來(lái)源/三言財(cái)經(jīng)

最近一段時(shí)間，T97咖啡火了。

其直播間的主播“大嘴妹”，憑借洗腦的rap迅速出圈。

很多網(wǎng)友表示“大嘴妹”的直播越看越上頭，第一次看到覺得很尷尬，現(xiàn)在一天不看都難受。

同時(shí)，T97也成為了近期熱度攀升的咖啡新品牌。其直播間最高在線人數(shù)超10萬(wàn)。

隨著T97咖啡的爆火，其創(chuàng)始人李瀟也走到臺(tái)前，并放出豪言，一年內(nèi)要開出1001家門店。李瀟還公開表示，要35個(gè)月做到中國(guó)咖啡全行業(yè)第一。

不過，T97咖啡也因此陷入爭(zhēng)議，不少網(wǎng)友質(zhì)疑其割韭菜。

那李瀟是誰(shuí)？T97咖啡到底是不是真的火爆？是不是割韭菜？

01

創(chuàng)始人李瀟曾多次被指涉嫌傳銷

李瀟在抖音開設(shè)了“李瀟”、“李瀟-瀟掌柜”、“李瀟品牌網(wǎng)絡(luò)工作室”、“李瀟文化傳媒”、“李瀟聊商業(yè)”等多個(gè)賬號(hào)。

其個(gè)人簡(jiǎn)介也頗具逼格。

在“李瀟”賬號(hào)，其介紹為“T97咖啡創(chuàng)始人，獲得經(jīng)緯、順為等投資1.9億美金”。

在“李瀟-瀟掌柜”賬號(hào)，其介紹為“賣過500億的男人、格家網(wǎng)絡(luò)ceo、浙江省電子商務(wù)促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，獲得順為、廣發(fā)等資本投資1.9億美金”。

這次李瀟在T97直播間爆火的時(shí)候現(xiàn)身，并接連放出豪言要挑戰(zhàn)瑞幸。

當(dāng)網(wǎng)友對(duì)其表示質(zhì)疑時(shí)，李瀟在直播間回應(yīng)稱，他這輩子的目標(biāo)根本就沒把瑞幸放在眼里。

李瀟還表示，他曾挑戰(zhàn)過阿里和京東，兩年時(shí)間從阿里、京東手里搶了300億。自己曾投入10個(gè)億，做到500億，而瑞幸從創(chuàng)辦至今都沒有賣到500億。

與此同時(shí)，李瀟還開啟了賣課模式。

據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)報(bào)道，一位自稱是李瀟助理的人士提供的資料顯示，一套名為“2天1夜品牌突圍實(shí)戰(zhàn)營(yíng)”的品牌課程，標(biāo)價(jià)19800元，早鳥價(jià)格4980元/人。

事實(shí)上，李瀟是個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，其“瀟掌柜”的江湖稱號(hào)也由來(lái)已久。

2011年，李瀟創(chuàng)立了燕窩品牌“燕格格，曾多年持續(xù)保持天貓淘寶類目全網(wǎng)第一。

2015年，李瀟成立浙江格家網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。2016年4月，正式上線垂直食品電商平臺(tái)“環(huán)球捕手”。

環(huán)球捕手的用戶有會(huì)員、服務(wù)商、優(yōu)秀服務(wù)商三個(gè)等級(jí)。

新用戶在環(huán)球捕手上購(gòu)買399元的指定產(chǎn)品，即可成為會(huì)員。普通會(huì)員可以獲得其下級(jí)銷售的傭金分成，并且每發(fā)展一名會(huì)員可以獲得100元的獎(jiǎng)勵(lì)。

在銷售金額達(dá)到1萬(wàn)元后升級(jí)為服務(wù)商，服務(wù)商可以獲得下級(jí)的銷售分成，以及下級(jí)的下級(jí)的銷售分成。

銷售額達(dá)到30萬(wàn)元后升級(jí)成為優(yōu)秀服務(wù)商，可以獲得團(tuán)隊(duì)里所有人的銷售分成。

據(jù)當(dāng)時(shí)消息，環(huán)球捕手自2016年4月上線以來(lái)到2017年1月，不到1年的時(shí)間內(nèi)，用戶數(shù)量迅速擴(kuò)張已經(jīng)突破1000萬(wàn)，

