2015年4月，拼多多上線；同年12月，蒲江“果二代”覃兆勇簽訂了入駐拼多多的商家協議。

七年過去，拼多多成為了國內最大的農產品上行平臺，而覃兆勇的店鋪“蒲江四季果園”隨著平臺一同發展成長，店鋪銷售的蒲江地理標志產品“蒲江獼猴桃”長期占據平臺暢銷榜和好評榜。

堅持做好品質，不求爆單，而是求長遠和穩定——一路拼過來覃兆勇的身份由“果二代”成為了“電商新農人”，也幫助了家鄉蒲江的許多農戶將獼猴桃變為“致富果”。

8月21日，拼多多啟動了長達24天的第四屆“超級農貨節”，在農產品“零傭金”的基礎上投入百億補貼、秒殺萬人團等多項重要資源，圍繞石榴、葡萄、獼猴桃、大閘蟹等品類，打造一批銷量過億件、增速較快的品牌“超級農貨”。

雖然今年四川地區連續高溫和疫情對獼猴桃的采摘銷售帶來一些影響，在拼多多“超級農貨節”的補貼推薦下，蒲江獼猴桃仍然逆勢而行，成為全國消費者青睞的水果之一。

從央企辭職回鄉，成為拼多多最早一批商家

覃兆勇出生于農村，他的父母像蒲江許多農戶一樣種植水果，家中有不知火和春見耙耙柑。大學畢業后，覃兆勇并沒有直接回家子承父業，而是考到新疆的中石油上班。因為自家種植水果，他業余時間也會關注相關銷售平臺。

2015年12月，覃兆勇觀察到水果在各大電商平臺的銷售還遠遠沒有達到高峰，彼時農產品起家的拼多多勢頭很猛，他選擇入駐拼多多銷售蒲江的獼猴桃和柑橘，“那時還是簽的紙質合同，公章看起來像蘿卜章，我還專門找了律師朋友幫忙查驗”。

因為剛開始是利用業余時間兼職做拼多多，店鋪并沒有獲得很大流量，2016年下半年，由于覃兆勇堅持做品質，平臺邀請他參加年貨節活動，單量小爆發了一下，有幾天達到了日均萬單。一方面是網店的運營逐步走上正軌，另一方面覃兆勇是家中獨子，新疆離家鄉太遙遠，2017年他下定決心從央企辭職回鄉。

“當時拼多多的體量還不如其他電商平臺，但我覺得成長空間還很多。”覃兆勇回到四川后，和朋友一起成立了公司，一邊學習一邊摸索，逐步將店鋪做成了復購率和好評率都很高的榜單店鋪，“平臺的水果體量發展很迅速，品質要求也越來越高，這與我們公司的發展理念比較符合，就一直做下去了”。

數據顯示，截至2021年底，拼多多平臺單品訂單量10萬+的農產品爆款超過了6000款，單品銷量超100萬單的農產品達到50余款，一批“小產區”水果成為“國民水果”。拼多多成為全國最大的農產品上行平臺，離不開像覃兆勇這樣敢于創新和嘗試的“電商新農人”的助力。

借力產地優勢，打造蒲江獼猴桃明星產品

蒲江是四川有名的水果大縣，同時也是全國農產品電商百強縣。數據顯示，歷經近20年的發展，蒲江獼猴桃種植面積近10萬畝，年產量約12萬噸，助力農村居民人均可支配收入達25000余元，成為四川省最具優勢和特色的水果產業之一

自引進獼猴桃以來，蒲江就走出了一條讓“綠水青山”變為“金山銀山”的路子，通過成立省級獼猴桃工程技術研究中心、果業科技小院，篩選引入“東紅”“金艷”等專利品種，形成產業科技競爭力。

