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糟粕醋火鍋火了!餐飲細分品類下的新機會?

來源: 職業餐飲網 旖旎 2022-10-26 07:49

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來源/職業餐飲網

撰文/旖旎

繼潮汕牛肉、椰子雞火鍋等小眾細分品類出圈后,這兩年餐飲業又冒出一朵“新秀”。

這朵新秀正是在海南已經火了幾百年的“糟粕醋火鍋”,而它正在不知不覺的慢慢北上開店,向全國蔓延。

像北京、上海、南京、杭州等地都開出了糟粕醋火鍋單品店,瀾海邑、椰鄉小老弟海南糟粕醋、濠七等專做糟粕醋火鍋的品牌逐漸強勢。

究竟糟粕醋火鍋能否成為細分賽道的另一位潛力王者,暗藏新的餐飲機會?

而又是否會沉淀一批成熟的全國連鎖品牌?

“糟粕醋”地方特色火鍋火了!

一批品牌起勢門店向全國布局

作為中國餐飲行業中營收規模較大的品類,2021年全國火鍋市場規模達到了5630億元。

但因為是最大品類,也吸引眾多入局者,如今的火鍋賽道,已經進入了存量階段。

而今年上半年,頭部火鍋品牌相繼被爆虧損,挫傷了很多人進軍火鍋賽道的信心。

但其實仔細觀察賽道,不難發現,火鍋市場仍有一批細分品類實現了逆勢增長,比如地攤火鍋、椰子雞火鍋、發展非常成熟的潮汕牛肉火鍋。

這兩年,海南地方特色糟粕醋火鍋也在低調的向全國遍地開花,成為一股新浪。

1、糟粕醋成火鍋季“黑馬”,一批單品品牌店席卷全國

當我們查看社交平臺和點評網站的時候,我們會看到很多關于“糟粕醋”火鍋打卡筆記和攻略。

而就在不知不覺中,糟粕醋火鍋已經不再是海南人的專屬選擇,像北京、上海、南京等地都出現了很多單品店和連鎖品牌。

職餐記者所在的北京,當我們查閱發現,這兩年一批糟粕醋的新品牌遍布各大核心商圈。

像是濠七、瀾海邑、大記、斗牛等一批糟粕醋火鍋品牌在這里“安營扎寨”。

而很多在海南已經非常成熟的糟粕醋火鍋品牌,也在慢慢走向全國,像是海南椰鄉小老弟,去年成立,僅一年多的時間已經在三亞開出了6家直營店,今年又準備在北京、南京等地開出18家店,位于南京的門店目前已經開始營業。  

     

2、其他火鍋品牌相繼出“糟粕醋”鍋底,躍居小眾火鍋鍋底TOP2

盒馬火鍋和很多其他火鍋店,都開始嘗試上線“糟粕醋”鍋底。

盒馬數據顯示,國慶降溫后,火鍋銷售翻了3倍,其中賣得最好的并非傳統麻辣鍋底,而是糟粕醋、椰子雞、潮汕牛肉等小眾特色火鍋。

在糟粕醋火鍋上線后的第二周,銷售就上漲為第一周的305%;上線僅兩周,這款小眾火鍋就已躍居所有鍋底的TOP2。

相關平臺數據也顯示,糟粕醋火鍋銷售逐漸上升,甚至部分平臺的銷量超過傳統火鍋。

糟粕醋火鍋,

能否從火鍋細分品類中脫穎而出?

火鍋作為第一大品類,頭部品牌雖然受疫情影響,業績在下滑,但仍有一定的優勢。

雖然這條賽道進入了存量競爭,但依然迸發著眾多暗藏的新機會。

比如這兩年,除了一直處于主導地位的川渝火鍋,很多小眾細分品類的火鍋慢慢呈增長之勢。

比如地攤火鍋、蹺腳牛肉、地鍋雞等,而職餐也觀察發現,中國地大物博,不同地域所衍生的火鍋也在慢慢走向全國,雖然不如川渝那么強勢,但也開出上百家店,像是椰子雞、潮汕牛肉火鍋等。

