36氪獲悉，同城社區(qū)零售公司「春外百貨」于近期完成數(shù)千萬(wàn)元A1輪融資，本輪融資由智勝科技戰(zhàn)略領(lǐng)投，零以創(chuàng)投、梅花創(chuàng)投跟投。

鞍羽消費(fèi)擔(dān)任長(zhǎng)期獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。本輪融資將用于加速門(mén)店擴(kuò)張、數(shù)字化研發(fā)、品牌建設(shè)、組織升級(jí)等方面。

「春外百貨」創(chuàng)立于2019年，瞄準(zhǔn)家庭成員的細(xì)分采購(gòu)需求，致力于打造扎根社區(qū)、覆蓋同城的全品類百貨店，提升目標(biāo)用戶的采購(gòu)體驗(yàn)。

同城社區(qū)零售公司「春外百貨」

創(chuàng)始人王海曾任百度國(guó)際化HiClub業(yè)務(wù)線產(chǎn)品總經(jīng)理，在出海和產(chǎn)品本地化方面擁有豐富經(jīng)驗(yàn)。其創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目StagerLive得到中日一線資本投資，而后被字節(jié)跳動(dòng)收購(gòu)。

王海告訴36氪，隨著新一代消費(fèi)者消費(fèi)需求的日益細(xì)化，對(duì)家庭采購(gòu)決策者而言，及時(shí)買(mǎi)到合適的商品便成了一件“頭疼的事情”。舉個(gè)例子，十年前普通消費(fèi)者家中的個(gè)護(hù)產(chǎn)品SKU數(shù)量在20個(gè)以內(nèi)，如今這一數(shù)字變成了上百個(gè)。

從選品來(lái)看，「春外百貨」擁有覆蓋家庭高頻剛需的1000個(gè)三級(jí)類目。憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和差異化定價(jià)策略，可為消費(fèi)者提供高品質(zhì)低價(jià)格的優(yōu)選商品。

「春外百貨」擁有覆蓋家庭高頻剛需的1000個(gè)三級(jí)類目

動(dòng)態(tài)管理超大規(guī)模SKU，是「春外百貨」的突出能力。基于商品分類、市場(chǎng)熱度、用戶關(guān)注、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與獲取難度等維度，自動(dòng)生成采購(gòu)清單，確保即時(shí)滿足消費(fèi)者需求。同時(shí)，根據(jù)進(jìn)貨銷(xiāo)售比，自動(dòng)對(duì)商品生成五星動(dòng)銷(xiāo)評(píng)級(jí)，評(píng)估庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，并以此制定采購(gòu)/補(bǔ)貨和銷(xiāo)售策略。通過(guò)數(shù)字化智能運(yùn)營(yíng)，「春外百貨」希望實(shí)現(xiàn)“千店千面”的效果。

在王海看來(lái)，現(xiàn)有渠道多考慮“貨”或“場(chǎng)”的邏輯，而忽視“人”的感受，這導(dǎo)致消費(fèi)者的采購(gòu)體驗(yàn)并不好。電商渠道最快次日達(dá)，消費(fèi)者需要進(jìn)行上百次搜索比價(jià)、囤貨管理；傳統(tǒng)超市的商品迭代慢、體驗(yàn)過(guò)時(shí)，消費(fèi)者須計(jì)劃性采購(gòu)；商場(chǎng)個(gè)護(hù)店品類少，以高價(jià)、高毛利商品為主，剛需性不強(qiáng)。“家庭購(gòu)物的幸福感，與隨逛隨買(mǎi)的即時(shí)性采購(gòu)體驗(yàn)是緊密相關(guān)的。”

