率已經(jīng)連續(xù)多個(gè)季度大幅優(yōu)化,該季度毛利率為31.6%,比去年同期提升了17.0個(gè)百分點(diǎn),環(huán)比一季度提升2.9個(gè)百分點(diǎn);Non-GAAP凈利潤(rùn)率相較去年同期優(yōu)化37.5個(gè)百分點(diǎn)。

區(qū)域市場(chǎng)上,長(zhǎng)三角地區(qū)作為叮咚買菜較早開展服務(wù)的市場(chǎng),有著更加突出的表現(xiàn)。今年上半年,長(zhǎng)三角區(qū)域營(yíng)收同比增長(zhǎng)47.9%,并實(shí)現(xiàn)了3.7%的正向經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率。

此外,截至該季度末,叮咚買菜資金充足,包括現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物、短期投資等在內(nèi)的余額為60多億元。

可以肯定的是,叮咚買菜的商品力策略和盈利能力得到了驗(yàn)證,整合供應(yīng)鏈的成效也初步顯現(xiàn)。對(duì)于整個(gè)行業(yè)而言,叮咚買菜的階段性盈利,終于讓飽受爭(zhēng)議的前置倉模式看到了曙光。

02. 前置倉模式行不行?

實(shí)際上,前置倉語境下的生鮮電商模式是每日優(yōu)鮮首創(chuàng),這家“先行者”的驟然傾覆也讓整個(gè)行業(yè)蒙上了陰影。

更早前,盒馬CEO侯毅就對(duì)前置倉模式表達(dá)過不同觀點(diǎn)。

在《每日經(jīng)濟(jì)新聞》的報(bào)道中,侯毅表示,前置倉模式不合理,除非大規(guī)模收回物流成本才有可能實(shí)現(xiàn)盈利。“資本進(jìn)來以后,通過補(bǔ)貼去爭(zhēng)奪市場(chǎng)是不健康的。供應(yīng)鏈再造、流程優(yōu)化、全球采購、差異化競(jìng)爭(zhēng),才是做生意的真本事。”

從商業(yè)模式看,盒馬為“倉店一體”的模式。以線下商超為錨點(diǎn)、所有數(shù)據(jù)與支付行為集中于數(shù)字系統(tǒng)。履約模式上,盒馬設(shè)計(jì)了懸掛鏈技術(shù),幫助門店打通店內(nèi)倉儲(chǔ)、分揀及配送分發(fā)等諸多環(huán)節(jié),以實(shí)現(xiàn)“30分鐘達(dá)”的配送效率。

再看以叮咚買菜、美團(tuán)買菜為代表的前置倉模式,購買、支付行為均在線上進(jìn)行,總倉把生鮮產(chǎn)品運(yùn)送到各前置倉再進(jìn)行配送,可覆蓋送貨的“最后一公里”、同樣30分鐘即達(dá)。

兩個(gè)模式相對(duì)比,各有優(yōu)劣。

倉店一體的SKU更多、客單價(jià)更高,線下商超也更能觸達(dá)消費(fèi)者。但盒馬“30分鐘達(dá)”的配送服務(wù)更多局限于圍繞商超的一定范圍內(nèi),且線下大型超市的前期投入更高、擴(kuò)張速度更慢�;蛞惨虼耍旭R一直在探索F2便利店、盒馬mini等新的商業(yè)模式,但水花不大。

現(xiàn)如今,生鮮電商的前置倉面積更多在300平方米或以上,相較早前有所擴(kuò)大,SKU數(shù)有一定提升。疫情之下,用戶的客單價(jià)與粘性都有所提升,相對(duì)倉店一體,前置倉的模式在擴(kuò)店過程中更靈活,但仍需更為縝密的運(yùn)營(yíng)與成本計(jì)算。

不同的平臺(tái)基因,注定有不同的道路選擇。

梁昌霖始終認(rèn)為,前置倉模式有最高的效率、最快的配送速度,能夠更好地控制生鮮品質(zhì),這種模式滿足了消費(fèi)者對(duì)美好生活的需求,滿足了年輕一代不一樣的消費(fèi)習(xí)慣。

在他看來,商業(yè)模式好不好,不取決于一家企業(yè)的成敗,更重要的是看能否滿足用戶需求、順應(yīng)消費(fèi)者行為的變化趨勢(shì)�!爸挥杏脩舻娜∩幔艣Q定商業(yè)模式的成敗�!�

