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理想汽車的模仿對(duì)象變了

來(lái)源: 壹番YIFAN 太史詹姆斯 2022-08-17 08:39

理想汽車最為人稱道的,一是產(chǎn)品,二是效率,仿佛一個(gè)“蘋果+華為”的組合,令人艷羨。
但在昨天,二季報(bào)公布后,理想站在了十字路口。

8月15日,理想在美股盤前公布了二季度財(cái)報(bào),盤前一度跌幅超過(guò)5%,收盤微漲0.22%,令人失望的是三季度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及預(yù)期的銷量指引。然而,或許是對(duì)明年確定推出的L8、X03和神秘的純電車提前上市的期待,也出于對(duì)理想產(chǎn)品能力和經(jīng)營(yíng)效率的信任,投資者們并沒(méi)有選擇用腳投票。

但只賣出過(guò)一款車型的理想汽車正在面臨全方位陡然上升的競(jìng)爭(zhēng)壓力:無(wú)論是即將上市的L9,還是明年接踵而至的L8,X03和純電車,都在進(jìn)入一個(gè)難以找到什么縫隙的市場(chǎng),同時(shí),內(nèi)斗也開(kāi)始了——L9搶食ONE的市場(chǎng)份額成了三季度銷量預(yù)期差的原因。

理想試圖突圍,向著更廣闊的價(jià)格區(qū)間,指向純電車市場(chǎng)。但在那里,不單單有這嚴(yán)陣以待的對(duì)手,沒(méi)做過(guò)純電車經(jīng)驗(yàn)短板和“摳廠”需要彌補(bǔ)的服務(wù)意識(shí)或許都將成為阻礙。

01

“手足相殘”,競(jìng)品井噴

在昨天的二季度財(cái)報(bào)會(huì)上,理想公布的三季度業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)交付量只有2.7萬(wàn)-2.9萬(wàn)輛,與二季度實(shí)際交付量持平,比市場(chǎng)預(yù)期整整少了1萬(wàn)輛。

理想ONE在7月已經(jīng)交付了1萬(wàn)多輛,從訂單情況看,L9的成績(jī)也相當(dāng)不錯(cuò)。如果L9能按照預(yù)期在9月交付一萬(wàn)輛,即使按照銷量指引的上限2.9萬(wàn)輛來(lái)算,那么接下來(lái)的8月和9月ONE的交付量總和也就只有九千輛,與過(guò)去時(shí)不時(shí)月交付過(guò)萬(wàn)的成績(jī)相去甚遠(yuǎn)。

常州理想ONE廠的月產(chǎn)能是1.5萬(wàn)輛,而且根據(jù)海豚投研近期的走訪,理想ONE的門店交付時(shí)間不但沒(méi)有存在瓶頸,而且比以往大大縮短,客戶一個(gè)月之內(nèi)就能提車。

供給端問(wèn)題不大,所以,問(wèn)題大概率出在ONE的需求上。

在財(cái)報(bào)會(huì)的分析師問(wèn)答環(huán)節(jié),理想方面透露稱,在L9投放到門店后,很多打算購(gòu)買理想ONE的客戶在試駕后出乎意料地改變了主意,打算轉(zhuǎn)而入手L9。

理想L9

于是,理想在8月14日推出了價(jià)值7000元的保險(xiǎn)促銷活動(dòng)。考慮到之前的非現(xiàn)金促銷活動(dòng)頻出,這在L9推出以前是不多見(jiàn)的。

另一方面,之所以理想在推出新車后,兩款車的總銷量還不如之前一款,競(jìng)爭(zhēng)正在進(jìn)一步地白熱化。

問(wèn)界 M7、嵐圖 FREE、蔚來(lái) ES7和小鵬G9都將成為理想L9的強(qiáng)勁對(duì)手。這些競(jìng)品甚至連造勢(shì)手法都差不多——蔚來(lái)李斌說(shuō)ES7是40-50萬(wàn)區(qū)間中大型SUV的天花板,華為問(wèn)界余承東自信問(wèn)界M7體驗(yàn)將超越百萬(wàn)豪車。

不單單是理想,造車新勢(shì)力三巨頭都跌跌撞撞地殺入了下半場(chǎng)戰(zhàn)事。

在上半場(chǎng),三強(qiáng)分別切下了沒(méi)什么競(jìng)對(duì)的細(xì)分市場(chǎng),坐享先發(fā)優(yōu)勢(shì)。但在下半場(chǎng),整個(gè)市場(chǎng)的各個(gè)價(jià)格區(qū)間都在被各類品牌的各類車型無(wú)差別鋪滿。

