來源/三言財經(jīng)

撰文/DorAemon

10月20日，交個朋友宣布羅永浩和交個朋友團隊入駐淘寶直播，將參加天貓雙11。10月24日，也就是今天中午12點，交個朋友方面正式在淘寶直播開播。

根據(jù)官方信息，羅永浩本人于今天晚18時加入交個朋友直播間，開啟其首場淘寶直播。這也是羅永浩以及交個朋友繼抖音后首次進軍淘寶。

眾所周知，在中國直播帶貨各大平臺中，均有“專屬”頭部主播，例如老羅是抖音“一哥”，李佳琦則是淘寶當(dāng)之無愧的大佬。

那么，這次羅永浩首次轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶直播，戰(zhàn)績?nèi)绾文兀?/p>

剛開播人氣就大漲

中午12時，羅永浩的淘寶直播準(zhǔn)時開啟，不過，12點至晚6點的時間段，老羅并不參與。這段時間都是交個朋友抖音直播間的兩位“老面孔”主播負責(zé)帶貨。

雖然對于淘寶直播來說，羅永浩是“新人”，但其個人影響力還是非常大。交個朋友直播剛開始，彈幕全部清一色的詢問“老羅什么時候來”。

而且在直播過程中，仍然不斷有網(wǎng)友詢問老羅情況，主播也不得不經(jīng)常停下介紹，反復(fù)解釋羅永浩將于18點進入直播間。

這也能看出羅永浩個人影響力還是相當(dāng)大的。

交個朋友抖音賬號PK羅永浩淘寶賬號

老羅影響力還體現(xiàn)在交個朋友抖音和淘寶直播間觀看量上，由于早先交個朋友抖音直播間細分出了十幾個垂直品類，這里以交個朋友直播間原始賬號做對比。

在中午12時正式開播時，羅永浩淘寶直播間一上來就超過8000觀看量，而且這個數(shù)字還在持續(xù)增長，幾分鐘后就漲超1萬。

而同期的抖音交個朋友直播間觀看人數(shù)5800余人，需要注意的是，交個朋友抖音直播間并非與淘寶直播間同步開播，實際上其在抖音開播時間更早。

另外，淘寶直播間的觀看量顯示方式和抖音直播間顯示方式有區(qū)別。抖音直播間中，顯示的是直播間實時在線人數(shù)；而淘寶直播間中顯示的觀看量，實際上是累計觀看人數(shù)。也就是說，老羅直播間中幾百萬的觀看量并非實時在線人數(shù)，而具體在線人數(shù)數(shù)據(jù)對外并不開放。

上為抖音直播間，下為淘寶直播間

本次直播中，交個朋友淘寶和抖音直播間售賣的商品品類繁多。無論是淘寶還是抖音，所介紹的商品都包含了酒水、服飾以及生活用品等方面。不過，交個朋友抖音直播間售賣酒水較多，占比超過70%。

左：淘寶直播間；右：抖音直播間

淘寶直播間開播一小時后，觀看量已經(jīng)超過20萬，達到27.6萬；而交個朋友抖音直播間觀看人數(shù)相比12點左右時下跌了一些到5200多。

左：淘寶直播間；右：抖音直播間

開播3小時后，淘寶直播間觀看量超過80萬，達到82.81萬；而此時交個朋友抖音直播間觀看人數(shù)下跌至3100余人。

左：淘寶直播間；右：抖音直播間

到今天下午16時，也就是羅永浩淘寶直播開播4小時后，直播間觀看量超過100萬，達到135萬；同期交個朋友抖音直播間觀看人數(shù)有所回升，到了5200多。

左：淘寶直播間；右：抖音直播間

在距離老羅正式現(xiàn)身直播間還有一小時時，其淘寶直播間觀看量超過200萬，達到212萬；同期抖音交個朋友直播間觀看人數(shù)相比前一小時，稍微下跌至4600多。

