來源/電商報Pro   

撰文/電商君

雙11塵埃落定。

今年雙11，雖然各大電商平臺都沒有公布最終的成交數(shù)據(jù)，但是坊間普遍認為，天貓還是這個雙11當之無愧的最大贏家。

天貓能夠在雙11持續(xù)擴大自己的主場優(yōu)勢，很大程度上是因為直播帶貨舍得花血本！

這兩年來，直播帶貨對消費者的滲透力不斷加強。今年雙11，直播帶貨在很大程度上甚至決定了雙11的最終走向。而在直播帶貨方面，動作最大的還是淘寶直播。

早在雙11前幾個月，淘寶直播就對今年雙11的平臺規(guī)則進行了調(diào)整，這個調(diào)整的重心，就是釋放一系列的優(yōu)惠政策，吸引包括頭部主播在內(nèi)的各層級主播入駐淘寶直播。

于是，史上第一次，我們見識到李佳琦、俞敏洪、羅永浩、劉畊宏這四個直播界“新四大天王”齊聚于淘寶直播的場景。

作為互聯(lián)網(wǎng)初代網(wǎng)紅的羅永浩到淘寶直播的第一個雙11，當仁不讓地在所有新主播中取得帶貨第一的成績。

淘寶直播以羅永浩打了個不錯的樣辦后，對其他頭部主播而言，帶來的震動是顯而易見的：作為入局直播帶貨最早的直播平臺，淘寶有頭部主播們最需要的龐大的貨品儲備，有全方位為主播助力的營銷資源，當然最重要的是，不像其他平臺的網(wǎng)紅主播各領(lǐng)風騷三五個月，三五個月后，網(wǎng)紅效應(yīng)消失，主播的帶貨能力直線下降，主播們陷入拔劍四顧兩茫然的境地；而在淘寶直播，流量主播可以做長線生意，對未來有了更大的確定性。

最明顯的是劉畊宏夫婦，曾經(jīng)，這一對夫婦無心插柳，一下子坐到了家庭健身需求井噴的風口，一躍成為平臺的頭部主播；此后，二人在內(nèi)容和業(yè)務(wù)布局上有意不斷拓展，但在如何實現(xiàn)從內(nèi)容化到品牌化的轉(zhuǎn)變上，他們很顯然并沒有找到明確的答案。到了淘寶直播后，劉畊宏夫婦嘗試著將自營商品打造為爆款，目前從直播數(shù)據(jù)上看，還是很讓人振奮的。

在搶人策略的推動下，淘寶直播近幾個月一直保持著上升的勢頭：2022年5～9月，淘寶腰部主播月成交額（GMV）增速高達50%以上。10月剛開始，成交額甚至出現(xiàn)了3位數(shù)的增長。天貓雙11預(yù)售首日，共計有130個直播間的預(yù)售金額破千萬。

所以，雖然天貓說今年雙11最終的銷售額“和去年持平”，但是從各個分析機構(gòu)的綜合數(shù)據(jù)來看，變得低調(diào)的天貓在說這話時是留有相當?shù)挠嗟氐模俺制健钡谋澈螅磺斜M在不言中！

抖音搶技術(shù)，VR直播在抖音又火了

在淘寶直播瘋狂搶人時，抖音并沒有閑下來。

這一次，抖音殺入了一個全新的領(lǐng)域：VR直播，并且在試直播期間就獲得了不錯的反響。

其實早在2021年，字節(jié)跳動就花了90億收購了VR眼鏡品牌PICO，只不過因為字節(jié)做事一向不事張揚，這場本應(yīng)該引起轟動的高達近百億的收購案居然很少有人知曉。

