金秋九月，丹桂飄香。

在河北唐山市遷西縣，飄著的是板栗的果香，綻放著的是栗農的笑臉。

遷西栽培板栗的歷史源遠流長，春秋戰(zhàn)國時已有相關記載。經過數千年精心栽培，個大味甜的遷西板栗，在2002年成為地標產品。

遷西縣漢兒莊鎮(zhèn)，是國內板栗品質最好、價格最高的地方。走進栗子園，栗子樹枝頭綴滿了毛茸茸的栗球。板栗好吃，不過栗子外面包裹著一層布滿刺尖的外衣，并不好“惹”。

熟練的農民會先搖晃樹枝，讓成熟的栗子順勢掉落下來。不能自然掉落的，借助一根長長的竹竿和竿尾的鉗子，也能摘下來。剝開栗蓬，圓潤而飽滿的新鮮板栗就可以入市了。憑借遠近聞名的板栗，農民們每年可以收入數十萬元。

民胞物與，秋收冬藏，中國農民的最大愿望，無非就是“豐收”二字。而搭上互聯網農貨上行通道的遷西板栗，正帶領遷西農民走向發(fā)家致富與產業(yè)升級之路。

▲遷西縣漢兒莊鎮(zhèn)的板栗。楊力｜攝

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大學生幫家鄉(xiāng)賣板栗，10年開出五個全國倉

遷西板栗走進互聯網農貨上行通道，走向千萬消費者，并不是那么自然而然的事情，這里面有很多遷西人的努力與嘗試。郭忠良就是其中之一。

2008年，從華北科技學院畢業(yè)的郭忠良在短暫從事了一段時間的安全工程師工作后，就接過家里的板栗生意，也就從那時起，他一直奔波在全國各地，推銷家鄉(xiāng)的板栗。跑過田間地頭、運營過線上電商、開過炒貨店，也開起了全國倉庫，郭忠良只身帶著遷西板栗，走出了一條從地方到全國，從線下到線上的全面開花之路。

2008年之前，郭忠良的父親一直打理家里的板栗生意，代收、批發(fā)，主要給炒貨店配送。

郭忠良工作后，恰逢家里的生意遇到了難關，再加上他一直有心幫父母解決板栗的銷路問題，便辭職回家了。

2008年底，郭忠良到了第一站昆明。“那時候，各地對我們遷西板栗了解比較少，市面上主要流行的是云南板栗，我就去各個城市，發(fā)名片介紹我們的板栗，地推。”

郭忠良先在昆明開了一家板栗小炒店。而后開到了攀枝花、成都，一做就是兩年。后來他又去開拓西北地區(qū)，把店開到了西安。

郭忠良踩了不少坑。在攀枝花時，因為經驗不足，運第一批板栗時沒用冷藏車，結果，整整一車貨“燒包”了。本應兩天運到，實際用了四天，溫度太高，栗子壞了，損失慘重。

2012年，郭忠良主導的遷西縣新安板栗專業(yè)合作社正式成立。成立合作社的目的就是在全國布局幾個大倉，把物流問題徹底解決。“我們當時的痛點是，送板栗時，全部訂單都從遷西產地發(fā)貨，到客戶手里需要四到五天，時效跟不上。”

合作社先后在昆明、成都、西安、無錫、長沙等地建立倉庫，基本能做到24小時板栗直達全國各地，逐步打開了省外市場。

▲80后郭忠良在自家板栗園。從批發(fā)到零售，打開新思路，年賺300萬。楊力｜攝

作為一個嗅覺靈敏的年輕人，郭忠良早早就把自己家的批發(fā)生意搬上了互聯網批發(fā)平臺，趕上了早期流量紅利，銷量可觀。

不管線下還是線上，郭忠良的板栗批發(fā)業(yè)務一直做得風生水起。

但零售這一環(huán)，他始終沒跟上。這成了郭忠良的一塊心病。

原本，郭忠良在大學時期就接觸電商了，但是做批發(fā)初見成效之后，他沒有緊緊抓住零售的窗口期，兩三年后再去開淘寶店，產地一件代發(fā)等模式遍地都是，已失去先機。

線下的零售炒貨店，也一直在不溫不火地開著。雖然不賠錢，但和他心目中的品牌炒貨店還頗有差距。疫情之后，郭忠良干脆把線下炒貨店都關了。在零售上做了幾次嘗試未見成效，他只得踏實走批發(fā)的路子。

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從批發(fā)到零售，打開新思路，年賺300萬

但郭忠良始終沒有放棄自己的零售夢。

2020年，郭忠良再次舉起零售大旗，在成都組建了零售團隊，專攻拼多多。他觀察到，即便入場晚了一點，但如今的拼多多市場，已不是隨意開個網店就能做大了，品控和價格方面，都需要有貨源優(yōu)勢、供應鏈優(yōu)勢。而這些，正是他所擅長的。

他給店鋪取名“千禧吉食品官方旗艦店”，主營新鮮板栗、烤栗、冰栗、風干栗仁等各式板栗食品。初期，平臺有活動他都會參加，秒殺、萬人團、農貨節(jié)、百億補貼，“無論什么折扣，哪怕不賺錢我們也會上，顧客只要買過我們的產品，我就有信心把他們留住。”郭忠良不排斥平臺任何一種可以增加銷量與影響力的新穎玩法。

他發(fā)現，活動帶來的流量確實持續(xù)有效果。“只要讓利，大促活動真能大量出貨，半年時間，銷量追上去了，因為我們有極好的貨源，極實惠的價格。”