老羅現(xiàn)身：朱蕭木搭檔

17點55分時，距離羅永浩現(xiàn)身還有5分鐘，此時淘寶直播間觀看量達到279萬，已經(jīng)逼近280萬人；同時，抖音交個朋友直播間觀看人數(shù)為4000人。

此時，羅永浩直播間中，正由其老搭檔朱蕭木擔(dān)任主播，介紹商品。

晚上18點時，羅永浩沒有“準(zhǔn)時”出現(xiàn)在直播間，此時觀看量已經(jīng)到達286萬；并且直播彈幕中網(wǎng)友也開始瘋狂刷“老羅呢”，大家已經(jīng)迫不及待。

18點01分許，羅永浩終于現(xiàn)身，直播間氛圍瞬間被拉起來，網(wǎng)友們瘋狂刷著“羅老師好”，向羅永浩問好。

羅永浩淘寶直播首秀和當(dāng)年在抖音首次開啟直播帶貨時一樣，都是和朱蕭木一起帶貨。不過，今日不同于彼時，朱蕭木和老羅完全沒有了那時的“青澀感”，已經(jīng)是經(jīng)驗十足。

不過，老羅現(xiàn)身后，并沒有筆者預(yù)想的“打招呼”、“客套”等環(huán)節(jié)。他出現(xiàn)時，朱蕭木依然很平常地介紹商品，老羅到位后兩位即刻開始介紹商品和給直播間網(wǎng)友的福利。

左：淘寶直播間；右：抖音直播間

但此時老羅影響力再次凸顯，自現(xiàn)身以來10分鐘，羅永浩淘寶直播間觀看量就達到306萬。

與此同時，抖音交個朋友直播間觀看人數(shù)4200余人。整體來看，今天老羅在淘寶開啟直播，對抖音交個朋友直播間觀看人數(shù)影響有限。

左：18時30分淘寶直播間表現(xiàn)；右：18時37分淘寶直播間表現(xiàn)

羅永浩開播半小時后，淘寶直播間觀看量達到360萬，不過這個數(shù)字在僅7分鐘后就達到389萬。

開播一小時后，羅永浩淘寶直播間觀看量達到494萬多，逼近500萬，而同期抖音交個朋友直播間觀看人數(shù)則穩(wěn)定在4000至5000左右。

沒有羅永浩的交個朋友帶貨乏力？

老羅在今天直播中，曾透露過當(dāng)時在線觀看直播人數(shù)。18時50分許，老羅在給網(wǎng)友宣傳福利時，曾提到“現(xiàn)在直播間4萬多人，搶福利的只有幾千人……”。這說明當(dāng)時淘寶在線觀看直播人數(shù)實際上4萬余人。

并非所有消費者會像“看電視劇”一樣一直呆在直播間中，很多情況下消費者進入直播間中查看鏈接，完成購買后便不再觀看。因此，縱使淘寶和抖音直播間觀看量表現(xiàn)方式不同，也依然說明熱度要更高。

而且這次羅永浩淘寶直播，微博用戶也可以通過交個朋友官微直接進入直播間。

同時，東方甄選在抖音直播帶貨走紅后，迅速成為頭部帶貨主播之一，也對交個朋友造成一定競爭壓力。這是否意味著交個朋友在抖音“后勁不足”呢？

其實并非如此，先來看一組數(shù)據(jù)。

根據(jù)灰豚數(shù)據(jù)顯示，抖音交個朋友直播間過去30天中，場均觀看人數(shù)124.5萬人次，場均人數(shù)峰值1萬，場均直播時長7小時39分；直播總銷售額超2億；場均直播銷量超2萬；場均千次觀看成交量超2000.

