來源/氫消費

撰文/長風 

編輯/彭簫恒 

繼辛巴之后，職業打假人王海又盯上了抖音粉絲量破億的帶貨主播“瘋狂小楊哥”（下稱小楊哥）。

近日，王海發布微博稱，已舉報瘋狂小楊哥銷售的金正破壁機和絞肉機虛標功率。其團隊拆機后發現三只羊直播間賣的絞肉機和破壁機的實際功率與宣傳功率不符，前者的宣傳功率為300W，實際功率是120W。后者的宣傳功率為300W，但實際功率是105W。 

幾乎是同一時間段內，博主“7度測評”也發布了質疑小楊哥產品功效的視頻，稱小楊哥帶貨的“云南本草”除螨噴霧是智商稅。視頻內容顯示，用相關產品噴涂后，顯微鏡下的螨蟲依然在活動。

在加上此前斥資1億元買下科技公司辦公樓的新聞，小楊哥被徹底卷入輿論中心，為其二次創業蒙上了一層陰影。而在這之前，小楊哥的直播事業十分紅火，甚至帶火了“直播切片”這一新型直播帶貨模式，成為90后中“成功的企業家”。

01

“良心主播”

小楊哥的走紅源于情景喜劇。

小楊哥的定位是搞笑短視頻創作者，其賬號經常會發布一些搞笑的情景劇，包括《損親哥系列》 、《損女友系列》等。2018年，小楊哥憑借一條整蠱短視頻《炸墨水》一炮而紅，引發了大量網友關注。如今，小楊哥的抖音粉絲數已經破億，成為現象級網紅。

據新播場統計，截至目前，小楊哥共發布了122個視頻，其中有29個作品點贊量超300萬、3個作品點贊超400萬。

走紅后的小楊哥開始挖掘新的機遇，將目光聚焦在直播帶貨上，并以低價和獨特的帶貨風格受到粉絲喜愛。 

和其他大主播一樣，小楊哥十分注重價格優勢，在直播間與粉絲互動的主要話題是“把價格打下來”，并以“地板價”“骨折價”為帶貨噱頭，目前，一款售價19.9元的家用拖把銷量已經超過23 萬件。品類則以零食水果、日化用品、美妝護膚、貼身衣褲為主。入駐其抖音櫥窗的商品單價也多在100元以下。為了讓粉絲感受到自己的誠意，小楊哥還會在保證產品價格優勢的同時爭取“贈品”。 

不過最近幾個月，小楊哥的選品策略有所變化，直播間時常會出現單價高的產品，而且粉絲對此并不排斥。在央視中秋直播中，小楊哥上架的1999元洗地機、2799元按摩椅和999元的護眼學習臺燈取得了一定銷量，3款千元產品的銷售額占當晚直播總額的一半以上。 

但低價只是刺激粉絲消費的關鍵因素，小楊哥能夠保持粉絲粘性的關鍵因素則是其夸張搞笑的直播帶貨風格。

小楊哥的直播間延續了短視頻內容的搞笑風格。

利用自身搞怪人設，與兄長大楊哥組成“沙雕二人組”，用詼諧逗趣的語言、段子與其團隊成員和品牌方等進行劇情互動。配合嘴咬拖鞋、鋼絲球刷四件套、把自己塞進童裝里等暴力、夸張的帶貨方式，小楊哥從千篇一律的主播中脫穎而出，“拯救”了一批陷入直播帶貨“審美疲勞”的消費者，同時營造出一種測試商品質量的真實感。 

雖然目前小楊哥的開播率并不高，僅在每周二與周六晚上八點直播，但銷量額卻很可觀。 

新榜數據顯示，截至11月15日，“瘋狂小楊哥”共進行了30場直播，近90天里，GMV達10億至25億元，場均銷售額2500萬至5000萬。而同期的東方甄選場均銷售額為1000萬至2500萬，直播88場才達成10億至25億元的銷售額。

