近年來，三只松鼠等傳統(tǒng)零食品牌的線下布局遇冷。然而，在炒貨這個(gè)細(xì)分市場，卻涌現(xiàn)出一批線下的新晉網(wǎng)紅——

薛記炒貨的奶棗、柑橘酸奶片一度賣斷了貨，昂貴的客單價(jià)阻擋不了消費(fèi)者們的熱情，互聯(lián)網(wǎng)上也掀起了一陣自制薛記炒貨零食的風(fēng)潮；

琦王花生、歡喜花生等炒貨的垂直細(xì)分品牌開始逐漸占領(lǐng)江浙滬地區(qū)各大商超、商業(yè)綜合體熱門區(qū)域的鋪位，試吃、稱重的顧客絡(luò)繹不絕。

雖然，這些品牌的線上零售成績遠(yuǎn)不及線下，在資本市場上的聲量也不大，但它們已經(jīng)在全國范圍內(nèi)開出成百上千家門店，并成功地讓年輕消費(fèi)者們在小紅書、大眾點(diǎn)評留下諸多好評……

一切跡象表明，消費(fèi)者正重新回到線下炒貨店的懷抱，而線下炒貨店也正以全新的面貌迎接消費(fèi)者。

  記憶中的味道 

很多一二線城市消費(fèi)者對炒貨店的回憶，或許還停留在敞口機(jī)器里翻炒著的葵花籽、大鐵鍋中與黑色石英砂混在一起的開口板栗、用竹籮筐和麻袋裝著的各色瓜子、裝在碩大的透明塑料袋中的橙黃色地瓜脆片……

那時(shí)候的炒貨店大多是敞開式的，有的裝潢極簡到僅支起了一個(gè)遮陽棚，各式炒貨產(chǎn)品整齊擺放在中央，附近的空氣中彌漫著一股堅(jiān)果與糖混合的甜膩氣息。

突破最后一道防線的，是試吃。只要路過時(shí)想嘗嘗，抓起一把就行，老板似乎篤定知道吃過就一定會(huì)買。嘗過味道，大呼一句：老板，給我稱一斤！幾分鐘后，一包盛滿瓜子或花生的紅色馬甲袋便拎在了手上。

雖然這樣的炒貨和干凈衛(wèi)生搭不上邊，也完全沒有品牌，但吃著就是香。

只不過，它們最終還是逐漸消失在了城市發(fā)展的進(jìn)程之中，很長一段時(shí)間內(nèi)，預(yù)包裝的炒貨、堅(jiān)果和各類零食成為了人們購買時(shí)的首選，而現(xiàn)炒的炒貨則退縮到了一些商超內(nèi)的小商鋪里或是流動(dòng)的路邊攤上。

好在它們沒有完全消失，其中的“幸存者”開始了品牌化之路。

首先是進(jìn)行了一系列品牌煥新的操作——統(tǒng)一風(fēng)格的品牌視覺設(shè)計(jì)是必不可少的。

左為琦王花生門店，右為歡喜花生門店

有趣的是，這些線下炒貨店幾乎都以紅色為主色調(diào)，其原因大體是，過去人們大多會(huì)在過年期間吃炒貨，那正是喜慶的日子，因此紅色更能引發(fā)人們對炒貨的聯(lián)想。

除了視覺呈現(xiàn)的統(tǒng)一，品牌們也都不約而同地強(qiáng)化了各自品牌的差異性。

例如，琦王花生強(qiáng)調(diào)“小鍋慢炒”，體現(xiàn)精工細(xì)作；歡喜花生的店鋪背景墻上印著大大的“國民炒貨”四個(gè)字，透著些國潮的意味；薛記炒貨則突出“良心炒貨”的概念，樸實(shí)無華，讓人信賴。

在產(chǎn)品方面，它們基本采取自產(chǎn)模式而非代工，不少店面都有當(dāng)場加工、翻炒的機(jī)器，產(chǎn)品大多是散裝，而非預(yù)加工真空鎖鮮包裝，從而突出“新鮮”的概念。

并且，這些品牌都打出了自己的大熱單品：薛記炒貨主打“奶類+零食”的炒貨產(chǎn)品，如大火的奶棗和柑橘酸奶片。而琦王花生、歡喜花生，品牌名就已經(jīng)在告訴消費(fèi)者：“吃我們家的花生準(zhǔn)沒錯(cuò)。”琦王花生的五香花生是一絕，而歡喜花生的核桃花生也很香。