鎖定前置倉模式后,叮咚買菜始終專注于這一模式,堅(jiān)持其認(rèn)為的正確道路。深耕供應(yīng)鏈,挖掘商品力,并十分注重對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的把控,在自有品牌、商品研發(fā)上不斷投入。畢竟對(duì)于生鮮這門生意來講,“得供應(yīng)鏈者得天下,品質(zhì)好才有未來。” 

2021年Q4財(cái)報(bào)發(fā)布時(shí),叮咚買菜也宣布,得益于商品力和效率不斷提升,上海地區(qū)于12月份實(shí)現(xiàn)整體盈利,整個(gè)長(zhǎng)三角地區(qū)于Q4實(shí)現(xiàn)UE翻正,整體虧損率得到大幅優(yōu)化,提效成果顯著。

本季度財(cái)報(bào)溝通會(huì)上,梁昌霖也表示,將繼續(xù)加大自身的研發(fā)和生產(chǎn)能力,開發(fā)出和市場(chǎng)具有差異化的叮咚特色商品。

今年6月,叮咚買菜就兒童食材推出了“寶媽嚴(yán)選”2.0的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。隨后還正式推出另一場(chǎng)景品牌“輕養(yǎng)星球”,為追求身體輕盈和健康生活的人群,提供從主食到零食的、一站式解決方案。零針對(duì)時(shí)下流行的空氣炸鍋,叮咚買菜也專門研發(fā)了相應(yīng)的產(chǎn)品。

03. 暫時(shí)性盈利,然后呢?

中國(guó)生鮮電商市場(chǎng)擁有無比廣闊的前景。

艾媒咨詢發(fā)布的《2022年中國(guó)生鮮電商運(yùn)行大數(shù)據(jù)及發(fā)展前景研究報(bào)告》顯示,2021年,中國(guó)生鮮電商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為3117.4億元,同比上升18.2%。預(yù)計(jì)2023年,中國(guó)生鮮市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)4198.3億元。

報(bào)告也指出,生鮮電商行業(yè)處于多種商業(yè)模式共存的局面,不同模式滿足不同消費(fèi)者的需求,短時(shí)間內(nèi)不會(huì)“一家獨(dú)大”。生鮮的渠道變革也會(huì)是一場(chǎng)持久戰(zhàn),且不論哪種模式,盈利始終是難題。

此前有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),在4000多家生鮮入局者中,只有1%實(shí)現(xiàn)了盈利、4%實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡,但這也無法阻擋入局者的腳步。

艾媒報(bào)告也顯示,截至2022年4月底,生鮮電商相關(guān)企業(yè)總注冊(cè)量達(dá)27047家,是2017年10315家的近三倍。與此同時(shí),65.4%的中國(guó)生鮮電商消費(fèi)者較2021年消費(fèi)次數(shù)增多,51.6%的消費(fèi)者消費(fèi)金額增多,消費(fèi)者線上消費(fèi)頻次和金額出現(xiàn)上漲趨勢(shì)。

業(yè)內(nèi)普遍的觀點(diǎn)是,生鮮生意鏈條更長(zhǎng)、管理更復(fù)雜,線上化是大趨勢(shì),市場(chǎng)需要給到更多耐心與時(shí)間。

有聲音認(rèn)為,叮咚買菜二季度虧損收窄幅度明顯,一定程度上與它的大量撤城或疫情有關(guān)。

實(shí)際上,個(gè)別城市調(diào)整的目的是為了優(yōu)化響應(yīng)城市分選中心的運(yùn)營(yíng)效率,對(duì)經(jīng)營(yíng)影響極其有限。有接近叮咚買菜的人士對(duì)36氪透露,其撤前置倉比例僅為3%左右,實(shí)際GMV占比不到1%。

實(shí)際上,剔除疫情嚴(yán)重的3個(gè)月,叮咚買菜已連續(xù)10個(gè)月持續(xù)改善虧損率,也就是說,即使沒有疫情的影響,年底的盈利也一直在預(yù)期之內(nèi)。

梁昌霖也坦言,“有信心在今年期末實(shí)現(xiàn)全面、持續(xù)盈利�!�

從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看,2019年至2021年,叮咚買菜的凈虧損分別為18.73億元、31.77億元、64.29億元,已經(jīng)累計(jì)虧損約115億元。盡管已經(jīng)“回血”,在未來,叮咚買菜仍不能有片刻的松懈,繼續(xù)提升商品力、降本增效、提高利潤(rùn)才是關(guān)鍵。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)36氪財(cái)經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸36氪財(cái)經(jīng)所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場(chǎng),如若轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。

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