2022年3月，由安慶一枝梅日化廠生產的一款極貨洗衣液低調上市，首次在螞蟻商聯60多家成員企業的上千個門店亮相，短短幾個月里，產品就排在了市場銷售類目前列，成為一支億級大單品。

這家始建于1958年的國營工廠，長期為知名品牌和大型零售商做OEM和ODM，這次的產品銷量較工廠預期超過200%，更讓一家To B的老牌廠商突破了品牌壁壘，第一次清楚地聽到消費者的聲音。

2022年9月，相似的故事再次上演。另一款來自盤錦豐澤園蟹田米業的優質產品，以饕廚盤錦蟹田大米的名字重煥新生，從浙江到新疆，從遼寧到云南，饕廚盤錦蟹田大米很快從螞蟻商聯銷往全國數十個省、市、自治區，僅僅一個月時間，產品銷售額就超過千萬元，得到了市場的廣泛認可。

看上去，這兩款橫空出世的商品，僅僅是像螞蟻商聯開發的5000多個單品一樣，通過一個龐大穩定的商超渠道擴大了銷量，實際上，這只是冰山一角。

1、你做工廠，我做市場

跟同樣做全民帶貨的我得啤酒、極貨竹漿紙一樣，它們都有一個共同的名字，叫“螞蟻商聯的自有品牌”。恍然大悟之間，外界才察覺，以螞蟻商聯旗下的我得、極貨、饕廚為代表的聯合自有品牌，早已滲透到大眾消費的方方面面。

自有品牌業務，螞蟻商聯已經埋頭做了快5年的時間，而很多購買了其自有品牌產品的用戶，對螞蟻商聯本身的了解卻并不深入。

一般人聽到零售商自有品牌，第一反應都是OEM、貼牌，把自己的LOGO貼到一個正在熱賣的商品上，低價銷售，賺一次快錢，然后在不同的品類復制。

但螞蟻商聯做自有品牌的邏輯是，讓制造企業做好他們擅長的事，專業做好產品，其他部分由螞蟻商聯的產品團隊為其補足和服務，改變消費端低價內卷的現狀。聽起來這與“進貨-賣貨或貼牌-分銷-返點”的傳統零售模式截然不同。

如果你了解螞蟻商聯的歷史,了解這個組織的基因，就會知道，從成立的那一天起，螞蟻商聯就確定做自有品牌，與工廠合作，應該創造新的價值，而不是在一個現有的存量市場里分一杯羹。

螞蟻商聯董事長、理事長吳金宏

螞蟻商聯董事長、理事長吳金宏在一次演講中提到，“螞蟻商聯是在2017年的10月成立的，第一款自有品牌產品正式上線應該是2018年的年初。那時候螞蟻商聯的體量還很小，收入規模與品牌商相比更是微乎其微，但在商聯初期，我們就為自有品牌設定了長遠的目標：螞蟻商聯能不能給制造業和消費者帶來更大的價值？如果不能，堅決不做，掙快錢這種事，對螞蟻商聯來說沒意義。”

直白地講，螞蟻商聯要求自己掙的錢應該是為工廠、超市、消費者等解決問題所獲得的報酬，而解決具體問題的過程中必然會消除流通障礙，提高行業效率，給上下游的生態方帶來價值。

往上游看，中國是世界工廠，產業帶星羅棋布，但由于廠商的制造研發能力參差不齊，工廠與市場連接、融合的過程，注定是個慢活、細活、重活。

大多數中小廠商的特點是，“懂生產不懂銷售”、“懂技術不懂需求”、“懂產能不懂品控”。多年來，工廠習慣于先生產、后訂單的模式，中間經銷環節冗長，獲得市場反饋很慢，對消費者的需求、使用痛點都缺乏深度的了解，事實上原來也不需要，也不愿意花大力氣做研發、設計和品控。

經過5年的發展和沉淀，作為一個在全國29個省、市、自治區擁有100家成員企業，共同經營9000家門店的零售組織，螞蟻商聯積累了數量龐大的消費數據，產品團隊有著很豐富的爆品操盤經驗，可以根據洞察到的消費趨勢預判市場，有能力介入創意、設計、研發甚至制造環節，一定程度上實現先訂單、后生產的反向定制模式，幫助傳統的制造業企業突破傳統認知，進一步提質增效。

安慶一枝梅工廠表示，“與螞蟻商聯合作后，我們開始聽到更多消費者對產品的真實想法，更了解不同的地區、人群以及使用場景下的需求，更重要的是，我們發現了進入螞蟻商聯整個生態的積極作用，比如雙方一起對產品的重新定義，比如螞蟻商聯的集配倉物流，可以實現點對點的運輸，包括未來擴大海外業務，可能也會走螞蟻商聯的國際進出口線路。”

目前，從純牛奶到白酒、盤錦蟹田大米，從洗衣液到牙膏、沐浴露，螞蟻商聯自有品牌已經可以提供從休閑零食、凍品食材、餐廚用具、日用百貨、個人洗護、女性護理等品類的優質商品，并且結合門店端的自有品牌節、全民帶貨、全渠道營銷、蟻店陳列表演等，全方位覆蓋商品生產、銷售、配送及包裝、品控流程。