今年618期間，PICO先是在內(nèi)部范圍首次嘗試了VR直播，證明這項新技術(shù)非常具備可行性。

經(jīng)過一段時間的反復驗證，PICO的VR直播出現(xiàn)在抖音，并先后推出安卓版本和IOS版本。

大劉的小說《三體》中，玩三體游戲的人需要戴上一種特制的體感裝置，這樣，使用者在參與游戲時可以獲得身臨其境的感受；同樣，在VR直播中，觀看直播的人只要戴上VR眼鏡，不僅可以自動讓直播間的燈光等效果調(diào)整到最佳，還能像《三體》中游戲者和墨子、秦始皇對話一樣，和美女主播在一個“吧臺”里聊天、嗨歌，實現(xiàn)和主播的“貼臉交流”。

VR直播推出后，很快獲得了年輕人的追捧。雖然作為新生事物，在絕對數(shù)據(jù)上不是很大，但是增長非常迅速，說明市場潛力巨大。

今年9月以來，“VR直播”在抖音的搜索指數(shù)開始走高，單日峰值最高達到6.1萬。

在實戰(zhàn)中，今年9月，PICO VR直播的平均在線人數(shù)為306人；一個月后，這個數(shù)字直接翻了一倍，單時段最高在線人數(shù)超過了7300人。

如果考慮到因為VR直播在現(xiàn)階段還是新鮮事物，而且大多數(shù)VR主播的粉絲量都在一萬以下，上述數(shù)據(jù)還是非常有表現(xiàn)力的。

抖音之外，快手在直播創(chuàng)新上的動作也沒有停下來，

最近，百度數(shù)字人家族希加加、度曉曉、林開開、葉悠悠集體入駐快手，其語音識別準確率高達98%，口型合成準確率達98.5%，和真人幾乎無異，可以輕松實現(xiàn)在直播間和真人主播一樣與用戶“連麥打call”。

隨著VR直播和數(shù)字人主播加入，傳統(tǒng)的淘、抖、快直播格局將會發(fā)生哪些微妙的變化？

VR直播，未來主流的直播方式？

可能很多人都以為，從目前來看，VR直播和數(shù)字人主播的象征意義可能大于實際意義。

但是，對于一個行業(yè)的發(fā)展，高明的玩家從來是只看勢行，不看眼前，這也是一向保守的字節(jié)不惜斥資近百億拿下VR眼鏡品牌的原因。

以字節(jié)的個性，近百億做VR直播，是經(jīng)過充分驗證這件事是有可行性，具備很大的市場空間的基礎(chǔ)上才得以推進的。

首先，抖音的VR直播有一個特點：不是做游戲，規(guī)避了政策上的風險；而是做內(nèi)容，把自己先放到保障箱里。接下來，VR直播的內(nèi)容生態(tài)成形后，和直播帶貨的嫁接只是一個水到渠成的問題。

其次，在各大直播平臺豪賭元宇宙的背景下，虛擬偶像有可能是最終擊敗目前直播間超頭部主播的唯一路徑，這已經(jīng)不是簡單的主播和主播之間的競爭，而是平臺之間直播話語權(quán)之間的競爭了。

對于整個直播行業(yè)而言，VR直播的出現(xiàn)，可謂恰逢其時。

事實上，現(xiàn)在的直播，已經(jīng)存在著一些瓶頸了。比如說，直播間的燈光調(diào)度不到位，給觀眾帶來不舒服的觀感；直播在進行商品展示時觀眾不能看清商品上的說明等。

有了VR直播后，直播間的整體效果一下子有了質(zhì)的提高，給粉絲們帶來的觀感大不一樣；通過VR技術(shù)，可以真實代入主播的視野，將商品的一切細節(jié)盡收眼底。

所以，雖然現(xiàn)在大多數(shù)VR主播的粉絲量都不高，隨著VR直播在體驗上的不斷完善，肯定會有更多的腰部主播，甚至頭部主播加入VR直播，到時候，第一個開啟VR直播的抖音有可能再一次占到了直播的風口上。

這個世界就是這樣，戰(zhàn)爭不是以上半場和下半場來劃分的，而是以上一刻和下一刻來劃分的：上一刻，你還以為自己擁有牢不可破的優(yōu)勢；下一刻，新技術(shù)、新面孔的出現(xiàn)，就可能讓你的優(yōu)勢蕩然無存。

VR直播，有可能是未來主流的直播方式？