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撰文/林平

“老羅首秀，佳琦歸來”——天貓雙11預售首日，網友們把目光聚焦到了淘寶直播的新秀和一哥身上。

在直播間，李佳琦仍然延續以往的風格，“美眉們”“補貨了”的聲音不斷響徹在消費者的手機屏幕前。而在羅永浩直播間，朱蕭木已經輕車熟路，兩人的搭配頗有說相聲的味道，一個捧哏，一個逗哏。

羅永浩還是延續以往的犀利和自嘲風格。面對合作品牌商家的優惠“不給力”，羅永浩直接吐槽：“優惠券的設置不算欺騙，但是很雞賊”。

從直播間場觀來看，羅永浩的號召力不容小覷，與李佳琦直播間觀看人數不相上下，都達到實時直播最大顯示人數，1000萬+。

李佳琦于10月24日15點開始預熱開播，羅永浩晚了3小時，于18點開始。

數據顯示，李佳琦開播22分鐘，場觀破500萬人次；開播43分鐘時，場觀已突破1000萬人次，達到淘寶直播場觀數據頁面顯示的最大值。23點55分，李佳琦結束直播，場觀數據最終停留在了4.6億。

直播開始1小時，羅永浩直播間觀看人次突破550萬。2個小時后，直播間觀看人次突破1000萬。據悉，在20點付定金開啟后，羅永浩直播間場觀9分鐘內上漲200萬。

點淘數據顯示，截至10月24日23點50分，羅永浩直播間場觀為2571萬。截至下播，羅永浩場觀突破2650萬。短短4天時間，直播間粉絲增至253萬。

美妝依然是李佳琦的主場，在上架的290多款商品中，匯集了歐萊雅、赫蓮娜、YSL、海藍之謎、OLAY、雅詩蘭黛、SKII、蘭蔻等大牌化妝品，號召力可見一斑。

羅永浩的直播則充滿了“男人的快樂”。據悉，羅永浩直播間共上架150余款商品，產品品類包括家電數碼、食品保健、護膚護理、家居生活、服飾運動、酒飲等等。

在羅永浩直播間，9.9元一箱的可口可樂、1元的三只松鼠小餅干、1元3瓶的精釀啤酒作為引流商品，吸引了不少消費者下單。

而在直播過程中，羅永浩花了不少時間對酒飲進行介紹，在插科打諢之間，不斷號召用戶下單。

作為前抖音電商一哥，羅永浩十分“扛打”。2020年4月1日20點，羅永浩在抖音首次進行帶貨直播，開場不到4分鐘便位居抖音直播小時榜第一名。

據抖音方面公布的數據，羅永浩首次直播持續3小時，支付交易總額超1.1億元，累計觀看人數超過4800萬人，創下了平臺彼時已知的最高帶貨紀錄。

2021年4月8日，在抖音舉辦的2021抖音電商大會上，羅永浩稱2021年目標收入至少達100億。據悉，自2020年4月1日開啟第一場帶貨直播，羅永浩團隊在2020年完成了帶貨30億元的成績。

從數據來看，兩年來羅永浩直播成績一直較為出色，逐漸成為抖音帶貨“一哥”。2021年，羅永浩在抖音全年銷售額榜中排名第一，“交個朋友直播間”創下50億的實際支付銷售額。今年4月，羅永浩又霸榜抖音銷售額月榜單。

雖然暌違多時，但李佳琦用數據證明——人們仍在想念他。

今年9月20日19點，李佳琦復播。從6月3日直播突然被掐斷，李佳琦已經闊別直播間109天。

雖然并未提前進行任何宣傳，淘寶方面也并未進行任何形式的推薦，但用戶對于李佳琦歸來充滿著期待。

數據顯示，李佳琦直播間開場4分鐘場觀破萬；20分鐘，突破170萬；28分鐘，突破500萬；39分鐘，突破1000萬；57分鐘，突破2000萬。

最終，此次直播觀看人數達6352.8萬，一共上架26款產品，其中19款產品處于售罄狀態，根據銷售數據粗略估算，這場直播帶貨總額超過1.2億元。

李佳琦停播期間，淘寶直播也發生了微妙的變化。如淘寶親自下場，通過主播大賽、官方扶持、站外引進等策略培養新主播，品牌們也在加大自播力度。

但仍然無人能與李佳琦抗衡。

不過，隨著羅永浩、俞敏洪加入淘寶直播，加上李佳琦和薇婭助播團“蜜蜂驚喜社”，直播界“四大天王”聚首淘寶直播，直播江湖或迎來改變。

資深互聯網分析師丁道師認為，現在的淘寶直播，對廣大素人主播、腰部主播更為有利。淘寶再也不會把流量和資源傾斜到個別頭部主播身上，而是盡可能地分配給更廣大的主播，讓更廣大的市場主體享受市場紅利。

不過，單就羅永浩“單挑”李佳琦來說，還尚需些時日。一方面淘寶達人、頭部、腰部主播長期盤踞在流量前端，賣貨產品多為化妝品、女裝等品類，更加符合淘寶受眾需求。另一方面，羅永浩聚焦的選品主要在數碼類、服飾類、個護類等方面，客單價與李佳琦直播間相比較低，如果想要沖擊淘寶一哥，仍然需要在品類和布局上進行調整，培養忠實用戶群體。

此前，對于羅永浩入駐淘寶直播，羅永浩所屬直播公司交個朋友回應稱，和羅永浩在淘寶開啟直播是出于自身業務發展的考慮。未來包括羅永浩在內，交個朋友旗下簽約主播也都會來到“羅永浩”直播間與消費者見面。

今年6月，在一場內部講話中，羅永浩宣布正式退出“交個朋友”管理層，但仍會以主播身份參與直播。

隨后，羅永浩宣布將再次埋頭創業，并退出所有社交平臺。 而其創業方向主要為科技領域，主要涉及VR、AR、MR方面。

而在近期，羅永浩的創業公司有了新動靜——拿到了美團領投的近4億投資。

據36氪消息，羅永浩的AR創業公司“Thin Red Line”，近期完成了近4億元天使輪融資，并計劃于10月底繼續開放新一輪融資。

該輪融資由美團龍珠領投，經緯創投、藍馳創投等九家機構跟投，目前，Thin Red Line的估值范圍為10-15億元。

有業內人士表示，羅永浩涉足直播領域，主要是為了掙快錢考慮，一方面是為了還債，另一方面也能夠借直播帶貨為創業籌集資金。

種種跡象顯示，羅永浩不會像“勞模”李佳琦那樣，通過直播全天候、固定時段陪伴在用戶左右，而是會延續其在抖音直播間的慣常做法，定期進行直播。

但毫無意外的是，從更大范圍來看，大主播跨平臺帶貨已經成為一種趨勢。

對于大主播來說，打破單平臺單兵作戰，多元化布局，也是實現利益最大化的一種現實路徑。而牽手其它平臺，最大好處在于能夠觸達更多流量，提升直播間轉化效率。

不過，自帶內容標簽的羅永浩們入淘帶來的更大意義在于，淘寶平臺直播們大可不必與李佳琦們零和博弈，而是在細分領域尋找新出路。

從淘寶角度來說，羅永浩和俞敏洪入淘，能夠進一步豐富其直播生態。而更具內容化的羅永浩和俞敏洪，也正是淘寶所渴望的。

在本月底，在抖音上扎根的東方甄選創始人俞敏洪將在淘寶上繼續進行直播。

屆時，火遍天的董宇輝是否會在淘寶直播上探討人生哲學，值得期待。