打通零售后，郭忠良終于完成了遷西板栗的全產業(yè)鏈閉環(huán)，產地到全國，批發(fā)到零售，線下到線上，家鄉(xiāng)的板栗再也沒有了障礙。

“零售做起來后，我對其它環(huán)節(jié)也更有底氣了，因為零售能起到兜底作用。只要有可能滯銷，做一點讓利給消費者，很快就能賣掉，這些回頭客還會沉淀到店鋪上。”

郭忠良的板栗之所以有較強的競爭力，是因為合作社在挑選上就嚴把質量關。“生鮮板栗從產地發(fā)貨時要挑選一輪，到分省倉庫再打包時還要再挑選一輪；冰栗一定是選擇遷西縣或青龍縣最大顆的，并將新摘下的板栗冷藏兩個月，甜度達到最高時做成。”

挑剩下來的板栗也不會浪費，做成板栗粉或者賣給寵物店，合作社還能有可觀的利潤。

除了零售，合作社的板栗團購業(yè)務也做得有模有樣。

如今，又到了新鮮栗子上市時節(jié)，借助拼多多發(fā)起的“尋鮮中國-多多好農貨”項目，郭忠良抓住平臺上的嘗鮮直播、專區(qū)推介、地標宣傳等方式，通過“農地云拼”實現“產消直連”，精準滿足全國消費者的消費分層需求。

而在近日啟動的2022年中國農民豐收節(jié)金秋消費季活動中，郭忠良的店鋪也成功入選到“多多豐收館”——這是今年金秋消費季活動中，拼多多作為承辦單位中唯一的電商平臺，所大力推廣的助農惠農活動。遷西板栗正在搭乘電商快車，直連數億消費者，實現規(guī)模化上行。

▲拼多多“中國農民豐收節(jié)金秋消費季”主會場，搜索“豐收節(jié)”可直達。

作為拼多多遷西板栗的品質頭部商家，加入線上銷售時間僅3年，在產地、供應鏈優(yōu)勢的加持下，郭忠良的主站業(yè)務與買菜業(yè)務雙管齊下，已然是風生水起。

目前，郭忠良的拼多多店鋪淡季日均600單起，多多買菜的日銷量達6000-8000單。整個新安板栗合作社一個月出貨量約有400多噸。即便農產品利潤率不高，合作社每年也能有三百多萬的凈利潤。

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帶動就業(yè)、產業(yè)升級，電商如何盤活一個縣？

一個成功的創(chuàng)業(yè)項目，往往有著強大的外溢效應。新安板栗合作社已在整個遷西板栗的合作社里排位前十。目前，合作社擁有社員近200戶，其中60歲以上的留守老人家庭組占整個社員的1/3，每天的收購量占100噸以上，合作社社內日常作業(yè)的工人近30人，上市季近百人。

合作社種板栗的農戶，有不少也是倉庫的兼職分揀、打包人員。郭忠良介紹，這些農戶的工作時間自由，家里有事可以調整時間，一個月出勤20-25天，就能拿到3000-4000元的工資，全職員工有7000-1萬元的收入。

“這邊的農村婦女來合作社兼職，很輕松，不耽誤農活和家庭，還能賺到兩份收入。”郭忠良說。

不止婦女，即便是青壯年，也受益于村里有這樣的工作崗位。

合作社社員楊建朝，人到中年，老婆身體不好，上有老下有小，一大家子靠他賺錢過活。外出務工收入高一點，但家庭沒兼顧，他始終放心不下，所以常年在村里做一些農活。好在，農忙時，他自己種栗子，采摘栗子，賣給合作社，不忙時，他就在合作社里加工、篩選板栗，是合作社的主力員工，一年來也能收入十來萬，家庭事業(yè)兩頭得以兼顧。

▲合作社社員楊建朝在搬運板栗。楊力｜攝

由此，這個脆弱的家庭才不至于風雨飄搖，一家人過上了天黑有燈、下雨有傘的溫馨日子。

手里有活，心中不慌。小到一個家庭，大到整個遷西縣，都因為合作社打開的局面，被盤活了。

如今，全縣板栗種植面積已達70萬畝，4000萬株，常年產量3.5萬噸，板栗產業(yè)已成為遷西農民增收致富的“綠色銀行”。

這兩年，縣里旅游經濟也發(fā)展起來了，龍井關漂流成了新的旅游項目。板栗和人文旅游結合起來，“我們開發(fā)了板栗樹的認養(yǎng)活動，認養(yǎng)之后可以自己來經營，也可以委托給原戶主經營，板栗成熟后可以免費寄到客戶家里，對認養(yǎng)板栗樹的客戶，我們還贈漂流景區(qū)大禮包。”遷西縣漢兒莊鎮(zhèn)黨委副書記羅超文說。

如今的遷西縣，初步形成了種植、收購、加工、銷售、采摘、旅游、農家樂為一體的產業(yè)鏈，不僅能讓農業(yè)產能增效、農民創(chuàng)業(yè)增收，村莊經濟也實現了多元化發(fā)展。

郭忠良和他帶領下的合作社，只是成百上千遷西板栗商家中的一個縮影。更多商家和農戶，在拼多多等電商的助力下，默默地在用自己的汗水和智慧，為遷西板栗產業(yè)升級出一份力。

腳下有泥，身上有光，這些中國農人扎根大地的踏實，積極擁抱新技術的熱情，一點一滴推動著中國農業(yè)通往更遼闊的星辰大海。