來源/餐企老板內(nèi)參 

撰文/余從

01

爆火的T97

這段時(shí)間，T97咖啡的直播間，已成為現(xiàn)象級(jí)帶貨直播間。

「咖啡你沖不沖，沖沖，沖，沖沖」

「福利你沖不沖，沖沖，沖，沖沖」

相信不少人耳邊已經(jīng)響起了這個(gè)魔性的聲音，一個(gè)藝名叫「大嘴」的女主播，和一場(chǎng)場(chǎng)「注入靈魂」的喊麥，讓T97直播間火速出圈。

T97直播間也在運(yùn)營其他個(gè)人IP。包括眼鏡妹、夾子音、爆炸頭，直播間一般有2-5個(gè)人出鏡。

日前，#咖啡沖不沖翻唱挑戰(zhàn)#和相關(guān)話題，登上了直播平臺(tái)挑戰(zhàn)榜和熱榜的第一，直播間代金券團(tuán)購，也做到了全國團(tuán)購榜單的頭部。

新抖數(shù)據(jù)顯示，T97咖啡旗艦店直播間日均在線人數(shù)超兩萬，最高超過10萬。過去1個(gè)月，其賬號(hào)粉絲從16萬人次增長至138萬人，漲幅超過800%，59.3%的粉絲活躍度為重度。

圖片來源：新抖數(shù)據(jù)

盡管熱度很高，銷售數(shù)據(jù)卻并不理想，新榜數(shù)據(jù)顯示，直播間售賣的咖啡代金券，近一個(gè)月每場(chǎng)直播的場(chǎng)均銷量在2500件至5000件，場(chǎng)均銷售額在7.5萬元至10萬元之間。

02

「想成為第二個(gè)T97嗎？」

T97直播間的目的與幕后推手

T97“注入靈魂”式喊麥的背后，一種新型的加盟營銷方式若隱若現(xiàn)。

在T97咖啡旗艦店中，可以找到其粉絲群，命名為「T97咖啡門店咨詢」群。進(jìn)群門檻為「僅關(guān)注」。群內(nèi)全員禁言，僅群主和管理員可以發(fā)言。

群主和管理員會(huì)發(fā)布直播開播通知，并引導(dǎo)粉絲添加微信：咨詢門店、領(lǐng)取品牌作戰(zhàn)地圖+咖啡避坑指南方法論。

在其招商手冊(cè)上寫到，T97咖啡是被盜版最快的新銳國貨品牌，上線不足一年就完成10億銷售額。合作政策顯示，不含裝修需要一次性投入26.92萬元，其中，T97品牌使用費(fèi)為5.98萬元/三年。

內(nèi)參君了解到，T97咖啡的創(chuàng)始人，是一個(gè)叫“李瀟”的人。

李瀟稱：「我明確地告訴你們，我沒有把瑞幸放在眼里！」

他表示，要在35個(gè)月內(nèi)超過瑞幸、星巴克，成為第一。

除了與品牌合作，T97創(chuàng)始人李瀟還上線了培訓(xùn)課程。

李瀟自稱「賣過500億的男人、格家網(wǎng)絡(luò)CEO、浙江省電子商務(wù)促進(jìn)會(huì)副會(huì)長，獲得順為、廣發(fā)等資本投資1.9億美金」。

目前，其相關(guān)矩陣賬號(hào)售賣《2天1夜品牌突圍實(shí)戰(zhàn)營》品牌營銷課程。費(fèi)用標(biāo)價(jià)19800元，早鳥價(jià)格為4980元。限量100位。

課程的另一位講解人為毛豆傳媒CEO子謙。根據(jù)媒體報(bào)道，子謙和毛豆傳媒，是T97營銷走紅的背后推手，也是「大嘴妹」的頂頭上司和工作單位。

在李瀟的視頻中，還經(jīng)常提及「參哥」。「參哥」是短視頻平臺(tái)的大V，自我介紹為「我是參哥，為優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行流量賦能」。

按照內(nèi)參君的理解，T97咖啡的加盟營銷思路是這樣的：

a.毛豆傳媒是T97的營銷操盤手之一，抓住喊麥帶貨的機(jī)會(huì)，結(jié)合極具特點(diǎn)的主播，引爆直播間流量。

b.直播間的流量吸引消費(fèi)者與加盟商的關(guān)注。其中，部分流量轉(zhuǎn)換為代金券的銷量，灌注到線下門店中，部分流量被引導(dǎo)至創(chuàng)始人李瀟的個(gè)人IP。

c 李瀟同參哥合作，聯(lián)手包裝個(gè)人IP并互相拉抬，提升「含金量」，再用知識(shí)付費(fèi)、招商加盟的方式獲得變現(xiàn)。

03

李瀟的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

多個(gè)項(xiàng)目涉嫌傳銷

在整理有關(guān)資料時(shí)，T97咖啡創(chuàng)始人李瀟的經(jīng)歷，也映入公眾視野。

>>「燕格格」到「環(huán)球捕手」

根據(jù)天下網(wǎng)商的報(bào)道，李瀟通過早期淘寶起家，以銷售海外保健品為主。2010推出燕窩品牌「燕格格」，用社群的玩法經(jīng)營，上線兩個(gè)月拿下類目第一，2014年整體銷售額近1億元。

