來源/電商報Pro

撰文/潘多拉

01

興盛優選再撤4省，退守大本營

興盛優選的斷舍離還在繼續。

近日，有消息稱，河南、山東、四川、重慶四省的所有興盛站點及其運營門店收到了緊急通知，自即日起正式關閉四省區的各站點。

事實上，在兩個月前，興盛優選便關閉了在華北、東南區域的多個站點，進行了大幅度收縮。沒想到時隔不久，興盛優選又開始了新一輪的收縮行動。

值得注意的是，上次所撤均是入駐時間不長，體量不大，GMV不高的站點，而此次選擇撤出的卻是河南、山東這幾個過去GMV表現不俗的省份站點，無異于棄車保帥，從中不難看出，目前，興盛優選的境況已經相當危急。

然而，在這段時間里，興盛優選的對手們似乎迎來了增長曙光。

據財報顯示，美團2022年第二季度新業務（包括美團優選）運營虧損為67.9億元，經營虧損率改善至48%。

而在今年10月份，美團優選還宣布將品牌定位升級為“明日達超市”，并推出全新品牌口號“真的真的省”，此舉意為瞄準下沉市場，加強差異化競爭。

另據叮咚買菜近期公布的財報顯示，其前三季度總營收為59.425億元，虧損率同比縮窄31.7個百分點，預計下季度將盈虧平衡。

也就是說，叮咚買菜在維持規模的同時，盈利能力還在不斷提升，甚至有望給前置倉帶來大轉機。

反觀興盛優選，除了退守大本營，別無它法，作為社區團購最早的入局者之一，如今也只能被時代洪流裹挾著向前走。

究其原因，興盛優選面對的是美團優選和多多買菜等實力雄厚的玩家，大部分用戶早已被他們瓜分，再加上供應鏈優勢不明顯，興盛優選的競爭力一再被削弱，在這種情況下，它為了活著，只好選擇撤城自保。

除此之外，興盛優選的資金體量，也支撐不起全國市場。

（圖源：華經情報社）

由于在資金、組織、人員上都無法與美團、拼多多等巨頭相提并論，興盛優選的生存空間不斷被擠壓，其不得已被卷入低價競爭中，擴張節奏完全被打亂，市場份額逐漸丟失。

值得注意的是，社區團購是興盛優選的第一增長曲線，放棄這項業務無異于自取滅亡，在這種情況下，退守到湖南大本營，也許是它最好的結局。

02

資本團沖擊下，興盛優選失去優勢

巨頭的加入讓興盛優選痛苦不堪。

2018年10月，興盛優選小程序上線，其以“復興門店、賦能上游、改變消費者生活方式”為使命，早期一直堅持保守主義，不把擴張放在心上。

但是到了2020年，一切都發生了改變。

2020年7月，興盛優選對外宣布獲得8億美元C+輪融資，投資方有騰訊、紅杉資本、老虎基金等。在整個2020年，興盛優選共收獲了15億美元的投資，成為了社區團購中收獲融資最多的企業。

在獲得好幾筆融資后，興盛優選在2020年年底，宣布將進入海南和北京等十一個省及直轄市，到了2021年4月5日，其上線浙江省，正式走上了擴張之路，并計劃在2021年便覆蓋全國市場。

此外，向來不好搞補貼的興盛優選，當時還推出了新用戶活動，主打1L冰紅茶、4枚草雞蛋等各類“0.1元購”的商品、“滿9.9元減3元”等各類優惠券等等，持續加注市場規模。

但彼時，美團優選、多多買菜、淘菜菜競爭激烈，在不到半年時間內覆蓋全國千城，還殺入了興盛優選的“老家”——長沙，這給它帶來了前所未有的壓力。

也是因此，從2021年下半年開始，興盛優選停止了一切拉新、低價促銷活動，關閉了大批低效店鋪，再次轉回保守戰略，開始降本增效。

今年以來，興盛優選也沒停下收縮的腳步。

9月，興盛優選宣布不再入駐新城市，而后不久便開始了第一輪收縮，如今再撤4個省份更印證了，興盛優選在與互聯網巨頭的爭奪戰中元氣大傷，不斷失守的它，很難與巨頭們再一較高下。

眾所周知，在社區團購里，不論是地方團“老大”興盛優選，還是資本團“巨頭”美團優選，要想在生鮮電商的道路上走得長遠，價格、品質和服務絕對是重中之重。

在價格上，興盛優選不像拼多多、美團使用的是全國集采形式，區域采購占大頭的它，采購成本更高，這對以低價深耕下沉市場的社區團購來說，簡直是致命傷。

在品質上，淘菜菜背靠阿里巴巴，資源優勢顯著，目前，它已不再采用低價補貼方式進行市場份額的爭奪，而是回歸商品本身。

據了解，淘菜菜在去年發布了“本地菜”計劃，直連近300個種植基地，通過構建直采直銷網絡，做好穩價保供、幫助農戶增收的同時，還將商品品質提升了一個層級，這對缺乏資源的興盛優選來說，難度相當大。

在服務上，有消息表示，截至目前，美團優選“今日下單、次日自提”的服務模式已覆蓋全國2000余市縣。美團優選用超強的覆蓋能力，以團長為連接點，可以進一步提升社區團購的服務，這一點興盛優選目前也無法實現。

在燒錢補貼大戰結束后，社區團購開始走向成熟，各平臺的布局也更細化，此時，不占優勢的興盛優選，更需要將每一步都走得謹慎、有序才有可能保住大盤。

03

發揮區域優勢，實現差異化運營

興盛優選作為一家區域企業，擁有本地化團隊的特殊性，很難被復制到其他城市，這是它的局限也是它的優勢。

也就是說，雖然與美團優選、多多買菜等平臺相比，興盛優選這樣的地方團規模小，資金和供應鏈都很欠缺，但是這不妨礙地方團有著難以替代的優勢。

首先，用戶優勢。地方團深耕當地，與團長的關系更為緊密融洽，在這樣的基礎上，團長對用戶心智把握更深入，組織效率也更高，拉新自然相對容易。

其次，配送優勢。興盛優選在湖南精耕多年，當地倉儲配送體系成熟，團隊配合程度高，履約成本、退貨率低。

還有，口碑優勢。長期深耕單一地區的地方團，一般來說都早早建立了自己的口碑，用戶的使用習慣已經形成，而這也是美團優選這樣的“新三團”難以復制的特點。

在這些優勢的助力下，地方團相對來說更容易管理和運行，只需服務好本地用戶，就能實現業務量的大提升。

也就是說，照興盛優選目前的情況來看，它選擇持續回撤絕對算得上是明智之舉。

不過，雖然擁有多項優勢，但興盛優選在始終受限于被多多買菜、美團優選等巨頭的擠壓，社區團購這條道路仍舊存在著巨大的不確定性。

對興盛優選來說，當前的情況不容樂觀，如果無法擺脫泥澤，也許會像同程生活、橙心優選抑或是茍延殘喘的每日優鮮一樣，成為社區團購的炮灰。

反之，如果興盛優選以湖南為核心，堅持打造優勢區域；將湖北、江西、廣東等外圍省份作為防守區，采用差異化運營、發力本地團長，也許能夠保住當下市場份額，抵抗住巨頭的進攻。

總之，現在的興盛優選已經沒有了猶豫的時間，至于如何選擇，能否突圍，可能只有時間才能給出答案。