7月的新能源汽車交付數(shù)據(jù)顯示,廣汽埃安、哪吒汽車和零跑汽車分別位列前三,小鵬、理想和蔚來(lái)只能排在4-6位。在國(guó)產(chǎn)群雄逐鹿的新能源汽車市場(chǎng),連特斯拉都不能避免喪城失地,蔚小理難道就能自信守住細(xì)分市場(chǎng)?它們正在革百萬(wàn)豪車的命,而自己卻可能要被新一代性價(jià)比車型拉下馬。

02

插電混動(dòng),包圍增程

自家的增程技術(shù)被乘聯(lián)會(huì)歸入PHEV一類明顯令李想心懷不滿。在昨天的財(cái)報(bào)會(huì)上,他透露出了對(duì)PHEV的不屑一顧:“增程式是電動(dòng)車加了增程器,而PHEV就是燃油車加了電池,兩者有本質(zhì)區(qū)別”。

不過(guò),強(qiáng)調(diào)自家技術(shù)獨(dú)特性的李想是不是活成了自己曾經(jīng)討厭的樣子呢?

在ONE交付前的階段,李想遭到了外界不斷的質(zhì)疑。終于,他在ONE交付并得到市場(chǎng)認(rèn)可后,在2020年的一場(chǎng)發(fā)布會(huì)上如釋重負(fù)地爆了粗口。

從那時(shí)起,“增程技術(shù)是否落后”的爭(zhēng)議就在業(yè)界一直存在。

今年7月,在問(wèn)界M7的發(fā)布會(huì)上,華為余承東就放言:“說(shuō)增程車不夠先進(jìn)是胡扯。”但隨即遭到長(zhǎng)城旗下魏牌CEO李瑞峰的嘲諷:“做增程的悶聲發(fā)大財(cái)就好了,大嘴何必說(shuō)出來(lái)”。

但無(wú)論如何,理想ONE的成功卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。

這個(gè)一款車就撐起一家公司的車型瞄準(zhǔn)了新能源車市場(chǎng)的痛點(diǎn)。在充電網(wǎng)絡(luò)仍不完善、電池包成本高昂的今天,理想用增程技術(shù)切下了中大型SUV的市場(chǎng)。

理想增程技術(shù) 圖源:理想官網(wǎng)

選擇理想的用戶可以拿到新能源車指標(biāo),而沒(méi)有里程焦慮。在30萬(wàn)的價(jià)格區(qū)間,理想ONE的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手極少,漢蘭達(dá)和凱迪拉克XT6勉強(qiáng)算得上。再加上近年多子家庭的增長(zhǎng),理想ONE的確是站在了風(fēng)口上。

由于雙碳、雙積分政策變化和性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的凸顯,PHEV(插電混動(dòng))車型在去年底和今年集中上市,大有趕超純電動(dòng)的勢(shì)頭。乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,今年上半年新能源汽車?yán)塾?jì)銷量246.6萬(wàn)輛。其中,純電動(dòng)車銷量194.4萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)110.7%;PHEV銷量52.2萬(wàn)輛,同比增速183.4%,大幅超過(guò)純電車。

這樣一來(lái),上半年P(guān)HEV銷量在總量中的占比已經(jīng)達(dá)到21.2%,比去年同期大幅提升了4.5個(gè)百分點(diǎn)。

雖然大部分的PHEV銷量來(lái)自10-20萬(wàn)元這個(gè)區(qū)間,但平均售價(jià)20.9萬(wàn)元的比亞迪宋DM已經(jīng)憑借半年13.1萬(wàn)輛的成績(jī)成為了PHEV的銷量冠軍。平均售價(jià)28.3萬(wàn)元的問(wèn)界M5實(shí)現(xiàn)了87天累計(jì)交付破萬(wàn)輛。這都在壓縮理想未來(lái)下沉的空間。

而且,明年開(kāi)始,上海不再對(duì)包含增程式在內(nèi)的插電混動(dòng)汽車發(fā)放新能源專用牌照額度。這如果成了趨勢(shì),對(duì)定位新中產(chǎn)的理想沖擊還是比較大的。

雖然理想也計(jì)劃明年在純電車市場(chǎng)突圍,但消費(fèi)者是否會(huì)在市場(chǎng)諸多選擇面前,還能信任沒(méi)有純電經(jīng)驗(yàn)的理想,實(shí)在很難說(shuō)。

03

價(jià)格向蔚來(lái)靠攏,那服務(wù)呢?