蒲江縣壽安鎮松華社區的種植戶黃晉常便是受益人，他家種植了35畝紅心獼猴桃，年產量7萬斤左右，“由于今年獼猴桃生長的3、4月雨水較多，加上等到快成熟的7、8月又迎來持續高溫天氣，所以今年獼猴桃果形較往年小一些。”黃晉常介紹，但高溫天氣也利于糖分的轉化沉積，今年獼猴桃甜度更高、口感更好。

曹巍是覃兆勇的合伙人，負責產地采購，據他介紹，產量少、甜度高，這決定了今年獼猴桃的產地價較往年高出一些。“我們每年都自己深入田間選果，有些對我們信任度比較高的農戶，會持續將果子賣給我們。”在蒲江，他們合作了約60戶像黃晉常這樣的農戶，由于他們挑選的獼猴桃品質較高，收購的價格也較有競爭力，以黃晉常為例，今年他種植獼猴桃的收入大約有30萬-35萬元。

“紅心獼猴桃比較耐運輸，銷售周期長，對電商非常友好。”曹巍介紹，獼猴桃的包裝都是用泡沫托，加上品種優勢，整體售后率較低，這也是許多消費者會回購的原因。為了維持良好口碑，他們在產地看到果子的品質后再預定，而不是盲目賭行情。

因為數年如一日堅持賣好品質的水果，“蒲江四季果園”成為拼多多奇異果暢銷榜和口碑榜前十的店鋪，蒲江獼猴桃也成為今年“超級農貨節”的明星產品。

與高溫和疫情賽跑，農貨節助力好農貨賣出去

今年8月四川經歷極端高溫天氣，正值獼猴桃采收的關鍵節點，給電商商家和果農們都帶來了難題。“那段時間果農基本上凌晨兩點起床帶著采果隊下地，到天亮氣溫升高就無法采摘了。”曹巍說，高溫期間果農們紛紛開啟“夜間采摘”模式，防止獼猴桃被高溫暴曬后過于成熟。

除采摘環節，種植獼猴桃也是非常辛苦的過程，施肥、殺蟲、授粉、套袋等工序很多，人工成本較高。不過，蒲江已經形成了完善的包裝分選、冷鏈物流、社會化服務等產業鏈，有專業的套袋隊、采果隊、打包隊等，這些產業鏈工人最高一天能掙三四百元，放在全國來看都算比較高的收入。此外，蒲江還建立了15萬噸冷藏保鮮庫，為電商儲存和發貨提供了便利。

“近年來，隨著電商人才的積極帶動，電商銷售在農產品方面的占比不斷提升，如今在蒲江縣，電商銷售基本可占整個獼猴桃銷售的三分之一，目前日均銷售額大概600萬元，7、8月份大約累計2億元。” 蒲江縣商務和物流局電商負責人吳琪接受采訪時表示。

除了高溫影響之外，9月的疫情也給蒲江的果農和商家們帶來了煩惱，為減少疫情影響，蒲江縣商務和物流局采取“線上線下”兩種方式促進銷售，一方面引導電商企業實行預售，錯峰發貨，另一方面積極與商超對接，加大供給量。

對于像覃兆勇這樣的拼多多商家來說，疫情之下最重要的就是能夠正常履約發貨。每年獼猴桃的銷售期會從8月持續到次年4月，“綠心獼猴桃以陜西產區為主，紅心和黃心獼猴桃則看我們四川產區。”覃兆勇說，目前“蒲江四季果園”的日單量維持在三千單左右，“今年遇到干旱天氣導致大果比例少，能有這樣的單量我們已經很滿足”。

“好農貨不僅要產出來，更要賣出去。我們以農起家，創新‘農地云拼’推動優質農產品的大規模‘產消對接’，一直以來都是平臺的工作重點，每年一度的農貨節更是有效的抓手之一。”拼多多農貨節負責人表示，今年“超級農貨節”累計投入15億扶持資源，就是希望能持續助力像蒲江獼猴桃這樣的好農貨加速上行，與農戶、消費者和商家共享秋收喜悅。