來源/聯商專欄

撰文/聯商高級顧問團成員王國平

世道不容易，且行且珍惜。各地郵政為了生活，賣奶茶賣咖啡苦苦掙扎。怎奈奶茶、咖啡并不好賣，趁著這輪行情，一些郵政開始開超市，賺點零花錢。盡管一些地方郵政很早就開始經營超市了，但不像近年這么艱辛，不得已想出來謀生的新技能。

郵政在很多傳統人士印象中有著特殊的地位，它們可以站在制高點對客戶指指點點，普通客戶還不能咋地。消失在人們生活中很多年，突然再次聽到開超市賣咖啡等消息，激起不少人探奇的心理。一開業還挺多人，開完業，基本沒什么人。

基于效率的融合創新

地主家沒有余糧在近年表現得特別明顯。三年來，很多人經歷了屢敗屢戰的不懈努力，到成功體會了什么是“屢戰屢敗”的苦楚。多少的壯志被磨得絲毫沒有棱角。很多傳統老牌企業也難以幸免，紛紛開啟自救行情。

郵政體系是一個效率相對不高的系統，拿下了不少店面，效益好或可以轉嫁的時候沒感覺，效益不好時，養店養人都困難。但得吃飯啊，得自謀生路，咋整？

郵政體系的網點優勢是：

1、地理位置還行

2、店內具有較大空間可以利用

3、具備一定的定向流量

4、具有一定的閑置勞動力

因此，郵政突圍的方向就比較清晰了：

1、 基于地理位置產生的隨機性流量做水吧等生意

2、 基于辦理業務定向流量的融合，店內銷售

3、 基于外部隨機性流量和內部定向流量的共振

水吧容易切到年輕人熱點，在媒體跟進后，可以一時引爆，持續做好并不容易。郵政門店地理位置與水吧選址大部分無法重疊，門店地理位置無法產生持續流量來轉化。媒體曝光產生一次打卡后，沒有二次打卡價值。產品質量、空間設計等都不出彩，勾搭不到年輕人的義無反顧。這就是為啥很多人聽過郵政水吧，卻很少看到郵政水吧拓展新店，不具備持續輸出能力。

店內擺攤一直都有，但不癢不痛，有就多收點，沒有就混著過。

多重融合是郵政的看點，現在玩起來開始思考內外部流量、系統價值以及跨界融合。盡管開超市還是處于基礎的解決溫飽層面，想法有了，深度不夠。郵政的創新著眼點主要不是基于新需求驅動產生的要素資源相互滲透相互融合，這會讓它處于相當被動的狀態，其改革的步伐會被基因牽絆，無法有力邁出步伐。

開業促銷有特價有流量后，很快會發現超市業態與其它業態無法有效兼容，是割裂的，+超市就回到超市本源。超市的供應鏈、選品、流量等要素重新上升歸位，郵政體系的助力幾乎可以忽略不計。郵政體系貢獻的流量不足以支撐一家超市，超市對于郵政流量的轉化也不會太高，地理點位產生的隨機購，量又不會太大。

開超市可以提高郵政網點空間利用率、人員使用效率，提高多經收益，具有一定的效率融合創新，是一種探索一種思考。

行業邊界日益模糊，跨界融合是新一輪產業升級的必然趨勢，不過任重道遠。相對于簡單的行業相加，思維的融合更要先行。

從空間出租到合作、入股等多種形式是郵政基于自身體系無法達成的選擇，借用外部力量來進行解碼。相對于自己干，還是好很多。

郵政開始自救謀生，移動通信巨頭們估計也差不多要開始動了。同樣具備眾多網點，行業景氣度持續下滑，尋找不到突破方向。郵政的種種突圍，給它們指出了不少方向。以前賣賣手機，現在手機賣不動了，該搞點新花樣。傳統巨頭嵌入零售餐飲業態，應該會是常態。除了像石油巨頭這樣把便利店做到一定高度，其它巨頭依葫蘆畫瓢是可以預見的。

弱勢下總會有很多意想不到的創新，以前無法突破，困境下一切皆有可能。現有產業領域、要素資源，經過相互滲透、融合、裂變、整合利用到一起，有機會實現產業價值的延伸或突破。新一輪百花齊放已經在醞釀之中。