8月26日，云南貝泰妮生物科技集團股份有限公司（下稱貝泰妮）發(fā)布了2022年半年度財報，營收和利潤均實現(xiàn)40%以上的高速增長，靚麗“成績單”引發(fā)了業(yè)界和資本市場的高度關注。

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上半年營收20.5億

薇諾娜占比仍超98%

首先，報告期內，貝泰妮錄得實現(xiàn)營業(yè)收入20.50億元，同比大漲45.19%；實現(xiàn)營業(yè)利潤4.67億元，同比增長47.06%；歸屬于上市公司股東的凈利潤實現(xiàn)3.95億元，同比增長45.06%。

根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，受國內外宏觀環(huán)境不確定性波動和國內新冠肺炎疫情零星散發(fā)的綜合影響，報告期內，化妝品類社會消費品零售總額約人民幣1904.90億元，同比下跌2.5個百分點。盡管面臨著困難和挑戰(zhàn)，貝泰妮仍逆勢錄得喜人增長。

對比過去三年年中報數(shù)據(jù)看，公司今年上半年的營收增幅快于2020年，但略低于2021年的增幅比例，總體而言保持了一貫的高速增長。

分類別看，貝泰妮主營業(yè)務（占比99.54% ）中，護膚品、醫(yī)療器械、彩妝三類的銷售金額分別為18.27億元、1.90億元、0.22億元，占主營業(yè)務比重分別為89.59%、9.33%、1.08%。其中護膚品作為主營品類，其營業(yè)占比相比去年同期的89.09%進一步提升。醫(yī)療器械占比也相對有低于1%的小幅提升，彩妝占比則有所下滑。

報告還顯示，貝泰妮旗下“薇諾娜”品牌實現(xiàn)的銷售收入占主營業(yè)務收入的比重同比略有下降，但仍超過98%，即“薇諾娜”品牌營收近20億元。

按“凈利潤率=（凈利潤/營業(yè)收入）*100%”公式測算，貝泰妮上半年的凈利潤率約為19.26%，相比去年同期的18.76%也有所增長。

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不容易！

毛利水平保持穩(wěn)定

第二大亮點，報告期內銷售毛利率約 76.90%，相比去年同期的77.19%保持穩(wěn)定。

在2022年上半年綜合成本提升的情況下，貝泰妮如何保持穩(wěn)定毛利？可以從成本支出方面分析。

財報可見，期內營業(yè)成本、銷售費用、管理費用和研發(fā)投入分別為4.73億元、9.31億元、1.3億元和0.87億元，其中銷售費用實際占成本比例最高，同比增長46.15%。

在占比最大的銷售費用中，渠道及廣告宣傳費漲幅明顯，同比上漲46.54%至6.9億元；倉儲物流費為0.41億元，同比增長139%。

貝泰妮對此表示，這是由于報告期隨著銷售規(guī)模快速增長，公司持續(xù)加大品牌形象推廣宣傳費用、人員費用以及倉儲物流投入所致。

據(jù)財報顯示，在報告期末，貝泰妮通過自有或租賃方式在云南省昆明市、上海市自建本地倉庫。同時，公司陸續(xù)在全國主要區(qū)域與科捷、發(fā)網等物流企業(yè)合作設立區(qū)域倉庫，進一步加強多倉布局，提升抗風險能力。

另外在推廣宣傳方面，繼去年官宣品牌首位代言人舒淇后，今年3月，薇諾娜品牌邀請演員張鈞蜜成為其防曬品類代言人，推出防曬家族系列，同時順勢提出多場景精細化的防曬防護方案，形成了更加多樣化的代言矩陣。

但數(shù)據(jù)可見，貝泰妮銷售費用增長與銷售規(guī)模增長基本匹配。而且隨著公司規(guī)模增長，邊際銷售費用率也呈平緩下降趨勢。

財報還顯示，貝泰妮的主要原材料價格總體呈下降趨勢。其中采購占比達72.73%的活性物、保濕劑、防曬劑價格分別為49.57萬元/噸、10.56萬元/噸、29.17萬元/噸，分別同比下降5%-7%。

主要原材料價格下降，也讓毛利率多了一個客觀的保證因素。

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加碼抖音謀求新增量

線下業(yè)績暴增1002.16%

從渠道看，貝泰妮在2022年上半年保持雙線高增長態(tài)勢——進一步提升線上銷售占比，同時線下渠道增速也頗為可觀。

財報顯示，目前公司的線上渠道銷售達到16.27億元，占比達79.72%。

其中自營線上渠道成交實現(xiàn)12.38億元，同比大幅增長60.2%。據(jù)了解，其線上自營零售業(yè)務主要是通過公司自建平臺銷售或通過大型 B2C 電商平臺開設自營店鋪，B2C電商平臺主要包括天貓、京東、唯品會等。