如果你是螞蟻商聯的聯合自有品牌消費者，如果你得到了一款質優價優的商品，希望你能記得它后面的故事。

2、把供應鏈做成價值鏈

那些隨處可見的帶貨直播，打著工廠直銷噱頭的地攤商販，把山寨貼牌商品當作自有品牌售賣的零售商，看似一片繁榮景象，事實上他們大多數都是在一個既有的存量市場中做低價競爭，并沒有給各個行業帶來新的價值。

流通產業野蠻生長、迅猛發展至今，在當前的經濟形勢下，亟須破而后立，構建一個共生共贏的上下游供應鏈及相適應的新型合作關系。螞蟻商聯稱之為“價值鏈”。

把供應鏈做成價值鏈，讓每一個必要的環節都受益，這并不是口號，而是螞蟻商聯這家公司從創立至今一直秉承的信念。通過從供應鏈向價值鏈的鍛造，逐漸總結出從“聯合自有品牌”到“螞蟻生態”的全新解決方案。

新方案的落腳點，一是商品力，二是流通革命。

對于流通產業鏈上的制造商、零售商、渠道商、服務商等多個生態方，無論市場形勢如何變化，首要是提升商品力，這里的商品力包括一個產品內生的功能、品質及外在表現出的包裝、價格和差異化等綜合能力。其關鍵在于商品質量的好壞。

螞蟻商聯的自有品牌是以產品為導向，直接面向下游消費市場的同時又延伸至產業鏈上游，和200多家制造工廠共同成長，優勢互補。

作為螞蟻商聯自有品牌的帶頭人，吳金宏曾在內部會上說，“中國200多個核心產業帶，我們跑了一大半，每個產品經理都為產品付出了很多心血，每年上百次的訪廠巡店不是我們比人家笨，而是因為我們敬畏商品，我們要做對得起消費者的好產品。”

正是在一次次的奔波和交流中，螞蟻商聯的產品團隊形成了骨子里的“挑剔”和嚴格的品控流程：

當螞蟻商聯決定開發某一產品的時候，一定會盡可能選擇這個品類里的頭部工廠，比如路易達孚、雙槍、吉利火星、倍加潔、認養一頭牛、三笑、土老憨、溜溜梅，規模比較大，品質就比較穩定；

在“訪廠”環節，除了產品負責人要去工廠做實地的走訪和調研，一款產品上線之前，還要被送到權威的官方檢測機構進行檢測，品質達標后才會量產；

同時，建立了7×24小時大客服體系，如果出現差評或產品投訴，就立刻追溯生產過程，核實出現問題的原因，及時“按燈”，對產品進行整改迭代。

除此之外，螞蟻商聯要求加強全面質量管理，提升全員在質量領域的專業技能，并在2022年9月，正式取得BRCGS A&B代理商和經紀商全球標準AA級證書、ISO9001質量管理體系證書，成為繼京東、網易嚴選、元初食品等企業之后，第9家獲得BRCGS A&B認證的AA級的中國零售企業。

流通革命是在構建全國統一大市場的指導方針下，主動迎接新時代流通業的常態與變革，打造“無邊界無國界”的螞蟻生態。

螞蟻生態不只是做自有品牌在做的事，還被賦予了新的內涵。螞蟻商聯過去服務的更多是成員企業（零售商），如何能夠對接工廠，復用這套能力，用自己強大的供應鏈優勢，幫助工廠提質增效，創造更多的利潤，同時為消費者帶來更好的產品體驗，這也是構建螞蟻生態的深遠意義。

工廠不是靠理念活的。根本上，讓工廠放心的，是螞蟻商聯堅持的“同心共贏”，這一點，從與河北藍亨啤酒、孚日集團、臺州瑞康將近5年的合作可以看出來，比如在產品聯合研發過程中，有些產品內部評測是OK的，也做了很多推廣，但市場反應卻和預期有些差距，盡管如此，螞蟻商聯也不會把成本轉嫁給生態伙伴。

通過一次次地自我試錯、容錯，“現在，螞蟻商聯的自有品牌產品鋪市成功率很高，并且我們的生態伙伴更加相信：我們在做一件難而正確的事。未來，我們會加速賦能上下游的生態伙伴。”螞蟻商聯首席質量官湯圓（花名）表示。

螞蟻商聯的自有品牌，與中國巨大的消費市場相比，現在還只是一個小生意。但是基于商品力提升和對流通革命趨勢的把握，螞蟻商聯正一步步把新增的價值傳遞給整個產業鏈，努力建立起一個“共創共建共享共贏”的新生態。如果我們認為“流通革命”一定會改變流通產業的價值鏈，那么螞蟻商聯的信念和實踐可能就代表著未來。

11月28日-12月1日，由我愛自有品牌和螞蟻商業聯盟共同主辦，第六屆全國自有品牌大會暨2022螞蟻生態云鼎大會即將在線上啟幕！敬請關注。