來源/中國商報

作者/周子荑

一直高居神壇的茅臺酒不那么“香”了？

“中秋節(jié)過后茅臺酒的價格接連下挫，飛天茅臺的最新行情為2600元/瓶左右。”多位從事茅臺酒生意的黃牛告訴中國商報記者。

作為“白酒之王”的茅臺酒，其價格牽動著無數(shù)人的神經。在這場茅臺酒的盛宴中，活躍著大量渠道商、終端商、黃牛、消費者，他們曾因茅臺酒的火爆行情而興奮。

而如今，茅臺酒似乎有些“高處不勝寒”。多位內部人士表示，一些茅臺渠道商近來一直在“吃老本”，茅臺酒的收藏屬性或也有所減弱。

回歸理性終是大勢所趨。當飛天茅臺、茅臺生肖酒、茅臺年份酒等多系列產品價格都有所松動后，穩(wěn)定是眾多茅臺酒愛好者的共同期待。

北京市某茅臺酒行。

01

“我們只是茅臺酒的搬運工”

“茅臺酒跌價使我這兩年的生意都白干了。”北京地區(qū)從事老酒買賣的茅臺酒愛好者劉一鳴對中國商報記者感慨道。

據(jù)劉一鳴介紹，茅臺酒價格自中秋節(jié)后就一直下挫，飛天茅臺的最新價格是2550元/瓶，每瓶下跌了一兩百元，箱裝飛天茅臺也呈現(xiàn)同樣的價格下滑趨勢。

觀察到茅臺酒價格下行的不只是劉一鳴一個人，多名從事茅臺酒生意的黃牛都對中國商報記者進行了確認，王飛就是其中之一。“確切地說，每年中秋節(jié)過后茅臺酒的價格都會有所松動，但今年似乎更明顯，國慶假期以來價格下挫得更快，飛天茅臺的最新報價為2600元/瓶”。

實際上，自今年年初以來，茅臺酒的價格就不像以往那樣堅挺了。一位常年從事白酒批發(fā)生意的渠道商王本墨對中國商報記者坦言，茅臺酒價格經歷了去年大半年的火爆行情，飛天茅臺的價格去年中秋期間曾達到3700元/瓶左右，之后有所松動。今年以來，茅臺酒的價格逐漸回歸理性。

這影響了很多從業(yè)者，像劉一鳴那樣感慨“兩年白干”的并非個例。在茅臺交流群里，很多從業(yè)者感慨如今的行情和去年相比大相徑庭。王飛也透露，今年他“倒騰”飛天茅臺每瓶只能賺10—20元，利潤大幅縮水。

“我們只是茅臺酒的搬運工。”劉一鳴坦言，“茅臺的2萬億元市值和我們沒關系，我們只是小本買賣，快進快出，下游客戶收酒謹慎，出價也低，今年生意受到了很大影響。”

這和當前很多茅臺酒消費場景的缺失有很大關系。而茅臺公司對經銷渠道的管控或也是影響因素。“茅臺公司加大了直營渠道建設力度，阻遏了市場上部分高價買賣茅臺酒的行為。” 詩婢家酒業(yè)研究院秘書長張皓然告訴中國商報記者。

渠道商回籠資金也對茅臺酒價格的回歸有所助益。酒水行業(yè)研究者歐陽千里對中國商報記者表示，擁有茅臺酒的酒商大多也有其他醬酒產品，而當前很多醬酒的銷售情況不太理想，酒商們需要出手茅臺酒回籠資金，茅臺酒供給增多加速了其價格的回落。

02

“20世紀80年代的茅臺酒跌價近萬元”

北京市某專賣店的茅臺酒產品。

茅臺酒價格的波動并不限于飛天茅臺，如今的局面更像是整個茅臺酒價格體系的松動和回歸。

“近三年的飛天茅臺價格都差不多，存量也差不多”，王本墨表示，在正常循環(huán)下，早上市的飛天茅臺經過時間消耗存量減少，且隨著新酒的上市，老酒的價格會上漲。而近來，因為飛天茅臺開瓶率不高，近三年的飛天茅臺存量和價格很相近。

在茅臺酒市場整體熱度減弱的背景下，次新酒的處境更為尷尬。“入門級的消費者會選擇最新的茅臺酒，而真正有實力的消費者會選擇茅臺10年、茅臺20年等老酒。”

而真正的茅臺老酒價格也在下降。據(jù)了解，茅臺2000年左右的年份酒價格下滑了一兩千元，20世紀90年代的茅臺酒價格回落了五六千元，20世紀80年代的茅臺酒甚至直降近萬元。

此外，包括顏色茅臺、生肖茅臺、茅臺人物題材、茅臺故事題材、茅臺特供系列、茅臺大容量系列等產品價格也有所下滑。

據(jù)王本墨透露，在他所從事的茅臺酒生意中，茅臺生肖酒的價格跌幅在15%左右，茅臺1935跌幅在20%左右。他更是直言，如今茅臺酒的渠道商較為緊張，主要在“吃”前幾年的老本，市場炒作茅臺酒的熱度在集體減弱。

在這背后，茅臺酒的收藏屬性有所下滑。多位從業(yè)者提到，很多之前囤積茅臺酒的人近來都在考慮出手，客戶收茅臺酒則更為謹慎。

這或是因為茅臺酒系列產品眾多，收藏起來很麻煩，還涉及存儲問題，在急需資金時無法很快出手，這影響了茅臺酒的收藏熱度。再加上茅臺老酒價格下行，更使其收藏屬性減弱。

03

“今年‘擼’茅臺酒買了兩套房”

北京市某酒商的茅臺酒。

茅臺酒價格回歸，但仍帶光環(huán)。茅臺酒市場玩家也同樣有利可圖。

一位在多個茅臺直營渠道“擼”茅臺酒的玩家馬棟今年在市場上仍很活躍。他告訴中國商報記者，自己在多個平臺“擼”茅臺酒一單約可賺1000元，今年他開了很多新賬號，找有服務器的人代搶，成功率很高。

馬棟已是“擼”茅臺酒的老玩家。從茅臺公司建立自營渠道起，他便活躍在這個圈子。起初他在物美、京東等平臺“蹲守”，以1499元/瓶的價格搶到兩瓶再賣給下游客戶。

而隨著茅臺公司各大自營渠道為搶茅臺酒設置諸多門檻，馬棟的搶購成本也有所提高，需要購買平臺會員才有搶購的資格。今年茅臺酒的價格波動也使馬棟出售給下游客戶的價格有所下滑，影響了其收入。

不過，這并不影響他涉足該行業(yè)的積極性。“平臺搶購茅臺酒比之前難了，茅臺酒的價格今年也有所下滑。但如今搶購茅臺酒的平臺多了，我們認證的賬號也更多了，這就平攤了成本。”

實際上，馬棟“擼”茅臺酒的總體收益在逐年上漲。“茅臺酒價格下行對我們的影響不是很大，我們可在價格低時囤一些茅臺酒，在價格高時出售，長期來看仍會有可觀的收益。”

張皓然也認為，茅臺酒收藏屬性減弱主要是隨機收藏的部分。實際上，茅臺酒在酒類中的渠道力和老酒受追捧程度仍是最高的。方正證券大消費者組組長劉暢提到，當前茅臺酒仍有較強的投資收藏屬性。

“而隨著消費者和渠道商信心的回歸，茅臺酒價格或仍高企。”多位業(yè)內人士表示。

（應采訪者要求，文中劉一鳴、王飛、王本墨、馬棟均為化名）