值得關注的是，去年下半年起，貝泰妮開始入局抖音、快手等新型社交電商平臺，以自播模式尋求線上新增量。

互聯(lián)網流量紅利效應逐漸減弱、加之疫情帶來的影響倒逼各大品牌開始多元化布局。公開信息顯示，在2022年上半年內，淘寶出現(xiàn)自成立19年來的首次季度GMV（1-3月）下滑，而且在4月，甚至出現(xiàn)了超過10個百分點的下降。而抖音電商自2021年5月1日至2022年4月30日一年期間，GMV同比增長3.2倍。

可見貝泰妮選擇入局新興渠道，是大勢所趨。

另外，公司線下自營模式整體來看也呈現(xiàn)發(fā)力趨勢，實現(xiàn)主營業(yè)務收入 224.84 萬元，同比增長1002.16%。據(jù)了解，在報告期內，貝泰妮新開線下直營店24個。截至2022年6月，已經進駐超4000家屈臣氏店鋪，OTC渠道覆蓋全國21個省級行政區(qū)，達3.3萬家左右。

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研發(fā)投入大增85.17%

占比提升至4.2%

此外，上半年貝泰妮的研發(fā)投入為8756.59萬元，同比大增85.17%。對比過去5年數(shù)據(jù)看，研發(fā)投入金額及占營業(yè)收入比例持續(xù)上升。

在研發(fā)層面，貝泰妮一直以前沿植物提取技術和功效配方來研發(fā)產品，先后將馬齒莧、青刺果成分運用到薇諾娜的護膚品配方上，再通過臨床應用測試產品效果。

今年年初，在云南省政府的支持下，貝泰妮作為牽頭企業(yè)搭建了云南特色植物提取實驗室，實驗室將聚焦云南特色植物產業(yè)，匯聚省內外優(yōu)勢資源，通過前沿和前瞻技術研發(fā)帶動產業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

貝泰妮集團聯(lián)合創(chuàng)始人董俊姿曾表示，“在過去五年內，我們開始做衍生產品的研發(fā)，而不局限于皮膚疾病的輔助治療，比如說針對敏感性皮膚的抗衰老、敏感性皮膚的美白等等。這源于不同消費者的需求、美妝的趨勢，以及貝泰妮對于敏感性皮膚賽道的堅信。”

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新基建初具雛形

自主生產能力進一步提高

從營業(yè)成本來看，自主生產占比提升，也有助于貝泰妮進一步穩(wěn)定毛利和進行研發(fā)轉化。財報可見，貝泰妮期內自主生產占比達到26.1%，同比去年增長2.67個百分點。

不僅如此，貝泰妮董秘辦主任鐘巍曾表示，今年內，貝泰妮中央工廠生產基地也將建成投產，進一步提升自主生產份額。

據(jù)了解，貝泰妮中央工廠生產基地是云南省2020年重點項目之一，總投資4.38億元，占地面積5.33萬平方米，建筑面積3萬余平方米，該基地有達到藥品級研發(fā)生產標準的化妝品生產車間，以及全方位數(shù)據(jù)支持系統(tǒng)，產能將是目前的2—4倍，今年新生產線及物流中心竣工投產后，預計產能可達20億元。

目前，該基地主體工程已完成建設，新基地初具雛形。

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薇諾娜一口氣斬獲10余項大獎

子品牌開始發(fā)力

報告期內，公司旗下“薇諾娜”品牌實現(xiàn)的銷售收入占主營業(yè)務收入的比重同比略有下降，但仍超過 98%。

值得關注的是，8月24日，由第一財經、CBNData（第一財經商業(yè)數(shù)據(jù)中心）主辦的“2022中國新消費品牌增長力白皮書發(fā)布會暨Growth50”頒獎典禮上，薇諾娜榮膺Growth50 2022中國新消費“年度增長力品牌”、“年度影響力產品品牌”。

在今年“618”系列大促活動中，薇諾娜品牌自營旗艦店榮登 618 天貓美妝榜 TOP8（按 GMV 算），為蟬聯(lián)天貓美妝榜單前十的唯一國貨品牌；京東和抖音平臺分別位居國貨美妝排行榜TOP2、TOP3。其中，王牌產品特護霜單品全網銷售額破億。

而薇諾娜的強影響力在日前就有所體現(xiàn)，8月24日舉辦的天貓金妝獎中，薇諾娜一舉包攬兩項大獎。其中，薇諾娜舒敏保濕特護霜已四屆斬獲“年度乳液面霜獎”、薇諾娜清透防曬乳首度榮獲“年度防曬獎”。

