過去一周，商業(yè)世界里討論最熱烈的，便是華為內(nèi)部論壇上線的那封“內(nèi)部信”。

作為經(jīng)歷中國商業(yè)數(shù)十年發(fā)展的企業(yè)家，面對外部環(huán)境的衰退和周期的動(dòng)蕩，任正非在那封內(nèi)部信中寫道：

“要從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤和現(xiàn)金流，保證渡過未來三年的危機(jī)。”

這種“冬日思想”并不是第一次出現(xiàn)在華為的歷史上。

回望過去，圍繞掙脫困境，重塑增長，華為曾經(jīng)數(shù)度開啟“二次創(chuàng)業(yè)”征程。

如果說，一次創(chuàng)業(yè)是充滿不確定性的“試錯(cuò)”，那么二次創(chuàng)業(yè)，則是建立在對企業(yè)深刻理解之上的革新。

正如中國人民大學(xué)商學(xué)院教授包政所說的那樣：

“二次創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)，是要解決企業(yè)的前途和效率問題。”

這一點(diǎn)上，收獲二次創(chuàng)業(yè)階段性改革成果的洋河股份，同樣深有體會(huì)。

2022年上半年?duì)I業(yè)收入189.08億元，同比增長21.65%；歸屬于上市公司股東凈利潤68.93億元，同比增長21.76%；扣非后的歸屬于上市公司股東凈利潤66.43億元，同比增長28.54%。

最新公布的中報(bào)里，依托一系列改革創(chuàng)新的“洋河公式”，這一知名白酒品牌，正在開啟屬于自己的“新增長時(shí)代”。

“產(chǎn)品和人的生命一樣，要經(jīng)歷形成、成長、成熟、衰退這樣的周期。”

經(jīng)濟(jì)學(xué)家雷蒙德·弗農(nóng)曾用“周期理論”來闡述產(chǎn)品的更新與迭代。

作為消費(fèi)品的白酒同樣有著生命周期，只不過，同生物的周期不一樣，消費(fèi)品周期的末端，往往伴隨著冗雜、無序的“熵增”過程。

商業(yè)從來都不是一場倚靠數(shù)量的戰(zhàn)爭，恰恰相反，在消費(fèi)者心目中，松散而龐大的產(chǎn)品家族，反而難以匯聚成品牌傳播的“合力”。

對此，洋河的給出的公式，正是“做減法”，以“多彩戰(zhàn)略”為核心，精簡產(chǎn)品矩陣，持續(xù)優(yōu)化品牌的市場結(jié)構(gòu)。

自2016年來，白酒行業(yè)已進(jìn)入新一輪復(fù)蘇期，在消費(fèi)升級的大背景下，新的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)在于高端與次高端價(jià)位，國盛證券曾指出，新一輪的競爭考驗(yàn)企業(yè)的綜合實(shí)力，“是以品牌為主導(dǎo)下的渠道、產(chǎn)品等多方面綜合實(shí)力的系統(tǒng)競爭。”

“多彩戰(zhàn)略”的提出順應(yīng)了行業(yè)趨勢。在這一戰(zhàn)略的牽引下，圍繞產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與升級，洋河動(dòng)作不斷。

今年上半年，海之藍(lán)煥新，在強(qiáng)化“腰部”力量的同時(shí)，引領(lǐng)了新的消費(fèi)潮流。“夢之藍(lán)M6+”、夢之藍(lán)M9與夢之藍(lán)手工班（大師）則在高端市場上打出一組亮眼的“組合拳”——在“夢之藍(lán)M6+”、夢之藍(lán)M9持續(xù)擴(kuò)容高端市場，夢之藍(lán)手工班（大師）則高舉“中國匠造”大旗重新定義高端白酒。除此之外，頭排·蘇酒、貴酒世家等產(chǎn)品也相繼發(fā)力。

不難看出，在清晰的戰(zhàn)略“規(guī)劃圖”下，洋河已走出了一條“高端頂天立地、中端鋪天蓋地、低端穩(wěn)接地氣”的產(chǎn)品路線。

數(shù)據(jù)佐證“做減法”帶來的變化。2022年上半年，洋河中高檔酒貢獻(xiàn)收入162億元，同比增長29.05%，在次高端及千元價(jià)位段競爭的紅海下，依舊呈現(xiàn)出高確定性的增長態(tài)勢。

而從長期來看，洋河這一來自產(chǎn)品層的戰(zhàn)略牽引有著兩大重要意義：

首先，是來自品牌層的剪枝和聚焦，依托中國名酒“雙溝”戰(zhàn)略價(jià)值的提升、夢之藍(lán)高端化的堅(jiān)守以及“貴酒”等品牌的機(jī)遇，“多彩戰(zhàn)略”為洋河帶來了多重增長的勢能。

其次，是來自價(jià)值層的重構(gòu)。以夢之藍(lán)手工班（大師）為例，這一被外界視為“重新定義中國白酒品質(zhì)”的單品，進(jìn)一步將夢之藍(lán)扛鼎“中國匠造”引向新的維度。

