來源/三言財經

最近一段時間，T97咖啡火了。

其直播間的主播“大嘴妹”，憑借洗腦的rap迅速出圈。

很多網友表示“大嘴妹”的直播越看越上頭，第一次看到覺得很尷尬，現在一天不看都難受。

同時，T97也成為了近期熱度攀升的咖啡新品牌。其直播間最高在線人數超10萬。

隨著T97咖啡的爆火，其創始人李瀟也走到臺前，并放出豪言，一年內要開出1001家門店。李瀟還公開表示，要35個月做到中國咖啡全行業第一。

不過，T97咖啡也因此陷入爭議，不少網友質疑其割韭菜。

那李瀟是誰？T97咖啡到底是不是真的火爆？是不是割韭菜？

01

創始人李瀟曾多次被指涉嫌傳銷

李瀟在抖音開設了“李瀟”、“李瀟-瀟掌柜”、“李瀟品牌網絡工作室”、“李瀟文化傳媒”、“李瀟聊商業”等多個賬號。

其個人簡介也頗具逼格。

在“李瀟”賬號，其介紹為“T97咖啡創始人，獲得經緯、順為等投資1.9億美金”。

在“李瀟-瀟掌柜”賬號，其介紹為“賣過500億的男人、格家網絡ceo、浙江省電子商務促進會副會長，獲得順為、廣發等資本投資1.9億美金”。

這次李瀟在T97直播間爆火的時候現身，并接連放出豪言要挑戰瑞幸。

當網友對其表示質疑時，李瀟在直播間回應稱，他這輩子的目標根本就沒把瑞幸放在眼里。

李瀟還表示，他曾挑戰過阿里和京東，兩年時間從阿里、京東手里搶了300億。自己曾投入10個億，做到500億，而瑞幸從創辦至今都沒有賣到500億。

與此同時，李瀟還開啟了賣課模式。

據時代財經報道，一位自稱是李瀟助理的人士提供的資料顯示，一套名為“2天1夜品牌突圍實戰營”的品牌課程，標價19800元，早鳥價格4980元/人。

事實上，李瀟是個連續創業者，其“瀟掌柜”的江湖稱號也由來已久。

2011年，李瀟創立了燕窩品牌“燕格格，曾多年持續保持天貓淘寶類目全網第一。

2015年，李瀟成立浙江格家網絡技術有限公司。2016年4月，正式上線垂直食品電商平臺“環球捕手”。

環球捕手的用戶有會員、服務商、優秀服務商三個等級。

新用戶在環球捕手上購買399元的指定產品，即可成為會員。普通會員可以獲得其下級銷售的傭金分成，并且每發展一名會員可以獲得100元的獎勵。

在銷售金額達到1萬元后升級為服務商，服務商可以獲得下級的銷售分成，以及下級的下級的銷售分成。

銷售額達到30萬元后升級成為優秀服務商，可以獲得團隊里所有人的銷售分成。

據當時消息，環球捕手自2016年4月上線以來到2017年1月，不到1年的時間內，用戶數量迅速擴張已經突破1000萬，

彼時，環球捕手是微商圈的神話。

2017年8月1日，環球捕手公眾號被騰訊永久封禁，原因是其采取的三級分銷涉嫌傳銷。

2018年11月，格家網絡科技公司推出斑馬會員。

由于斑馬會員在產品質量和運營模式上和環球捕手如出一轍，斑馬會員被指是環球捕手的“借殼重生”。

2020年4月，騰訊靈鯤金融風險監管平臺顯示，斑馬會員被舉報上千次，舉報類型被定性為傳銷，平臺狀態顯示為警方介入。

2020年7月底，斑馬會員在“倒閉”的傳聞中淡出大眾視線。

直到浙江省通信管理局公布2021年第三批存在侵害用戶權益行為的APP企業名單，斑馬會員榜上有名。這時大家才發現，斑馬會員居然還沒倒。

如今李瀟又創立了T97咖啡，并且火了，但是不是真的火呢？

02

直播間看熱鬧的多

掏腰包的少

據灰豚數據顯示，T97咖啡旗艦店官方抖音賬號近7天漲粉25.9萬，近30天漲粉126萬，近60天漲粉144.2萬。

而該賬號目前一共144.9萬粉絲。也就是說，一個月前該賬號只有不到24萬粉絲。兩個月前，粉絲量只有7000左右。

從其直播銷量來看，該賬號近7天銷售額超4萬，近30天銷售額超50萬，近60天銷售額超90萬。最高直播銷售在9月27日，超過10萬。

