來源/青眼 

撰文/小南

11月2日，雅詩蘭黛發布2023財年第一季度（2022年7月至9月）財務數據。上季度集團總凈銷售額為39.3億美元（約合人民幣286.18億元），同比下滑11%，有機銷售額下滑5%。

不過，天貓雙十一最新榜單顯示，雅詩蘭黛品牌依然位列多個榜單前五，祖·瑪瓏和Tom Ford香水也表現較為出色，表明在中國市場仍有優勢。

開局不利 護膚、彩妝下跌

雅詩蘭黛集團新財年開局不利，銷售額減少的同時，凈利潤為35.61億元，相比于去年同期下滑了29.33%。

雅詩蘭黛集團總裁兼首席執行官Fabrizio Freda表示，盡管第一季度仍面臨著許多外部壓力，如全球高通脹、中國嚴格的防疫政策等，但雅詩蘭黛集團仍實現了符合預期的有機銷售額。

從具體業績來看，護膚板塊銷售額占比仍為最高，上季度凈銷售額為153.21億元，同比下滑14%。對此，雅詩蘭黛表示，影響上季度營收的重要因素包括中國長期嚴格的疫情防控措施帶來的旅游零售限制，以及國內外零售商開始收緊庫存。

受此影響，雅詩蘭黛品牌雖推出了新品精華素和眼霜等，為其業績帶來部分增量，但仍無法挽救品牌整體銷量的下滑，此外，Dr.Jart+和悅木之源的銷售額也出現了下滑。

不過，海藍之謎、Bobbi Brown、The Ordinary等品牌銷售額仍保持增長。尤其是Bobbi Brown，受其粉底、卸妝油等產品的推動，該品牌在每個地區都實現了兩位數的凈銷售額增長。

同樣受旅游零售渠道影響，彩妝板塊也出現了10%的下滑，凈銷售額為76.61億元。其中，雅詩蘭黛和Tom Ford美妝銷售額下滑。不過，受益于實體店的復蘇，M·A·C實現了高個位數凈銷售額的增長。

受一部分設計師香水的許可證終止影響，香水板塊和去年基本持平，凈銷售額為44.2億元，不過，余下的主要香水品牌均實現了強勁增長。如Tom Ford香水、Le Labo實現了兩位數增長，祖·瑪瓏取得了高個位數增長。

護發品類凈銷售額為11.51億元，同比增長7%，這也是主要業務板塊中唯一實現正增長的板塊。業績增長的主要動力包括Aveda艾梵達等。

截自雅詩蘭黛財報

亞太地區下滑15%

分地域來看，雅詩蘭黛集團所有主要地區凈銷售均為負增長。

其中，由于零售商們縮緊庫存管理，美洲地區凈銷售同比下滑6%錄得81.77億元，不過，拉丁美洲化妝品類別熱銷，凈銷售額增長了兩位數。

歐洲、中東和非洲地區同樣受旅游零售渠道限制，凈銷售額下滑10%至122.48億元，僅有印度、土耳其、西班牙、意大利、德國等地區取得了小幅增長。

亞太地區整體銷售額為82.28億元，同比下滑15%，香水和護發產品的增長也無法完全抵消護膚品和彩妝的頹勢。大中華區實體商店銷量下滑仍是主因之一，韓國地區的旅游零售也出現下滑。不過，泰國、馬來西亞和日本出現了正增長。

截自雅詩蘭黛財報

雖然亞太地區仍為負增長，但中國依然是雅詩蘭黛的重要市場。事實上，就中國內地而言，在今年“雙11”大促中，雅詩蘭黛集團已經取得了不錯的表現。據天貓官方數據，從10月31日晚8點正式開售到11月1日晚24點，雅詩蘭黛品牌位列天貓美妝行業和美容護膚類榜單第二位、彩妝類第四位；祖·瑪瓏和Tom Ford分別位列香氛香薰行業榜單第一和第三位。

納新、改組……雅詩蘭黛謀發展

在2022財年年報中，雅詩蘭黛曾表示，考慮到一些產品線許可協議的終止和俄烏沖突等多重宏觀環境的惡化，預計下一季度凈銷售額將比去年同期下降10%至8%。從此次財報表現來看，雅詩蘭黛業績下滑在預期之內。

事實上，為了實現業績增長和公司穩定的可持續發展，雅詩蘭黛在上一季度已經做出了不少調整措施。

今年9月，雅詩蘭黛宣布為適應公司長期、可持續增長的戰略，將公司的品牌組合整合為兩個品牌集群，由執行集團總裁Jane Hertzmark Hudis和Stéphane de La Faverie領導。雅詩蘭黛表示，這種新的品牌領導結構旨在確保同類產品組合持續的一致性，使企業能夠專注于最大的機會領域。

Fabrizio Freda表示，此次整合將進一步使雅詩蘭黛公司的品牌在復雜且不斷變化的美容市場中贏得消費者的青睞，同時提升集團內部人才儲備和組織規劃，使雅詩蘭黛能夠更好更靈活地實施公司的長期戰略。

其中，Jane Hertzmark Hudis曾負責過雅詩蘭黛品牌、悅木之源和Beauty Bank，此次她將繼續專注于皮膚護理和頭發護理方面，領導海藍之謎、BOBBI BROWN、Tom Ford美妝、M·A·C、倩碧、悅木之源、Aveda艾梵達、Bumble and bumble、Dr.Jart+等品牌。

由Stéphane de La Faverie領導的另一個品牌集群則包括雅詩蘭黛、AERIN Beauty雅芮、祖·瑪瓏、LE LABO勒拉博、KILIAN PARIS、Editions de Parfums Frederic Malle馥馬爾香水出版社、Darphin Paris朵梵、LAB Series朗仕、DECIEM（包含The Ordinary、NIOD和Avestan）、Too Faced、Smashbox、GLAMGLOW。

此外，今年8月，雅詩蘭黛宣布和奢侈品牌Balmain共同打造美妝品牌Balmain Beauty，產品預計將于2024年秋季正式上市。在官宣當日，Guillaume Jesel還被任命為Tom Ford美妝、Balmain Beauty和奢侈品業務發展部全球總裁，同時負責Tom Ford美妝和Balmain Beauty未來的整體戰略方向、全球發展、管理和成長。

雖然目前Balmain旗下美妝線基本處于休眠狀態，但其美容行業的從業歷史可以追溯到1947年推出的第一款香水Vent Vert。2017年，Balmain還聯名巴黎歐萊雅推出限量版唇膏。在個護方面，其護發品牌Balmain Hair Couture也創立了40余年。Balmain在美妝領域可以說已經積累了相當一部分經驗，因此有分析認為，雅詩蘭黛此舉或是想復制Tom Ford美妝的成功，再打造一個高增長美妝品牌。

針對下一季度，雅詩蘭黛表示，和去年同期相比報告的凈銷售額預計將下降19%-17%，有機凈銷售額將下滑11%-9%。整體而言，雅詩蘭黛預計2023財年報告的凈銷售額將下滑8%-6%。

注：除圖表與特別說明，其余均按實時匯率換算為人民幣。