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比“王海”更可怕的,是“噬人”的“直播切片”

來源: 氫消費 長風 2022-11-17 10:51

來源/氫消費

撰文/長風 

編輯/彭簫恒 

繼辛巴之后,職業(yè)打假人王海又盯上了抖音粉絲量破億的帶貨主播“瘋狂小楊哥”(下稱小楊哥)。

近日,王海發(fā)布微博稱,已舉報瘋狂小楊哥銷售的金正破壁機和絞肉機虛標功率。其團隊拆機后發(fā)現(xiàn)三只羊直播間賣的絞肉機和破壁機的實際功率與宣傳功率不符,前者的宣傳功率為300W,實際功率是120W。后者的宣傳功率為300W,但實際功率是105W。 

幾乎是同一時間段內(nèi),博主“7度測評”也發(fā)布了質(zhì)疑小楊哥產(chǎn)品功效的視頻,稱小楊哥帶貨的“云南本草”除螨噴霧是智商稅。視頻內(nèi)容顯示,用相關(guān)產(chǎn)品噴涂后,顯微鏡下的螨蟲依然在活動。

在加上此前斥資1億元買下科技公司辦公樓的新聞,小楊哥被徹底卷入輿論中心,為其二次創(chuàng)業(yè)蒙上了一層陰影。而在這之前,小楊哥的直播事業(yè)十分紅火,甚至帶火了“直播切片”這一新型直播帶貨模式,成為90后中“成功的企業(yè)家”。

01

“良心主播”

小楊哥的走紅源于情景喜劇。

小楊哥的定位是搞笑短視頻創(chuàng)作者,其賬號經(jīng)常會發(fā)布一些搞笑的情景劇,包括《損親哥系列》 、《損女友系列》等。2018年,小楊哥憑借一條整蠱短視頻《炸墨水》一炮而紅,引發(fā)了大量網(wǎng)友關(guān)注。如今,小楊哥的抖音粉絲數(shù)已經(jīng)破億,成為現(xiàn)象級網(wǎng)紅。

據(jù)新播場統(tǒng)計,截至目前,小楊哥共發(fā)布了122個視頻,其中有29個作品點贊量超300萬、3個作品點贊超400萬。

走紅后的小楊哥開始挖掘新的機遇,將目光聚焦在直播帶貨上,并以低價和獨特的帶貨風格受到粉絲喜愛。 

和其他大主播一樣,小楊哥十分注重價格優(yōu)勢,在直播間與粉絲互動的主要話題是“把價格打下來”,并以“地板價”“骨折價”為帶貨噱頭,目前,一款售價19.9元的家用拖把銷量已經(jīng)超過23 萬件。品類則以零食水果、日化用品、美妝護膚、貼身衣褲為主。入駐其抖音櫥窗的商品單價也多在100元以下。為了讓粉絲感受到自己的誠意,小楊哥還會在保證產(chǎn)品價格優(yōu)勢的同時爭取“贈品”。 

不過最近幾個月,小楊哥的選品策略有所變化,直播間時常會出現(xiàn)單價高的產(chǎn)品,而且粉絲對此并不排斥。在央視中秋直播中,小楊哥上架的1999元洗地機、2799元按摩椅和999元的護眼學習臺燈取得了一定銷量,3款千元產(chǎn)品的銷售額占當晚直播總額的一半以上。 

但低價只是刺激粉絲消費的關(guān)鍵因素,小楊哥能夠保持粉絲粘性的關(guān)鍵因素則是其夸張搞笑的直播帶貨風格。

小楊哥的直播間延續(xù)了短視頻內(nèi)容的搞笑風格。

利用自身搞怪人設(shè),與兄長大楊哥組成“沙雕二人組”,用詼諧逗趣的語言、段子與其團隊成員和品牌方等進行劇情互動。配合嘴咬拖鞋、鋼絲球刷四件套、把自己塞進童裝里等暴力、夸張的帶貨方式,小楊哥從千篇一律的主播中脫穎而出,“拯救”了一批陷入直播帶貨“審美疲勞”的消費者,同時營造出一種測試商品質(zhì)量的真實感。 

雖然目前小楊哥的開播率并不高,僅在每周二與周六晚上八點直播,但銷量額卻很可觀。 

新榜數(shù)據(jù)顯示,截至11月15日,“瘋狂小楊哥”共進行了30場直播,近90天里,GMV達10億至25億元,場均銷售額2500萬至5000萬。而同期的東方甄選場均銷售額為1000萬至2500萬,直播88場才達成10億至25億元的銷售額。