可以看出，雖然今天筆者觀察的時段中，抖音交個朋友直播間觀看量不及淘寶直播，但是將時間維度放到過去一個月的話，抖音交個朋友直播間的數(shù)據(jù)并不算差。

場均觀看人數(shù)也在1萬，并且場均銷量超過2萬，過去一個月總銷量超過2億。

此外，交個朋友在抖音細分出了十余個垂直品類賬號，覆蓋酒水、運動、男裝等，因此只對比其中一個賬號數(shù)據(jù)顯然并不全面。

交個朋友運動戶外直播間

交個朋友生活家居直播間

交個朋友通勤商務(wù)男裝直播間

交個朋友酒水食品直播間

以交個朋友酒水食品、通勤商務(wù)男裝、生活家居、運動戶外等4個垂直品類賬號過去30天直播數(shù)據(jù)觀察，各個垂類賬號過去30天場均銷量超過1萬，直播總銷售額超過1000萬，有的更是超過5000萬。

據(jù)每日經(jīng)濟新聞報道，交個朋友相關(guān)負責(zé)人表示，從數(shù)據(jù)上看，交個朋友目前14個子賬號每個日均GMV超過100多萬。

世紀(jì)睿科與交個朋友擴張版圖

今天羅永浩和交個朋友公司首次在淘寶開啟直播，這當(dāng)然首先是羅永浩又一次個人影響力體現(xiàn)：截止20時，老羅淘寶直播間觀看量已經(jīng)超過904萬，預(yù)計今晚結(jié)束時，觀看總量或超1000萬。

不過，老羅淘寶直播的更多意義實際上是利用個人影響力為交個朋友拓展直播電商業(yè)務(wù)鋪路。今年天貓雙11期間， 交個朋友方面計劃在淘寶開啟為期18天的直播，而老羅將參與其中6天。或許等雙十一過去，交個朋友還將繼續(xù)在淘寶開展直播帶貨業(yè)務(wù)。

8月29日，在港交所上市的全媒體應(yīng)用解決方案供應(yīng)商世紀(jì)睿科發(fā)布公告稱，公司與北京交個朋友數(shù)碼科技有限公司及其全資子公司天津交個朋友品牌管理有限公司簽署為期五年的獨家運營合作協(xié)議，合作期間，杭州世紀(jì)睿科將陸續(xù)獨家運營交個朋友旗下的全部抖音賬號。

根據(jù)合作協(xié)議，杭州世紀(jì)睿科將通過運營交個朋友旗下抖音賬號，向客戶提供直播技術(shù)支持、現(xiàn)場運營、視頻內(nèi)容制作、產(chǎn)品銷售等新媒體服務(wù)。杭州世紀(jì)睿科將獲得運營過程中產(chǎn)生的全部新媒體服務(wù)收入，并根據(jù)合作協(xié)議約定的具體情形，向交個朋友支付一定比例的收益分成。交個朋友方面承諾將于2022年11月1日前實現(xiàn)與杭州世紀(jì)睿科的全面正式合作。

三言財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，目前，已經(jīng)有多個交個朋友子直播間賬號簡介中寫明了“世紀(jì)睿科集團獨家運營賬號”；還有的賬號MCN信息也標(biāo)注著“世紀(jì)睿科”字樣。

前述交個朋友相關(guān)負責(zé)人透露，公司的主號和其他垂直號總共14個都將交由世紀(jì)睿科運營，目前公司人員已經(jīng)超過1400多人。他還表示，交個朋友與世紀(jì)睿科合作是因為公司在擴張期，需要資金支持。

此外，每日經(jīng)濟新聞還報道稱，交個朋友與世紀(jì)睿科合作還與老羅私交有關(guān)。世紀(jì)睿科高管李鈞與羅永浩關(guān)系很好，并且據(jù)公開資料顯示，李鈞還曾與老羅一起創(chuàng)業(yè)，是小野科技聯(lián)合創(chuàng)始人。而小野科技還曾是交個朋友母公司成都星空野望科技有限公司股東。

總而言之，這次是老羅幫助交個朋友拓展業(yè)務(wù)邊界的一次直播帶貨，他本人早已宣布“退網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)。從今天整體數(shù)據(jù)來看，交個朋友和老羅在淘寶直播效果尚可，但面對李佳琦這樣的巨無霸型主播，交個朋友面臨的挑戰(zhàn)只多不少。