夢之藍(lán)手工班（大師）的推出不僅拉高了夢之藍(lán)的品牌勢能，為洋河打開了價(jià)值天花板；同時(shí)也順應(yīng)了高端白酒的發(fā)展趨勢，為業(yè)績增長劃出新的曲線。

不難看出，這一“為產(chǎn)品做減法”的策略，讓洋河形成了定位精準(zhǔn)且互相協(xié)同的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并構(gòu)筑了洋河如今出眾的市場競爭力。

在此基礎(chǔ)上，如果說以戰(zhàn)略升級為代表的效率革新，構(gòu)筑了洋河“二次創(chuàng)業(yè)”的骨骼，那么圍繞組織層面的價(jià)值分享，則是傳導(dǎo)驅(qū)動(dòng)“二次創(chuàng)業(yè)”的肌理。

任正非的那則內(nèi)部信里，和華為新階段戰(zhàn)略一道流傳的，便是那句“把寒氣傳遞給每一個(gè)人”。

然而，有別于危機(jī)時(shí)刻的“狠話”，企業(yè)的日常管理中，用以凝聚組織的卻并不是寒氣，而是“暖氣”。

即便是最為推崇“狼性”文化的華為，也將“以奮斗者為本”作為長期的價(jià)值內(nèi)核。

這一點(diǎn)，在洋河的“二次創(chuàng)業(yè)”中，體現(xiàn)的更為明顯。

面對動(dòng)蕩的外部環(huán)境，和充滿不確定性市場，洋河的管理層深知，“人”是推動(dòng)二次創(chuàng)業(yè)進(jìn)程的最終載體。

這也是近年來，洋河不斷借助持股激勵(lì)計(jì)劃和“四大共同體”關(guān)系，推動(dòng)人才團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)構(gòu)建共贏價(jià)值生態(tài)的背后考量。

去年7月，洋河頒布了上市以來首次員工持股計(jì)劃，擬籌集資金總額上限約10.02億元，持股計(jì)劃的人數(shù)接近員工的三分之一。其中，高學(xué)歷人才30周歲以下的比例約30%，31--40周歲的比例約68%。

與這份“更年輕”的持股計(jì)劃相對應(yīng)的，是一個(gè)“利益共贏風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的業(yè)績目標(biāo)。根據(jù)公告，該持股計(jì)劃的業(yè)績考核要求為，2021年、2022年連續(xù)兩年，營業(yè)收入同比增長不得低于15%。

透過這份持股計(jì)劃，展現(xiàn)出了一個(gè)新的洋河，一個(gè)“讓年輕人站C位”、“讓聽得見炮火的人呼叫炮火”的洋河。

而在與經(jīng)銷商的關(guān)系方面，洋河通過渠道改革，改剛性考核為柔性考核，倡導(dǎo)“親商、安商、扶商、富商”的理念，轉(zhuǎn)變了以往經(jīng)銷商內(nèi)部惡意競爭的局面。

在這種更具暖氣的新型廠商關(guān)系下，洋河上半年的批發(fā)經(jīng)銷收入持續(xù)增長。財(cái)報(bào)顯示，上半年洋河批發(fā)經(jīng)銷實(shí)現(xiàn)收入183.32億元，同比增長22.49%。其中，前五大經(jīng)銷商客戶合計(jì)銷售額為11.82億元。

這種給利益分享“做加法”的舉動(dòng)，既彰顯了企業(yè)以人為本的發(fā)展理念，同樣也實(shí)現(xiàn)了核心骨干、經(jīng)銷商、公司、股東利益的有效協(xié)同，在波動(dòng)的周期中，維護(hù)了團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

在此基礎(chǔ)上，為了適應(yīng)白酒高質(zhì)量發(fā)展時(shí)代的新需求，洋河還在不斷深入推進(jìn)產(chǎn)教融合，持續(xù)培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)人才。

人才培養(yǎng)方面，洋河建立了中國白酒健康研究院等十大研發(fā)平臺(tái)，39名國家級白酒評委、78名省級品酒委員和1926名技術(shù)類人員組成了中國白酒行業(yè)技術(shù)“夢之隊(duì)”，為企業(yè)增長鑄就了堅(jiān)實(shí)的人才基本盤。

這支“夢之隊(duì)”在近期結(jié)束的第六屆全國品酒師大賽中體現(xiàn)除了不俗的戰(zhàn)力。經(jīng)過多輪技術(shù)大比武后，洋河股份技術(shù)“夢之隊(duì)”摘金奪銀，6人沖入前十，這也是洋河股份第五次蟬聯(lián)該賽事冠軍。

“人才是高質(zhì)量發(fā)展的核心”“打造價(jià)值共同體、命運(yùn)共同體，讓員工在洋河大家庭里擁有幸福感、自豪感和歸屬感”……在多個(gè)重要場合，洋河股份黨委書記、董事長，雙溝酒業(yè)董事長張聯(lián)東曾在多次強(qiáng)調(diào)人才隊(duì)伍之于洋河的重要性。