2015年初，李瀟設(shè)立格家網(wǎng)絡(luò)，推出進(jìn)口食品電商「格格家」，李瀟稱，格格家有8萬多微信好友，每天會(huì)與客戶一對(duì)一溝通。

2016年上半年，李瀟的「格家網(wǎng)絡(luò)」聯(lián)合吳偉強(qiáng)的「智品文化」，推出社交電商「環(huán)球捕手」。

環(huán)球捕手的模式類似于「云集」，讓消費(fèi)者直接開店，并用抽成的方式向他人推薦產(chǎn)品。無需囤貨，產(chǎn)品由平臺(tái)一件代發(fā)。

環(huán)球捕手宣稱，其上線5天日銷破百萬，30天用戶已經(jīng)超過百萬，上線第8個(gè)月注冊(cè)用戶突破1000萬，累計(jì)營收數(shù)億元。

2016年11月，環(huán)球捕手微信公眾號(hào)帳號(hào)運(yùn)營主體，杭州智品文化創(chuàng)意有限公司因涉嫌傳銷，被荊州市沙市區(qū)人民法院裁定凍結(jié)賬戶。申請(qǐng)人為荊州市工商行政管理局沙市分局。

圖片截取自中國裁判文書網(wǎng)

2017年7月底，環(huán)球捕手微信公眾號(hào)被騰訊永久封號(hào)，原因是涉嫌傳銷。

圖片截取自澎湃新聞：《環(huán)球捕手遭騰訊永久封號(hào)：堅(jiān)稱未涉?zhèn)麂N，雷軍旗下公司參投》

一位反傳銷人士對(duì)澎湃新聞稱，「國家對(duì)于傳銷的定義，一是拉人頭，二是門檻費(fèi)，三是團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，從‘環(huán)球捕手’的營銷推廣來看，像299元的進(jìn)門費(fèi)，在沒有商品支撐的情況下收取，找多少人進(jìn)來，就能拿多少提成，這個(gè)就涉嫌拉人頭」。

李瀟接受電商媒體億邦動(dòng)力的采訪時(shí)稱，店主所交的費(fèi)用不能稱之為“入門費(fèi)”，店主花199元買的是正規(guī)品牌產(chǎn)品，和正常的消費(fèi)沒有任何區(qū)別。「他們所說的多級(jí)是指我們以前找合作伙伴發(fā)展店主，現(xiàn)在我們已經(jīng)切斷與之合作了」。

在被微信封號(hào)后，環(huán)球捕手仍在APP運(yùn)營。2018年環(huán)球捕手的GMV突破百億人民幣，連續(xù)第二年維持500%的增長。注冊(cè)用戶突破4000萬，用戶增長達(dá)到100%。

>>從「環(huán)球捕手」到「斑馬會(huì)員」

2019年會(huì)員制電商「斑馬會(huì)員」上線，運(yùn)營主體為杭州迅蘭電子商務(wù)有限公司，由格家網(wǎng)絡(luò)100%持股，斑馬會(huì)員的創(chuàng)始人為李瀟。

斑馬會(huì)員平臺(tái)累積消費(fèi)滿399即可開通會(huì)員；會(huì)員賣出總額達(dá)1萬元，就可以晉升為服務(wù)商，團(tuán)隊(duì)每增加成員都可獲得收益；當(dāng)業(yè)績達(dá)到30萬，可獲得團(tuán)隊(duì)成員所有的銷售及推薦分成。

2019年8月，斑馬會(huì)員爆出涉嫌傳銷的信息。每日商報(bào)文章指出，斑馬會(huì)員收益管道層級(jí)最高達(dá)6級(jí)，嚴(yán)重涉嫌傳銷。北京時(shí)間報(bào)道稱，斑馬會(huì)員創(chuàng)始人“李瀟”與2017年因疑涉嫌傳銷被微信封禁的環(huán)球捕手CEO“李瀟”是同一人。

2020年4月，杭州迅蘭電子商務(wù)有限公司涉嫌傳銷，被漢壽縣人民法院凍結(jié)資金1千萬元。申請(qǐng)人為漢壽縣市場(chǎng)監(jiān)督管理局。