此外，它們都將店鋪開進(jìn)了一二線城市的熱門商圈、購物中心、商業(yè)街區(qū)。現(xiàn)在，在奶茶店、新中式點(diǎn)心店旁邊，基本能看到至少一家炒貨店。

品牌特色更明晰了，包裝更講究了，店面更干凈衛(wèi)生了，離消費(fèi)者更近了，價(jià)格自然也就更貴了。

大眾點(diǎn)評顯示，薛記炒貨、琦王花生的平均客單價(jià)均超過60元，而新零售商業(yè)評論隨機(jī)采訪了多位在炒貨店購買了產(chǎn)品的消費(fèi)者，他們均表示“隨便買一點(diǎn)就超過100元了”。

這可能就是品牌化的“代價(jià)”。但想要標(biāo)準(zhǔn)化地快速開店、在市場上存活下來，品牌化是必經(jīng)之路。

 打破連鎖魔咒 

品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化之后，對產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)、品質(zhì)把控、供應(yīng)鏈管理以及營銷等方面，都有不少亟需炒貨品牌解決的問題。

薛記炒貨的創(chuàng)新能力獲得了不少年輕消費(fèi)者的認(rèn)可，并且其奶棗、柑橘酸奶片能火遍全網(wǎng)，營銷能力也可見一斑，但要保持持續(xù)的創(chuàng)新力就沒那么容易了。

而像琦王花生、歡喜花生這樣主打花生產(chǎn)品、少量涉及其他品種炒貨、蜜餞的品牌，如何圍繞某個(gè)主題做產(chǎn)品創(chuàng)新更是一門學(xué)問。

同時(shí)，這些新興的炒貨品牌會(huì)在店鋪內(nèi)現(xiàn)場炒制產(chǎn)品，品控自然成了不容忽視的關(guān)鍵點(diǎn)。

有消費(fèi)者告訴新零售商業(yè)評論，她曾通過外賣購買了兩包花生，其中一包的花生粒粒分明顆顆飽滿，而另一包里的花生衣竟然占了一半的分量：“應(yīng)該是店員把最后剩的那點(diǎn)兒花生都裝進(jìn)去了，所以才會(huì)有這么明顯的差別。他們應(yīng)該給我再新炒一份。”很自然地，她在外賣平臺(tái)給了這家店鋪一個(gè)中差評。

另一大問題是如何把產(chǎn)品創(chuàng)新與年輕人的喜好相結(jié)合。

好吃的炒貨越吃越香，讓人一吃就停不下來，但這些高油脂、高熱量的產(chǎn)品，再怎么宣傳低油低糖的制作工藝，也終究很難和低卡、健康沾邊。這對崇尚健康的年輕人來說，并不友好。

在小紅書上，有關(guān)這些炒貨店的各種筆記里，最高頻的評價(jià)就是“不要靠近，會(huì)變得很胖”。

各種調(diào)研數(shù)據(jù)也證明了，很多已經(jīng)學(xué)會(huì)看成分表的年輕人會(huì)選擇聽上去、看上去更健康的食品、飲料。

除卻核心的產(chǎn)品問題，線上線下全渠道發(fā)展也是所有新消費(fèi)品牌繞不過去的一道坎，炒貨店也不例外，并且他們都還有很長一段路要走。

薛記炒貨和琦王花生在線上都有官方店，從數(shù)據(jù)來看，這兩家各自當(dāng)紅產(chǎn)品的月銷量與三只松鼠等深耕線上多年的零食品牌相比，仍相去甚遠(yuǎn)。而規(guī)模更小的歡喜花生還沒有開設(shè)淘寶、京東店，只在微信小程序上售賣。

盡管這樣的比較對于琦王花生、薛記炒貨并不公平，畢竟三只松鼠本就發(fā)跡于線上，但在疫情仍不時(shí)冒頭的當(dāng)下，如何布局線上，做全渠道經(jīng)營是需要新興炒貨品牌們仔細(xì)思量的重要課題。

好在，線下仍然是休閑零食的主戰(zhàn)場。

圖源紅星資本局

線下的最大優(yōu)勢是更貼近消費(fèi)者。絕大部分情況下，購買炒貨產(chǎn)品都屬于沖動(dòng)購物，線下門店無疑是滿足沖動(dòng)購買的最佳場所，再加上現(xiàn)場炒制時(shí)從店內(nèi)飄出的香味，以及試吃誘惑，這些都是線上渠道無法比擬的優(yōu)勢所在。