彼時(shí)，環(huán)球捕手是微商圈的神話。

2017年8月1日，環(huán)球捕手公眾號(hào)被騰訊永久封禁，原因是其采取的三級(jí)分銷涉嫌傳銷。

2018年11月，格家網(wǎng)絡(luò)科技公司推出斑馬會(huì)員。

由于斑馬會(huì)員在產(chǎn)品質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)模式上和環(huán)球捕手如出一轍，斑馬會(huì)員被指是環(huán)球捕手的“借殼重生”。

2020年4月，騰訊靈鯤金融風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管平臺(tái)顯示，斑馬會(huì)員被舉報(bào)上千次，舉報(bào)類型被定性為傳銷，平臺(tái)狀態(tài)顯示為警方介入。

2020年7月底，斑馬會(huì)員在“倒閉”的傳聞中淡出大眾視線。

直到浙江省通信管理局公布2021年第三批存在侵害用戶權(quán)益行為的APP企業(yè)名單，斑馬會(huì)員榜上有名。這時(shí)大家才發(fā)現(xiàn)，斑馬會(huì)員居然還沒倒。

如今李瀟又創(chuàng)立了T97咖啡，并且火了，但是不是真的火呢？

02

直播間看熱鬧的多

掏腰包的少

據(jù)灰豚數(shù)據(jù)顯示，T97咖啡旗艦店官方抖音賬號(hào)近7天漲粉25.9萬(wàn)，近30天漲粉126萬(wàn)，近60天漲粉144.2萬(wàn)。

而該賬號(hào)目前一共144.9萬(wàn)粉絲。也就是說(shuō)，一個(gè)月前該賬號(hào)只有不到24萬(wàn)粉絲。兩個(gè)月前，粉絲量只有7000左右。

從其直播銷量來(lái)看，該賬號(hào)近7天銷售額超4萬(wàn)，近30天銷售額超50萬(wàn)，近60天銷售額超90萬(wàn)。最高直播銷售在9月27日，超過10萬(wàn)。

遺憾的是，該賬號(hào)的銷售額只有9月27日一天異常火爆，其他時(shí)間波動(dòng)不大。

最近幾天該賬號(hào)每天的銷售額在七八千左右。不過，該賬號(hào)最近幾天的場(chǎng)觀卻高達(dá)七八百萬(wàn)，甚至上千萬(wàn)。

如此看來(lái)，T97咖啡的直播間雖然熱鬧，但買單的卻不多。

那T97的線下門店銷售情況又如何呢？

03

店員稱一天賣100多杯

已經(jīng)有門店關(guān)閉

有博主曾在晚上偶遇一家T97咖啡店，并拍了一個(gè)視頻。

據(jù)該網(wǎng)友稱，當(dāng)時(shí)店里沒什么客人，但可能因?yàn)槭恰笆�一”期間，很正常。店員說(shuō)工作日的時(shí)候一天賣100多杯。

該網(wǎng)友還指出，T97咖啡店一杯360ml的拿鐵24塊錢，一杯360ml的榴蓮拿鐵35塊錢，定價(jià)比瑞幸貴不少。但門店的品質(zhì)感來(lái)看，T97跟它的價(jià)格不匹配。該網(wǎng)友還專門給了玻璃門上的污漬一個(gè)“特寫”。

另一位博主稱，如果不知道T97咖啡的線上熱度，肯定不會(huì)走進(jìn)這家店，周邊幾家店都有人，就這家T97咖啡空蕩蕩。

該博主稱，T97咖啡店太簡(jiǎn)單了，簡(jiǎn)單的有點(diǎn)低端。他認(rèn)為T97咖啡的模式是就為割韭菜而生，沒感覺到它要做好做大，裝修沒用心，就是拿個(gè)東西擺到那。