“企業(yè)需要超出利潤之外的崇高追求。”

這是斯坦福大學(xué)商業(yè)學(xué)者吉姆·柯林斯寫在《基業(yè)長青》之中的思考。

拋開難以量化的討論，“二次創(chuàng)業(yè)”相較于此前的創(chuàng)業(yè)階段，最大的差異就在于從管理層到企業(yè)端整體的“思想成熟”。

一腔創(chuàng)業(yè)激情，亦或是“做一款好產(chǎn)品”的追求就可以創(chuàng)造一家公司，然而這些青澀的商業(yè)觀念，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以推動(dòng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級。

商業(yè)學(xué)者彭劍鋒講過一個(gè)故事：

華為的誕生，只是源于一個(gè)簡單的嘗試：“做程控交換機(jī)能不能賺錢？”然而在二次創(chuàng)業(yè)的過程中，任正非所回答的則是一個(gè)深刻的多的問題——華為要成為一家什么樣的企業(yè)？

同第一次創(chuàng)業(yè)相比，二次創(chuàng)業(yè)的華為，多了對于使命、愿景的深層討論，而正是這些企業(yè)文化上的升級，成為了匯聚共識(shí)，推動(dòng)變革的內(nèi)生驅(qū)動(dòng)力。

同樣的問題，也擺在開啟“二次創(chuàng)業(yè)”的洋河面前，經(jīng)營端的階段性勝利之外，如何開啟高質(zhì)量發(fā)展新篇章？

5月底的封藏大典上，董事長張聯(lián)東以“藍(lán)圖”的演講做出了解答，相較于線性的文化理念，藍(lán)圖融合的，是一張涵蓋員工成長夢、企業(yè)發(fā)展夢、伙伴同行夢、酒都騰飛夢和家國情懷夢的立體畫卷，并借助和不同業(yè)務(wù)線的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了驅(qū)動(dòng)力的“乘數(shù)級裂變”。

今天，隱藏在亮眼營收表現(xiàn)背后，洋河的每一段前行之路，都已經(jīng)深刻融入國家和社會(huì)的發(fā)展軌跡，并不斷創(chuàng)造積極的價(jià)值。

早在2002年，洋河就已設(shè)立“夢之藍(lán)公益基金”，憑借持久的恒心，將公益力量匯聚在一起，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和社會(huì)間的價(jià)值互通。

這之后的每一年，洋河都在不斷承擔(dān)責(zé)任，傳遞企業(yè)力量。

在助學(xué)方面，過去的2021年，洋河向貴州省青少年發(fā)展基金捐贈(zèng)了2000萬元，用于貴州希望實(shí)驗(yàn)學(xué)校“壯苗計(jì)劃”和“星星計(jì)劃”公益項(xiàng)目；

在救災(zāi)抗疫方面，除了向河南省慈善總會(huì)捐款1000萬元，疫情期間，洋河還捐贈(zèng)資金2200萬元支援抗疫；

不僅如此，這一企業(yè)自2019年起,，還在不斷積極參與并助力中國航天事業(yè)的發(fā)展。其中，夢想M6+作為中國航天事業(yè)的合作伙伴，更是借助發(fā)起夢想藍(lán)公益，持續(xù)支持中國航天事業(yè)多方面發(fā)展。

回望過去，無論是“天問一號”成功入軌，還是神舟十三號載人飛船發(fā)射，洋河股份作為中國航天事業(yè)的合作伙伴，都見證了更美好時(shí)代的到來。

除了公益慈善，在環(huán)保層面，洋河也在不斷推進(jìn)ESG建設(shè)，以實(shí)際行動(dòng)，踐行企業(yè)的長期主義價(jià)值觀，2021年，洋河通過將940臺(tái)釀酒高耗水水冷器改造為風(fēng)冷器年節(jié)水263萬噸；通過在36條包裝流水線推廣循環(huán)系統(tǒng)，年節(jié)水300萬噸。通過利用廠房閑置屋面與專業(yè)公司合作，年發(fā)電1863萬千瓦時(shí)……

正是這種孕育于價(jià)值觀深處的責(zé)任感，鑄就了洋河在發(fā)展端的“騰飛”。

回望過去，一部洋河的發(fā)展歷史，本質(zhì)上就是一部創(chuàng)造價(jià)值、分享價(jià)值、構(gòu)建價(jià)值循環(huán)的歷史。

而在這一過程中，給產(chǎn)品做減法、給分享做加法、給價(jià)值做乘法，看似簡單的“洋河公式”背后，所蘊(yùn)含的，正是大道至簡的戰(zhàn)略智慧。

在此基礎(chǔ)上，伴隨著二次創(chuàng)業(yè)的深入推進(jìn)，踐行“品質(zhì)主義、長期主義、利他主義和價(jià)值主義”新發(fā)展觀的洋河，也勢必將在白酒高質(zhì)量發(fā)展的新時(shí)代里，留下屬于自己的印跡——一張點(diǎn)亮品牌、企業(yè)和社會(huì)夢想的蔚藍(lán)繪卷。