盡管真空包裝和鎖鮮技術(shù)已經(jīng)十分發(fā)達(dá)，但“店里的更新鮮”仍然是大部分消費(fèi)者的共識(shí)，特別是炒貨店——琦王花生的客服告訴新零售商業(yè)評論，“線上售賣的花生也是在自家工廠一兩天內(nèi)新鮮炒制的”，但和店里剛出鍋還熱乎的炒花生肯定沒法比。此外，線下店鋪使用的密封袋和紙袋在包裝成本上也相對更低。

當(dāng)然，線下也有很多問題需要解決——其中最重要的，便是規(guī)模問題。

新零售商業(yè)評論發(fā)現(xiàn)，新興炒貨店有一個(gè)共同點(diǎn)，都沒有開放加盟，而是選擇直營或是引入門店、城市合伙人制度。這或許就是為了應(yīng)對“規(guī)模負(fù)效應(yīng)”魔咒。

近年來，餐飲行業(yè)中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)“規(guī)模負(fù)效應(yīng)”魔咒。番茄資本創(chuàng)始人卿永將“規(guī)模負(fù)效應(yīng)”定義為：“小眾且復(fù)雜的地方菜正餐品類，在過度規(guī)模化、跨區(qū)域經(jīng)營時(shí)，出現(xiàn)管理成本提高、門店虧損率提高、供應(yīng)鏈質(zhì)量下降、用戶體驗(yàn)下降、用戶評價(jià)下降、產(chǎn)品不穩(wěn)定、回本周期變長等情況。”

門店合伙制在一定程度上能夠減緩“規(guī)模負(fù)效應(yīng)”的出現(xiàn)，但無法從根本上消除，同時(shí)也無法解決規(guī)范性的挑戰(zhàn)；相對而言，直營是最好的解決方案，但又會(huì)讓品牌面臨模式過重，從而拖慢規(guī)模擴(kuò)張的進(jìn)程。

總之各有利弊，品牌能做的無非是選一條適合的道路。

  潛力依然巨大 

從整個(gè)休閑零食市場來看，頗有一副“今天下三分……此誠危急存亡之秋也”的氣氛：

三只松鼠在線上擁有較大優(yōu)勢，但如今線上流量越來越難獲得，付出的成本越來越高，三只松鼠正在努力突圍線下，但多少缺乏一點(diǎn)線下運(yùn)營的基因；

良品鋪?zhàn)印?a href=http://t.linkshop.com/kindex_id_1523.aspx target=_blank class=hotwords>來伊份發(fā)展更加均衡一些，但產(chǎn)品力沒那么突出，而且來伊份的主要市場在上海，區(qū)域局限性十分明顯，也深受疫情影響；

鹽津鋪?zhàn)幼叩氖侨奉惽易越üS的道路，問題也隨之而來——模式太重，限制了自身的發(fā)展……

與此同時(shí)，國內(nèi)的休閑零食市場仍然在不斷發(fā)展，其中，炒貨的增長態(tài)勢十分明顯。

國元證券研究所數(shù)據(jù)顯示，炒貨超越糖果蜜餞，成為了2021年休閑食品市場的“主力軍”，市場份額達(dá)30.55%。

如果把目光放到更垂直細(xì)分的品類，堅(jiān)果炒貨品類的銷售額在逐年攀升。

圖源Mob研究院

因此，像琦王花生、歡喜花生這類突出垂直細(xì)分品類的品牌，自然就有了更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

而在消費(fèi)者看不見的地方，大單品策略的品牌在供應(yīng)鏈管理上也具有一定優(yōu)勢，只需要抓住自己核心產(chǎn)品的貨源品質(zhì)即可；而全品類則意味著要涉獵更多、更全面的食物原產(chǎn)地，要對不同食材的品質(zhì)做分級管理，對供應(yīng)鏈的要求也很高。

通過炒貨零售業(yè)的發(fā)展趨勢，縱觀整個(gè)中國零售行業(yè)，細(xì)分化、精細(xì)化的進(jìn)程仍在繼續(xù)。

一位資深投資人告訴新零售商業(yè)評論，切細(xì)分品類、打大單品策略或許是目前最可行的商業(yè)模式之一，大平臺(tái)、全品類的時(shí)代正在成為過去。

這也意味著，賺錢越來越不容易了——市場競爭愈加激烈，品牌一定要拿出自己的絕活，做自己最擅長的事情，以魔鬼細(xì)節(jié)和獨(dú)特產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者，占領(lǐng)消費(fèi)心智。

不然，喜新厭舊的消費(fèi)者很快就會(huì)把你拋諸腦后。