此外，8月25日，2022年凱度BrandZ最具價值中國品牌100強重磅揭曉，薇諾娜憑借持續(xù)的技術創(chuàng)新以及市場表現(xiàn)強勢入選，成為最具價值中國品牌百強榜單中唯一的化妝品品牌，同時榮登最具價值中國新晉品牌榜TOP3。

近年來，貝泰妮相繼推出以兒童皮膚科學為基礎的“WINONA Baby”薇諾娜寶貝、主打修護功效的泊緹詩、醫(yī)學護膚品牌痘痘康等品牌，以“專業(yè)”為基點，不斷地拓展其品牌矩陣。

值得關注的是，在本次金妝獎中，薇諾娜寶貝的主打產品舒潤霜也獲得天貓金嬰獎“年度最專業(yè)洗護獎”。并在今年“618”系列大促活動中，一舉斬獲天貓嬰童護膚類目TOP5。

今年4月，貝泰妮依靠多年的敏感性皮膚研究積累，推出一款集修護抗老于一體的產品——“薇諾娜賦活修護精華”。在上半年疫情最為嚴重的時間里，聲量銷量逆勢上漲，在天貓小黑盒系列活動中斬獲天貓抗皺精華熱銷榜 NO.1。

同年7月，貝泰妮旗下高端抗衰品牌AOXMED正式上線，加入獨家成分美雅安緹MLYAAT-1002?全層抗衰精萃，打造品牌壁壘的同時，也彌補了貝泰妮高端市場的空缺。除此之外，今年上半年，貝泰妮還投資了國貨底妝品牌“方里FUNNYELVES”。

護膚、嬰童、彩妝，從中低端到高端，貝泰妮加大研發(fā)投入與市場投資，打造了一套多品類賽道布局，并在嬰童賽道已有所斬獲。

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80后聯(lián)創(chuàng)董俊姿

被評“年度影響力人物”

另外值得關注的還有，在一片寒意中，除了品牌殊榮加身，其高管也得到了來自社會的高度認可。8月24日，由第一財經、CBNData（第一財經商業(yè)數(shù)據(jù)中心）主辦的“2022中國新消費品牌增長力白皮書發(fā)布會暨Growth50頒獎典禮”上，貝泰妮集團聯(lián)合創(chuàng)始人董俊姿榮獲Growth50·2022新消費“年度影響力人物”。

貝泰妮集團官網信息顯示，董俊姿是一位年輕的80后高管，擁有復旦大學管理學碩士、中歐國際商學院EMBA學位。

他曾歷任滇虹藥業(yè)股份有限公司人力資源總監(jiān)，陽光城集團人力資源總經理等職，擁有企業(yè)管理、品牌運營及數(shù)字化體系建設成功經驗。2019年榮獲“千帆行動”上海市“領軍型”青年企業(yè)家稱號，同時還擔任上海市長寧區(qū)政協(xié)委員、長寧工商聯(lián)副主席、西湖大學榮譽董事、長江商學院EMBA實踐課程導師等職務。

2012年10月加入貝泰妮之后，董俊姿于2013年7月至2014年6月任貝泰妮有限副總經理，2014年6月至2019年2月任貝泰妮有限董事、副總經理，2019年3月至今任公司董事和副總經理。

作為中國化妝品上市企業(yè)中最年輕的創(chuàng)始人之一，董俊姿堅信商業(yè)唯一的捷徑就是長期主義。從一開始，董俊姿對于敏感肌護理市場的開闊前景堅信不疑。

他曾表示，在過去的10多年時間里，不斷會有人問他，薇諾娜為什么會選擇敏感肌護理賽道？會不會覺得這條賽道有點窄？薇諾娜用了10年的時間，不斷證明當初進入這個賽道是正確的。尤其是近幾年，各大品牌包括一些新銳品牌都開始進入到這個賽道里面，當初的小賽道，如今已經變成一個很大的賽道。

在十年的長跑中，用心去體察消費者的需要，是董俊姿在日常管理中強調的關鍵詞。

他曾總結說，貝泰妮的核心優(yōu)勢在于兩點。“第一，我們的產品很好。第二，我們的改變能力很強。品牌就兩塊，一塊是產品力，另一塊就是營銷能力。你產品做得好，營銷也能抓上，就能適應所有外部的改變。”

在廝殺激烈的中國護膚品市場中，噸位決定地位，而貝泰妮逆勢保持了營收和利潤的驚人增長，展現(xiàn)十足的韌性，已然優(yōu)勢凸顯。