“骨折價”+暴力測評使得小楊哥成為粉絲心中的“良心主播”。

但一旦此次翻車坐實，“良心主播”的人設反成了諷刺。實際上，在“瘋狂小楊哥”的直播間，經常會出現這樣的“翻車”場景：打動粉絲不粘鍋竟然粘鍋了、水果能把牙酸倒、開箱的香蕉是壞的……已被外界扣上了“翻車之王”的帽子。 

02

“噬人”切片

通過直播帶貨，小楊哥擺脫了過去的窮苦日子，一招實現財富自由。

前不久，小楊哥因為斥資1億多元買下安徽合肥一家高科技公司的房產受到熱議，對此小楊哥回應稱，買樓是為了把公司做得更大，并透露目前自己的公司已有一萬多名員工。 

而這家由小楊哥創立的公司——三只羊網絡，目前成立不到兩年，可見其商業野心。 

小楊哥一直對創業抱有熱情。

在2019年短視頻和直播行業迅猛發展之際，小楊哥注冊了“六安市大小楊哥電子商務有限公司”，但是由于缺乏管理經驗，很快這家公司就倒閉了。2021年3月，小楊哥再次成立三只羊網絡。官網顯示，該公司主營業務包括娛樂直播、短視頻內容商業化、電商及店鋪運營、整合營銷等。 

從規模上來看，目前三只羊已經擁有10多個千萬級達人，賦能150多個品牌，總員工數達1萬。從經營層面來看，三只羊網絡挖掘了全新的直播帶貨形式——直播切片，即由公司對外進行直播帶貨片段授權，拿到授權的第三方賬號可以發布相關內容，并上傳到后臺獲得小黃車訂單，但銷售額要與小楊哥分成。 

此前的官網資料顯示，獲得小楊哥授權的切片賬號與小楊哥按銷售業績進行3：7分成（小楊哥占7成），最高可達5：5分成。

這似乎是一種共贏模式。對于第三方賬號來說，拿到授權意味著自身可以借助小楊哥的流量實現高效帶貨，節省孵化賬號的時間。而且這種方式相對簡單、成本也低。對于小楊哥來說，這種將運營成本轉嫁給第三方，自己只需要維護IP影響力的直播切片玩法可謂躺賺。 

據《時代周報》報道，目前已經有超過2000人獲得了小楊哥直播切片授權，抖音上隨之涌現出 “搞笑小楊哥”“瘋狂小小楊”“瘋狂小楊弟” 等小楊哥的分身賬號。得益于這些切片賬號，小楊哥每月分成收益有1600萬左右。不僅如此，大量相關短視頻被推送到抖音用戶主頁的情況，也讓小楊哥收獲了新一輪曝光。

但直播切片模式也并非十全十美。

當前市場上出現了很多大量虛假的切片賬號。這些沒有得到授權的賬號所銷售的商品來路不明，甚至還存在虛假發貨的情況。很多不知情的網友表示，在部分切片賬號里買到的產品，與在小楊哥直播切片里賣的并不一樣。

為此，小楊哥曾在直播間向粉絲科普，稱獲得授權的切片賬號所帶貨的品牌，會與直播切片中的一致，并會在櫥窗、視頻中注明品牌名稱，賬號也會在主頁上寫明授權編號。 

這也是為什么很多直播機構不做直播切片的原因。交個朋友和東方甄選方面就曾對媒體表示，公司沒有進行任何第三方授權，如果有人打著官方名義賣貨，則要注意避免上當受騙。 

為了避免虛假賬號打著授權的幌子銷售假貨，從而對小楊哥IP造成影響，現階段，三只羊短視頻已關閉授權。

切片這種方式看似“四兩撥千斤”，但如若管理不當，反噬效應也會是“排山倒海”，要面對的不僅僅只是賠償的問題，其積累的個人IP及信譽，會以成倍率速度滅亡，最終無可翻身。 

在被王海舉報后，小楊哥還未做出相關回應。11月16日凌晨，王海再次喊話小楊哥，讓小楊哥學習羅永浩和辛巴給消費者退一賠三，但小楊哥似乎還沒想好要作何反應。