“骨折價”+暴力測評使得小楊哥成為粉絲心中的“良心主播”。

但一旦此次翻車坐實,“良心主播”的人設(shè)反成了諷刺。實際上,在“瘋狂小楊哥”的直播間,經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的“翻車”場景:打動粉絲不粘鍋竟然粘鍋了、水果能把牙酸倒、開箱的香蕉是壞的……已被外界扣上了“翻車之王”的帽子。 

02

“噬人”切片

通過直播帶貨,小楊哥擺脫了過去的窮苦日子,一招實現(xiàn)財富自由。

前不久,小楊哥因為斥資1億多元買下安徽合肥一家高科技公司的房產(chǎn)受到熱議,對此小楊哥回應稱,買樓是為了把公司做得更大,并透露目前自己的公司已有一萬多名員工。 

而這家由小楊哥創(chuàng)立的公司——三只羊網(wǎng)絡(luò),目前成立不到兩年,可見其商業(yè)野心。 

小楊哥一直對創(chuàng)業(yè)抱有熱情。

在2019年短視頻和直播行業(yè)迅猛發(fā)展之際,小楊哥注冊了“六安市大小楊哥電子商務有限公司”,但是由于缺乏管理經(jīng)驗,很快這家公司就倒閉了。2021年3月,小楊哥再次成立三只羊網(wǎng)絡(luò)。官網(wǎng)顯示,該公司主營業(yè)務包括娛樂直播、短視頻內(nèi)容商業(yè)化、電商及店鋪運營、整合營銷等。 

從規(guī)模上來看,目前三只羊已經(jīng)擁有10多個千萬級達人,賦能150多個品牌,總員工數(shù)達1萬。從經(jīng)營層面來看,三只羊網(wǎng)絡(luò)挖掘了全新的直播帶貨形式——直播切片,即由公司對外進行直播帶貨片段授權(quán),拿到授權(quán)的第三方賬號可以發(fā)布相關(guān)內(nèi)容,并上傳到后臺獲得小黃車訂單,但銷售額要與小楊哥分成。 

此前的官網(wǎng)資料顯示,獲得小楊哥授權(quán)的切片賬號與小楊哥按銷售業(yè)績進行3:7分成(小楊哥占7成),最高可達5:5分成。

這似乎是一種共贏模式。對于第三方賬號來說,拿到授權(quán)意味著自身可以借助小楊哥的流量實現(xiàn)高效帶貨,節(jié)省孵化賬號的時間。而且這種方式相對簡單、成本也低。對于小楊哥來說,這種將運營成本轉(zhuǎn)嫁給第三方,自己只需要維護IP影響力的直播切片玩法可謂躺賺。 

據(jù)《時代周報》報道,目前已經(jīng)有超過2000人獲得了小楊哥直播切片授權(quán),抖音上隨之涌現(xiàn)出 “搞笑小楊哥”“瘋狂小小楊”“瘋狂小楊弟” 等小楊哥的分身賬號。得益于這些切片賬號,小楊哥每月分成收益有1600萬左右。不僅如此,大量相關(guān)短視頻被推送到抖音用戶主頁的情況,也讓小楊哥收獲了新一輪曝光。

但直播切片模式也并非十全十美。

當前市場上出現(xiàn)了很多大量虛假的切片賬號。這些沒有得到授權(quán)的賬號所銷售的商品來路不明,甚至還存在虛假發(fā)貨的情況。很多不知情的網(wǎng)友表示,在部分切片賬號里買到的產(chǎn)品,與在小楊哥直播切片里賣的并不一樣。

為此,小楊哥曾在直播間向粉絲科普,稱獲得授權(quán)的切片賬號所帶貨的品牌,會與直播切片中的一致,并會在櫥窗、視頻中注明品牌名稱,賬號也會在主頁上寫明授權(quán)編號。 

這也是為什么很多直播機構(gòu)不做直播切片的原因。交個朋友和東方甄選方面就曾對媒體表示,公司沒有進行任何第三方授權(quán),如果有人打著官方名義賣貨,則要注意避免上當受騙。 

為了避免虛假賬號打著授權(quán)的幌子銷售假貨,從而對小楊哥IP造成影響,現(xiàn)階段,三只羊短視頻已關(guān)閉授權(quán)。

切片這種方式看似“四兩撥千斤”,但如若管理不當,反噬效應也會是“排山倒海”,要面對的不僅僅只是賠償?shù)膯栴},其積累的個人IP及信譽,會以成倍率速度滅亡,最終無可翻身。 

在被王海舉報后,小楊哥還未做出相關(guān)回應。11月16日凌晨,王海再次喊話小楊哥,讓小楊哥學習羅永浩和辛巴給消費者退一賠三,但小楊哥似乎還沒想好要作何反應。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)氫消費授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸氫消費所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

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