而糟粕醋的出現,似乎又讓餐飲人看到一匹新黑馬。

1、火鍋本就是品類之王,糟粕醋又有著500年的地域沉淀

作為中式餐飲里的品類之王,火鍋一直被認為是一門“好生意”。

《中國餐飲發展報告2022》顯示,2021年隨著國內疫情得到緩解,火鍋市場規模迎來反彈,達到了5630億元,2022年預計整體規模將達到6046億元。

從數據上來看,2022年,火鍋市場依然備受寵愛,也仍然是當之無愧的餐飲第一大賽道。

而喜愛火鍋的客群不分地域限制,全國受眾極廣,這也為很多地方特色的小眾火鍋埋下伏筆。

就像如今成長起來的“糟粕醋火鍋”,糟粕醋已經有500年的歷史,源自海南文昌小吃,很多土生土長的海南人,隔幾天不吃糟粕醋,就很容易想念那個味道。

糟粕醋和糟粕醋口味的火鍋也成了海南大街小巷的美食,也是對于外地人旅游的一張名片,只要到海南就必然會打卡的地方菜。

有海南地域長時間的沉淀,加上火鍋這個大品類受眾廣,認知度高,所以糟粕醋火鍋能夠跑出來的機會也很大。

2、酸辣味型受眾廣、具有上癮性

糟粕醋火鍋是以酸辣口味出圈,沒有泰式菜那種極其重的酸辣,而是淡淡的,湯底特別鮮,適合喝湯。

在餐飲業,麻辣具有上癮性,而隨著年輕客群的成長,我們發現“酸辣”口味慢慢占據半壁江山。

人們越來越喜歡酸辣口味的菜品,像國內十大最火的國民小吃中,酸辣粉如今排名第一。

包括很多新消費賽道的新零售產品,酸辣口味的都賣得特別好,像是酸辣雞爪等。

而越來越多的餐企也開始瞄準這個味型,比如楊國福就在上海探索開了第一家泰式麻辣燙,用酸辣口味去滿足新的客群需求。

3、以“鮮活”海鮮為主食材,提升客單,還給顧客高價值感

除了味型上具有上癮性,避開傳統火鍋偏愛的麻辣走出差異化路線,糟粕醋火鍋的主食材也非常特別,是以新鮮的海鮮為主。

首先一個“鮮”字就吸引很多食客,現在人們越來越追求食材的品質,海鮮本來就是高價值感的食材,不用過多教育市場。

而海鮮火鍋在競爭極其激烈的火鍋市場一直占有一席之地。與注重口味的主流川渝火鍋相比,海鮮火鍋是很強的差異化產品。

糟粕醋火鍋品牌主打的都是當天新鮮海鮮現做,而且都是市面上賣的較貴的海鮮品類,像是鮮活的羅氏蝦、生蠔、鰻魚、鮑魚,包括盒馬推出的糟粕醋火鍋也是主打新鮮,提出了“水族館里吃火鍋”的概念,海鮮產品現殺現煮,保證口感,就會非常吸引食客。

另一方面,它也能夠憑借海鮮涮品,有效提升客單價。現殺的“活”海鮮,本身就有很強溢價能力,這也讓門店的客單價能保持在一個相對較高的位置上,也讓一部分餐企有自己的品牌向上增長空間。

職業餐飲網總結:

從食材到口味,糟粕醋能夠火起來并不意外。

火鍋雖然同質化競爭激烈,但是可挖掘的“新元素”依舊眾多。

比如極具地方特色的火鍋,通過差異化、特色、小眾,成為很多餐企的新“敲門磚”。

也許隨著糟粕醋火鍋慢慢發展壯大,也能低調的如椰子雞、潮汕牛肉一樣沉淀出一些連鎖品牌。

那它究竟能否從火鍋賽道細分品類中脫穎而出?

又能否在火鍋第一大品類里占據一定的市場份額?

歡迎評論區留言分享你的觀點。

本文為聯商網經職業餐飲網授權轉載,版權歸職業餐飲網所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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