理想L9的定價(jià)是45.98萬(wàn)元,這個(gè)價(jià)位已經(jīng)超過(guò)蔚來(lái)42萬(wàn)元的平均售價(jià)。

“蔚來(lái)重服務(wù),理想重產(chǎn)品”是業(yè)界的共識(shí)。

在用戶運(yùn)營(yíng)上,李想希望自己的公司和用戶保持平等的關(guān)系,用好產(chǎn)品來(lái)滿足需求,站著把錢賺了。但到了40萬(wàn)以上的區(qū)間,這種理想還能實(shí)現(xiàn)嗎?

理想L9依然維持了嚴(yán)控成本的風(fēng)格,織物面料頂棚、簡(jiǎn)約的內(nèi)飾顏色和塑料裝飾板在這款豪華型SUV身上顯得有些扎眼。注重運(yùn)營(yíng)效率的風(fēng)格已經(jīng)浸到了理想的骨子里,但這種風(fēng)格對(duì)于預(yù)算更充足的客戶是不是有些格格不入呢?

理想是造車新勢(shì)力三巨頭中經(jīng)營(yíng)效率最高的,在去年四季度率先實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、凈利潤(rùn)和Non-GAAP凈利潤(rùn)全部轉(zhuǎn)正。今年一季度,蔚來(lái)凈虧損17.8億元,小鵬凈虧損17億元,而理想在上季度盈利后本季度依然堅(jiān)挺,虧損額只有1090萬(wàn)元。在二季度,理想汽車營(yíng)收87.3億元,大幅超越市場(chǎng)預(yù)期的79.9億元。

理想2022年中期業(yè)績(jī)

理想這種創(chuàng)始人一人大權(quán)獨(dú)攬的風(fēng)格最適合提升效率。

李想的持股比例是22.8%,擁有70%的投票權(quán)。這種控制欲是被逼出來(lái)的。在上一次創(chuàng)業(yè)帶領(lǐng)汽車之家的時(shí)候,理想在資金壓力面前接受了澳洲電訊7600萬(wàn)美元的注資,股權(quán)遭到大幅稀釋。在上市的時(shí)候,李想手里只有5.3%的股份,也沒(méi)有足夠掌控管理層的權(quán)威,最后黯然退出。

吸取了這個(gè)教訓(xùn),如今理想汽車9級(jí)以上的高管,大都是在汽車之家時(shí)期就跟隨李想的老熟人。在初創(chuàng)階段,因?yàn)槿谫Y不順,李想也沒(méi)有花大價(jià)錢去挖車企高管,而是主要瞄準(zhǔn)了中層。用他的話說(shuō),來(lái)理想的是“相信我們但并不是很強(qiáng)的人”。

這些忠誠(chéng)度很高的人們最容易適配一個(gè)強(qiáng)勢(shì)CEO。

在李想和三個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人的管理層中,總裁沈亞楠之前從來(lái)沒(méi)管過(guò)汽車供應(yīng)鏈,總工程師馬東輝也沒(méi)在一線車企做過(guò)研發(fā),CFO李鐵也沒(méi)有做過(guò)IPO。但整個(gè)公司在李想的指揮下卻如臂使指般高效地運(yùn)轉(zhuǎn)著。

理想汽車創(chuàng)始人及高管

理想對(duì)效率的看重也收到投資人的影響,它最大的外部股東王興在美團(tuán)也一樣是說(shuō)一不二。受到王興的影響,李想也給公司新員工發(fā)《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》。倆人的公司也在權(quán)力集中的體制下高效運(yùn)轉(zhuǎn)著,在成本控制上同樣出色:美團(tuán)堪稱履約能力最強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)公司,理想同樣傲視新勢(shì)力造車三巨頭。

崇拜喬布斯的李想讀過(guò)包括《喬納森傳》《庫(kù)克傳》和《喬布斯傳》在內(nèi)的幾乎所有市面上關(guān)于蘋果的資料,也經(jīng)常在內(nèi)部培訓(xùn)上給員工灌輸蘋果簡(jiǎn)潔的審美。但理想現(xiàn)在卻在全員學(xué)華為,去年初模仿華為搭建了IPD體系,在今年初開(kāi)了“學(xué)華為”主題的總監(jiān)會(huì)。

這是李想在強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)前的應(yīng)激反應(yīng)。

他潛意識(shí)里可能知道,中國(guó)“狼性競(jìng)爭(zhēng)”的市場(chǎng)哺育不出蘋果,卻能誕生華為。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)壹番YIFAN授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸壹番YIFAN所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場(chǎng),如若轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。

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