圖片截取自中國裁判文書網(wǎng)

2020年雙11，斑馬會(huì)員宣稱總成交額突破10億元。同一天，媒體報(bào)道稱，有警察在斑馬浙商財(cái)富大樓下站崗，或與舊案有關(guān)。前財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人周某利用職務(wù)之便，多次侵占公司資金共計(jì)2.6億多元，用于個(gè)人賭博。

圖片截取自創(chuàng)業(yè)邦《社交電商環(huán)球捕手疑似跑路？創(chuàng)始人回應(yīng)！》

據(jù)創(chuàng)業(yè)邦了解，「涉案人員周某是斑馬會(huì)員財(cái)務(wù)總監(jiān)兼法務(wù)總監(jiān)。一人身兼公司兩大要職，而且這兩大要職本應(yīng)相互制衡，這就給公司帶來重大隱患」。

>>從「斑馬會(huì)員」到「希柔」

希柔隸屬于杭州雅潔電子商務(wù)有限公司，成立初期與格家網(wǎng)絡(luò)沒有任何關(guān)聯(lián)。日前，法定代表人和大股東變更為變更為李瀟。

此處的李瀟和格家網(wǎng)絡(luò)、環(huán)球捕手、斑馬會(huì)員的李瀟是同一個(gè)人。

圖片截取自國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)

希柔自稱品牌孵化管理平臺(tái)。T97是希柔孵化的眾多品牌之一。

圖片截取自希柔APP、瀟掌柜@T97咖啡連鎖朋友圈、T97咖啡知乎賬號(hào)

根據(jù)希柔服務(wù)號(hào)「SELF SHERO」 的介紹，希柔打造了一鐘「智慧創(chuàng)業(yè)新模式」，即平臺(tái)直銷+會(huì)員制商城+微商模式。

會(huì)員體系分為超級(jí)用戶SSV、高級(jí)合伙人SSP、聯(lián)合創(chuàng)始人SCO，根據(jù)成長值的不同，可享受8.5折、6.5折、5.5折的優(yōu)惠。

希柔同時(shí)打造了頂級(jí)圈層資源聚集地精媖π俱樂部，擁有風(fēng)尚盛典、明星見面會(huì)、海外游學(xué)、私董會(huì)等活動(dòng)。

圖片截取自希柔微信服務(wù)號(hào)「SELF SHERO」

截至目前，李瀟、格家網(wǎng)絡(luò)及關(guān)聯(lián)公司，并無因「?jìng)麂N」被行政處罰或被立案調(diào)查的情況。

岳陽市公安局在2018年曾在官網(wǎng)發(fā)文提示：「看到不少人在問‘環(huán)球捕手’或者‘夸克聯(lián)盟’……這些目前仍然運(yùn)營，卻遭到不少質(zhì)疑的模式。為什么很多新模式只有質(zhì)疑沒有被抓，因?yàn)榉赡壳盁o法定義這些模式究竟是合法的創(chuàng)新還是違法的騙局」。

圖片截取自岳陽市公安局官網(wǎng)《傳銷有多可怕，離你有多近，恐怕你無法想象！》

今年4月，伊斯佳沖刺“北交所美妝第一股”折戟。每日經(jīng)濟(jì)新聞做出了題為《產(chǎn)品在涉嫌傳銷APP上銷售 北交所終止伊斯佳上市審核》的報(bào)道。

北交所第三輪審核問詢函顯示，根據(jù)二輪問詢回復(fù)，發(fā)行人伊斯佳銷售給 2020 年第二大客戶浙江貢盞及杭州小丕的產(chǎn)品存在涉嫌傳銷的“希柔”APP進(jìn)行銷售的情形。

北交所要求伊斯佳說明：是否存在相關(guān)產(chǎn)品在“環(huán)球捕手”、“斑馬會(huì)員”等主要客戶相關(guān)的其他涉嫌傳銷的平臺(tái)進(jìn)行銷售的情形。結(jié)合《禁止傳銷條例》有關(guān)法律責(zé)任的規(guī)定，發(fā)行人是否存在被采取行政處罰的風(fēng)險(xiǎn)、是否可能構(gòu)成重大違法行為……

圖片截取自北交所《關(guān)于珠海伊斯佳科技股份有限公司公開發(fā)行股票并在北交所上市申請(qǐng)文件的第三輪審核問詢函》

04

結(jié)語

T97的出圈也引發(fā)了諸多媒體的關(guān)注。

而T97的營銷思路，到底是新模式，還是延續(xù)老路，需要時(shí)間驗(yàn)證。