遺憾的是，該賬號的銷售額只有9月27日一天異常火爆，其他時間波動不大。

最近幾天該賬號每天的銷售額在七八千左右。不過，該賬號最近幾天的場觀卻高達七八百萬，甚至上千萬。

如此看來，T97咖啡的直播間雖然熱鬧，但買單的卻不多。

那T97的線下門店銷售情況又如何呢？

03

店員稱一天賣100多杯

已經有門店關閉

有博主曾在晚上偶遇一家T97咖啡店，并拍了一個視頻。

據該網友稱，當時店里沒什么客人，但可能因為是“十一”期間，很正常。店員說工作日的時候一天賣100多杯。

該網友還指出，T97咖啡店一杯360ml的拿鐵24塊錢，一杯360ml的榴蓮拿鐵35塊錢，定價比瑞幸貴不少。但門店的品質感來看，T97跟它的價格不匹配。該網友還專門給了玻璃門上的污漬一個“特寫”。

另一位博主稱，如果不知道T97咖啡的線上熱度，肯定不會走進這家店，周邊幾家店都有人，就這家T97咖啡空蕩蕩。

該博主稱，T97咖啡店太簡單了，簡單的有點低端。他認為T97咖啡的模式是就為割韭菜而生，沒感覺到它要做好做大，裝修沒用心，就是拿個東西擺到那。

還有一位青島的博主也探了一次當地的T97咖啡店。店員稱一天的銷量100杯保底。

該博主稱，這家T97咖啡店開在一個集市，本身就有線下流量，加上T97做了線上推廣，開這么一個店就算沒有牌子都很難賠錢。

也有網友指出，有的T97咖啡門店已經倒閉了。

三言財經嘗試聯系了這位稱天臺縣開在瑞幸隔壁的T97已經倒閉的網友。

據該網友稱，T97咖啡天臺店已經倒閉好幾個月了，開了不到三個月。現在店鋪轉讓已經拆干凈了。而倒閉的原因，是干不過瑞幸。

三言財經從美團上搜索發現，該門店處于歇業關閉狀態。而且，T97咖啡官方抖音賬號上的線下門店信息也沒有這家店。

從地圖上看，距離這家T97咖啡門店8米遠處，確實有一家瑞幸。

還有一位IP屬地顯示為福建的網友，稱他家附近的T97咖啡門店也倒閉了。

三言財經查看發現，福州的T97咖啡泰禾廣場店也是歇業關閉狀態。

綜上所述，雖然T97咖啡直播間看熱鬧的人多，掏腰包的人少，但線下門店的真實情況還遠不如直播間。

04

加盟費37萬

三言財經還咨詢了T97咖啡的加盟政策。

據對方工作人員提供的加盟資料，品牌使用費39800元/3年，技術服務許可費15000元/3年，培訓費5000元/店，設備費用135000元，保證金20000元，首批原料20000元，運營費10000元/年，收銀系統硬件費用5800元，以及小程序軟件費用8600元/年。

以上費用不包含裝修，共26.92萬元。裝修費用按2000元/方，預計8-10萬元。

不算店面租金和轉讓費，光加盟費用就差不多37萬。

除此之外，還有個5%的線上外賣代運營抽傭。

這樣算下來，一家T97咖啡門店開下來，至少需要50萬。

那多久能回本呢？

雖然前文中有兩位博主探訪的門店店員稱一天能賣100杯，但不是每家門店都能如此。也有博主探訪的門店冷冷清清，還有倒閉的情況。

有位福州的博主根據當地的一家T97咖啡門店的銷售情況算了一筆賬。得出的結論是40個月才能回本。

按這位博主的推算來算，投資幾十萬開家店，還要三年多才能回本，有多少門店能堅持到那一天？

雖然李瀟此前對外宣稱一年開出1001家店的豪言壯語，目前的實際情況卻是差之甚遠。

其招商手冊上宣稱，預計年底將完成150家至200家門店的擴張。

但T97咖啡旗艦店抖音賬號顯示，其線下門店現在只有48家。

T97咖啡是不是割韭菜暫且不論，就目前情況而言，T97咖啡想要超過瑞幸，恐怕有點難。

雖然加盟一家店也要看經營者的能力，不能僅僅靠品牌的力量。但如此高昂的加盟費用，線下門店并不出眾，不得不思考T97咖啡會不會想眾多明星火鍋店一樣，一地雞毛？