還有一位青島的博主也探了一次當(dāng)?shù)氐腡97咖啡店。店員稱一天的銷量100杯保底。

該博主稱，這家T97咖啡店開在一個(gè)集市，本身就有線下流量，加上T97做了線上推廣，開這么一個(gè)店就算沒有牌子都很難賠錢。

也有網(wǎng)友指出，有的T97咖啡門店已經(jīng)倒閉了。

三言財(cái)經(jīng)嘗試聯(lián)系了這位稱天臺(tái)縣開在瑞幸隔壁的T97已經(jīng)倒閉的網(wǎng)友。

據(jù)該網(wǎng)友稱，T97咖啡天臺(tái)店已經(jīng)倒閉好幾個(gè)月了，開了不到三個(gè)月。現(xiàn)在店鋪轉(zhuǎn)讓已經(jīng)拆干凈了。而倒閉的原因，是干不過瑞幸。

三言財(cái)經(jīng)從美團(tuán)上搜索發(fā)現(xiàn)，該門店處于歇業(yè)關(guān)閉狀態(tài)。而且，T97咖啡官方抖音賬號(hào)上的線下門店信息也沒有這家店。

從地圖上看，距離這家T97咖啡門店8米遠(yuǎn)處，確實(shí)有一家瑞幸。

還有一位IP屬地顯示為福建的網(wǎng)友，稱他家附近的T97咖啡門店也倒閉了。

三言財(cái)經(jīng)查看發(fā)現(xiàn)，福州的T97咖啡泰禾廣場(chǎng)店也是歇業(yè)關(guān)閉狀態(tài)。

綜上所述，雖然T97咖啡直播間看熱鬧的人多，掏腰包的人少，但線下門店的真實(shí)情況還遠(yuǎn)不如直播間。

04

加盟費(fèi)37萬(wàn)

三言財(cái)經(jīng)還咨詢了T97咖啡的加盟政策。

據(jù)對(duì)方工作人員提供的加盟資料，品牌使用費(fèi)39800元/3年，技術(shù)服務(wù)許可費(fèi)15000元/3年，培訓(xùn)費(fèi)5000元/店，設(shè)備費(fèi)用135000元，保證金20000元，首批原料20000元，運(yùn)營(yíng)費(fèi)10000元/年，收銀系統(tǒng)硬件費(fèi)用5800元，以及小程序軟件費(fèi)用8600元/年。

以上費(fèi)用不包含裝修，共26.92萬(wàn)元。裝修費(fèi)用按2000元/方，預(yù)計(jì)8-10萬(wàn)元。

不算店面租金和轉(zhuǎn)讓費(fèi)，光加盟費(fèi)用就差不多37萬(wàn)。

除此之外，還有個(gè)5%的線上外賣代運(yùn)營(yíng)抽傭。

這樣算下來(lái)，一家T97咖啡門店開下來(lái)，至少需要50萬(wàn)。

那多久能回本呢？

雖然前文中有兩位博主探訪的門店店員稱一天能賣100杯，但不是每家門店都能如此。也有博主探訪的門店冷冷清清，還有倒閉的情況。

有位福州的博主根據(jù)當(dāng)?shù)氐囊患襎97咖啡門店的銷售情況算了一筆賬。得出的結(jié)論是40個(gè)月才能回本。

按這位博主的推算來(lái)算，投資幾十萬(wàn)開家店，還要三年多才能回本，有多少門店能堅(jiān)持到那一天？

雖然李瀟此前對(duì)外宣稱一年開出1001家店的豪言壯語(yǔ)，目前的實(shí)際情況卻是差之甚遠(yuǎn)。

其招商手冊(cè)上宣稱，預(yù)計(jì)年底將完成150家至200家門店的擴(kuò)張。

但T97咖啡旗艦店抖音賬號(hào)顯示，其線下門店現(xiàn)在只有48家。

T97咖啡是不是割韭菜暫且不論，就目前情況而言，T97咖啡想要超過瑞幸，恐怕有點(diǎn)難。

雖然加盟一家店也要看經(jīng)營(yíng)者的能力，不能僅僅靠品牌的力量。但如此高昂的加盟費(fèi)用，線下門店并不出眾，不得不思考T97咖啡會(huì)不會(huì)想眾多明星火鍋店一樣，一地雞毛？