從門(mén)店來(lái)看，具備如下特點(diǎn)：第一，100平米5000SKU高密度陳列，可激發(fā)周邊居民的購(gòu)買(mǎi)欲；第二，采用5公里及時(shí)達(dá)、50公里當(dāng)日達(dá)的模式，覆蓋全城消費(fèi)者；第三，通過(guò)社群、顧問(wèn)、課程和會(huì)員等精細(xì)運(yùn)營(yíng)方式，提高成交轉(zhuǎn)化率，以及增強(qiáng)用戶粘性。據(jù)36氪了解，「春外百貨」會(huì)員平均每月購(gòu)買(mǎi)3.5次，新用戶次月復(fù)購(gòu)率高達(dá)82%。

「春外百貨」會(huì)員平均每月購(gòu)買(mǎi)3.5次，新用戶次月復(fù)購(gòu)率高達(dá)82%

從2018年開(kāi)始，線上流量增長(zhǎng)速度放緩，越來(lái)越多新品牌在線下開(kāi)辟了“第二戰(zhàn)場(chǎng)”。標(biāo)準(zhǔn)化的社區(qū)商業(yè)在蓬勃興起，以「春外百貨」為代表的同城社區(qū)零售百貨品牌正在將用戶從商場(chǎng)、商業(yè)街、電商拉回“小區(qū)樓下”，試圖重構(gòu)社區(qū)商圈。

談及未來(lái)規(guī)劃，王海表示，「春外百貨」力爭(zhēng)在5年內(nèi)做到百城萬(wàn)店。

投資人觀點(diǎn)

智勝科技創(chuàng)始合伙人王偉強(qiáng)表示：社區(qū)零售業(yè)態(tài)已經(jīng)是大勢(shì)所趨，消費(fèi)者對(duì)于社區(qū)連鎖店的認(rèn)同度越來(lái)越高，從生活半徑的范圍來(lái)看，細(xì)分人群的社區(qū)零售店會(huì)逐步替代傳統(tǒng)的商超形態(tài)。消費(fèi)者需求日益精細(xì)化，春外百貨正是看準(zhǔn)了這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣的演變趨勢(shì)，致力成為滿足消費(fèi)者日常所需的專業(yè)零售渠道。我們相信春外能夠在未來(lái)迅速擴(kuò)張崛起，打造全新的社區(qū)商業(yè)形態(tài)。

零以創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人鄭連發(fā)表示：如今的社區(qū)門(mén)店逐漸成為滿足消費(fèi)者日常健康與居家日化需求的零售渠道，市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力非常大。春外憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，以社區(qū)門(mén)店和電商相結(jié)合的模式，為用戶提供高品質(zhì)低價(jià)格的優(yōu)選商品。通過(guò)資本的助力疊加團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)管理能力，相信春外能夠快速實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)展，打造自身品牌影響力。

梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春表示：梅花看好模式創(chuàng)新且快速增長(zhǎng)的同城社區(qū)零售。春外圍繞全年齡段消費(fèi)者的消費(fèi)需求，通過(guò)社區(qū)門(mén)店覆蓋全城消費(fèi)者提供全時(shí)段服務(wù)。快速崛起的新市場(chǎng)再加上連續(xù)成功創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們相信春外在五年之內(nèi)必成為首屈一指的社區(qū)零售品牌。

鞍羽消費(fèi)表示：極致效率零售是我們重要的關(guān)注方向。我們觀察到社區(qū)用戶有強(qiáng)烈的全品類百貨的高頻需求，研究海外市場(chǎng)我們發(fā)現(xiàn)滿足這類用戶需求的大型零售公司均有很好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，而這種零售形態(tài)在國(guó)內(nèi)是缺位的。鞍羽消費(fèi)團(tuán)隊(duì)陪伴春外走過(guò)兩年多的探索和打磨，圍繞社區(qū)用戶和百貨品類深耕，已經(jīng)打磨出完整的業(yè)務(wù)模型，相信春外會(huì)越來(lái)越好。鞍羽消費(fèi)致力于充分展示我們發(fā)現(xiàn)價(jià)值和呈現(xiàn)價(jià)值的能力，盡早讓潛藏的商業(yè)價(jià)值得到更廣泛的市場(chǎng)認(rèn)可。